Наши "ушли" их
Red Bull проиграл местным производителям
ОЛЕСЯ БЫКОВА
olesja@aripaev.ee
Один из известнейших производителей энергетических напитков в мире Red Bull временно закрывает своё представительство в Эстонии, не сумев под натиском местных производителей сохранить место под солнцем.
"Мы недовольны своими результатами в Эстонии. Они могли бы быть намного лучше. Поэтому мы решили сменить дистрибьютора, - сказала координатор продаж Red Bull в Балтийском регионе Алисия Шарейко. - Несмотря на более высокую по сравнению с местными производителями цену, я верю в наше развитие в этом регионе".
"Комментировать объёмы продаж Red Bull в Эстонии я не могу. В общем, за последние три года они значительно выросли. Не скажу, что высокая цена на этот напиток уменьшила число его почитателей", - сказала глава дистрибьютора напитка EB Baltikum OÜ Ивика Торпел.
Red Bull был одним из трёх энергетических напитков, которые появились на рынке Эстонии в 1997 году. Два тогдашних его конкурента - Groovy и Red Energy - с прилавков магазинов исчезли уже давно.
Зато активизировались эстонские производители алкогольных напитков: фирма Liviko выпустила Starter, Onistar создала Boom, Liiwi Heliis обрадовала LX Power. Примерялась к "энерджайзерам" и A. Le Coq: уже было смешала готовый коктейль из алкоголя и энергетических напитков, но эстонское законодательство такое сочетание ингредиентов не пропустило.
Рекламу не делаем, но обороты растут
"Проведённые нами исследования рынка показали, что недорогая альтернатива западным энергетическим напиткам будет пользоваться в Эстонии большим спросом - рассказал исполнительный директор Onistar AS Владимир Фельдман. - Особой рекламы этому продукту мы не делаем. Однако по сравнению с прошлым годом объёмы его продаж уже на сегодняшний день выросли на 40%".
"У нас самый дешёвый энергетический напиток на эстонском рынке - 13 крон за пол-литра. При этом вкусовые качества у него отменные, - сказал директор по продажам Viru Õlu AS Айвар Каха. - Такую цену нам удаётся держать благодаря большим объёмам производства". В 2004 году объёмы продаж Hustler выросли в два раза.
По словам директора по закупкам и маркетингу A-Selver AS Ийви Саар, по сравнению с 2003 годом в 2004 году энергетических напитков было продано на 30% больше. За первое полугодие 2005 года объём их продаж увеличился на 50 процентов.
"Популярности "энерджайзеров" способствуют дешёвые напитки эстонских производителей. Так, одна треть наших покупателей предпочитает Starter. Но есть и те, кто предпочитает платить более высокую цену за всемирно известные бренды Battery и Red Bull", - сказала Ийви Саар.
Закрытие Red Bull новостью не стало
Закрытие нынешнего дистрибьютора Red Bull для эстонских производителей новостью не стало.
"У них большие расходы на рекламу и маркетинг, и цена поэтому соответствующая. У нас всё попроще", - сказал Владимир Фельдман.

"Они устраивали очень хорошие промо-мероприятия, создали себе имя. Думаю, что все эти расходы были сделаны с определённым расчётом. Однако в ближайшее время Red Bull придётся считаться с возрастающей конкуренцией на рынке энергетических напитков Эстонии", - поделился своими мыслями Айвар Каха.
Более высокая цена не мешает продажам
Представитель V&S Eesti AS - импортёра ещё одного иностранного "энерджайзера" Battery - Март Мяннисте причин для волнения не видит: "Мы работаем с 1998 года, и у нас есть стабильный и лояльный покупатель. Отличие Battery от всех остальных энергетических напитков - наличие в составе гуараны, которая продлевает бодрящее действие напитка. Так что, более высокая цена окупает себя".
Изменения в объёмах продаж Battery за прошлый год Март Мяннисте оглашать отказался.
По оценке директора по маркетингу Liviko AS Янека Калви, объём рынка энергетических напитков в Эстонии - около 2 млн. литров в год. Для сравнения: объём рынка пива составляет более 110 млн. литров в год.

Победители: в Viru Õlu AS "химичат" над самым дешёвым энергетическим напитком в Эстонии.