DV ARHIVE

Русские любят нашу Эстонию

ОЛЕСЯ БЫКОВА
olesja@aripaev.ee

Во время новогодних каникул Таллинн ждёт более 20 000 российских туристов.

Для их привлечения отдел по туризму мэрии проводит в Москве и Санкт-Петербурге уже во второй раз рекламную кампанию "Зимняя сказка в Таллинне".

"Рекламная кампания обходится нам в 350 тысяч крон, а доходы предприятий, работающих на туристов, достигают десятки млн. крон. Благодаря кампании уже в 2003 г. число россиян, разместившихся в гостиницах во время новогодних каникул, возросло на 44%, или почти 3000 человек", - говорит главный специалист отдела по туризму Таллиннского Департамента предпринимательства Ирина Свидлов.

Активную работу на восточном рынке ведут и сами гостиницы. "Мы постоянно ездим по выставкам, привозим сюда российских туроператоров и журналистов, устраиваем презентации", -говорит руководитель по продажам Radisson SAS Анна-Кай Тырс. Благодаря этим усилиям во время зимних праздников российские туристы составят подавляющее большинство в крупнейших отелях города.

Стоимость пакета для двоих, в который входит две ночи в гостинице и новогодний праздник, 3 800-5 700 крон.

"Опираясь на свой многолетний опыт, могу сказать, что из Прибалтийских стран Эстония среди россиян самая популярная. А так как русский человек по своей природе инертен и любит традиции, то наплыв российских туристов продлится ещё долго, - считает директор по продажам отеля Uniquestay Василий Цыпин. - Единственное, мы должны работать над тем, чтобы предлагать туры не только по Таллинну, но и по всей Эстонии. А на ночлег пусть турист возвращается обратно к нам!".

Эстония вышла в фавориты

Прибалтийское первенство Эстонии подтверждают и российские туроператоры. "Во-первых, визу в Эстонию получить и легче, и дешевле. Её можно оформить даже за один день, что так необходимо для российского менталитета: люди у нас принимают решения весьма спонтанно, - рассказывает менеджер по Прибалтике питерской туркомпании "Лира" Екатерина Безюкова. - Во-вторых, вы к нам ближе расположены. В-третьих, гибко и оперативно реагируете на изменение ситуации".

"Департамент по туризму в Эстонии проводит хорошую маркетинговую политику. Соседняя Латвия в этом плане выглядит совсем бледно", - говорит директор крупнейшего московского турагентсва, работающего с Прибалтикой, "Интернет-центр Альфа" Наталия Фёдорова.

Сюда хотят, но транспорт не едет

"В этом году через нашу фирму в Таллинн едет 600 человек. Но билеты на поезд есть пока не у всех. Проблема транспорта остаётся очень острой - мы вынуждены организовывать чартерные рейсы, так как нам не выделяют достаточно мест на регулярных линиях, - жалуется Наталия Фёдорова. - Да и с чартерным рейсом беда: эстонские пограничники отказались проверять его ночью и на границе мы будем три часа дожидаться утра".

На питерском направлении основное беспокойство туроператоров вызывают очереди на границе. "Для развития туризма между нашими городами нужен второй мост. В прошлом году мы простояли в очереди 8 часов!" - говорит Екатерина Безюкова.

Тем не менее государство способствует развитию туризма. В Министерстве иностранных дел Эстонии разрабатывают предложение об отмене требования приглашения для туристов, желающих посетить нашу страну в течение 3-5 дней. А в российских посольствах и консульствах в период праздников работает большее число чиновников и продлеваются часы приёма документов.

Простые истины: русских туристов любят за щедрость души и кошелька, сказали нам менеджеры нескольких гостиниц.

200 лимонов в красивой обёртке

АНДРЕЙ АКУЛИСТЫЙ
andrei.akulistoi@aripaev.ee

Имеющая 40 тысяч крон уставного капитала фирма Raldon становится настоящей акулой рынка недвижимости: 25 лет сотрудничества с МВД дадут ей не менее 200 млн. крон чистого дохода.

О фирме Raldon, которой владеет некий Маги Тусов - по сведениям Äripaev, близкий деловой партнёр главы кондитерской фабрики Каlev Оливера Крууда, впервые стало известно весной 2003 года Тогда Kalev продал фирме Raldon треть своей территории на Пярну мнт., 139. Потратив на покупку и ремонт здания 170 млн.крон, Raldon получил себе "донора": Северная префектура полиции арендовала 10 тыс. м². бывшей кондитерской фабрики Kalev по цене 157 крон сроком на 20 лет.

Летом 2004 года туда же переехал и Департамент полиции. С января 2005 года уже 16 тыс. кв.м. будут в течение 20 лет обходиться МВД в 172 кроны за метр.

А минувшей осенью 25-летний договор аренды своей новой штаб-квартиры подписал с Raldon уже Департамент погранохраны. Со слов Тийу Лейс из пресс-службы департамента, 3300 кв. м. специально построенного к лету следующего года здания будет арендоваться министерством по цене 150 крон за "квадрат".

Всеми договорами предусмотрена индексация цены - в размере не более чем 3% в год.

ДВ подсчитали, что с учётом геометрической прогрессии, 25 лет аренды на таких условиях - это, по всем договорам, около 1200 млн. крон. До половины от этой суммы могут составить включённые в аренду НСО и коммунальные платежи. И это максимум, так как, к примеру, на сегодня среднерыночный размер коммунальных платежей не превышает 35 кр. за кв.м., что вместе с учётом НСО составляет всего лишь 40% от 150-кроновой и 35% от 172-кроновой аренды. Рост же "коммуналки" будет компенсироваться предусмотренной договором индексацией.

Стоимость покупки, ремонта и строительства, пусть даже удвоенная за четверть века банковскими процентами, это ещё до 400 млн. крон: 340 - на помещения для полиции и 60 - на здание для пограничников. Итого, 1200 разделить пополам и отнять 400 - это 200 "лимонов" чистого дохода.

Выбор в пользу Raldon, во всех случаях без проведения конкурса, МВД объясняет законодательной нормой, позволяющей не проводить такового, когда дело касается аренды или покупки недвижимости, главное - целесообразность.

За что ему такое счастье, 37-летний Мати Тусов не объясняет, он вообще прессе комментариев не даёт.

Зато архитектор Калью Кизанд даёт понять, что аренда помещений полицией и пограничниками - не последний проект фирмы Raldon: "На той же территории, в перспективе, предусмотрено строительство ещё двух зданий. Но для кого - не знаю".

И хотя МВД этого не подтверждает, по информации ДВ, речь может идти о переезде на территорию бывшего Kalev самого Министерства внутренних дел, а также Департамента гражданства и миграции.

Полгода - не больше: архитектор Калью Кизанд говорит, что если до нового года мэрия Таллинна выдаст разрешение на строительство, то к лету Skanska EMV уже построит здание для Департамента погранохраны.

Джек-пот: кроме полиции и погранохраны в комплексе зданий фирмы Raldon разместятся, возможно, и МВД, и ДГМ.

"Госдотация" полочным фирмам - уже традиция

Кроме фирмы Raldon, имеющей долгосрочные арендные договоры с МВД, подобным может похвастаться и неизвестная широкой публике фирма Rafaland, принадлежащая семье Крафтов.

Весной этого года Министерство окружающей среды объявило, что станет арендовать у фирмы помещения на Нарва маантеэ. Якобы Rafaland сделал ведомству Виллу Рейльяна самое лучшее предложение.

Комментируя в печати это решение, девелоперы тогда говорили, что устроенный министерством запрос предложений - фикция. А конкурса, как и в случае с МВД, не было. Закон это позволяет.

В Эстонии появилось собственное горючее

АРТУР ТООМАН
artur.tooman@aripaev.ee

Одна из крупнейших в Эстонии автобусных фирм Atko Grupp AS занимается на своей территории в Кохтла-Ярве производством биодизельного топлива из рапсового масла.

Председатель правления Järve Bussipark AS, входящего в Atko Grapp AS, Марго Томингас осторожно назвал производство биодизеля на территории компании испытанием.

По его словам, фирма заключила договор с учёными, которые знают технологию и сейчас налаживают производство топлива из рапсового масла. Правда, имена специалистов он назвать отказался. "Мы занимались монтажом оборудования, - сказал Томингас, - и недавно получили опытную партию топлива объёмом 100 литров". По его словам, в январе будут проверять, как работают автобусы на биодизеле. На сегодняшний день в производство инвестировано порядка 2 млн. крон.

Критик намерен стать конкурентом

Председатель правления фирмы Werol Tehased AS Эрки Аавик говорит, что сегодня в Эстонии биодизель производят кустарным способом и уж точно никто не пускает его в продажу. "У нас рапсовое масло для производства биодизеля берёт автобусная фирма из Кохтла-Ярве", - уточняет он. По его оценке, из того объёма, что покупает фирма, можно произвести примерно 1000 тонн биодизельного топлива в год. "Но пока у них плохо получается - топливо некачественное, хотя они этого и не признают", - говорит Аавик. По его словам, фирма заправила собственные автобусы биодизельным горючим и около 40 автобусов даже до ворот не доехали.

Марго Томингас полностью опроверг информацию Аавика. По его словам, он только вёл переговоры с заводом Werol, но ни одного литра у них не купил. "У нас имеются собственные прессы для выдавливания рапсового масла", - сказал Томингас.

Werol сам вынашивает планы строительства завода по производству биодизельного топлива. "Мы собираемся в 2006 году запустить завод и производить будем не менее 50 тыс. тонн в год, - сказал Аавик. - Уже запланировали 160 млн. крон на инвестиции и договорились о поставке оборудования из Германии".

Большую часть предполагается экспортировать в Германию. На сегодняшний день завод производит 75-80 тыс. тонн рапсового масла. Марго Томингас сказал, что они также не исключают в будущем строительства завода по производству биодизеля.

Министерство подсобит с акцизом

Пока предприниматели раздумывают, стоит ли заниматься биотопливом и следует ли о своих планах говорить с прессой, Минфин направил запрос в еврокомиссию с просьбой разрешить Эстонии освободить биотопливо от акциза. Если Брюссель даст добро, а в Минфине в этом не сомневаются, то через полгода закон вступит в силу и биодизель освободят от акциза.

По словам совладельца автобусной компании Sebe AS Хуго Осула, он впервые слышит, что в Эстонии производят биодизель. "Если это на самом деле так, - восклицает Осула, - то этим ребятам надо дать государственные награды. Но я сильно сомневаюсь, что это биодизель".

Исполнительный директор Союза химической промышленности Халлар Мельбаум скептически относится к возможности производства биодизеля в Эстонии из-за дороговизны используемого в производстве метанола, а также отходов в виде глицерина, который надо либо складировать, либо искать ему рынки сбыта.

Член правления Eesti Biodiisel OÜ Тойво Пангсеп сказал, что они пробовали заниматься производством биодизеля, но перестали, так как это невыгодно - литр такого топлива стоил 12 крон.

Хитрый критик: председатель правления Werol Tehased AS Эрки Аавик и сам намерен делать биодизель.

По следам нерадивых мусорщиков

ОЛЕСЯ БЫКОВА
olesja@aripaev.ee

У государства отсутствует статистика незаконного вывоза мусора, да и уследить за явными нарушителями оно не успевает.

Жители района Хааберсти в шоке: в течение одного месяца их любимое место прогулок и посиделок у костра - лес на территории бывших военных складов в районе Астангу - превратилось в мусорную яму. "Осенью машины со строительным мусором приезжали сюда по несколько раз в день, а вереница использованных автомобильных шин тянется теперь чуть ли не от рынка Кадака, - негодует живущая поблизости Ольга Крючкова. - Когда выпал снег, машины приезжать перестали. Но гулять в этом лесу больше невозможно. А ведь горуправа обещала разбить здесь парк".

Фирма открещивается

Жители пытались поговорить с водителями машин, но ответ был коротким: "Заказчик разрешил нам сюда вывозить". Тогда активисты записали название фирмы - OÜ С.В.А.

Владелец фирмы Алексей Баринов ответил ДВ, что вывозом мусора его компания уже год как не занимается, а до этого свой мусор они вывозили в Пяэскюла. От дальнейших комментариев Баринов отказался, сказав, что находится на отдыхе за границей.

По действующему в Таллинне предписанию надзор над вывозом мусора должны осуществлять власти частей города и муниципальная полиция. Старейшина района Хааберсти Таави Рыйвас заметно оживился, услышав о нарушениях в его владениях. "Интересно, что жители не обратились напрямую к нам. Мы обязательно проверим этот участок! - сказал старейшина. -У нас в планах создать зелёный коридор до Харкуского парка. Но пока постановление о строительстве не готово, а уследить за столь огромной территорией сложно и дорого".

К ДВ попала информация и ещё об одном нарушителе. Основной вид деятельности фирмы OÜ Upakkterminal EV - уборка и вывоз бытового мусора. Согласно предписанию властей Таллинна, вывозить его можно либо на Таллиннскую свалку, либо на Сортировочный завод. На заводе о такой фирме не слышали. А руководитель Таллиннской свалки Аллан Пихлак сказал, что OÜ Upakkterminal EV платит им нерегулярно: "Поэтому мы то открываем, то закрываем для них свои ворота. На данный момент фирма свои долги ликвидировала". Куда OÜ Upakkterminal EV вывозит мусор, когда счета на свалке не оплачены, Аллан Пихлак предположить не смог.

На Таллиннской свалке 1 тонна бытового мусора стоит около 500 крон, целая машина в 12 тонн - 6000 крон.

Мусор - дело совести

"Незаконный вывоз мусора - дело совести каждой фирмы, - сказал ДВ владелец OÜ Upakkterminal EV Олег Карпов. - Мы используем только то, что разрешено по закону".

Контроль над мусорщиками осуществляет и Инспекция по охране окружающей среды. По словам её пресс-секретаря Лейли Тууль, в Инспекции существует план, по которому регулярно проверяется, куда какая фирма, имеющая право на вывоз мусора, его доставила. Фирмы, в свою очередь, должны предоставлять службам окружающей среды отчёт с указанием места вывоза мусора. Службы передают данные Инспекции.

"Вывоз мусора в неположеннное место составляет малую часть всех правонарушений, связанных с мусорной деятельностью. Поэтому конкретной статистики у нас нет", - сказала пресс-секретарь.

На запрос ДВ в Инспекцию по охране окружающей среды о деятельности OÜ С.В.А.И OÜ Upakkterminal EV выяснилось, что дело последней фирмы взято на рассмотрение. Суть правонарушения не разглашается.

Город-сад: По словам старейшины Хааберсти Таави Рыйваса, это и есть будущий "зелёный коридор".

Комбинатор на доверии

Российский бизнесмен вынашивает планы "ивангородо-силламяэских" Нью-Васюков. Карманы экс-партнёров уже опустели на 5,5 млн долларов

АНДРЕЙ АКУЛИСТЫЙ
andrei.akulistoi@aripaev.ee

Преследуемый кредиторами Герман Афонин - автор несбывшегося плана транспортировки нефти и газа через Sillamäe Sadam - теперь раздаёт обещания в Ивангороде, ссылаясь при этом и на Эстонию.

В начале октября гендиректор "Ивангородской нефтеперерабатывающей компании" Сергей Худяков заявил газете "Молодёжь Эстонии", что в ноябре-декабре 2004 года будет введена в строй первая очередь будущего градообразующего предприятия - завода по переработке жидкого углеводородного сырья, который в перспективе даст работу трём тысячам человек - четверти населения Ивангорода. Бензин и солярка, полученные в ходе ежегодной переработки 500 тысяч тонн нефти, будут, в основном, со слов Худякова, идти на нужды Ленинградской области, небольшую часть продукции отправят на экспорт - в страны ЕС.

До начала этого года данная площадка в Ивангороде принадлежала компании "НК Нойл" и была продана ею "Ивангородской нефтеперерабатывающей компании" незадолго до прихода в "Нойл" судебных приставов, исполняющих решение судов по искам кредиторов "Нойла".

Сергей Худяков нынешнюю связь своей фирмы с "Нойл" и, следовательно, фиктивность продажи категорически отрицает: "Когда-то компании на самом деле взаимодействовали между собой, но это в прошлом".

Герман Афонин же, наоборот, связь признаёт: "Скажем так, "Нойл" - это управляющая компания".

Ивангородский проект - не первый у Афонина

Годичной давности планы российской фирмы "НК Нойл" и эстонской Noil Group, находящиеся в распоряжении ДВ, позволяют сделать вывод, что на самом деле завод в Ивангороде -это залегендированная попытка обхода высоких экспортных ж/д тарифов.

Суть идеи состояла в том, чтобы, доставив нефть и газовый конденсат (смесь жидких углеводородов, выделенная из природного газа) по внутренним тарифам в Ивангород, там их при помощи соответствующей технологии смешать и отправить на экспорт через терминал Noil Grupp в порту Силламяэ. Предполагавшаяся рентабельность проекта -100%. При тогдашних ценах на нефть по 22 доллара за баррель (сейчас 40), планировалось ежегодно зарабатывать 60 млн. долларов при вложении 30 млн.

Осуществить тот проект уже не получится. Нефть собирались везти из Нижневаровска - сейчас там арестовано оборудование будущего ивангородского завода "НК Нойл". Газовый конденсат должен был поступать из Уренгоя - теперь Сургутнефтегаз активно разыскивает пропавшие в "Нойле" деньги.

Долги объясняются прямо наоборот

Кроме 3 млн. долларов, причитающихся "Международному Банку Санкт-Петербурга", структуры Афонина, по информации ДВ, должны ещё порядка 2 млн. долларов Сургуггазпрому и 0,5 млн. долларов эстонским компаниям - ORIOST Invest и Esronian Trust Investment Group.

Наличие требований к афонинским "НК Нойл" и Noil Group неофициально подтвердили все, официально - никто. Причина: идущие судебные тяжбы и, как следствие, нежелание навредить ходу дела. Долги "НК Нойл" и Noil Group, о которых идёт речь выше, Афонин отрицает и говорит, что как раз имеют место встречные претензии, но какие именно - не раскрывает. "Управляемый" Афониным Худяков говорит, что отныне в Ивангород пойдёт нефть самарских и саратовских групп. Афонин намекает, что часть продукции Ивангородского НПЗ попадёт-таки в Силламяэ.

Тийт Вяхи этого ждёт не дождётся: "Афонина уж год как не видел, но знаю, что интерес к транспортировке нефтепродуктов через наш порт есть. Более подробно планы моих партнёров не раскрываю".

Мираж: снимок сделан в ноябре 2004 года, в том самом месяце, когда здесь должен был быть запущен Ивангородский НПЗ.

Герман Афонин

БСРЗ будет вместе с финнами оснащать суда под ключ

ВИЛЛИ ПАЙМЕТС
villy.paimets@aripaev.ee

Балтийский судоремонтный завод (BLRT) создал с финской компанией Huuhka OY совместную фирму по производству внутреннего судового оснащения, которая будет предоставлять услуги "под ключ".

Директор новой фирмы Huuhka & BLRT Interior Рейн Тёлп отметил, что предприятие было создано в рекордно короткие сроки. "В конце июля давний знакомый Фёдор Берман сказал мне, что хочет создать фирму, занимающуюся внутренним оснащением судов, через несколько дней я предложил ему сделать это с Пертти Хуухка. 2 августа Берман взял меня на работу, 4 августа мы поехали вместе с финнами осматривать судостроительный завод в Клайпеде, 6 августа Берман и Хуухка сели за стол переговоров и 11 августа ударили по рукам. 2 октября фирма была зарегистрирована", - описал Тёлп историю создания предприятия.

В новой фирме 60% принадлежат Huuhka OY и 40% - концерну BLRT.

Стремительное создание фирмы подтвердил и председатель правления BLRT Grupp Фёдор Берман: "Действительно, всё произошло всего за два месяца. Например, на создание одного предыдущего совместного предприятия у нас ушло полтора года".

По словам Бермана, фирма Huuhka обладает громадным опытом на рынке судового оснащения и пользуется чрезвычайно высокой репутацией. "Делать лучше, чем они, очень трудно", - отметил Берман.

По словам Тёлпа, с созданием новой фирмы исполнилась одна мечта Бермана: "Он давно хотел дорасти до того, чтобы делать пассажирское судно от начала до конца".

Спрос на рынке на такую услугу существовал, как сказал Берман, давно. "Если прежде мы только ремонтировали суда, то теперь строим их, но хотим также начать делать "под ключ", -пояснил Берман.

Размеры инвестиций глава BLRT называть не захотел, сказав лишь, что инвестиции понадобятся, поскольку новой фирме нужны станки, цеховое оборудование и прочее. "Но всё это можно приобретать по мере возникновения потребности", - уточнил Берман.

Уже на этой неделе BLRT и новая фирма приступят к ремонту судна "Поларис", принадлежащего Мурманскому морскому пароходству. Идут переговоры о ремонте стоящего в Калининграде парусного барка "Крузенштерн", бывшего когда-то красой и гордостью эстонского флота. Новые собственники судна хотят отправить его после ремонта в кругосветное плавание.

Оборот Huuhka OY в прошлом году достиг 150 млн. крон, оборот BLRT был 1,3 млрд. крон.

Мечта воплотилась: совладельцы новой фирмы Huuhka & BLRT Interior Пертти Хуухка (слева), Фёдор Берман и директор этой фирмы Рейн Тёлп.

Отапливать жильё дешевле всего газом

СИРЬЕ НИЙТРА
sirje.niitra@aripaev.ee

Если ещё в прошлом году самым дешёвым топливом для дома были дрова, то теперь их место, вследствие подорожания дров на 100 крон в год, занимает газ.

Дрова в этом году стали менее выгодны, чем газ, из-за их подорожания. Кубометр дров стал дороже примерно на 100 крон за кубометр, в результате чего за отопление жилого дома площадью в 200 кв. м нынешней зимой придётся выложить на 2700 крон больше прежнего. При этом тот же темп роста цены сохранится, очевидно, и в будущем году.

Продавец дров Рауно Кару объясняет нынешнее подорожание дождливым летом и ростом цен на горючее. Поскольку в будущем году обязательно подорожает электричество, а что будет с ценой нефти, неизвестно, то, по мнению Кару, цена на дрова подскочит ещё на 100 крон.

Однако в отличие от мазута и электричества, дрова можно найти и подешевле. Некоторые хуторяне продают их на селе даже вдвое дешевле, правда, приходится доплачивать за вывоз. Дрова, в конце концов, можно заготавливать в лесу и самому.

Дровяная печь центрального отопления стоит примерно 14 000 крон, за радиаторы надо выложить как минимум 50 000 крон.

Газ может подорожать через год

По словам директора предприятия по продаже газа концерна Eesti Gaas Рауля Котова, пока что газ наиболее конкурентоспособен как топливо для частных домов.

"В случае с углём и дровами надо ведь прибавить и собственные хлопоты и труд, которые при газовом отоплении минимальны", - добавил он.

При наиболее благоприятных условиях, когда газовая трасса проходит по той же улице, а в доме есть система водяного отопления, для перехода на газ придётся вложить дополнительно примерно 30 000 крон на подключение и новый котёл. Если же в доме было печное отопление, то на радиаторы и трубы уйдёт ещё 50 000-60 000 крон.

Газ, очевидно, подорожает с 1 января 2006 года. В Eesti Gaas сейчас готовится ходатайство в Инспекцию энергетического рынка о повышении цены примерно на 10%.

В результате этого в 2006 году отопление 200-метрового дома подорожает примерно на 900 крон в год.

Топочное масло нынче на 53% дороже

Чрезвычайно популярное у владельцев домов лёгкое топливное масло было в этом году на 53% дороже, чем год назад. Это увеличило расходы на отопление 200-метрового дома примерно на 7500 крон.

Председатель правления фирмы Saurix Petroleum Алексей Морозов не берётся прогнозировать цену на будущий год. Это, по его словам, зависит от цены нефти на бирже, которая может колебаться как в одну, так и в другую сторону.

В этом году рост цены нефти был чуть-чуть сглажен падением курса доллара, но что будет через год, а тем более, через два-три, сказать трудно.

По словам Морозова, главным конкурентом "солярки" в качестве топлива для частных домов выступает газ.

Однако масляное отопление пока ещё преобладает в домах, удалённых от газовых трасс.

По мнению аналитика экономической газеты Äripaev Тыниса Оя, из-за колебаний туда-сюда цена топочного масла может сохраниться в будущем году на нынешнем уровне.

Электроотопление подорожает на 20%

Больше всего (на 20%) подорожает к следующему отопительному сезону электрическое отопление.

При прямом отоплении с 1 марта будущего года владельцу 200-метрового дома придётся приплатить 3 600 крон, а при "накопительном", когда тепло аккумулируется в ночное время с его более низким электрическим тарифом, доплата будет на 300 крон меньше.

Пресс-секретарь Eesti Energia Хелен Сабрак говорит, что в течение нескольких лет, когда мазут, торфяной брикет и дрова дорожали, цена электричества оставалась стабильной.

"Клиенты, для которых важно, чтобы первоначальная инвестиция была бы небольшой, и которые ценят при этом удобство, чистоту и безопасность, видимо, и впредь будут отдавать предпочтение электрическому отоплению", - считает Сабрак.

По оценке специалистов Eesti Energia, в небольших, хорошо утеплённых домах электрическое отопление останется конкурентоспособным и после повышения тарифов, потому что количество потребляемой в таких домах электроэнергии сравнительно невелико и большие инвестиции в другие отопительные системы могут не окупиться.

Кроме того, электрическое отопление удобно комбинировать с дровяным, причём электрическое отопление может быть как основным, так и дополнительным способом отопления.

На вкус: владелец этого 200-метрового дома в Меривялья комбинирует камин и электричество.

Жалкая зарплата эстонских менеджеров

КРИСТИНА ТРАКС
kristina.traks@aripaev.ee

Эстонский топ-менеджер зарабатывает в десятки раз меньше, чем его европейский коллега, но если брать только основную зарплату последних, то разница сокращается до трёх раз.

Большую часть многомиллионных годовых зарплат руководителей крупнейших европейских компаний составляют, по словам ответственного партнёра фирмы Ernst & Young Ханно Линдпере, всевозможные доплаты. Например, в Германии доплаты достигают 90-150% от основной зарплаты, а в Швейцарии - 70%.

Наиболее распространено измерение результатов труда топ-менеджера объёмом и ростом прибыли предприятия.

Существенную часть зарплаты представляют собой долгосрочные доплаты: опционы, увязывание результатов работы с пенсионными фондами. "В Эстонии все эти доплаты распространены мало, потому что они облагаются налогом на спецльготу, - говорит Линдпере. - Зато доплаты за достижение экономических целей по итогам года применяются широко".

По словам Линдпере, руководитель эстонского или балтийского отделения международной фирмы зарабатывает вместе с доплатами свыше миллиона крон в год.

Согласно исследованию зарплаты, проведённому фирмой Fontes, высшие руководители предприятий Эстонии в этом году заработают в среднем от 240 000 до 840 000 крон.

Если в Эстонии зарплаты топ-менеджеров в последнее время росли стабильно на 6-8% в год, то в некоторых странах Европы они, наоборот, упали. Например, в Италии зарплата топ-менеджеров сократилась в прошлом году на 10%, а во Франции - на 13%.

Покинувший весной нынешнего года пост председателя правления Таллиннского порта Рихо Расманн сказал, что, по его мнению, годовой компенсационный пакет должен начинаться с 0,5 млн. крон.

По словам ответственного партнёра фирмы Ernst & Young Ханно Линдпере, в Эстонии освоены пока далеко не все методы увеличения зарплаты топ-менеджеров.

Вместе с евро придут и фальшивки

АНДРЕС ПАЛЬМ
andres.palm@aripaev.ee

Переходу Эстонии на евро через несколько лет может сопутствовать распространение фальшивых европейских купюр.

Подделывать общеевропейские купюры фальшивомонетчикам значительно выгоднее, чем эстонские кроны, потому что их достоинство выше. Кроме того, деньги, которые обращаются в десятке с лишним государств, легче распространять. Дорогое высококачественное оборудование в таком случае оправдывает себя, поскольку позволяет печатать фальшивки, которые практически неотличимы от настоящих денег.

Фальшивки "Made in Lithuania"

В начале ноября в одной из типографий литовского города Каунаса была конфискована партия фальшивых евро на сумму 9 миллионов. По мнению полиции, тайная типография работала по семь дней в неделю в течение нескольких лет. Качество обнаруженных купюр оказалось настолько высоким, что отличить их от подлинных невооружённым глазом было просто невозможно. Операция, завершившаяся арестом одиннадцати человек, поставила точку в деятельности крупнейшего в Европе "предприятия" по изготовлению фальшивых денег.

В октябре совместная операция полиции Колумбии и Франции пресекла деятельность группы колумбийских фальшивомонетчиков. В ходе операции было конфисковано поддельных евро на 2 миллиона. Первую мастерскую по изготовлению подделок накрыли в Южной Америке ещё в июле.

Как в Литве, так и в Колумбии фальшивые деньги печатались купюрами достоинством в 100 евро.

По словам верховного комиссара службы по борьбе с экономическими преступлениями Северной префектуры полиции Рокко Отса, опасность, что приход в Эстонию евро будет сопровождаться широкомасштабной "интервенцией" фальшивых денег, всё же не очень велика. Но совсем исключить возможность попыток фальшивомонетчиков воспользоваться маленьким опытом людей в обращении с евро тоже нельзя. Важную роль, по мнению Отса, должны сыграть предварительные информационные кампании Банка Эстонии.

Большинство обнаруженных до сих пор в Эстонии фальшивых евро - это, скорее всего, "продукция" литовской типографии. Определённое количество подделок привозят люди, вернувшиеся из-за границы, которым их всучили где-то при обмене.

Берегитесь купюр в 50 евро

Более половины фальшивых купюр - достоинством в 50 евро. Положение усугубляется растущим качеством поддельных денег, которые обычный человек, не вооружённый специальной техникой, не отличит от настоящих. В случае каких-то сомнений следует сразу же обращаться в банк для проверки.

50 евро - любимица фальшивомонетчиков

Шведские профсоюзы ополчились на латышей

Профсоюзы Швеции противостоят использованию в стране труда рабочих из стран-новичков ЕС.

RusEu.org

Кампания начата по поводу того, что тендер на постройку школы близ Стокгольма выиграла латвийская компания L&P Baltic Bygg АВ, использующая, как считают профсоюзы, низкооплачиваемых рабочих.

"Это касается всего рынка труда Швеции. Ситуация отразится на каждом рабочем, если практика демпинговых заработков иностранных работников не будет прекращена", -заявил представитель Конфедерации профсоюзов Швеции (LO) Эрланд Олаусон. В LO входит около двух миллионов человек. Эта конфедерация представляет собой очень серьёзную силу ещё и потому, что шведские профсоюзы составляют опору правящих социал-демократов.

Профсоюз Byggnads, входящий в состав LO, заблокировал деятельность L&P Baltic и требует, чтобы латвийская компания платила своим рабочим в соответствии со шведскими стандартами уровня заработков.

"Мы не признаём социального демпинга, не позволим за счёт ничтожных зарплат и неприемлемых условий труда конкурировать с нашими работниками на шведском рынке рабочих рук", - сказал Олаусон. Его позицию, вернее, позицию профсоюзов, поддержало правительство страны. Министр труда Ханс Карлссон заявил, что система трудового найма Швеции полностью соответствует требованиям ЕС.

Директор материнской латвийской компании, рижской SIA Laval un Partneri и её дочернего предприятия, шведской L&P Baltic Bygg АВ, Гунтар Пилтиньш оспаривает действия шведских профсоюзов и властей. Он подчеркнул, что их работники заключили контракты в Латвии и на основании латвийского законодательства, что делает деятельность компании в Швеции совершенно законной с точки зрения правил ЕС. Пилтиньш сказал также, что работники компании получают вполне сравнимую со шведскими коллегами зарплату, если учесть, например, что их проживание в Швеции и иные расходы оплачивает фирма.

Рижанин обещает с помощью своего правительства дойти в этом споре до Европейской комиссии.

Представитель консервативной оппозиции Швеции Фредрик Рейнфельд не замедлил включиться в конфликт, который обещает перерасти в проблему общеевропейского значения. "Всё это дело не красит LO", - сказал Рейнфельд, который отмечает, что латвийская компания совершенно честно выиграла тендер на постройку здания школы в полном соответствии со шведскими правилами проведения таких конкурсов.

5000 км на автомобиле года

АНДРЕЙ АКУЛИСТЫЙ
andrei.akulistoi@aripaev.ee

Проехав, условно говоря, за два месяца 5 раз вокруг Эстонии, ДВ "подбили бабки" и составили собственное представление о Fiat Panda.

Реклама зазывала: Car of the Year 2004. Не устояв перед маркетингом итальянцев, позиционирующих Panda как "возвращение легенды", и поддавшись на весьма привлекательную цену и особенный, не "зализанный" дизайн авто, мы - за рулём.

Удовольствие стоит: 127 тысяч за версию Fiat Panda 1.2 Dynamic - включая сигнализацию и регистрацию, и с учётом 5-тысячной скидки. Лизинг от Hansapank - 2150 крон в месяц, две страховки - 350, месячный пробег в 2500 км - это 1700 крон на бензин, две мойки в месяц -ещё 300. Техобслуживание - примерно 0,2 кроны на километр.

Итого получаем транспорт стоимостью 5000 крон в месяц или 2 кроны за километр.

Эту цифру можно уменьшить на 5% или увеличить на 10%. В первом случае надо брать автомобиль с базовой ценой в 115 тысяч, во втором - в 139. Однако в дешёвой версии нет центрального замка, электроокон, усилителя руля, ABS, подголовников сзади. Зато есть более слабый двигатель. Все эти недостатки помогут сэкономить 250 крон в месяц. Во втором случае автоматическая коробка передач накручивает вам дополнительно 500 крон в месяц.

Покончив с меркантильностью, поговорим о главном. Ощущение от езды, в общем-то, соответствует ожиданиям. Высокий потолок и высоко расположенные сиденья делают эту маленькую с виду машинку достаточно просторной внутри. Даже для 4 человек, и даже для поездки на не "городские" расстояния - например, в Вильнюс. Динамика: для города - вполне приемлемо, для шоссе - при обгоне приходится переходить на пониженную передачу. Расход топлива - на уровне обещанного рекламой: 5 литров на "сотню" за городом и 7 литров в городе. Экономичный режим езды позволяет уменьшить расход примерно на 10%.

Однако есть и неприятные неожиданности: высокая база и лёгкий вес делают "медвежонка" весьма неустойчивым при смене курса. Сухой асфальт, летние шины и полная загрузка позволяют машине уверенно держать дорогу. Однако если Panda с одним седоком обута в шипованную резину, то её начинает конкретно "водить" на скользком и "стаскивать" в повороте даже на сухом.

Вряд ли это подойдёт как начинающим, так и "гонщикам". Скорее, Panda - авто для экономного, достаточно опытного и не очень спешащего водителя.

Титул "Автомобиль года" несколько омрачают маленькие боковые зеркала и плохой обзор в зеркало заднего вида, периодическое поскрипывание пластмассовых деталей в салоне, невозможность залить без воронки в бачок жидкость для окон и легко царапающиеся от скребка боковые стёкла и фары.

А также вызывает удивление залитое в двигатель полусинтетическое масло, из-за чего надо каждые 10 тыс. км появляться в сервисе, тогда как плановое обслуживание производится раз в 20 тысяч.

Тем не менее революционное решение внутреннего пространства и экономичность вкупе с низкой ценой позволяют поставить "панде" твёрдую четвёрку. "Автомобиль года" - скорее, аванс.

Без обмана: по большому счёту, "медвежонок" ожиданий не обманул, но титул "Автомобиль года" носит авансом.

Российский рынок. Засилие плохих новостей

ДВ

■ Российский рынок акций испытал очередное достаточно болезненное снижение. За неделю индекс РТС упал сразу на 6,01% до 595,39. Таким образом, падение цен происходит уже четвёртую неделю подряд. Инвесторов по-прежнему пугает дело ЮКОСа. Не прибавляет оптимизма пробуксовка реформы РАО ЕЭС. А тут ещё политический кризис на Украине и до кучи падение мировых цен на нефть. Появились также данные о замедлении темпов роста промышленного производства и наименьшем приросте ВВП за последние два года. То есть полный набор плохих новостей.

Традиционно акции ЮКОСа стали лидером падения за неделю (-23,33%). Компания предприняла безуспешную попытку оспорить в арбитражном суде законность решения о продаже Юганскнефтегаза. Вслед за ЮКОСом падали и остальные компании нефтяного сектора. Отраслевой индекс RUIX-OIL снизился на 7,34%, т.е. больше, чем весь рынок.

На прошлой неделе сильно упали акции Ростелекома (-11,26%). Сначала появились слухи о возможной демонополизации рынка дальней связи уже в 2005 году. Затем добавились слухи о том, что Ростелеком не будет приватизирован при продаже акций Связьинвеста.

В понедельник рынок протестировал дно 590 пунктов по индексу РТС и после этого явно передумал падать дальше. По итогам дня индекс даже сумел закрыться в небольшом плюсе. Вообще, панических настроений, несмотря ни на что, на рынке нет. Ряд аналитиков даже рекомендуют срочно начинать покупать.

Западные рынки. Рост на падении нефти

ДВ

■ В начале прошлой недели было ощущение начала коррекции на рынке акций после новостей от крупнейшей розничной сети Wal-Mart Stores о разочаровывающих данных по объёму продаж. Помимо этого во вторник было заявлено, что индекс уверенности американских потребителей понизился в ноябре до 90,5 по сравнению с пересмотренным показателем октября, равным 92,9. Но уже в среду максимальное за последние три года однодневное падение цен на нефть вызвало стремительный рост фондового рынка. Также поддержку рынку оказали неплохие экономические данные. Личные доходы американцев выросли в октябре на 0,6% по сравнению с сентябрём. Заработная плата увеличилась на 0,5%. Личные расходы американцев выросли в октябре на 0,6% по сравнению с сентябрём. Индекс производственной активности повысился в ноябре до 57,8 .

В четверг вечером корпорация Intel представила уточнённый прогноз, согласно которому доходы в этом квартале будут находиться в диапазоне от $9,3 млрд. до $9,5 млрд. Ранее прогнозировалось, что доходы за четвёртый квартал составят от $8,6 млрд. - $9,2 млрд. Тем не менее очередного ралли в пятницу не произошло из-за разочаровавших инвесторов данных по рынку труда и заявлением ОПЕК о том, что не исключена вероятность снижения объёмов добычи нефти в случае дальнейшего падения цен.

В целом рынок акций продолжает оставаться очень сильным. Скорее всего, в ближайшее время рост будет продолжаться.

Kalev делает ход конём

ДМИТРИЙ ФОКИН
dmitri@aripaev.ee

В начале этой недели самым сладким предприятием таллиннской биржи, причём в прямом и переносном смысле, оказался концерн Kalev. В понедельник акции фирмы выросли аж на 25% при обороте в целых полмиллиона крон. На самом деле для этой бумаги, никогда особой ликвидностью не отличавшейся, это действительно, очень приличный оборот.

В начале прошлой недели Kalev был последним предприятием, опубликовавшим свой квартальный отчёт. Оборот предприятия в период с июля по сентябрь увеличился по сравнению с тем же периодом прошлого года в 2,5 раза до 175 млн. крон. Прибыль при этом оказалась почти нулевой, чуть больше 50 тыс. крон, но по сравнению с убытком в 16 млн. год назад, можно сказать, результат очень хороший. Предприятие проводит масштабную реорганизацию. В частности, производственные мощности выведены из города. Предприятие инвестировало более 200 млн. крон. Руководитель и основной акционер (42% акций) Kalev Оливер Крууда считает, что за пару лет концерн начнёт приносить стабильно высокую прибыль.

На опубликованные данные, однако, особой реакции не последовало. Зато она последовала после того, как была проведена фондовая эмиссия. Начиная с пятницы акции номинально стоят в три раза дешевле. Обусловлено это тем, что с сегодняшнего дня владелец каждой акции Kalev получит на счёт 2 дополнительных акции.

В апреле фондовую эмиссию провёл Hansapank, чьи акции после этого вошли в очередную фазу роста. Возможно, инвесторы посчитали, что с бумагами Kalev произойдёт нечто подобное. Во всяком случае, покупатели резко активизировались уже начиная с пятницы. Понедельник же охарактеризовался буквально невиданным ростом. При этом преобладали именно мелкие инвесторы. По словам маклера Hansapank Райдо Лиллеметса, объём одной сделки не превышал тысячи евро.

В то же время несмотря на такой сильный рост, Лиллеметс не ждёт его интенсивного продолжения. Дело в том, что пока вновь эмитированные акции ещё не поступили на счета клиентов. Вполне возможно, когда они поступят, то весьма ощутимая их часть может оказаться в продаже. Но это покажет сегодняшний и завтрашний день. В любом случае позитивным можно считать тот факт, что количество свободных акций в обращении увеличится в 3 раза.

Вообще вся прошедшая неделя прошла в розовых тонах. К пятнице индекс Talse вырос почти на 6%. Как всегда, любимой была акция Hansapank, которая в очередной раз побила все рекорды. Рынок по-прежнему бодро смотрит вверх.

Важная информация недели

Новости предприятий и биржи

■ Концерн Kalev получил решение Таллиннского городского суда, согласно которому суд прекращает дело по иску фирмы AS Milestone, требующей отмены решений общего собрания акционеров, состоявшегося 14.12.2003. Фирма Milestone сама отозвала свой иск.

■ Компания Worldwide Invest заключила договор с Merko Ehitus на проектирование и строительство 5-этажного офисного здания в Таллинне. Строительство предполагается закончить к осени 2005 года. Стоимость объекта составляет 4,656 млн. евро.

■ Начиная с понедельника стартовые комплекты дисконтного оператора Diil, принадлежащего ЕМТ, можно приобрести более чем в 2000 точках продаж. Компания сообщает, что за первые 9 дней с момента появления на рынке удалось продать порядка 1000 стартовых комплектов.

■ Дочерние компании финской телекоммуникационной фирмы Elisa Radiolinja и Uninet со следующего года объединяются.

Макроэкономика и новости компаний Эстонии

■ По предварительным данным рост ВВП в Ш квартале составил 6,2% по сравнению с тем же периодом прошлого года ВI квартале экономика выросла на 6,8%, а во втором на 5,9%.

■ По данным Департамента статистики, в ноябре этого года рост потребительских цен по сравнению с аналогичным показателем 2003 года составил 4,7%. Это самый высокий показатель с октября 2001 года, когда он составил 4,8%.

■ Крупнейший в Эстонии производитель крепкого алкоголя Liviko продал в ноябре более миллиона литров крепких алкогольных напитков, что на 26% превышает аналогичный показатель прошлого года.

Коротко

Источники: Bloomberg, Reuters, AFX, marinetanker.com, "Известия" и др.

Металлы

■ По опросу Bloomberg, крупнейшие мировые поставщики железной руды могут увеличить цены на свою продукцию в следующем году на 20%. Основная причина заключается в повышении спроса на железнорудное сырьё, в первую очередь, со стороны Китая. Оживлению спроса с китайской стороны обусловлен отчасти подготовкой к Олимпиаде-2008 (объём вложений в олимпийские объекты оценивается в $33 млрд.). Повышенный спрос на железную руду со стороны Китая уже создал дефицит сырья в Азии, сохранение которого ожидается и в следующем году. Это приведёт как минимум к сохранению текущих высоких цен на сталь.

Нефть

■ Газета Wall Street Journal отмечает, что ОПЕК рассматривает шаги по приостановке падения цен на нефть. По её данным, неофициальной целью нефтяного картеля является достижение нижнего порога цен на уровне $40 за баррель. Это будет означать увеличение цен почти на треть по сравнению с установленным сейчас целевым прогнозом ОПЕК - $22-28.

■ По величине падения цен на нефть за одну сессию торги в прошлую среду заняли второе место после 24 сентября 2001 г., когда нефтяные фьючерсы на бирже NYMEX упали на $3,96 за баррель. Это произошло через две недели после 11 сентября. К тому времени нефтяной рынок охватил страх, что следствием террористической атаки на США станет мировой экономический спад.

Макроэкономика

■ Федеральный бюджет России в январе-ноябре 2004 года был исполнен с профицитом 540,1 млрд. рублей, или 3,6 процента ВВП.

■ Рост ВВП Германии составит в 2005 году 1,2-1,3%, согласно пересмотренному прогнозу германского центрального банка. Ранее Bundesbank прогнозировал увеличение ВВП Германии - крупнейшей экономики зоны евро - на 1,5% в 2005 году.

■ Количество абонентов у операторов сотовой связи в России в ноябре выросло на 3 млн. 800 тыс. человек до 66,05 млн. В относительном выражении прирост абонентской базы составил 6,1%, что на 1,5% выше, чем в предыдущем месяце. По числу абонентов в России на конец ноября первое место у МТС (22,94 млн. человек). С небольшим отрывом от лидера идет ВымпелКом (22,415 млн.). Замыкает тройку лидеров МегаФон(12, 718 млн.).

■ Число корпоративных банкротств в Германии, возможно, немного снизилось в 2004 году по сравнению с предыдущим годом - до 39.000 с 39.320, сообщило в понедельник Федеральное статистическое агентство.

■ Эксперты считают, что ФРС США будет продолжать политику повышения уровня процентных ставок, начатую в июне. После публикации в пятницу данных по рынку труда рынок фьючерсов уверенно показывал 98-процентную вероятность того, что 14 декабря американская ставка будет увеличена с 2% до 2,25% годовых. Согласно котировкам, вероятность аналогичного повышения на заседании 2 февраля составляет 84%. Что же касается марта, то фьючерсный рынок снизил шансы на повышение ставки с 75% до 54%.

■ Индекс деловой активности в сфере услуг США (ISM Non-Manufacturing) в ноябре неожиданно вырос до 61,3 пункта с 59,8 пункта в октябре, хотя аналитики ожидали снижение показателя до 58,5 пункта.

Рост большой, а вот заработавших мало

АННИКА МАТСОН
annika.matson@aripaev.ee

В последнее время на таллиннской бирже очередные ценовые рекорды были поставлены акциями Hansapank, Merko Ehitus и Harju Elekter, но эстонские инвесторы с этого много не заработают, поскольку опасаются покупать акции. Член правления инвестиционной компании Suprema Стен Сумберг сказал, что свежие деньги на эстонский рынок акций приходят прежде всего из западноевропейских и американских инвестиционных фондов.

Мелких инвесторов становится меньше

Кроме того, европейцы и американцы проявляют интерес не только к таллиннской бирже, но и к небольшим биржевым предприятиям Латвии и Литвы. Например, акции литовской фирмы выросли за год почти в 8 раз, а акции материнской компании Tallinna Farmaatsiatehas латвийской Grindeks на рижской бирже выросли почти в 3,5 раза.

В то же время постоянно уменьшается количество мелких инвесторов частных лиц на таллиннской бирже. В этом году в ноябре было 11 384 человека, у которых имеются акции, йотируемые на таллиннской бирже, а год назад было 11 397 человек.

Обжёгшись на молоке, дуют на воду

Владелец акций Hansapank, Merko Ehitus, Harju Elekter и Norma Альберт Сибрик объясняет скромное участие мелких акционеров в биржевых предприятиях ситуацией, что в результате биржевого краха 1997 года люди получили весьма болезненный опыт и теперь не хотят и думать о возможности инвестиций на бирже.

Маклер Hansapank Markets Ромет Теппер говорит, что некоторое оживление интереса к бирже со стороны частных лиц всё же имеет место быть. По его словам в ноябре активность торгов, проведённых при посредничестве Hansapank, была выше именно благодаря сделкам частных лиц. В основном тем не менее покупали бумаги Hansapank и Eesti Telekom.

Акции Merko Ehitus, no словам Теппера, покупали на прошлой неделе скандинавские институциональные инвесторы. Для десятипроцентного роста много и не было нужно, поскольку акция очень малоликвидная. В последнее время на таллиннской бирже лучше всего росли бумаги Hansapank, Merko Ehitus и Harju Elekter.

С аналитиками надо чаще встречатсься

По словам Сумберга, акции Hansapank растут благодаря очень хорошим результатам. Квартальный отчёт превысил ожидания всех аналитиков. Кроме того, банк поставил перед собой новые цели, которые были предельно ясно сформулированы, и это подняло настроение инвесторов.

Маклер Ühispank Кароли Кирбер говорит, что акциям Hansapank кроме хороших квартальных результатов помогают также так называемые роад-шоу, предпринятые руководством банка, для инвесторов США и Западной Европы. В конце прошлой недели состоялась очередная встреча инвесторов и аналитиков голландского инвестиционного банка ING с представителями Hansapank. Аналитики ING ранее дали рекомендацию "продавать" акции Hansapank, но обещали пересмотреть рекомендацию после встречи с руководством банка.

Кирбер говорит, что акция Hansapank начала также расти, после того как аналогичная встреча была проведена с представителями австрийского банка Erste Bank.

У соседей тоже всё хорошо

■ Латвийская биржа выросла за год чуть меньше, чем на треть, или на 30%, а литовская чуть больше, чем на треть, или на 35%. Годовая доходность таллиннской биржи по индексу Äripaev оказалась точно между ними и составила 32%.

По словам члена правления инвестиционной компании Suprema, которая торгует акциями во всех трёх балтийских республиках, Стена Сумберга, биржи южных соседей растут благодаря спросу к небольшим фирмам со стороны западных институциональных инвесторов.

Сумберг подчёркивает, что в Латвии деятельность Suprema оказала очень большое влияние на рост акций, гораздо большее, чем в Эстонии. "Мы даём идеи, пишем анализы и обзоры и затем распространяем на рынке идеи о том, какие имеются хорошие инвестиционные возможности в странах Балтии," - поясняет Сумберг. Если раньше инвесторы знали лишь 3-4 предприятия региона, то теперь таких уже 20.

Несмотря на быстрый рост акций в Литве, Сумберг очень недоволен литовской биржевой системой. По его словам, Suprema была готова инвестировать в акции литовских компаний, по крайней мере, на 500 млн. крон больше, но это не было сделано именно из-за недостатков биржевой системы.

Жёлтые карты нет смысла просто держать

АННИКА МАТСОН
annika.matson@aripaev.ee

Срок действия Приватизационных ценных бумаг(ЕУР) заканчивается через полтора года. Государство по истечении этого срока может их выкупить, обменять на акции или вновь продлить срок действия.

В настоящее время в Министерстве финансов готовятся предложения правительству о том, что делать с этими бумагами после 1 июля 2006 года. По словам советника отдела административной политики Минфина Уку Хянни, вполне возможно, что государственное имущество больше продаваться не будет и государство просто выплатит деньги владельцам EVP по истечении срока. В то же время не исключено, что срок действия вновь будет продлён, или же владельцы EVP смогут обменять их на акции предприятий, которые будут приватизироваться.

Хянни подчёркивает, что EVP, выданные в качестве компенсации за противоправно отчуждённое имущество, как раз для того и предназначены, что государство взяло на себя обязательство приватизировать за них государственное имущество. За действующие в настоящее время EVP можно, например, купить в Таллинне землю, но делопроизводство при этом может занять достаточно длительное время. По данным Äripaev, большая часть земли, находящаяся под многоквартирными домами в Таллинне, до сих пор не приватизирована.

Когда-то за EVP можно было приобрести акции Liviko, EMEX, Eesti Gaas, Tootsi Turba, Norma, Tallinna Kaubamaja, Rakvere Lihakombinaat.

Выкупать сейчас слишком дорого

По словам Хянни, пока рано говорить о том, какие акции можно будет купить в будущем. "Я не хочу ничего говорить, поскольку это неизбежно повлияет на рынок", - добавляет Хянни.

По слухам, возможными претендентами на приватизацию могут оказаться акции пока полностью государственных Tallinna Sadam и Eesti Energia. Кроме того, ещё 27% акций Eesti Telekom принадлежат государству.

Срок действия EVP заканчивается через полтора года. Если поспешить с их аннулированием, то это довольно дорого обойдётся государству. На сегодняшний день остаток неиспользованных EVP составляет порядка 700 млн. крон. Хянни предсказывает, что к июлю 2006 года остаток составит порядка 500 млн. крон. Торги EVP на таллиннской бирже начались в конце мая 1997 г. С того момента самой низкая цена на них 0,19 крон была в августе того же 1997 г. Сделка с самой высокой ценой 1,0405 была зарегистрирована 14 октября 2002 года. Столь высокая цена сделки тогда была обусловлена тем обстоятельством, что в тот момент была принята новая биржевая торговая система. Тогда, если клиент оставлял ордер на покупку, то ему могли продать EVP на 15% дороже.

На прошлой неделе во вторник второй раз в истории была зарегистрирована цена выше номинала, то есть выше одной кроны. Директор дивизиона рынков капитала Ühispank Яаак Райво, комментируя сделку, сказал, что либо кто-то купил по глупости, либо очень срочно нужно было докупить бумаг до определённого количества. Цена покупки составила 1,001 крон.

Цена выше одной кроны бессмысленна

Райво говорит, что покупка по цене выше одной кроны не имеет смысла, поскольку это не даёт никакой возможности заработать. Сам Райво, у которого у самого осталось на счёте 100 Е VP подчеркнул, сославшись на конфиденциальный источник, что срок действия бумаг может быть ещё продлён.

Возможность обменять EVP на акции не слишком воодушевляет Райво. "Раньше это уже делалось, и многие предприятия в настоящее время в банкротстве", -сказал Райво и добавил, что он даже вложил когда-то EVP в акции Paide Piimakombinaat и их лишился.

Сейчас эксперт советует продать бумаги, поскольку они не приносят никакого дохода и нет смысла держать их просто так.

Управление. Анализировать коммерческие риски необходимо не только крупному, но и малому предприятию

Полагают, что анализ коммерческих рисков в повседневных продажах и производственной деятельности необходим, как правило, на крупных предприятиях. Однако для небольшой, гибко действующей фирмы это может оказаться куда более существенным вопросом.

ХАРЛИ УЛЬЯС
бизнес-советник KPMG Estonia

За любым риском, представляющим опасность для коммерческой деятельности и даже влекущим за собой её остановку, кроются и новые возможности. При стремлении избежать все потенциальные риски было бы невозможно добиться роста оборота и прибыли.

Эффективно действующая система управления рисками свидетельствует о том, что руководители должным образом акцептуют уровень рисков. Предприятие, имеющее надёжную базу доходов и налаженную систему управления рисками, обладает большей свободой выхода на рынок с рискованным продуктом.

При неудаче подверженные меньшим рискам сферы деятельности в состоянии принять удар на себя. А если продукт оказался удачным, фирма сумеет заметно обойти конкурентов.

Программа заземления рисков поможет более гибко и результативно реагировать на непредвиденные события.

■ Управление рисками включает:

- идентификацию и оценку риска, определение степени тяжести риска, заземление риска, контроль.

В общих случаях управление рисками должно проходить при тесном сотрудничестве руководства и внутреннего аудитора.

Компоненты, определяющие систему управления рисками, не позволяют заземлять риски только с помощью внутренних аудиторов, чья основная работа заключается в оценке системы контроля, созданной для заземления рисков и, при необходимости, внесения соответствующих предложений по интенсификации организации труда.

Акцептируемый уровень рисков и подходящие для их заземления тактики необходимо согласовывать с руководством.

Определи внешние и внутренние риски

Приступая к анализу рисков, целесообразно подразделить их на внешние и на внутренние риски.

Оценивая значимость рисков, полезно перегруппировать их, чтобы выяснить, каким образом степень их реализации скажется на достижении поставленных целей (рост оборота, прибыли, рыночная доля).

■ Внешние риски связаны с изменениями в экономической среде, с потребительским спросом, деятельностью конкурентов, появлением новых технологий. Значительное влияние могут оказать риски, обусловленные состоянием окружающей среды и природными условиями, меняющееся законодательство, социальные и политические события.

Следует быть готовым также к рискам, связанным с третьими лицами: например, прохожий упадёт на лестнице предприятия и сломает ногу. Или же на фирму подадут в суд в связи с травмой, причинённой изделием фирмы.

■ К внутренним рискам относятся, в первую очередь, риски, касающиеся имущества фирмы, её деятельности и персонала.

Имущество может быть подвержено уничтожению, деятельность фирмы может прерваться. Что касается персонала, то его приходится вербовать, мотивировать, учитывать, что работники могут увольняться, и следить, чтобы предприятие не покидали значимые для него люди, а на работу принимались только нужные и полезные работники.

При выявлении рисков не следует забывать об альтернативных расходах, например, о том, что отсутствуют оптимальные решения по размещению имущества, приобретается/продаётся не то оборудование или за него платят слишком высокую цену. Или это делается в неподходящее время, когда цены на рынке скачут.

Оценивай вероятность реализации риска

Важно письменно зафиксировать все риски, дабы можно было заниматься их заземлением по очерёдности.

Все потенциальные риски следует оценивать двояко: вероятность их реализации (малая, средняя, высокая) и влияние на деятельность предприятия (малое, среднее, значительное).

Можно оценить риски и в денежном выражении - в какой мере они повлияют на оборот и прибыль. Оценить риски можно в ходе их картографии.

Кроме того, полезно предусмотреть самый худший вариант и проверить, как работают уже действующие методы контроля по заземлению рисков.

Для заземления рисков существуют различные тактики, например: предупреждающая (реорганизация процессов); распределительная (распределение рисков между разными видами имущества и разными процессами); предупредительная (предупреждение возникновения неприятных событий путём установления контроля);
делегирующая (возложение ответственности на третью сторону, например, страхование);
профилактическая (переложение ответственности, к примеру, на поставщика или партнёра по бизнесу);
акцептирующая (констатация незначительности или малой вероятности риска).

Наиболее распространённый способ заземления рисков - интегрирование контрольных систем организации труда на предприятии. За действенностью этого процесса следят и оценивают его внутренние аудиторы.

Часто используется также возможность направлять риски за пределы предприятия.

Риски, связанные с имуществом, можно, например, уменьшать за счёт закупок транспортных услуг - при изготовлении более ценных товаров по спецзаказу или регулярно доставляя товары от поставщиков. В результате запасы уменьшатся, меньше будет и возможный ущерб - риск окажется переложенным на другую сторону. Этот риск следует взвесить в ходе анализа его вероятности.

Что касается имущества, то проще всего его застраховать. Застраховаться можно и на случай прерывания деятельности.

Какой механизм уменьшения рисков выбирать, зависит от предприятия и его имущества.

Кто не рискует, тот не пьёт шампанского

Окупаемость управления рисками оценить трудно. Всегда остаётся вопрос: а не напрасно ли были потрачены деньги?

В ходе оценки рисков полезно сравнить своё положение с другими фирмами, прикинуть, в какой мере уменьшилось число рискованных ситуаций, сколько рисков удалось избежать на пределе.

Косвенным мерилом является также способность удерживаться в легальных, бюджетных и стратегических рамках.

В любом случае следует помнить, что риск - явление положительное, кто не рискует, тот не пьёт шампанского.

Без учёта рисков невозможно достичь поставленной цели, а в худшем случае можно и обанкротиться.

Определив и продумав, какие риски вам угрожают, вы сумеете избежать повседневной рутинности и будете готовы к неожиданным взлётам.

Налоги. Отдал товар - плати налог с оборота

ВЛАДИМИР ВАЙНГОРТ
д.э.н., научный руководитель Клуба "Из первых рук"

Самое распространённое налоговое нарушение возникает при передаче товаров в розничную торговлю. Неважно, от производителя или от оптового поставщика. И неважно, какая форма договорных отношений стороны связывает.

Проблема возникает по одной, главной причине: наша розничная торговля, как правило, ничего у поставщиков не приобретает, а делает это "задним числом", после того, как сама реализует принятый для продажи товар.

По существу, подавляющая масса торговых точек работает по комиссионному принципу, хотя договоры комиссии не заключаются. А совершаются самые невероятные сделки: передача товара на реализацию (форма, нашему законодательству не известная), передача на консигнацию (что возможно только при внешнеторговых операциях) или совсем никакого договора не оформляется, а товар передаётся по накладной без отражения операции в учёте.

Самые "продвинутые" фирмы, воспользовавшись снятием ограничений на комиссионную продажу, заключают договоры комиссии, полагая, что НСО при такой форме передачи товара не возникает, поскольку нет перехода права собственности на товар и, следовательно, нет его отчуждения (по общей норме закона, налог с оборота возникает вследствие отчуждения имущества). Но и эти ухищрения тщетны, так как в пятой части второй статьи Закона о НСО даётся определение отчуждения в понимании этого закона (отличающееся от принятого в других правовых актах).

В частности, второе предложение вышеуказанной нормы закона говорит, что под отчуждением понимается также "продажа товара на основании комиссионного договора, а также передача товара на основании сделки, в которой установлен переход права собственности на товар по окончании договора пользователю".

Потому в соответствии с нормой закона о времени возникновения оборота, как ни крути, если отправка товара состоялась, и доступ к нему обеспечен - надо рассчитать и платить НСО.

Правда, есть экзотический вариант: передача товара магазину на хранение с продажей малыми партиями со склада. Но, во-первых, бухгалтера обеих сторон не хотят постоянно возиться с оформлением документов на постоянную "поштучную" покупку товаров со склада (из-за чего спустя месяц идея профанируется) а, во-вторых, по реальным условиям состояния дел в магазине доказать, что имеет место прикрытая сделка - раз плюнуть.

С учётом всех этих соображений лучше не искать пути ухода от НСО, а минимизировать возникающие от налогообложения потери простым путём. Возможный алгоритм действий такой: оформляется сделка купли-продажи всей партии товара (как оно и есть на самом деле), но при этом поставщик выставляет счёт с условиями, что покупатель оплачивает сумму НСО до 15-го, например, числа следующего месяца, а сумму за товар оплачивает с отсрочкой на 30, 40, 60 и т.д. дней. В результате поставщик ничего не теряет, т.к. перед сроком оплаты налога он получает деньги от магазина. Но почти не теряет и магазин, поскольку, заплатив деньги 15-го числа, он уже 20-го поставит их себе в зачёт. Даты могут быть поставлены ещё ближе к 20-му числу.

Дальше события развиваются по традиционной схеме: продают весь товар за оговорённый в договоре срок - хорошо; не продают - вернут непроданную часть и через кредит-счёт вернут НСО. К сожалению, магазин может на этот вариант не пойти, но тогда он загоняет своего поставщика в большое отвлечение средств из оборотного капитала. Значит, плохой партнёр попался, лучше договариваться надо. Другого законного пути, увы, не видно.

Налоги. Подоходный налог с дивидендов можно уменьшить в несколько раз

ТАНЕЛЬ КЫРВЕЛ
консультант, адвокатское бюро Markus, Meidra, Missik & Со

Вступление в Европейский союз даёт частному лицу в Эстонии возможность увеличить доход с дивидендов примерно на одну треть.

В странах Европейского союза имеются всевозможные налоговые льготы, в результате чего подоходного налога с дивидендов платится, например, по сравнению с Эстонией, на 83% меньше.

Такие льготы могут зависеть от многих обстоятельств - от типа предприятия, резидентности, сферы деятельности и т.д.

Действующий в Европейском Союзе принцип свободного движения капитала позволяет предпринимателям без ограничений развивать коммерческую деятельность в странах Союза с более льготной налоговой средой.

Финны, к примеру, считают таким государством Эстонию и пользуются эстонскими коммерческими объединениями главным образом с целью планирования налогов. Конечно же, для финских предпринимателей важна и географическая близость Эстонии, но при достаточно больших налоговых льготах расстояния перестают быть такими важными.

Поскольку конечным получателем прибыли от предпринимательства является собственник-частное лицо, то необходимо иметь в виду прежде всего налогообложение частного лица.

В соответствии с частью 1¹ статьи 18 Закона о подоходном налоге Мальту можно считать для эстонского предпринимателя одним из самых привлекательных в этом смысле государств.

Согласно указанным выше положениям закона, частное лицо Эстонии при получении дивидендов из-за рубежа не должно дополнительно платить подоходный налог, если налог с части прибыли, лежащей в основе налогообложения, уже уплачен, или если подоходный налог с дивидендов уже удержан в зарубежном государстве.

В соответствии с опубликованной в печати позицией Налогово-таможенного департамента достаточно того, что хоть что-то уже уплачено за рубежом (Aripaev 29.01.2004).

Например, если общая сумма выплат по дивидендам составляет 2,3 миллиона крон, то после налогообложения остаётся приблизительно 1,7 миллиона. Если же уплатить налог на Мальте, то останется около 2,2 миллиона крон.

Выигрыш примерно в 500 тысяч крон должен заставить задуматься каждого акционера или пайщика о том, всё ли от них зависящее сделали члены правления или совета для увеличения дохода собственников.

Увеличение остающегося после налогообложения дохода примерно на 30%, вероятно, является привлекательным и для многих частных лиц, действующих на рынке валюты и ценных бумаг. Использование коммерческих объединений Мальты подходит прежде всего для тех бизнесменов-предпринимателей Эстонии, у которых постоянное место работы фирмы не обязательно должно находиться в Эстонии.

Лучшим автомобилем Эстонии признан Golf

Жюри, состоящее из 20 автожурналистов, подвело итоги конкурса, призванного определить, какая из новинок, поступивших в Эстонию, была наилучшей. Обладателем титула стал Volkswagen Golf пятого поколения.

ВИКТОР ФИЛОНЕНКО

По условиям конкурса на титул лучшего автомобиля можно было выдвигать только те автомобили, которые появились на рынке Эстонии в течение последнего года.

В первом туре конкурса из множества моделей путём тайного голосования членов жюри было отобрано шесть моделей, которые прошли в финал конкурса.

Для лучшего ознакомления с машинами-финалистками всем членам жюри была предоставлена возможность протестировать их и сравнить между собой на трассе в Сауга, около Пярну.

Затем состоялся второй тур конкурса. После подсчёта баллов, выставленных членами жюри каждой модели, оказалось, что больше всего баллов набрал новый Volkswagen Golf. 15 членов жюри из 20 дали ему наивысшую оценку, в результате чего Golf набрал 121 балл.

На втором месте оказался BMW 1-й серии, набравший 78 баллов. На два балла отстал от него Peugeot 407, занявший третье место. Представительный Chrysler ЗООС, набравший 62 балла, стал четвёртым. За ним идёт Mitsubishi Colt - 56 баллов, и замыкает список Opel Astra - 47 баллов.

Итак, лучшим автомобилем Эстонии целый год будет именоваться Golf. Можно не сомневаться в том, что дилер - фирма Saksa Auto - не упустит возможности использовать это в своей рекламной кампании.

Новый Golf - автомобиль достойный. Но верно и то, что на эту модель работает имидж "гольфов" предыдущих поколений.

Для сравнения можно отметить, что в Европе новый Golf был принят прохладно. Там он претендовал на титул лучшего автомобиля годом ранее, но смог занять лишь третье место, уступив первенство Fiat Panda и Mazda3.

Оценки автожурналистов Эстонии существенно расходятся с предпочтениями европейского жюри и по другим машинам. Так, на недавно прошедшем европейском конкурсе "Автомобиль 2005 года" призёром стал Toyota Prius. В Эстонии же этот автомобиль даже не рассматривался в числе финалистов. Причина понятна - сильно продвинутый гибридный Toyota Prius не имеет никаких шансов стать популярным на нашем рынке.

Новый Volkswagen Golf и пять его соперников на гоночной трассе в Сауга, где они были предоставлены членам жюри для всесторонней оценки их качеств.

Малыш, призванный вернуть внимание

В последние годы продажи новых машин, украшенных логотипом Mitsubishi, в Эстонии были невелики. Вернуть к себе былое внимание покупателей этот производитель надеется с помощью новинки Colt.

ТЫНУ ТРАММ
журналист Äripaeva Kirjastuse AS

До сих пор Mitsubishi мог предложить покупателям новых машин вседорожник Pajero - модель известную, но из-за высокой цены мало-покупаемую. Есть ещё модель EVO, но эта "спортсменка" ещё круче. Словом, у Mitsubishi было что предложить по части автомобилей продвинутых, но не было модели, рассчитанной на широкие слои покупателей. А потому новых автомобилей Mitsubishi в Эстонии продавалось немного.

Восполнить этот пробел и призван новый Colt. Справится ли он с этой задачей? Скорее всего, да. Ведь в пользу этой новинки говорит прежде всего то, что двигатель конструировался совместно с Mercedes. Коробку передач для нового Colt делает известный немецкий завод Getrag. Собирается автомобиль в Голландии под неусыпным контролем японцев. В Западной Европе Colt уже завоевал славу автомобиля с безупречным качеством сборки и пару недель назад получил престижный приз "Золотой руль".

Цена совсем даже не пугает

К числу достоинств машины следует отнести и вполне умеренную цену. Так, в лизинг Colt можно приобрести на таких условиях, что месячный платёж составит всего-навсего 1280 крон в месяц. Правда, следует учесть и то, что при покупке в лизинг никуда не деться от каско-страхования, платежи по которому составят около 1000 крон в месяц.

Первое впечатление от пребывания внутри машины свидетельствует о том, что ты оказался в машине недорогого класса. Хотя сиденья и можно регулировать по высоте, но их подушки -словно табуретки, угол наклона которых не изменить. Руль регулируется только в направлении вверх-вниз, но не регулируется по вылету. Из материалов отделки особенно бросается в глаза полупрозрачный светло-синий пластик, производящий впечатление чего-то дешёвого. Да и уровень шума в салоне мог бы быть пониже.

Техническая сторона новинки

Но начинаешь движение - и ощущение дешевизны быстро проходит. Двигатель Colt достаточно мощный, но при этом экономичный. Переключение передач осуществляется легко и точно. Тормоза во всех вариантах торможения демонстрируют себя наилучшим образом.

Хотя Colt - машина малого класса, внутри неё достаточно просторно. А задние сиденья можно перемещать вперёд-назад и даже регулировать наклон спинки. Если сместить их в крайнее положение, то даже крупный человек будет сидеть с комфортом. Правда, при этом уменьшается объём багажника. Но при необходимости задние сиденья можно просто вынуть из салона, и тогда Colt превратится в развозчик.

Сейчас Colt имеет три бензиновых мотора, но в будущем году появится дизель.

Коробка передач может быть либо ручная пятиступенчатая, либо шестиступенчатый полуавтомат.

Пока что Colt продаётся только в пятидверной версии, цены на которую начинаются с 159 000 крон. Но в апреле появится Colt с трёхдверным корпусом.

С Colt предыдущего поколения эту новинку мало что связывает, поскольку это уже совсем иная машина.

Использование голубого пластика - не слишком удачное новшество.

Автоперевозчики в ожидании проблем

Транспортные фирмы опасаются, что начало нового года принесёт с собой проблемы при перевозках в Германию или через неё, поскольку начиная с 1 января 2005 года там вводится давно обещанная система дорожных сборов.

РИВО САРАПИК
журналист Äripaeva Kirjastuse AS

Фирма Toll Collect, разработавшая систему сбора данных и расчёта величины дорожного сбора, в середине ноября организовала в Таллинне знакомство с работой новой системы. Вопросы, задаваемые эстонскими перевозчиками, свидетельствовали об их озабоченности по поводу сложности работы системы.

Фирмы также опасаются, что начиная с 1 января, когда начнёт действовать система платы за проезд, возникнут проблемы из-за так называемых платёжных терминалов, поскольку многие автотранспортные фирмы не успеют вовремя установить приборы фиксации (OBU). Ни одной из эстонских фирм компания Toll Collect не доверила право на установку и посоветовала автоперевозчикам сделать это в Польше или Германии.

"Самое ближайшее место, где можно установить необходимое оборудование, находится в Польше", - сказал Антоон ван Ренс, руководитель отдела продаж фирмы Allando Trailways AS. Поскольку в Эстонии нет возможности установить устройства, то для фирмы это означает дополнительную порожнюю поездку за границу. Конечно, приобретение устройств не является такой неразрешимой проблемой, свою помощь предлагают фирмы в Дании и Голландии.

Эстонские фирмы кредит не получат

Проблема также ещё в том, что Toll Collect не предоставляет кредита эстонским фирмам. А это значит, что фирма должна открыть расчётный счёт и перевести на него предоплату в размере 10 000 евро, что чуть больше 156 000 крон. "Это дополнительный риск, поскольку эта сумма остаётся на счёте. Со своей стороны получить сумму с клиента мы можем только на основании счёта, выданного Toll Collect. Возникает небольшой промежуток времени, в течение которого деньги потрачены, но получить их с клиента нельзя", - сказала Яаника Ваккер, представитель по продажам фирмы Allando Trailways AS.

Тест, проведённый для водителей тяжёлых грузовиков из Румынии, показал, что на процедуру оплаты уходит около 30 минут. Через пограничный пункт Германии с Польшей Помеллен в течение дня проходят тысячи грузовиков, и на границе может образоваться очередь даже больше, чем она была в первые дни после 1 мая, предполагает Ренс. "Использование терминалов оплаты создаст очереди, поскольку очевидно, что не каждый водитель с первого раза освоит эту технику, - считает Ваккер. - К тому же устройства не "понимают" ни эстонского, ни русского языков".

Экспедиторы тоже не радуются внедрению новой системы, поскольку она не дружелюбна по отношению к фирмам, находящимся за пределами Германии. "Для нас наибольшая проблема состоит в том, что даже за месяц до введения новой системы мы не знаем, как она работает", - считает Ренс.

Как скажется сбор на клиентах - неизвестно

"Клиенты знают, что дорожный сбор вводится, но поскольку мы сами ещё не знаем точно, насколько в связи с этим поднимутся цены, то с клиентами на эту тему более подробно ещё не разговаривали", - пояснила Ваккер. В то же время фирмы очень осторожно относятся к повышению цен. "Очень важным фактором остаётся рынок, перевозчик может подумать, что и другие поднимают цену так же, как и он, но если другие этого не сделают, то он может потерять клиента", - считает Ваккер.

Дорожный сбор по-разному сказывается на ценах. Предполагается, что он увеличит стоимость на 10-15% и будет выставляться в виде отдельного счёта. "Когда система дорожных сборов заработает, тогда и сможем устанавливать цены. Дополнительная надбавка будет зависеть от маршрута. Например, в направлении Помеллен - Энсхеде она может составлять до 1600 крон, или 100 евро, в то же время в направлении Любек/Росток - Энсхеде - около 800 крон, или 50 евро", - привёл примеры Ренс.

"Будем договариваться с клиентами о полной цене перевозки, не разбивая отдельно затраты по статьям, за исключением некоторых клиентов из Западной Европы, с которыми условиями договора предусмотрено, что дорожный сбор они оплачивают нам на основании представленных чеков или выписки", - добавляет Ваккер.

По словам Хейки Оху, руководителя фирмы KMV Eesti AS, их фирма планирует выставлять в счёте отдельной позицией размер дорожного сбора, чтобы клиенту всё было понятно. Также планирует поступать и фирма SP Transit AS, о чём сообщил её руководитель Роман Лоов.

Маршруты останутся прежними

Одна из возможностей избежать уплаты дорожного сбора - это так составить маршрут, чтобы либо вообще не пересекать Германию, либо делать это по дорогам, имеющим меньшее значение. Но этого автотранспортные фирмы делать не планируют. "Большинство грузовиков уже сегодня доставляются в Европу на суднах, это экономит время и расходы на топливо. Мы не планируем менять маршруты, так или иначе территорию Германии придётся пересекать при поездках по Европе", -сказал Ренс.

Эстонские автоперевозчики опасаются, что вводимая с 1 января 2005 года система взимания дорожных сборов в Германии из-за сложности приобретения и установки устройств может вызвать определённые проблемы.

Преимущество обеспечит сервис

Несмотря на то, что логистические предприятия часто предлагают услуги, схожие по стоимости, срокам доставки и другим показателям, всегда существуют фирмы, у которых дела идут гораздо лучше.

АЙН ТУЛЬВИ
директор по логистике AS Schenker

Успех в завоевании рынка и получение большей прибыли очень часто обусловлены уровнем обслуживания клиентов. Если сравнивать предприятия успешные и неуспешные, то секрет успеха одних зачастую состоит в том, что сотрудники, которые работают с клиентами, имеют лучшую подготовку по специальности, более лояльны к работодателю и лучше мотивированы.

В успешных фирмах проводятся регулярные собрания, на которых обсуждаются проблемы клиентов, ведётся анализ удовлетворённости клиентов и составляются рекомендации, исходя из которых предлагаются логистические решения с более эффективными уровнем обслуживания и затратами, а также акцентируется внимание работников на честном и уважительном отношении к клиенту.

Работа с клиентами поставлена в соответствии с установками руководства фирмы, и клиент всегда будет готов заказать что-то новое, если его обслуживают профессиональные и дружелюбные сотрудники. Поэтому неуважительное и грубое поведение водителя или работника склада может легко разрушить позитивное отношение клиента к фирме.

Распространено неправильное отношение к организации управления работой с клиентами, при котором все усилия направлены лишь на получение большей прибыли и совсем мало внимания уделяется удовлетворению действительных потребностей клиента.

Клиенты ждут дружелюбности

Как известно, от компаний, претендующих на участие в набирающем популярность тренде "третьей стороны в логистике", как клиенты, так и сами поставщики логистических услуг обычно ожидают действий, при помощи которых продукты или услуги становятся более доступными для клиента.

Для того чтобы повысить эффективность управления обслуживанием клиентов, включающим как логистику, так и маркетинг, необходимо прежде всего обозначить стадии обслуживания. К ним относятся действия начиная с обработки заказа, складских операций, расчётов и заканчивая рассмотрением рекламаций.

Логистическая фирма должна суметь придать по крайней мере одной составляющей цепи поставки дополнительную значимость. Это может быть некая дополнительная услуга, которая сделает общую услугу фирмы более привлекательной, чем у конкурентов. Обслуживание клиента - это важный компонент логистической системы, и поэтому все решения должны быть направлены на поддержание этой цели.

Главное - конкретный клиент и его желания

Управление цепочкой поставок предполагает и управление отношениями с клиентами. Поскольку организация обслуживания клиентов напрямую влияет на весь бизнес-процесс, то в фокусе управленческой деятельности должен стоять конкретный клиент со своими желаниями и потребностями. Следует пытаться так наладить руководство логистической системой, чтобы каждый клиент получил именно то обслуживание, в котором он нуждается.

Если клиент чувствует, что ему была предоставлена качественная услуга, то он останется доволен результатом. Это, в свою очередь, гарантирует поставщику услуги как продолжение сотрудничества, так и получение прибыли.

Позитивное отношение к клиентам даёт дополнительные преимущества в конкурентной борьбе, что очень часто является существенным и при конкуренции цен. Такое преимущество означает сохранение уже имеющихся клиентов и приобретение новых.

Не бывает клиентов больших и маленьких

Кое-где на рынке логистики сверхжёсткая конкуренция оставляет зачастую без внимания обычных клиентов. Предприятия, которые хотят ежегодно увеличивать число своих клиентов, должны предлагать им что-то особенное. Наивысшим из уровней удовлетворения клиента является уровень ценности клиента (customer value) или чрезвычайно высокий уровень качества всей услуги, который конкурентам трудно или невозможно скопировать. Точно учитывая потребности клиента, ему предлагают такие уникальные дополнительные услуги, которые превращают стандартный цикл выполнения заказа в крайне дружелюбный процесс по отношению к клиенту.

В случае customer value фирма делает всё от себя зависящее, чтобы участие клиента в выполнении заказа было минимальным, действия фирмы оптимальными, затраты эффективными, а высокое качество гарантировано на протяжении всего процесса.

Вхождение в ЕС повлияло на рост авто- и авиаперевозок

ХАЛЛИ КАПСИ
советник отдела внешней торговли Эстонской Торгово-промышленной палаты

Лучше всех вступление в ЕС сказалось на транзитных автоперевозках, их объём увеличился почти на 25%.

Начиная с 1 мая внутри стран Евросоюза можно перевозить грузы через одно или несколько государств как через единое таможенное пространство, без оплаты таможенных сборов и оформления таможенных процедур в странах транзита. С транзитом в большей или меньшей мере связаны четыре вида перевозок: железнодорожные, морские, воздушные и автотранспортные. Транзит составляет около 10% внешнего валового продукта Эстонии.

Наша страна прожила в составе ЕС чуть более полугода, но уже можно сделать некоторые выводы о влиянии вступления в ЕС на эстонский транзит и прогнозировать, что нас ждёт в следующем году.

Вступление в ЕС не оказало негативного влияния на транзитные перевозки, скорее можно наблюдать тенденцию к оживлению и открытию новых возможностей.

■ Автотранспорт - после вступления в ЕС и исчезновения таможенных процедур объём автотранспортных перевозок вырос на 20-25%. Этому способствовало исчезновение очередей при прохождении границ, и, как следствие, сократились сроки доставки.

В результате повышения производительности стало возможно дополнительно выполнить 25 000 поездок в страны Европы и 50 000 рейсов в Россию, но это ещё не означает, что все возможности уже исчерпаны.

Объёмы транзитных перевозок с третьими странами заметно не уменьшились, но возникали временные трудности, связанные как с пересечением российской границы, так и ужесточением требований ветеринарного и фитосанитарного контроля. Поиск дополнительных возможностей перевозок затруднён из-за дефицита дозволов на перевозки в Россию, усложнением формальностей, связанных с перевозками и действующими в России налогами на перевозки.

■ Авиатранспорт - после 1 мая объёмы перевозимых грузов через Таллиннский аэропорт увеличились приблизительно на 8,9%. В перспективе наблюдается рост доли межконтинентальных авиаперевозок и увеличение объёмов грузов в связи с бурным развитием электронной промышленности.

■ Железнодорожный транспорт - в международных железнодорожных перевозках доля транзита составляет около 83%, из них основными являются перевозки российского транзитного груза в направлении Восток-Запад. Рост грузоперевозок за последние годы стабилизировался и составляет чуть более 35 млн. тонн в год.

На основании полученных данных можно видеть, что со вступлением в Евросоюз не наблюдается тенденции к уменьшению объёма перевозок.

Оптимистичные прогнозы также и на 2005 год, поскольку успешная работа предприятий, занимающихся транзитом, во многом зависит от развития российской экономики. В следующем году в России прогнозируется рост внутреннего валового продукта на 6-7%.

Препятствуют же развитию транзита действующие в России высокие железнодорожные тарифы для зарубежных компаний.

■ Морской транспорт -вступление в ЕС не сказалось на объёмах морских перевозок. Через эстонские порты было перегружено 47 млн. тонн грузов, и за первые девять месяцев этого года уменьшения количества грузов не наблюдалось.

Для того чтобы сохранить и увеличить количество перерабатываемых в портах грузов, необходимо развивать портовые комплексы, решать проблемы зимней навигации (ледоколы), обеспечить действие разумной тарифной политики, развивать партнёрские отношения, продолжать внедрять новые ИТ-решения. Важно ещё умение ориентироваться в сложном вопросе транзита.

Прикладные школы предлагают сотрудничество гимназиям

В то время как на предприятиях царит дефицит квалифицированной рабочей силы, эстонские профессиональные школы набирают лишь горстку заинтересованных - молодёжь по-прежнему стремится в высшие школы.

ЛИЙВИ ТАММ
Äripaeva Kirjastuse AS

По мнению Арви Альтмяэ, ректора Таллиннской высшей технической школы (Tallinna Kõrgem Tehnikakool), существующее положение не может не настораживать. "С одной стороны мы наблюдаем снижение конкурса в профессиональные школы, с другой стороны, предприятиям не хватает необходимых специалистов. Конкурсы в гимназии и высшие школы постоянно растут, создаются дополнительные платные места. Работников с высшим образованием у нас более чем достаточно. Общественное мнение считает профессиональное обучение чем-то второсортным. В этом кроется большой недостаток нашей системы образования. Мы крайне нуждаемся в хороших квалифицированных рабочих, мастерах своего дела, перед которыми и академик может снять шляпу. К сожалению, сейчас у нас не хватает учеников", - говорит Альтмяэ.

Виноваты приоритеты системы образования

Основную проблему Альтмяэ видит в самой системе образования, которая большее значение придаёт академическому образованию. "Считается, что только окончивший высшую школу может быть счастлив. Я считаю, что все дети рождаются талантливыми, но каждый талантлив в своей области. Государство и система образования должны подчёркивать и отстаивать эту позицию. Если ребёнок больше склонен к прикладному образованию, но при этом не выбирает его, то в этом случае он не выигрывает, а теряет. Такой молодой человек заканчивает школу, но у него отсутствуют прикладные навыки. В результате мы можем получить человека, который несчастлив сам и не может дать ничего обществу", - считает Альтмяэ. По его мнению, решение можно найти в совместной работе профессиональных школ и гимназий. Сегодня профессиональные школы и гимназии стоят особняком. Даже если они расположены напротив, через дорогу, ученики не общаются друг с другом. Хотя каждая школа могла бы предложить другой дополнительное обучение", - пояснил Альтмяэ.

На кондитеров пока нигде не учат

Специалист по обучению AS Kalev Герли Йыги сказала, что сегодня отсутствует официальное обучение кондитерскому делу. В советские времена профессии кондитера обучали в 15-м профессиональном училище, оттуда учащиеся направлялись на фабрику Kalev на практику и затем оставались там работать. Сегодня, например, у нас практику проходят учащиеся Пярнуского колледжа Тартуского университета, Тюриской технико-экономической школы, Таллиннского техникума лёгкой промышленности.

"Если учебные заведения проявляют интерес и у них есть хорошо подготовленное руководство по прохождению практики, то мы с удовольствием предлагаем им такую возможность, поскольку практиканты приносят с собой новые знания и умения", - пояснила Герли Йыги. На вопрос, существует ли разница между выпускниками разных школ, она ответила, что в основном всё зависит от собственных качеств человека. Если новый работник добросовестный и заинтересован в освоении профессии, то у него не возникает проблем с недостатком знаний.

Также с Kalev сотрудничает и Таллиннская школа сервиса (Tallinna Teeninduskool). Осенью следующего года там откроется отделение по подготовке кондитеров на базе выпускников средней школы. В школе будут даваться теоретические знания, а практические навыки ученики получат на предприятии Kalev.

Одних слишком много, других же явно мало

Причину нехватки квалифицированных работников Йыги видит в том, что на государственном уровне отсутствует анализ потребности рабочей силы.

В результате мы получаем выборочную нехватку работников - по некоторым специальностям их намного больше, чем требуется, по некоторым же специалистов придётся искать днём с огнём.

Профессиональное обучение молодёжь не привлекает.

Чтобы повысить посещаемость сайта, следует оценить его глазами клиента

Домашняя страница компании может как привлечь клиента, так и оттолкнуть его. Поставьте себя на место посетителя и проанализируйте её глазами клиента.

ВИЛЛУ ПАРВЕТ
Custom Media Agency (CMA)

Сегодня свой сайт есть у каждой уважающей себя фирмы. Вопрос теперь в том, насколько он эффективен. Сайты, занимающиеся продажей товаров или услуг, должны быть достаточно продуманными по части как содержания, так и оформления, чтобы привлекать потенциальных клиентов.

Однако многие совершают ошибки, слишком усердствуя над содержимым сайта. Ниже приводятся некоторые соображения, имеющие практическое значение для роста показателей продаж через Интернет.

Главное - не переусердствовать

Многие эстонские веб-страницы имеют слишком сложное оформление. Часто асы дизайна предлагают такие варианты, которые нравятся клиенту, однако не привлекают посетителей сайта. При этом дизайнер и представитель фирмы повторяют магические слова: "Создадим такой дизайн веб-страницы, которого до этого ни у кого не было". Иногда подобный вычурный дизайн можно сравнить с такой картой мира, рисуя которую, художник слишком увлекается рисованием, а в результате теряется практическая ценность карты. До сих пор в Интернете довольно часто встречаются такие решения, в которых даже опытным пользователям тяжело разобраться. Что же говорить о простых пользователях.

Оформление намного привлекательнее, если оно выполнено просто, иногда даже слишком просто и не отпугивает обычного пользователя сложной логикой. Применение новых сложных технологий хорошо до тех пор, пока они не используются все вместе.

И ваша страница может не привлекать клиентов как раз потому, что она, мягко говоря, перенасыщена дизайнерскими элементами.

Поберегите нервы своих посетителей

При просмотре многих сайтов складывается мнение, что посетителей пытаются свести с ума. Остаётся непонятным, что же создатели страницы хотели сказать своим клиентам. Это относится к большому количеству ссылок. То, что вы можете предложить посетителю десятки разных разделов, вовсе не значит, что вы должны предлагать их все при открытии сайта. В большинстве случаев потенциальный клиент заходит на вашу страницу ненадолго и, если он сразу не разберётся что к чему, то сразу и уйдёт. Сайт может быть объёмным, но на первой странице должны быть представлены наиболее важные, понятные и простые ссылки.

Советую провести следующий тест: после открытия сайта 10-15-летний ребёнок должен найти на нём заданный продукт или услугу за 10 сек. Если ребёнок не справится с таким тестом, это значит, что положение печальное. Поэтому при создании сайта подумайте о том, чтобы клиенту было легко в нём разбираться.

Думайте с позиции посетителя

Посетитель веб-страницы думает совсем не так, как руководитель фирмы, дизайнер или специалист по продажам. Даже если страница не перегружена дизайном и количество ссылок является оптимальным, то и тут встречаются фатальные для продаж ошибки.

Не стоит выдумывать свой язык для того, чтобы удивить посетителя. Если хотите познакомить с фирмой, раздел так и назовите "Знакомство с фирмой". Не нужно демонстрировать клиентам свою креативность, заменяя эти простые слова на более сложные понятия. Клиенты хотят понимать нас. Спуститесь на тот же уровень, что и ваши посетители, не смотрите на них сверху вниз. Старайтесь применять наиболее понятные слова, клиенты не должны обучаться так называемому вашему языку.

Цените позитивные эмоции

Отнеситесь критически к своему сайту и проведите небольшой эмоциональный тест. Пригласите разных людей, которые не очень отличаются от ваших клиентов, посмотреть ваш сайт. Во время просмотра наблюдайте не за тем, что происходит на экране, а за тем, что выражают лица приглашённых. Следите за эмоциями, которые вызывает просмотр вашего сайта - это очень важная информация. Отсутствие эмоций тоже важно. Если лицо человека выражает растерянность или замешательство - выясните причины. Человек не станет долго задерживаться на странице, если она вызывает у него негативные эмоции. Реакция приглашённых скажет вам много полезного и иногда может привести к неожиданному результату - единственным, кто довольно усмехается, глядя на свой сайт, окажется руководитель фирмы, другие же при этом могут приуныть или заскучать. Нет таких решений, которые бы понравились сразу всем - профессионалам продаж, конкурентам, клиентам, и т. д. Поэтому многие делают ошибку, начиная слушать мнения всех и искренне веря, что если учесть все замечания, то качество сайта сразу улучшится.

Слушайте только своих клиентов

Учесть все замечания невозможно, так же как и найти один автомобиль, который понравился бы всем женщинам и мужчинам одновременно. Самое разумное -прислушиваться к мнению клиентов и не переживать по поводу других мнений. Энергию, затрачиваемую на анализ всех замечаний, полезнее направить на улучшение обратной связи с клиентами.

Учитывая всё сказанное, можно изменить свой сайт так, чтобы количество посетителей увеличилось. Следует преодолеть своё личное видение и подумать в более широком масштабе.

Вирусы наступают на мобильники

Впервые мы услышали о появлении мобильного вируса Cabir в июне этого года. Тогда это было не очень опасно.

МАРТ ВАБАР
ИТ-консультант

В середине августа под именем Mosquito был обнаружен троянский конь, который рассылал SMS-сообщения без ведома владельца телефона. Появлялся он у тех лиц, которые увлекались игрой Mosquitos, не заплатив при этом разработчику игры.

Оба появившихся этим летом вируса были связаны с использованием в телефонах Nokia операционной системы Symbian. Владельцы же телефонов, не имеющих к этому отношения, наблюдали за этим с усмешкой.

Теперь под ударом опять оказалась Nokia, а именно модель 7610. Вирус, взявший под прицел эту модель смартфона, получил название SKULLS, или "череп", поскольку он заменяет иконки экрана телефона изображением костей и черепа.

Владельцы смартфонов Nokia 7610, которые пожелают загрузить и запустить файл с именем 7610.extended.theme.manager.zip, выключат этим действием все функции своего телефона, кроме обычного дозвона. Помимо этого вируса на экране телефона вместо привычных иконок появится символика морских разбойников.

К счастью, вирус не переходит с одного телефона на другой, всё зависит только от внимательности самого владельца при загрузке неизвестных файлов.

Как и всегда, требуется простая осторожность в отношении неизвестных файлов, которые не стоит необдуманно запускать!

Вместо привычных иконок на экране телефона появляются "черепа", при нажатии на которые меню не открывается.

Ноутбук для бизнесмена и бизнес-леди

Несмотря на одинаковое название, написанное на корпусах двух новых ноутбуков фирмы MicroLink, говорить стоит о двух разных компьютерах.

АЛАР ПАРДЛА
Äripäeva Kirjastuse AS

Попробовал поработать сразу с двумя моделями, относящимися к серии N700. Оба компьютера работали под управлением операционной системы Windows XP Home Edition, но за дополнительную плату можно получить Pro-версию. По словам Марта Сеппа, руководителя по маркетингу фирмы ML Arvutid, если клиент пожелает, то обе модели компьютеров можно купить и без операционной системы.

В данной статье ноутбуки можно условно обозначить как большой и маленький. Если большой N750 имеет стандартные размеры, то N710 действительно маленький, т. к. его размеры составляют всего две трети от размеров своего собрата.

Маленький можно назвать и женским - но только благодаря своим размерам.

Небольшие размеры и лёгкий вес - хорошие показатели современного ноутбука. Но, к сожалению, лёгкость сопровождается и некоторыми проблемами. Так, клавиатура тоже меньше стандартной, и мужчина с крупными пальцами запросто вместо одной клавиши может случайно нажать несколько - вот ещё одно подтверждение того, что ноутбук больше предназначен для женщин. Другой проблемой для некоторых пользователей может стать меньшее время работы от аккумулятора, неизбежное при небольшом весе.

В лесу кино не посмотришь

Для кого-то это плюс, а для кого-то минус, но у N710 нет встроенного устройства для чтения и записи CD/DVD. У тестируемого ноутбука был внешний USB-порт, через который подключался комбопривод для записи CD и чтения DVD. Минус привода в том, что он работает от сети, поэтому в лесу, например, записывать CD или смотреть фильмы с DVD не получится. В то же время такие устройства можно оставить дома и облегчить вес переносимого с собой компьютера. Ноутбук продаётся и без внешнего CD-устройства, но можно купить DVD-считыватель. Внешние устройства зато можно использовать и при работе с настольным компьютером.

Большой N750 - это классический ноутбук, всё, что необходимо, встроено, дома ничего не оставишь. Благодаря лучшей системе вентиляции большой корпус позволяет установить процессор с большей тактовой частотой. Более мощный аккумулятор гарантирует и большее время автономной работы.

К сожалению, у обеих тестируемых моделей были проблемы с клавиатурой -эстонские буквы перемешивались с немецкими, а также отсутствовали клавиши Print Screen, Break и другие специальные клавиши.

Сотрудники ML Arvutid заверили, что такая клавиатура - это временное явление, подвёл поставщик. У продаваемых моделей нормальная обычная клавиатура.

Размеры ноутбуков N710 и N750 отличаются, но по стоимости и возможностям они оба принадлежат к одному классу, у обеих тестируемых моделей были проблемы с клавиатурой.

Комментарий. От проектов - к реальности

ФРАНК ЫЙМ
Министерство экономики и коммуникаций

Установленное законом об энергетическом рынке регулирование исходит из концепции т.н. частично открытого двусторонними договорами рынка электроэнергии. Но этому закону не суждено прожить долго. С окончательным открытием рынка в 2013 году сегодняшняя система обеспечения процесса модернизации устаревшей производственной технологии стратегически важных Нарвских электростанций уйдёт в прошлое. С 2016 года будет нельзя больше использовать старые котлы.

После запланированного на 2006 год вступления в строй подводного кабеля ESTLINK Балтийские страны станут составной частью электрического рынка Северных стран. Это означает увязывание эстонских цен электричества с рыночными ценами Скандинавии. Отдельный комплекс вопросов связан с транзитом российского электричества. В такие условия наша сегодняшняя модель рынка электричества не впишется.

Интерес Эстонии состоит в том, чтобы иметь стабильную и благоприятную цену электричества на длительную перспективу. В этом смысле сегодня нет достаточной и вызывающей доверие альтернативы сланцевой энергетике, а поэтому частичная модернизация Нарвских электростанций необходима для обеспечения надёжного государственного энергоснабжения.

Но столь же очевидно и то, что наряду с Нарвскими электростанциями должны возникнуть и другие производители электроэнергии, которые помогли бы рассредоточить и разнообразить её производство. Сегодня создание новых теплоэлектростанций затормозилось.

Таким образом, нам надо реорганизовать рамочные правила энергетического рынка. Принципы функционирования рынков электричества развиваются во всём мире. При этом почти повсеместно выяснилось, что этот рынок нельзя открыть на тех же основаниях, что, например, рынок связи. Поэтому в 2003 году появилась новая директива ЕС, в которой уделяется больше внимания обеспечению надёжности поставок на открытом рынке. На сегодняшний день рабочая группа по энергетике одобрила проект новой директивы, которая предоставляет странам ЕС новые возможности развития энергетических рынков.

Тем самым наряду с набором рыночных механизмов необходимо, исходя из аспекта надёжности энергоснабжения, определить, какой должна быть роль различных энергетических источников и возможного импортного электричества на рынке. Рассматриваемая парламентом долгосрочная энергетическая программа до 2015 года устанавливает, что к 2010 году доля электричества, вырабатываемого из восстанавливаемых энергетических источников, должна достичь по меньшей мере 5,1% брутто-потребления в Эстонии (сейчас 0,5%); в 2020 году доля электроэнергии, производимой на станциях совместного производства электричества и тепла, должна вырасти до 20% (сегодня 13%). При этом указывается, что хотя это заметно сокращает долю сланцевой энергетики (сегодня 92%), сланец надолго останется весомой альтернативой.

Концепция электрического рынка с фиксированной рыночной нишей дала бы ясный сигнал и необходимое чувство уверенности для появления новых станций и решение постоянным спорам о цене закупки электричества из восстанавливаемых источников - цена должна вызвать умеренный интерес инвесторов без нанесения ущерба потребительской цене.

Блиц-Опрос. Будет ли массовое выселение людей на улицу?

Госсуд принял два эпохальных решения. Отменил предельный размер аренды жилья для вынужденных квартиросъёмщиков и разрешил отключать от тепла целые дома, если в них есть квартиры-должники за отопление.

НИКОЛАЙ КУТАШОВ
депутат городского собрания Кохтла-Ярве

■ Будет напряжённая социальная ситуация - это точно. В Кохтла-Ярве нет ни одного дома, где бы все без исключения платили за тепло. Ну, допустим, товарищество отсудит у должника квартиру и захочет её продать. Да кому она нужна? Здесь до сих пор жильё бесплатно раздают. Так что единственное решение - это создание достаточного количества новых рабочих мест. Не платят ведь не потому, что не хотят, - просто денег нет.

ЯАК АЛЛИК
депутат Рйигикогу

■ Кого-то непременно выселят. Закон более не защищает тех, кто остался без жилья из-за реформы собственности. Пять лет назад мы договорились о том, что государство будет компенсировать местным самоуправлениям строительство жилья для вынужденных квартиросъёмщиков, и правительство Марта Сиймана выделило в бюджете первые 100 млн. крон. Следующий премьер, Март Лаар, то решение отменил, и теперь мы вновь в начале пути.

КАУР КЕНДЕР
писатель

■ Что касается вынужденных квартиросъёмщиков, то раз не платят - надо выселять. Я вот точно не Дед Мороз. А с теплом шутить не стоит - его отключать нельзя ни в коем случае. Во Франции, например, на этот счёт есть жёсткий запрет.

ТООМАС НИЙНЕМЯЭ
член совета Kohtla-Järve Soojus

■ Решение суда по поводу законности отключения тепла всего дома из-за единичных должников наверняка "развяжет руки" не только продавцам теплоэнергии, но и другим коммунальщикам.

БЕАТРИЧЕ БУГАЕЦ
владелица BEATRICE MASS MODEL MANAGEMENT

■ Вполне возможно. Государство опять сделало крайними стариков и малоимущих. Особенно плохо то, что в таком поведении наших властей нет ничего необычного - всё ожидаемо.

Передовая. Жить скоро будем добросовестно

Государственный суд принял на прошлой неделе два решения, которые навсегда изменят жизнь домовладельцев и квартирных собственников. Первое решение запрещает впредь местным самоуправлениям устанавливать верхний предел платы за найм жилья, второе не разрешает жильцам требовать от фирм, оказывающих коммунальные услуги, заключения с ними индивидуальных договоров - договоры могут заключаться только на дом целиком.

Оба эти решения означают, что многим людям и семьям грозит оказаться на улице. Дома, в которых живут вынужденные квартиросъёмщики, по большей части давно уже перекочевали в собственность риелторских фирм, которые с нетерпением ждали возможности законным путём отделаться от квартирантов, чтобы привести дома в порядок и выгодно их продать.

В то же время домовладельцы лишаются возможности уклониться от приведения своих домов в порядок. За неряшливые участки и строения положен штраф, и местные самоуправления наверняка будут за этим следить.

Нелёгкие времена наступят и для жильцов, за которыми числятся коммунальные долги. Если до сих пор жильцов многоквартирных домов мало интересовали их соседи-должники, то отныне прилежные плательщики будут вынуждены заставить их либо расплатиться, либо покинуть дом. Ведь коммунальные фирмы, опираясь на решение Государственного суда, будут требовать денег, например, за тепло, именно с тех, у кого есть деньги и совесть, т.е. всё с тех же добросовестных плательщиков.

Притчей во языцех стали истории о смекалистых жильцах в городах Северо-Востока, которые преднамеренно становились должниками. Поскольку бюрократическая машина крутилась медленно, долги вырастали до тысяч и даже десятков тысяч крон. В случае выселения хитрец покупал себе новую квартиру, которая в тех краях оказывалась дешевле долга.

В дальней перспективе мерцает упорядочение рынка жилья и среды обитания. Дома обновятся, люди научатся ответственно подходить к своему долгу. Правда, местным самоуправлениям и государству придётся предусмотреть в своих бюджетах крупные суммы для выплаты компенсаций малоимущим. Вилья Сависаар считает, что на компенсации понадобится 175 млн. крон, а вынужденных квартиросъёмщиков, по её подсчётам, насчитывается 7200 семей.

Ааре Пяллинн из Союза домо- и землевладельцев прогнозирует на страницах Ari-paev, что плата за найм вырастет максимально на 20-30%. И приводит в пример Тарту и Пярну, где предел квартплаты был отменён давно и катаклизмов это не вызвало. Между тем, установленный городскими властями верхний предел в Таллинне равнялся 15 кронам за квадратный метр, а рыночная цена по меньшей мере в три раза выше. Так что рост платы не может быть таким маленьким, как предполагает Пяллинн.

Два решения Государственного суда изменят жизнь многих людей и заставят нас серьёзно задуматься об ответственности - за себя, за ближних, за соседей.

Позиция. Сольём структурные фонды в венчурные

ВИКТОР ФИЛОНЕНКО

■ Лозунг "догоним и перегоним Америку", несколько лет назад провозглашённый Европой, опять-таки не хочет претворяться в жизнь. Виной всему - низкие темпы экономического роста ЕС, чем и озаботились его лидеры. А потому в отношении новопринятых стран грядут перемены. Брюссель уже сочиняет регуляцию о новых принципах предоставления средств из Структурных фондов.

Итак, раздача 336 млрд. евро, запланированных на 2007-2013 гг., будет проводиться уже по-новому. Деньги начнут давать не на ту или иную меру, а под приоритеты. Сия словесная эквилибристика призвана отучить новобранцев от привычки видеть в деньгах ЕС "гуманитарную помощь".

Тем не менее новые поветрия следует только приветствовать, поскольку они дают Эстонии возможность решить одну затянувшуюся проблему. А именно - создать государственный фонд рискового капитала.

По части инновационных разработок положение в Эстонии плачевное - на них идёт всего 0,7% ВВП. Местные Эдисоны плачут: идей у нас навалом, да банки денег не дают. Вот если бы был государственный фонд венчурного капитала... Но его нет.

А почему бы не создать такой фонд за счёт Структурных фондов? По ныне действующим правилам такое невозможно. Но правила-то меняются. ЕС уже озадачил регионы: подготовьте-ка программу освоения денег грядущей семилетки. Вот Эстонии и надо застолбить в свою программу создание госвенчурного фонда. Деньги ЕС пойдут на региональное и прочее развитие, но подкармливаемые проекты станут отбираться не по бюрократическим критериям, а по инвестиционным.

Будет выполнен главный принцип мудрого инвестора: не рискуй денежкой, отложенной на кусок хлеба, но монетку, подброшенную Фортуной, постарайся приумножить.

Не нужно играть средствами госбюджета, это - на хлеб и воду. Но проедать халявные евробабки было бы грешно. Их надо пускать в дело. И сделать это лучше всего через государственный венчурный фонд.

Взгляд. Халва, халва. . .

ЭЛЬКОНД ЛИБМАН

■ На прошлой неделе Больничная касса сообщила, что нашла выход из кризиса, возникшего в её отношениях с семейными врачами. А искать его надо было срочно, потому как семейные врачи, решив, что им нечего терять, кроме своих цепей, объявили борьбу за права "всеми доступными методами", в число которых входил и отказ от договоров с Больничной кассой.

Было от чего содрогнуться потенциальным пациентам, каковыми является всё население страны. В объяснения, сводящиеся к жалобам на нехватку денег, широкие народные слои давно не верят, независимо от имущественного положения, социального статуса и политических убеждений.

Но в данном конкретном случае беда в том, что денег на выполнение сентябрьских соглашений, предусматривавших увеличение зарплаты семейным врачам, действительно нет. То есть, в резерве есть, но если залезать в него, то он быстро будет проеден. Между тем, выход, найденный БК, принципиально проблемы не решает, поскольку представляет собой внутреннее перераспределение средств путём сочинения нового прейскуранта. Пройдёт год, и ситуация вернётся к исходной точке. Необходимы более кардинальные решения.

Можно, например, отказаться от системы солидарного страхования в пользу американского варианта, при котором чем дороже договор, тем больше страховое покрытие. Воплощение мечты радикальных рыночников - полная свобода выбора, хотя и ограниченная толщиной кошелька. Можно просто ввести солидную плату за визит и ещё более солидную за лечение. Можно увеличить "медицинскую" часть налога, скажем, с 13% до 15% или повысить соцналог в целом. Можно также увеличить нагрузку не на человека, а непосредственно на госбюджет, переложив на него часть расходов БК. Ну, например, хотя бы избавив её от обязанности финансирования амортизационных расходов и оставив за ней только то, что прямо связано с лечением людей.

Решение в пользу того или другого или же совсем иного варианта - это вопрос принципиального политического выбора. И его надо сделать, а не перебиваться паллиативами. Потому что сколько ни кричи "халва", во рту слаще не станет.

Сборный дом не обязательно типовой

Мнение о том, будто бы сборные дома - это обязательно типовые постройки, сегодня уже не соответствует действительности. Такие дома могут быть изготовлены и по индивидуальным заказам.

МООНИКА ОЛЬЮ
журналист Äripäeva Kirjastuse AS

Люди, не очень знающие современное домостроение, думают, будто бы дома фабричного производства, то есть собранные из элементов, изготовленных в цеху, обязательно выглядят одинаково. "Не следует думать, будто бы все модульные дома на одно лицо, - утверждает по этому поводу руководитель проекта фирмы OÜ Matek Танел Кокк. - Клиент может прийти к нам со своим проектом, и мы сделаем ему дом точно такой, какой ему хочется".

Не согласен он и с опасениями, будто бы изготовление модульного дома по индивидуальному проекту обойдётся заказчику очень дорого. Удорожание будет, но незначительное, лишь на величину дополнительной работы, вызванной привязкой к конкретному проекту.

Точно так же неверно думать, будто бы модульный дом - это какой-то небольшой домик. Для домов такого типа ограничений нет. Например, можно изготовить модульный дом площадью 200 м².

Зато неоспоримым достоинством сборного дома является то, что все его конструктивные элементы производятся на заводе в условиях, позволяющих сделать их более качественно, чем в условиях стройплощадки.

По словам Кокка, все используемые ими материалы имеют либо международно признанные сертификаты, либо же разрешение на использование.

Выдержат любую нагрузку

Модульный дом всегда можно будет покрыть настоящей черепицей, так как его несущие конструкции спроектированы таким образом, чтобы выдерживать нагрузку тяжёлой черепичной крыши даже в том случае, если клиент планирует установить какую-нибудь более лёгкую крышу.

Чаще всего клиенты заказывают модульные дома, отвечающие принципу "ключ в руки", то есть полностью готовые. "В общем случае модульный дом не требует проведения никаких отделочных работ, так как всё нужное в нём уже имеется", - поясняет Кокк.

Впрочем, если клиент желает сэкономить и какие-то работы готов выполнить самостоятельно, то и это возможно. В таком случае клиент получает только лить коробку дома, не имеющую ни теплоизоляции, ни отделки.

Кроме модульных домов в последнее время возрастает интерес и к брусчатым домам. Они обладают своеобразным внешним видом, который одни считают достоинством, другие - недостатком. Сформировалось мнение, будто бы такие дома подходят далеко не всякой окружающей застройке. Руководитель OÜ EstNor - одной из фирм, выпускающих такие дома, - Каупо Мяги согласен с тем , что брусчатые дома не очень-то подходят для улиц, застроенных каменными домами, зато они отлично вписываются в места с деревянной застройкой.

"В Норвегии нередко можно увидеть дома, у которых первый этаж образуют каркасные стены, а второй выложен из брусьев или брёвен, и там никто не считает, будто бы это портит застройку", - утверждает Мяги.

Последнее слово в вопросе, подходит внешний вид того или иного дома для данной окрестности в Эстонии, остаётся за местным самоуправлением.

Изба площадью 500 "квадратов"

По словам руководителя фирмы OÜ EstNor, у них можно заказать брусчатые дома площадью до 500 квадратных метров. Больше этого не получится, поскольку для дома большей площади у фирмы просто нет места. "Дело в том, что после того как все элементы будущего брусчатого дома изготовлены, они собираются в готовый дом в помещении фирмы. После этого дом разбирается и отправляется заказчику", - поясняет Мяги.

Кстати, поэтому фирма EstNor не делает дома из ели, а лишь из сосны. Дома, изготовленные из ели, будучи один раз собранными и потом разобранными, не собираются заново так же хорошо, как изготовленные из сосны.

Так что тип древесины - единственное, что клиент выбирать не может. Зато всё остальное - начиная от размеров дома и кончая местами установки розеток - делается по желанию заказчика.

"Дома каркасные и модульные не слишком отличаются друг от друга, - говорит сметчик фирмы Ehitusmaakler OÜ Рандо Троханов. - Правда, каркасные дома получаются несколько дешевле. Кроме того, у заказчика порой возникает желание внести изменения, что называется, в последний момент. В таких случаях лучше, если дом каркасный, с модульными домами вносить изменения "в пожарном порядке" не всегда возможно".

Если же сравнить каркасные дома и брусчатые, то последние, по мнению Троханова, хуже тем, что они пожароопаснее.

После того как элементы модульного дома будут выгружены, останется лишь "прикрутить" их и можно праздновать новоселье.

Предпочитают готовое

ЭЛАР ВИЛТ
Kodumajatehase AS директор по развитию

Большинство пространственных элементов, выпускаемых фирмой Kodumajatehase AS, превращаются в дома уже за пределами Эстонии. Они поставляются на место с полной внутренней отделкой. Вплоть до того, что стены оклеены обоями, на полу устлан паркет, ванные и туалеты выложены кафельными плитками, а на будущей кухне уже вмонтирована кухонная мебель. Из наших элементов возводятся дома высотой до пяти этажей.

Цены на дома площадью 106-111м² начинаются с 1,4 млн. крон, причём это с учётом стоимости земельного участка. Обычно дом сдаётся покупателю по принципу "ключ в руки", то есть в него можно сразу же вселяться и начинать жить. Хотя мы можем изготовить дома и в виде полуфабрикатов, то есть требующие доделки и отделки, но наши клиенты предпочитают приобретать полностью готовые дома.

Ухоженная крыша служит дольше

Крыша, за которой осуществляется регулярный уход, прослужит намного дольше, чем точно такая же, но о которой никто не заботится.

КАДРИ ТАММ
журналист Äripäeva Kirjastuse AS

Срок службы крыши определяется прежде всего материалом, из которого она сделана. Однако не менее важно и то, как осуществляется уход за крышей.

"По крайней мере раз в год крышу надо очищать от скапливающейся там опавшей листвы и одновременно проводить осмотр, не появилось ли на ней каких-либо повреждений от штормовых ветров или по какой-то иной причине", - утверждает руководитель фирмы Eurokatus OÜ Велло-Калле Луга.

Контролируя состояние крыши, следует обратить особое внимание на то, чтобы желоба и водосточные трубы не были забиты сором. Кроме того, нужно внимательно осмотреть те места, где покрытие крыши сопряжено с дымовыми и вентиляционными трубами, места, где проходит громоотвод, и все прочие стыки на предмет того, не пропускают ли они воду. Иначе даже небольшие повреждения будет портить опорные конструкции или обшивку дома.

Опавшие листья - накопители влаги

Важно, чтобы на крыше не скапливался разного рода мусор, препятствующий стоку воды. "Если на крыше лежат старые листья, то в них накапливается вода, - поясняет Куйдо Лембинен, председатель правления фирмы Semtex Ehituse OÜ, - которая вступает в химическую реакцию с цинком, в результате чего металл, покрывающий крышу, теряет защитный слой цинка и срок службы такой крыши будет недолог". По его словам, для очистки крыши следует использовать щётки и избегать применения металлических предметов, которые могут повредить покрытие крыши.

Если на крыше начинает расти мох, то для его удаления также следует использовать щётки. При этом надо следить, чтобы удаляемый мох не оставался в желобах и водосточных трубах.

Эффективным способом удаления мха с черепичной крыши является смывание его водой, подаваемой под давлением. Однако этот способ не рекомендуется для плоских крыш, так как сильные струи воды будут смывать присыпку, наносимую обычно на такие крыши

Если в ходе контроля металлической крыши обнаружатся места, в которых появилась ржавчина, то их следует зачистить стальной щёткой и покрыть противокоррозийной краской. Те участки крыши, где листы металла разошлись или где металл окончательно проржавел, надо "подлатать".

Особое внимание следует уделить состоянию зажимов и прочего крепежа.

От чего зависит срок службы крыши

Для металлической крыши очень важно соблюдение технологии её установки. Например, если при установке оцинкованной крыши по неаккуратности работников будет поцарапан тонкий слой цинка, покрывающий жесть, то это существенно сократит срок службы крыши.

Срок службы плоской крыши определяет главным образом качество материала крыши. При этом важен как материал, образующий покрытие (полистирол или стекловолокно), так и покрывающая его насыпь, призванная защищать основной материал от воздействия окружающей среды, в частности от ультрафиолетовых лучей.

По оценке специалистов, анализ состояния крыш на объектах, построенных в последнее время, показывает, что проблемы с крышами часто являются следствием невыполнения требований проектной документации. "Если проектом дома предусмотрено, что на крыше должно быть четыре места для стока воды, а строители сделали только два, то естественно, что в дождливые дни они будут не справляться с нагрузкой", - говорит Луга. Недопустимо хождение людей по крыше. Оценить состояние крыши и прочистить водостоки можно и с лестницы, приставленной к краю крыши.

Удаление оказавшегося на крыше мусора следует делать с лестницы, а не разгуливая по крыше.

Коттедж с расписными стенами

Роспись стен дома или квартиры позволяет внести художественную "струю" в оформление интерьера, придавая помещениям своеобразие и неповторимость.

ТИЙНА КОЛК
журналист Äripäeva Kirjastuse AS

Стенопись является старейшей формой изобразительного искусства и начинается с пещерных рисунков каменного века. Она оставила глубокий след практически во всех древних культурах. В средние века стенопись использовалась прежде всего в церквях. Однако начиная с XIV века стены и потолки в замках, крепостях, ратушах и т.д. всё чаще оформлялись путём их росписи.

В последние десятилетия стенопись вновь обрела популярность. Этот вид декоративной живописи способен придать особое звучание как архитектурному решению здания в целом, так и его интерьеру. Наиболее часто используемыми техниками стенописи являются альсекко, фреска и энкаустика.

Роспись в технике альсекко

В частном доме, построенном в Табасалу по проекту известного архитектора Мартина Лунина, художница Эпп Мария Кокамяги расписала целую стену в технике альсекко.

"Такое стало возможным благодаря модернистской архитектуре дома. Картина со средиземноморскими мотивами и некоторым привкусом Ренессанса весьма оживила минималистский дизайн интерьера", - говорит автор.

При оформлении стены, расположенной за камином или печью, она рекомендует использовать фрески, так как там из-за повышенной температуры невозможно применять иную технику.

По её мнению, роспись стен можно выполнить и по шаблону, однако наиболее интересны всё-таки оригинальные картины.

Светлое окно в тёмном углу

"Я не раз восхищалась фресками художников на итальянских старых виллах, - рассказывает Эпп Мария. - Тогда-то мне и подумалось, почему бы и у нас где-нибудь в тёмном углу комнаты не нарисовать окна? От такого "источника света" интерьер сразу же оживёт".

Если настенная роспись делается в стиле фрески, то краска наносится на сырую штукатурку. Благодаря этому роспись на стене обладает высокой прочностью, так как краски глубоко впитываются во влажную извёстку.

При работе в технике альсекко роспись наносится на сухую штукатурку. "Для получения краски взбивается смесь из равных частей яичного желтка, белого вина и воды, к которым добавляется колер. Для светлых оттенков - поменьше, для более глубоких - побольше", -делится секретами мастерства Эпп Мария, по оценке которой, материалы для стенописи достаточно дёшевы. "Настенная роспись, место для которой выбрано в зависимости от характера интерьера, несёт в себе многоуровневую информацию, с помощью которой можно подчеркнуть как общие виды, так и различные детали.

Штукатурка - основа для росписи

Роспись можно нанести на стену, отделанную практически любом способом. Однако, по мнению художника и реставратора Хели Туксам, особенно хороша для этих целей известковая штукатурка, к которой подмешана мраморная крошка. Такое покрытие позволяет стене дышать и в то же время быть влагостойкой.

На такой основе роспись стен можно делать даже в ванной комнате, особенно, если покрыть поверхность специальным масляным мылом.

"В прошлом для оформления интерьеров широко использовали орнаменты, выполненные клеевыми или масляными красками, - говорит Туксам. - Для получения интересного результата можно вернуться к ним, а можно использовать и современные водорастворимые краски. Уместный мазок кисти наполнит энергией даже, казалось бы, безжизненные материалы".

Эту роспись стены жилого дома художница Эпп Мария Кокамяги делает в технике альсекко.

Рецепт краски для техники альсекко или фреска

ТИЙНА КОЛК

■ Создание картины начинается с эскиза. Когда он готов на бумаге, то можно перейти к воплощению замысла. Для выполнения картины размером 100x100 см следует взять три яйца, желтки которых взбиваются в банке. По мере поднятия желтков, в сосуд в равных долях добавляют белое вино и воду, полученную смесь перемешивают до получения эмульсии. Показателем достижения надлежащей консистенции краски служит то, что она начинает капать с кончика кисти равномерными каплями. Хотя благодаря вину яйцо не портится сразу, всё же эмульсия не сможет сохраняться долго, даже в холодильнике, поэтому нет смысла приготовлять её в больших количествах. Для получения различных оттенков в эмульсию добавляют соответствующие пигменты. Поскольку фрески надо успеть нанести на штукатурку, пока она сырая, то эта работа должна делаться быстро. Зато работать в технике альсекко можно не спеша. Сперва можно нарисовать основу рисунка, дать ей день-два на просушку, а затем покрыть рисунок новым слоем краски.

Линия фронта прошла по батареям

Как решить проблему обогрева квартиры, если батареи зимой холодные? Попытки отключиться от центрального отопления встречают сопротивление правления. И всё же квартирособственник вправе установить альтернативное отопление, если не нарушены интересы других сособственников.

МАРИНА СУХНЁВА
UÜ Pariteet-MW

По разным причинам во многих квартирах температура зимой не поднимается выше 14-16°С. Квартирособственники обращаются в правление с просьбой разрешить отключение от общего отопления, но в большинстве случаев получают отказ с мотивировкой, что снятие батарей разбалансирует всю систему. Члены товарищества, "температура замерзания" которых перевесила страх перед правлением, демонтируют в квартирах холодные батареи и переходят на альтернативное отопление. Вот тут и начинается настоящая война.

Правление товарищества требует поставить батареи обратно и выставляет квартирособственникам счета за отопление "по полной программе". Такие действия правления противоречат закону, так как полномочия квартирного товарищества заканчиваются у батареи квартирособственника.

Несмотря на то что радиатор отопления в отдельно взятой квартире имеет соединение с общей системой отопления дома, батарея -это реальная часть квартирной собственности по смыслу части 1 статьи 2 Закона о квартирной собственности.

Радиаторы находятся в границах реальной части предмета квартирной собственности, их можно изменять, удалять или дополнять без нанесения ущерба совместной собственности или правам других квартирособственников. А права и обязанности квартирного товарищества ограничиваются хозяйственным обслуживанием идеальных долей в строении и земельном участке.

Поменять батарею или мёрзнуть дальше

Послушные члены товарищества продолжают мёрзнуть в своих квартирах, платить за непотреблённое тепло и дополнительно приплачивать за электроэнергию альтернативного радиатора и медикаменты на лечение от простудных заболеваний. Кто-то делает попытку обратиться в Департамент защиты потребителей, который беспомощно разводит руками: "Вы в товариществе, вы не потребители". Действительно, члены квартирного товарищества не являются потребителями в значении Закона о защите прав потребителей.

Соблюдайте интересы других лиц

Согласно части 1 статьи 10 Закона о квартирной собственности собственник квартиры может пользоваться реальной частью квартирной собственности по своему усмотрению, за исключением случаев, когда пользование входит в противоречие с законом или правомерными интересами третьего лица. Следовательно, при переходе на альтернативное отопление квартирособственник обязан соблюсти интересы других квартирособственников. В данном случае обеспечить, чтобы удаление радиаторов центрального отопления и установка альтернативного отопления в его квартире не повлияли на качество теплоснабжения других квартир дома.

Проект и расчёты, составленные грамотным специалистом, помогут доказать в случае спора, что общая система теплоснабжения не разбалансирована. В большинстве многоквартирных домов, где установлены теплоузлы с автоматическим регулированием, вероятность разбалансирования системы вообще маловероятна. Одним из условий при переходе на альтернативное отопление является обязанность квартирособственника поддерживать в своей квартире температуру воздуха не менее 18°С, чтобы не увеличить теплопотери в других квартирах через полы и внутренние ограждения здания. Также состояние технических сетей дома должно позволять установку альтернативных теплоносителей.

Поставьте правление в известность

Квартирособственник должен представить правлению товарищества как посреднику в распределении расходов на теплоснабжение проект и расчёты, составленные при переходе на альтернативное отопление. Расчёт остаточной теплоотдачи находящихся в квартире общих теплопроводов поможет определить сумму, которую квартирособственник должен платить товариществу за остаточное тепло.

Если квартирособственник соблюдал все правила, сделал проект и расчёты, то он вправе игнорировать необоснованно большие счета за отопление, выставленные товариществом, и оплачивать только расчётное тепло.

Если товарищество обратится в суд с требованием восстановить радиаторы в квартире, то проиграет, так как не является лицом, интересы которого нарушены (товарищество обслуживает идеальные доли, а батарея - реальная часть квартирной собственности). Если же товарищество решит обратиться за взысканием долгов по теплоснабжению, то тоже проиграет, так как собственник обязан платить лишь за тепло, реально полученное для теплоснабжения квартиры.

Именно на этом было основано решение Вируского окружного суда от 27.01.2004, полностью отказавшего квартирному товариществу в иске против квартирособственника.

Неправильная оценка акта об оценке

Первая реакция многих клиентов, получающих в руки акт оценки, - разочарование: почему так низко оценена их собственность? Тут же раздаются возражения: посмотрите объявления, аналогичные квартиры продаются по цене куда более высокой, чем та, которая указана в акте оценки.

КАРИН КАЗЕМЕТС
Rime Kinnisvara эксперт по оценке

Составляя акт оценки стоимости какого-либо объекта недвижимости, оценщик действует не произвольно, а опираясь на определённую методику и статистику реальных сделок.

Определение стоимости жилой недвижимости осуществляется на основе методики сравнительной оценки. При её использовании за основу для сравнения берутся сделки, совершённые с аналогичными объектами за последние месяцы. Период сравнения должен охватывать три, максимум шесть последних месяцев. Данный метод оценки акцептирован как Эстонским объединением оценщиков недвижимости, так и Международным комитетом по стандартам оценки имущества.

Для сравнения берётся информация о совершённых сделках купли-продажи. Сделок должно быть не меньше трёх, но оценщику лучше, чтобы их было как можно больше. Чем больше сделок с объектами, аналогичными оцениваемому, тем объективнее будет результат оценки.

Порой, обвиняя оценщиков в необъективности, недовольные клиенты приводят такие факты, когда квартира оказалась продана по цене выше той, которая была приведена в акте оценки. Мол, вот пример того, как ошибаются оценщики.

На самом деле такие факты объясняются тем, что квартира была продана вместе с кухонной мебелью, техникой и встроенными шкафами. Однако поскольку юридически всё это не является составной частью продаваемой квартиры, то оценщик и указал в акте оценки стоимость квартиры без учёта стоимости этого дополнительного имущества. Вместе с тем понятно и то, что покупатель и продавец могут договориться об увеличении стоимости сделки на соответствующую сумму.

Недовольство некоторых клиентов связано и с тем, что в актах оценки не учитываются осуществлённые ими вложения в данный объект. Например, клиент купил в Ласнамяэ 3-комнатную квартиру площадью 60 м² за 550 000 крон и затем провёл в ней капитальный ремонт стоимостью 200 000 крон. На этом основании он полагает, что теперь цена его квартиры никак не меньше 750 000 крон.

Однако несмотря на ремонт, оценщик не сможет оценить эту квартиру дороже, чем 600 000 - 680 000 крон, так как в основу оценки положены не расходы владельца, а соотношение спроса и предложения на аналогичные квартиры.

Несложное искусство дарить украшения

УРМАС ВАЙНО

Решив подарить родному и любимому человеку драгоценную вещь, а особенно в Рождество, когда сверкающая вещица уместна как никогда, вы не ошибётесь. Сияющие в ответ глаза станут и для вас бесценным подарком и очередным подтверждением вечной истины: получать подарки радостно, а дарить - вдвойне. Впрочем, несколько практических советов, чтобы истина эта осуществилась во всей своей полноте, не помешают. Геммолог Хели Куулман призывает не покупать подарок ради подарка: "Тот, кто исходит принципа, будто лучший подарок - дорогое украшение, может попасть впросак". "Ко мне обращались дамы с просьбой обменять подаренные им дорогие ювелирные изделия", - рассказывает Хели о неловких ситуациях, которые доставляют огорчение обеим сторонам. "Но ведь так трудно купить перстенёк подходящего размера!" - возражаю я.

Размер можно менять

Хели тут же даёт мне отпор: "Размер можно изменить, если, разумеется, украшение выбрано правильно. Продавец обязан предупредить об этом покупателя, чтобы потом не было недоразумений. Но если кольцо оказалось не того размера, то обращаться следует в магазин, где его покупали, а не идти в первую попавшуюся мастерскую". Хели Куулман уверена, что при зыборе подарка важна не столько цена злата-серебра, сколько чёткое представление о том, что подходит и что не подходит тому, для которого выбирают подарок. Если у вас самих недостаёт опыта и смелости сделать выбор, то не стесняйтесь подробно описать продавцу, как выглядит человек, которому вы намерены подарить украшение. "Если вы всё же испытываете затруднения, то просто прихватите с собой фотографию", - советует геммолог, предупреждая, что при этом лучше не брать с собой того или ту, кому предназначен презент, иначе можно попасть в глупое положение.

Решительное "нет"

Случается, в салон приходит чета, заранее договорившаяся о подарке. После долгих раздумий дарящий может оказаться в состоянии лёгкого шока, если его спутница вдруг сочтёт, что подарок стоит слишком дорого, и решит от него отказаться. Хели Куулман уверена, что у таких женщин заниженная самооценка, и лично она им сочувствует. Настроение будет испорчено у обоих.

Хели советует и женщинам смелее дарить дорогие украшения представителям противоположного пола: "К современному деловому костюму как нельзя лучше подходят изысканные ювелирные изделия". Кому, как не отлично изучившей своего партнёра женщине, подарить ему, исходя из личного опыта, нечто такое, что хоть немного выделило бы его в толпе стандартно одетых чиновников и бизнесменов.

Бриллиантовое колье с сапфирами из коллекции New Italian Art.

Трудно плыть против течения

Дизайн украшении в не меньшей степени, что и дизайн одежды, подвержен влияниям моды. А может быть, даже в большей, поскольку дизайнеры ювелирных изделий обязаны внимательно следить за тем, что делают их коллеги-модельеры: изыск и стремление плыть против течения прощаются лишь до поры до времени. Сейчас дизайн украшений пронизан романтическими настроениями, в моде тёплые цвета и оттенки. Тем не менее каждый должен найти свой любимый стиль", - подчёркивает геммолог Хели Куулман.

Фрагмент дизайнерского ожерелья Christian Dior.

КОНЬЯК: любимый напиток ангелов

УРМАС ВАЙНО

Наступила лучшая пора года. Постоянная суета уступила место спокойным раздумьям, и дождался своего часа отстоявшийся в деревянных бочках коньяк, одаривая неповторимыми, надолго запоминающимися впечатлениями.

Коньяк - напиток с непростой биографией. О его богатом событиями прошлом свидетельствует хотя бы тот факт, что под его именем в своё время выступали ничего общего с ним не имеющий бренди и другие "лжедмитрии" - арманьяк и плиска, "белые" и "чёрные" аисты... Венчал этот ряд порождённый гением советского общепита "коньячный напиток". Тому, кто не помнит его вкус, крупно повезло. На самом деле коньяк - напиток, корни которого намного конкретнее, нежели туманные "родословные" его самозванных сородичей. Виноград сорта ugni blanc для изготовления коньяка должен быть выращен во Франции, в районе Charentes, а также на небольшом отрезке виноградников Deux Sevres. Собственно напиток изготавливают в городе Коньяк и одноимённом районе. Всё, что родом не их этих мест, представляет собой тривиальное бренди, или напиток по меньшей мере годовой выдержки, изготовленный из дистиллированного вина. Все коньяки - бренди, но не все бренди - коньяк. Таков элементарный ответ на вопрос o происхождении и названии напитка.

По возрасту коньяк намного моложе вина. Когда родилось вино, сказать трудно, с коньяком дела обстоят проще. Изготовление коньяка началось в первой половине XVII века. Первая из хорошо знакомых нынче любителям коньяка марка Martell родилась в 1715 году. К сожалению, уже нет возможности узнать вкус коньяка былых времён. Одна из причин - изменившаяся среда и состав воздуха, влияющий на процесс выдерживания.

Вторая причина более трагична: в 1870-х годах виноградники Charentes постигла беда - в них поселилось насекомое Phylloxera, завезённое, скорее всего, из Америки и пожравшее все виноградные плантации. С этой тлёй удалось справиться только после того, как к местным виноградным сортам были привиты сорта, привезённые из той же Америки. Заметим, что единственный регион выращивания винограда, где Phylloxera не сотворила своего чёрного дела, это Чили. Что касается ангелов, то эти существа получают свою порцию коньяка, прилетая к дубовым бочкам, где выдерживается особый напиток -Part des anges, испаряющийся в течение года. О том, что это волшебный напиток, прознали наверняка и они, ведь неспроста из 350-литровой бочки за год улетучивается до 3% напитка. А если сложить вместе все бочки, то понятно, отчего наши ангелы-хранители ведут себя порой непредсказуемо.

Презент курильщику

ВЛАДИМИР ВОЛОШИН

Коньяк - сугубо мужской подарок. По этикету коньяк, как и любой другой алкогольный напиток, нужно дарить в коробке. Коньяки VS, VSOP марок Camus, Hennessy, Otard, Remy Martin, Martell вполне доступны и с точки зрения досягаемости и в отношении цен. Можно разузнать, какой коньяк предпочитает тот, кому вы собираетесь его подарить, и купить той же марки классификацией выше.

Если вы дарите коньяк курящему мужчине, смело покупайте Davidoff или Hine.

Философия табачной компании Davidoff,

сформулированная её основателем Зино Давидофф, незамысловата: "В жизни каждый должен получать удовлетворение от наилучшего". Именно эта философия, а точнее, тот факт, что она оказалась близка и Килиану Хеннесси, одному из членов знаменитой коньячной семьи Хеннесси, привела к идее создать коньяк, который бы наилучшим образом гармонировал с сигарами.

Дело это было весьма непростое, поскольку Зино Давидофф имел своё представление об удовольствии. Он был уверен, что коньяк должен иметь насыщенный и богатый аромат с ярко выраженными тонами ванили и дуба, т.е. быть таким же ярким, как хорошая сигара. А это означало, что коньячные спирты для новых коньяков надо будет создавать заново, а для достижения более явной выраженности древесных тонов придётся использовать исключительно новые бочки.

Трудно сказать, сколько времени понадобилось, чтобы новый напиток стал реальностью. Однако это произошло, и на свет появились сначала Davidoff Selection Classic, а потом Davidoff Selection Extra. Эти два коньяка - единственные творения Коньячного дома Хеннесси, продаваемые под другой торговой маркой.

Davidoff Cognac Selection Classic. Коньяк тёмно-янтарного цвета. Обладает мощным, прекрасно структурированным букетом с явно выраженными тонами древесины дуба, ванили и мёда. Аромат этого коньяка сначала поразит вас тесно переплетёнными нотами ванили и дуба, а потом явственно проступят тона подлеска и старых роз. Вкус удивительно округлый. После мощного, но прекрасно сбалансированного начала следует длительное послевкусие. Насыщенные тона ванили и мёда указывают на длительный срок выдержки напитка.

Коньяк создаётся из смеси более сорока коньячных спиртов из регионов Гран Шампань, Пти Шампань, Бордери и Фэн Буа. Возраст самого старого коньячного спирта в ассамбля-же - около 20 лет.

Davidoff Cognac Selection Extra. Коньяк цвета старого золота. Обладает мощным, богатым и хорошо структурированным букетом. Сначала аромат поразит Вас сильными тонами древесины дуба, а затем явственно проступят нотки засахаренного апельсина и старой кожи. Вкус превосходный, насыщенный, с ощущением маслянистости. Послевкусие долгое, с явно выраженными древесными тонами - как у хорошей сигары.

Рецептура этого коньяка держится в строжайшем секрете. Известно лишь, что возраст самого старого коньячного спирта в ассамбляже превышает 40 лет, а после ассамбляжа готовый коньяк выдерживается в бочках ещё 36 месяцев.

Davidoff Cognac Selection Classic luxury pack. Чтобы доставить максимальное удовольствие своим клиентам, компания Davidoff предлагает Davidoff Selection Classic в специальной упаковке, напоминающей хьюмидор для сигар, которая помимо собственно бутылки коньяка содержит и два великолепных коньячных бокала. Набор Davidoff Selection Classic изготовлен весьма ограниченным тиражом и доступен поэтому только через строго ограниченное число дистрибьюторов.

"Все коньяки - бренди, но не все бренди - коньяк", - таков элементарный ответ на вечный вопрос о происхождении и названии коньяка.

Коньяк Davidoff - результат плодотворного сотрудничества табачного и коньячного магнатов.

Маркировка на коньячных бутылках

Источник: www.cognac.ee

V.S.
Very Special: маркировка самого молодого коньяка.
Напиток выдерживался менее 4,5 лет.

V.S.O.P.
Very Superior Old Pale: маркировка напитка выдержки от 4,5 до 6,5 лет.

X.O.
Extra Old: маркировка коньяка выдержки более 6,5 лет.

Fine Champagne
Смесь коньяков региона Grande и Petite Champagne, причём доля коньяка Grande Champagne должна составлять более половины.

LA DOLCE VITA от мастера Пьера

ХЕЙДИ ВИХМА

Кондитер в третьем поколении и первый мастер-шоколадник в современной Эстонии выступает под именем Пьер и гордится тем, что большую часть из шестидесяти рецептов создаваемых им конфет придумал сам, взяв за основу рецепты времён первой Эстонской Республики. Репертуар Пьера включает и трюфели по рецепту приятеля, живущего в Брюсселе, а вкус и аромат его "произведений" тщательно отрабатывался при содействии друзей и знакомых. Главное для конфеты - лучшие сорта какао, масло высшего качества и сахар. Chocolaterie мастера Пьера в центре Старого города закупает сырой шоколад, или кувертюр, у знаменитого бельгийского Callebaut. "Вкусовые качества и аромат у этого шоколада лучшие из лучших", - заверяет Пьер. Необходимые эссенции, ликёры и другие добавки делаются на месте. Всё только натуральное. Для приготовления эссенции Пьер берёт 80-градусную водку Saaremaa и добавляет в неё травы - мелиссу, иссоп и тимьян. Ликёры тоже местного производства, например, апельсиновый, который придаёт вкусовой оттенок апельсиновому трюфелю, или Orangette. Немного водки - и шоколад проявляет свой подлинный вкус. "Водка для него - всё равно что соль для супа", -говорит мастер. Наряду с доведённым до кондиции шоколадом начинкой для конфеты может быть марципановая масса. В конфету с волшебным названием Dolce Trio входят 3 марципановых шарика -апельсиновый, карамельный и кофейный, покрытые ореховой глазурью. Название конфете придумали Пьер и два его друга из Дворика мастеров в ходе тестирования новинки. Названия тоже должны быть "вкусными", интригующими, вызывающими интерес. Самые "сладкие" языки для этого - французский и итальянский. Как вам нравится: Lemoncello di Verdi с лимоном, Vocce della nonna с ореховым кремом, имбирём, коньяком, Caffe corretto с эспрессо и граппой или Truffes au caramel и аu chocolat, Chocolate de Cointreau, Marc de Champagne... Более полусотни разных названий сластей, из которых на прилавке одновременно бывает не более 6-8. Расходятся они дня за два, и тогда изготавливаются новые. Мастер Пьер предпочитает делать конфеты покрупнее, чем принято в Европе, главным образом потому, что большие трюфели предоставляют больше свободы творчества при их украшении. К Рождеству - полновесные "сантаклаусы" и другие фигурки. Удовольствие, конечно, не самое дешёвое, но зато сказочно вкусное.

Большинство рецептов конфет придуманы самим Пьером.

Пеэтер, или мастер Pierre - первый шоколадник в современной Эстонии.

Эксклюзивное оборудование на запястье

УРМАС ВАЙНО

Желаете купить новый автомобиль и заодно наручные часы? Именно такую комбинацию предлагают Maybach и Ferrari, только к цене автомобиля придётся добавить ещё четверть от его стоимости - за эксклюзивное наручное украшение. Часы Maybach Tourbillon стоят 1,75 млн. крон -за такие деньги можно стать и владельцем Mercedes S. Однако если Mercedes S -автомобиль массовый, про Maybach Tourbillon этого не скажешь: таких часов выпускается всего 12, по одному на каждый цилиндр Maybach. Часы собраны из 68 деталей и всегда показывают точное время. На кремовом циферблате на фоне передвигающихся стрелок виден механизм часов, по которому бежит секундная стрелка. Если вас мало волнуют тривиальные Maybach Tourbillon, вручную изготовленные Wilhelm Rieber, то можно украсить их бриллиантами, заказать корпус из розового золота или подобрать необычный ремешок - из крокодиловой кожи либо покрытый платиной. Не забудьте и про личную монограмму. Часы Maybach - для избранных, но не менее эксклюзивны часы, изготовленные для Ferrari Enzo. Однако приобрести их не так-то просто. Во-первых, желающий купить Ferrari Enzo должен быть хозяином нескольких Ferrari F40 или F50. А для приобретения наручных часов иметь Enzo. Поэтому, предположительно, таких часов выпускается примерно 40 экземпляров - на радость коллекционерам. Изготовленные Girard-Perregaux наручные часы не только носят название Enzo, но имеют также автограф основателя Ferrari. Циферблат из угля - брат-близнец часов автомобиля: собранный из 72 деталей хронометр показывает месяцы, числа, лунные фазы и даже дни недели. Наручные часы работают на энергии, вырабатываемой движениями руки. Информация для тех, кто решил копить деньги на приобретение Ferrari Enzo: все 349 автомобилей уже проданы. За часы пришлось бы отвалить более 2,5 млн. крон, или четверть стоимости автомобиля.

Bentley GT заметно уступает Ferrari Enzo, если отталкиваться от цены наручных часов. Breitling с диаметром 44,8 мм снабжён металлическим браслетом с горделивым вензелем из двух "В" - первых букв имён партнёров. Владелец таких часов может мчаться на Bentley GT со скоростью 318 км/ч, а сиденья в это время будут массировать его тело.

О том, что на вас Breitling, можно догадаться лишь по шероховатому обрамлению часов -аналогично выглядит и вентиляционное отверстие Bentley GT. Зато стоят такие часы, по сравнению с предыдущими, почти ничего -всего лишь 85 000 крон. В два раза выше оценил свои изготовленные в честь SLR McLaren часы Mercedes. Автомобиль стоит более 6 млн. крон, и входящие в перечень дополнительного оборудования наручные часы - одно из самых дорогих приложений. Плод совместного труда TAG Heuer и швейцарского часовых дел мастера Jean-Francois Ruchonnet имеет несколько схожих черт с автомобилем: чёрный фон циферблата напоминает по цвету арматурную панель SLR, кнопки - коробку передач. Сотрудничество двух этих марок длится с 1955 года.

Примерно в 6 раз больше придётся заплатить за указатель времени, прилагаемый к Porsche Carrera GT. Изготовитель заверяет, что работа по разработке часов была сложнее, чем создание собственно автомобиля: в них около 400 деталей, уместившихся в очень тесном пространстве. Впервые у часов подобного ценового класса частично дигитальные номера. Porsche подчёркивает, что у ремешка тот же профиль, что и у протекторов Carrera GT, а кнопки повторяют конфигурацию педалей автомобиля.

И в завершение о том, что попроще. К Audi A6 прилагаются часы трапециевидной формы, напоминающей переднюю часть автомобиля. Изготовленные Sinn Spezialuhren часы не боятся царапин. В них использовано специальное масло, благодаря которому часы работают при температуре от -40 до +80 градусов. Часы Audi A6 стоят по каталогу 3650 евро, или чуть меньше 60 000 крон, так что проще всего сэкономить на времени, разъезжая на автомобиле и поглядывая то и дело на часы на запястье.

Если обладатель Maybach Tourbillon сочтёт часы на вид скучноватыми, можно украсить их бриллиантами.

У вас в гараже стоит Ferrari Enzo? Значит, вы - один из кандидатов на покупку таких же часов.

Часы в подарок - повод для раздумий

ЛЕОНИД ЦИНГИССЕР
Wrist.net

Наручные часы существенно утратили первоначальную функцию указателя времени и всё больше превращаются в аксессуар одежды и показатель статуса их владельца. Сегодня естественным считается иметь несколько часов на все случаи жизни, а случаи, как известно, бывают разные. Выбирая часы в подарок, необходимо исходить из того, в какой ситуации и при каких обстоятельствах предполагается их в основном использовать. Если это единственные часы, они должны быть максимально универсальны с учётом образа жизни будущего хозяина. Для спортивного стиля жизни в целом и для занятий спортом в частности подходят противоударные водонепроницаемые хронографы на металлическом браслете или каучуковом ремне. Из числа доступных по цене - Citizen, Seiko, из более дорогих - TAG Heuer, Breitling. Для официального стиля конторского работника, как и для торжественных случаев, подойдут классические круглые или квадратные часы, лучше на кожаном браслете. С точки зрения "цена/качество" вновь предпочтительнее Citizen, Seiko, а при подходе "качество/цена" - Rotary, Tissot, Longines, Raymound Weil. Чтобы особо подчеркнуть статус, следует обратиться к "люкс"-маркам Rolex, Patek Philippe, Vacheron Constantin и т.п. Особый шик - автоматические часы "с наворотом" типа указателя запаса хода, вечным календарём и т.д.

Всё большую роль в мире часов в последнее время начинает играть продукция fashion brand, или марок домов мод. Практически все мало-мальски известные в мире моды марки производят часы, в том числе Gucci, Chanel, Hugo Boss, Armani, Esprit, Fossil и другие. Отличительной чертой fashion"oe является ярко выраженное стремление соответствовать актуальной на данный момент моде по цвету, размеру, материалу и т.п., поэтому коллекции обновляются не реже двух раз в год. Некоторые из марок с высоким статусом в мире моды пытаются претендовать на уровень часовых "люкс"-марок: в ход идут швейцарские механизмы, драгоценные металлы и камни. Выбирая часы для женщины, следует учитывать не только их размер (хотя сейчас как раз модны большие часы для женщин), но уделить внимание цвету и используемым материалам. Мало знать, что женщина предпочитает в украшениях, например, золото серебру, хорошо бы уточнить, какого цвета любимое ею золото: белое, жёлтое с зеленоватым или красноватым оттенком и т.п. Важно учитывать и цвет ремешка, и время года. Летом часы могут быть на розовом, голубом и прочих цветных ремешках, тогда как зимой актуальны чёрные, тёмно-синие, коричневые. В связи с этим некоторые компании, например, Cartier и Piaget, начали выпуск моделей (Roadstar и Linea соответственно), у которых в комплекте несколько легко заменяющихся ремней и браслетов - к часовщику обращаться не обязательно! Кстати, цвет ремешка имеет значение и при подборе часов для мужчины. Считается хорошим вкусом, если цвет ремешка часов совпадает с цветом брючного ремня, ботинок и используемых кожаных аксессуаров - портфеля, портмоне и т.д.

Разумеется, часы всегда были и остаются желанным подарком. Выбирать их вместе с потенциальным владельцем или нет, зависит от того, насколько хорошо вы его знаете. Если знакомство не столь близкое, чтобы ответить на перечисленные выше вопросы, но подарить вы хотите именно часы, то не отчаивайтесь, существуют и универсальные решения. Например, кварцевые часы на двухцветном (т.н. bicolor или two-tone), браслете с жёлтым и белым металлом. Ну и наконец многие респектабельные продавцы имеют свои подарочные карточки, чтобы можно было сделать подарок, предоставив право выбора часов их будущему хозяину.

Полезно знать

"Дорогие часы лучше покупать в магазине, чтобы опробовать, примерить и убедиться в том, что именно эти часы подходят данному человеку, - советует директор Baltic Watch Тойво Аалья. - В каталоге и на экране часы всегда выглядят иначе, чем на руке. Лучше всего покупать часы в своём регионе, чтобы при необходимости удобнее было разрешить любые проблемы, и у уполномоченного продавца, чтобы гарантировать себе покупку оригинального изделия и законодательную защиту в случае возможных повреждений. При ношении часов необходимо строго следовать рекомендациям производителя в отношении водонепроницаемости, сотрясений, магнетизма, химических веществ. Часто, например, отправляются купаться в часах со степенью водостойкости 3 atm, хотя обычно это разрешено начиная с 5 atm. Женские часы могут пострадать при попадании сильнодействующих парфюмерных средств, в результате чего браслет или материал корпуса могут покоробиться. Желательно каждые два года отдавать часы на осмотр часовому мастеру, чтобы почистить их изнутри и снаружи и либо заменить батарейки, либо отрегулировать механизм".

И ни в чём себе не отказывай!

Разумные люди выбирают подарочную карточку

ДМИТРИЙ ПОЛТАВСКИЙ

Сцена, знакомая с детства: дедушка суёт внуку смятые червонцы. Дескать, купи себе, детка, в подарок что душа пожелает, и ни в чём себе не отказывай. Коллеги собирают по списку деньги на юбилейное торжество и ломают голову: что лучше - деньгами отдать в конверте или купить очередную вазочку? Начальник рад бы премию заплатить, да денег в обрез: как выйти из положения, да ещё с достоинством? Первой подарочной картой в мире был банковский чек на предъявителя. Обмакиваешь перо в чернильницу, дрожащей от жадности рукой выводишь сумму, ставишь подпись в витиеватых завитушках и подаёшь -с каменным лицом и со словами "милостивый государь, имею честь". Чеком и сегодня порадовать кого-нибудь не грех. Или, например, подарочной банковской картой. Открываешь счёт третьему лицу, кладешь сумму, получаешь Visa Gift или American Express Gift - и презент готов. Самый удобный вариант подарочной карты, поскольку платить можно везде. Такие вещи доступны пока лишь на Западе, зато у нас в ходу второй вариант - подарочная карта конкретного магазина или ресторана. Американцы поначалу изобрели так называемый gift voucher и принялись выписывать его направо и налево. Разумеется, в рекламных целях. Идея пришлась народу по вкусу. Со временем повсюду появились пластиковые gift cards. Покупаешь такую карту, даришь её тёще или сослуживцу, а уж он сам соображает, когда, как и сколько раз её отоварить.

О подарочных карточках менеджерам сообщают во время учёбы, дескать, есть такой маркетинговый ход для привлечения постоянных клиентов. Необязательный, но приятный. Большой рекламы карточкам никто не делает, но обратите внимание - у каждой мало-мальски стоящей компании в сфере торговли или обслуживания такие карточки есть. Кто только не выпускает сегодня подарочные карточки: гостиницы, авиакомпании, туристические бюро, спортивные клубы, массажные салоны, стоматологические клиники, ветеринарные центры и даже похоронные агентства. Подарочные карты есть у автосервисов и химчисток, аптек и кондитерских, музеев и театров. Главное -сориентироваться, "из какой оперы" кому что дарить. Например, толстопузый коллега, любитель боулинга и пива, наверняка с удовольствием примет карточку Pirita Bowling Klubi. Менеджер клуба Пирет Яансалу говорит, что подарочные карты покупают у них до десяти человек в месяц. Сумма зависит от щедрости дарителя, её обычно тратят на аренду дорожки, а пиво прикупают всей компанией. Близнецам-тинейджерам, вне всякого сомнения, понравится карточка сети Rademar Sport. Как говорит менеджер магазина компании в Рокка-аль-Маре Эда Касаткин, подарочные карты в основном покупают частные лица, но есть и фирмы, которые заказывают подарочные карты для поощрения сотрудников.

Если ваша супруга уже не первый год печалится по поводу пожелтевших зубов, купите ей подарочную карточку стоматологического салона. Вот увидите, через несколько дней её голливудскую улыбку будут обсуждать все соседи по подъезду. Заодно купите карту в солярий, сэкономите на Египте. Семейной паре можно подарить карточку какого-нибудь театра. Сыну придётся по вкусу подарочная карта хорошего столичного ресторана или спортивного клуба. Последний вариант можно порекомендовать и прижимистому начальнику. Дать по 500 крон в конверте - как-то несолидно, а вот презентовать работнику на ту же сумму "спортивную" карточку - это и забота о здоровье, и очевидный профит бухгалтерии. Ну а если ваш друг регулярно мотается на пароме из Таллинна в Хельсинки и обратно, то лучшим подарком для него будет тысячекроновая карточка компании Copterline. На вертолёте оно, знаете, быстрее и приятней. Кстати, представители компании говорят, что подарочные карты гораздо популярней по ту сторону залива, а наша публика относится к ним настороженно. Но дело тут больше в привычке.

Примеры стоимости подарочных карт

STOCKMANN - 250 и 500 крон

TALLINNA KAUBAMAJA - 100, 300, 500 и 1000 крон + все льготы постоянного клиента

EHITUSMARKET - 150, 300 крон

ROOSIKRANTSI ILUSALONG - любая сумма начиная от 10 крон, услуга или продукт; действует 1 год COCA-COLA PLAZA - 50-110 крон (начиная от 25 шт.); действуют 3 месяца

SPA VIIMSI TERVIS - 250 и 500 крон

SAKA CLIFF HOTEL&SPA - 2000 крон, можно увеличить стоимость, выбрав более дорогие пакеты услуг

WRIS REISID - подарочные карты на любую сумму; срок действия определяет покупатель

Исполнение желаний

Услуга "Подарки из Стокманна", предлагаемая в универмаге, как и подарочные карты, родом из практичной Америки. Смысл её в том, что можно составить список конкретных подарков, которые хотелось бы получить по случаю какого-либо грандиозного события. Обойдя магазин со сканером и составив список приглянувшихся изделий, клиент получает специальные карточки "с намёком", которые рассылает гостям вместе с приглашениями. В карточках говорится о том, что с пожеланиями хозяев торжества можно ознакомиться в универмаге Stockmann. Понятливому гостю остаётся лишь придти туда и выбрать, что именно из списка он готов оплатить.

Фирменный подарок удерживает клиентов

КРИСТЕЛЬ КАРИТС

В Эстонии действуют порядка 50-60 фирм, предлагающих предприятиям готовые подарки, из них с десяток обслуживают широкий круг клиентов. Клиентурная база действующей уже 13 лет фирмы Roi включает около 1500 клиентов. Малые фирмы предоставляют услуги, как правило, 1-2 предприятиям, нередко принадлежащим знакомым. Что же предлагают клиентам в первую очередь? "Прежде всего то, что клиент пожелает, - улыбается директор AS Roi Андрус Покси. - А если серьёзно, мы делим пожелания на 3 категории: во-первых, подарки для работников - одежда с символикой предприятия, именные таблички, папки для документов и т.п. Во-вторых, подарки клиентам -дешёвые и в большом количестве. В-третьих, подарки подороже для партнёров и VIP-клиентов". Значимость фирменных подарков возрастает из года в год: в каждой сфере деятельности усиливается конкуренция и необходимо завоёвывать и удерживать клиентов. Во всём мире к подаркам относятся как к незаменимой составляющей маркетинга. "В других странах нажима на практичность подарка не делают, в Эстонии наоборот, - замечает Покси. - Как правило, подарком желают привлечь внимание общественности к имени фирмы, её брэнду, к конкретному изделию". "Самый тривиальный и популярный подарок - шариковые ручки, поскольку они стоят недорого. Достаточным спросом пользуются ленты на шею, кружки, футболки, светоотражатели", - перечисляет Покси. По его словам, существует международное правило, согласно которому раздаваемые клиентам подарки не должны стоить больше 1 евро, а в Эстонии, соответственно, более 10 крон.

Сладкий подарок - попадание в десятку

КРИСТЕЛЬ КАРИТС

Тот, кто хоть раз воспользовался возможностью заказать фирменные подарки на конфетной фабрике Kalev, приходит сюда вновь и вновь. К примеру, рождественский подарок Merco Ehitus - "двухэтажную" коробку шоколадного ассорти - украшали нарисованные Навитроллой пингвины, а конфеты были прикрыты глянцевой бумагой с его рисунками. Наибольший ажиотаж вызвал заказ фирмы по сбыту презервативов, одарившей клиентов в придачу к собственной продукции конфетами с надписью "Суперсексуальный шоколад". "Как-то нам пришлось делать конверты из марципана, которые вложили в оранжевый почтовый ящик, - говорит директор по спецзаказам AS Kalev Сирье Лехтметс. - А несколько лет назад один ресторан с морской тематикой заказал у нас из марципана капитанскую фуражку в натуральную величину". Наиболее популярны плитки шоколада, коробки и шоколадные медали разных размеров в упаковке, выполненной по дизайну клиента. Часто заказывают карамель, шоколадные и "жевательные" конфеты с шоколадной глазурью в обёртке с логотипом фирмы. Kalev изготавливает также самые разные фигурки из марципана, на которые от руки наносится символика предприятия. Понятно, такой марципан стоит больших денег. У работника на роспись только одного изделия уходит полный рабочий день. При желании сделать спецзаказ надо выяснить, возможно ли его осуществить. "Мы можем отреагировать оперативно, но, скажем, типография не сумеет так быстро изготовить упаковку. Технология изготовления марципановых фигур требует конкретного времени, слишком быстро их не сделать", - поясняет Лехтметс, замечая, что оформлением упаковок Kalev не занимается, а также не принимает заказы, не вписывающиеся в рамки хорошего вкуса.

Директор по спецзаказам AS Kalev Сирье Лехтметс демонстрирует "эксклюзивы", сделанные для различных фирм.

Рождество с продукцией Kalev

В этом году в ассортименте рождественской продукции Kalev более 50 наименований. Новинки - классическая коллекция, включающая разные сорта конфет "пралине", шоколадные наборы ручной работы и шоколадные плитки. Впервые Kalev выходит со специальной молодёжной серией, рассчитанной на подростков, считающих себя взрослыми. Не забыты и родители, которым приходится каждый день помогать гномикам пополнять рождественские башмачки: для них изготовлены специальные пакетики с сюрпризами на целую неделю. Самый богатый выбор - в фирменных магазинах Kalevite Kodu и в магазинах фабрики Kalev..

Сувениры от Скорой помощи

СИРЬЕ НИЙТРА

В магазинах Kingituste Kiirabi почти всегда можно найти подарок с полной уверенностью в том, что у получателя его дома нет. "Собираясь в гости к деловому партнёру за границу, часто не можешь решить, что ему подарить, прочёсываешь множество магазинов и в итоге покупаешь какую-нибудь безделушку, которых, может быть, у него уже несколько штук", - обрисовывает Ханнес Тамме проблему, давшую толчок бизнес-идее. Раньше Тамме занимался продажей портфелей, кошельков, ежедневников, папок и прочей кожгалантереи, которую в итоге оценил как занятие довольно невыгодное: по его наблюдениям, житель Эстонии гораздо чаще меняет машину, чем портфель.

Тогда Ханнес Тамме собрал с десяток знакомых предпринимателей и провёл "мозговую атаку", в результате которой и появилась его фирма. Название "Скорая помощь подарков" показалось долгое время проработавшему журналистом Тамме подходящим, поскольку и запоминается, и содержанию соответствует.

Новое и практичное

Как говорит Тамме, Kingituste Kiirabi проделывает за человека трудную "поисковую" работу, собирая на своих прилавках новые и интересные изделия. Предварительное условие выбора - практичность изделий. "Вещи, которые просто собирают дома пыль или кому-то потом передариваются, нет смысла предлагать!" - говорит Тамме. Магазины подарков в Старом городе его в этом отношении не удовлетворяют - сплошная литовская керамика, русские матрёшки, янтарь и свитера местного производства. В Kingituste Kiirabi продаются и качественные образцы западной продукции, и оригинальные эстонские изделия, самыми забавными среди которых можно назвать деревянное приспособление для почёсывания спины, подставку для пальцев, яблочную башню, лопатки для обуви и подсвечники в виде козьих ножек, настенные часы из лосиных рогов, пользующиеся неизменным спросом деревянные галстуки. Отлично расходятся и адресованные женщинам и умещающиеся в кармане пепельницы, которые удобно использовать во дворе. Продавец-консультант магазина Эрика Антон говорит, что подарки у них не просто подарки, а те, что самим интересно дарить: "Выбор товаров абсолютно не такой, как в других магазинах, многие говорят, что у нас, как в музее! Есть и серийные изделия, и уникальные. Если обычно бывает труднее всего найти подарки для мужчин, то у нас для них всегда что-нибудь можно подобрать".

1ООО мужских мелочей

Действительно: фляжки, карманные рюмки и бутылки, домино, подставки и пробки для бутылок, разного рода ножи, брелоки из нержавейки, множество стильных и практичных мелочей для обслуживания таких излюбленных мужских сфер, как "табак", "жаркое", "сыр", "чай", маскулинные четырёхугольные деревянные вазы, полтора десятка видов кованых изделий, традиционные канцпринадлежности и кожа, а также сувениры, рассчитанные на здоровое чувство юмора. Среди них сразу привлекает внимание фирменная продукция из серии неотложной помощи "Hadaabi": в деревянные застеклённые рамочки вставлены сигарета, кусочек туалетной бумаги или другая "насущная необходимость", которую можно достать, только разбив стекло. Цены более чем приемлемые. Первый магазин Kingituse Kiirabi был открыт в Тарту, в универмаге Sisustuse Kaubamaja. Сейчас его отделения есть в Таллинне в универмаге Eks-kaubamaja, в Тарту в торговом центре Eeden, в пярнуском Port-Artur и йыхвиском Tsentraal. Поскольку торговая сеть развилась довольно быстро, основное внимание теперь уделяется её внутреннему упорядочению: Ханнес Тамме намерен создать лучшие магазины подарков в Эстонии. Скорой помощи в прямом смысле слова в Kingituste Kiirabi пока не предлагают, но в будущем речь может пойти и о доставке подарков на дом. Правда, это будет означать их удорожание, к которому местные жители, скорее всего, пока не готовы.

Хозяин Kingituste Kiirabi Ханнес Тамме говорит, что в его магазине подарок всегда найдётся.

Очередная ручка - симуляция подарка!

УРМАС ВАЙНО

Именно так считает директор рекламного агентства Tank Equipment Йоэль Волков. "Мы запланировали небольшое турне по наиболее известным рекламным агентствам Европы и стали думать, что бы им подарить. Первой отбросили идею ликёра Vana Tallinn и связанных с ним легенд", - говорит Йоэль и приводит в пример литовцев, которых он посчитал бы сомнительными деятелями, получив от них местный бальзам, если бы не знал, что они отличные парни. Йоэль вообще не советует дарить чужим алкоголь: "Большинство из того, что в Рождество и Новый год доставляется в конторы, пьют только в случае крайней необходимости и чаще после праздника". Второй была отставлена идея разделённой на 15 частей (по числу фирм) вещицы, которую можно было бы собрать, когда гуру встретятся на конференции: создание чего-либо выдуманного и бесполезного не соответствует современным законам физики логики и потребления. "И тогда мы поняли, что подарок должен быть частью нас самих, и всё получилось!" - говорит Йоэль, показывая картонную коробку No Fire Alarm, которую владелец может использовать, если идеи по той или иной причине закончились. Главный предмет - ключ, чтобы достать который, нужно разбить стекло, затем купить билет на самолёт и спросить в Tank код сигнализации. Находка сработала. Сегодня в Tank Equipment образовалась целая серия, в которой представлены "несерьёзные" изделия: пилюли от рождественского стресса, ёлочка с запахом битума, каталог хороших идей и другие вещи, находящиеся за пределами обычного мышления и потребления. То, что они востребованы, подтверждает то обстоятельство, что заказы на сайт Tank Equipment со всего мира поступают практически каждый день.

Маленький отзвук большого праздника

"Я бы не стал однозначно критиковать тех, кто хочет отделаться "малой кровью" в предновогодний период, -говорит креативный директор группы коммуникационных компаний Kontuur Leo Burnett Александр Смирнов, - даже маленькая ручка в хозяйстве сгодится. Только вот оглядывая залежи календарей различных форматов в начале каждого года, с грустью повторяешь вслед за героиней "Служебного романа": наша бумажная промышленность работает превосходно".

Как выбрать нестандартный подарок? "Начните с брифа и бюджета, - советует Александр. - Постарайтесь изложить на бумаге, что вы хотите получить от своего "послания" и сколько намерены в это вложить. Заметьте, не потратить, а вложить. Проще всего это сделать через сердце, иначе говоря, приятно удивить, не забывайте, что это подарок на самый светлый праздник в году и в самое тёмное время года. Окиньте натруженным взором своё поле деятельности, задумайтесь о людях, которых вы намереваетесь поздравить с краткосрочным, но всё же отпуском, прислушайтесь к себе - и у вас получится сделать из своего посыла маленький отзвук большого праздника в офисе ваших партнёров. Только не переборщите с деньгами, ведь, как замечает неофициальный лидер русскопоющей сцены в Эстонии Руслан РХ, "деньги сейчас не в моде". Следуя принципам, которые в 1930-е гг. разработал Лео Бернетт, все рекламные агентства международной сети Leo Burnett предлагают своим посетителям яблоки в любое время года. В прошлом году Kontuur Leo Burnett преподнесло клиентам яблочное вино Poltsaamaa Kuldne 1992, годом раньше яблочное варенье, а что будет в этом году, остаётся догадываться...

Игрушки из сундучка

ЛИЙЗ КЯНГСЕПП

Предприятие, занимающееся строительством кукольных домов, принадлежит Марике Стрейман, которая несколько лет назад, будучи в то время домохозяйкой, отправилась с детьми в музей игрушек, где первым, что бросилось в глаза, был кукольный дом "бабушкиных" времён. "Мы тоже хотим!" - потребовали дети. Очень быстро выяснилось, что на эстонском рынке ничего подобного нет, и Марика решила сделать фанерный домик самостоятельно. На сегодняшний день её фирма уже третий год занимается производством "Розового дома" и кукольной мебели, которые продаются в четырёх городах Эстонии, а с прошлого года экспортируются в Латвию и в Финляндию. "Разбогатеть на этом нам не удалось, - говорит Марика, выражая надежду на то, что в скором времени начнут окупаться инвестиции. - Я сама пока ещё денег за это не получала, и делаю всё скорее из чистого увлечения и себе на радость. Иногда, когда дома скучно, прострачиваю на машинке лоскутные одеяльца!"

Возможностей для развития ещё предостаточно. С одной стороны, смущает цена дома, которая составляет около 2000 крон, с другой стороны, можно побольше предлагать различных видов мебели. Сегодня вдобавок к раскрашенным деревянным люлькам, кроваткам, шкафчикам, полкам, столикам, стульчикам, диванам и креслам продаются также лоскутные одеяла, гардины, коврики. По словам продавцов, кукольные дома покупают, как правило, по случаю очень важных событий, и в акции покупки часто участвует целый семейный клан. "Некоторые приходят в поисках отдельных предметов кукольной мебели - кому-то нужен столик, кому-то стульчик...Хорошо, когда есть возможность предложить людям разные вещи!", - говорит руководитель проекта Rapsak OÜ Кайе Кухи.

Три года назад начал производство "дедушкиных" игрушек живущий в Ляэнемаа Эуген Вегес. Игрушки - плод творчества мастеров возглавляемой им фирмы Нара group, рука дизайнера к ним не прикасалась. Однако, по словам Эугена, мало кто из людей, которые видят его игрушки на ярмарках, не останавливается возле них с улыбкой: "Все говорят, что они смешные!" Каждая из этих красочных игрушек снабжена и какой-нибудь деталью, рассчитанной на развитие ребёнка. 60% игрушек Эугена Вегеса отправляется за океан в США. "Если мне звонит клиент, который говорит, что 100 долларов за коня-качалку слишком много и в Китае его можно купить за 15 долларов, я говорю "до свидания!" и кладу трубку. Пусть звонит в Китай!"

На втором месте после Америки стоит Япония, куда уходит 15% игрушек и где потребительская культура кардинально отличается от американской. Если американцы расточительны и покупают игрушки максимум на полгода, то японцы приобретают их в расчёте на несколько поколений. Во-вторых, японец хочет блестящую "отшлифованную" игрушку, которая американцу покажется "китайщиной". Примерно такая же часть игрушек уходит в Швецию, где в конце прошлого года на ярмарке Formex Эуген Вегес и его Нара Group получили главный приз за комплект игрушек "Ноев ковчег". 10% игрушек остаётся в Эстонии. Кайе Кухи говорит, что эти игрушки местным жителям и по вкусу, и по карману: "Ценовой класс вполне приемлем,и в то же время они очень красивые, интересные и качественные".

"Розовый дом" Марики Стрейман и игрушки-каталки Эугена Вегеса.

За тремя скорлупками

ТИЙНА КОЛК

Рождество порождает то волшебное настроение, когда трудно удержаться от желания впасть в детство. Да и есть ли смысл сдерживаться? Это желание вполне может обрести своё место в мешке с подарками, которые принесёт Дед Мороз. Художник Тийна Пийсанг советует самим придумать и смастерить оригинальную упаковку для подарков. И тогда те, кому они предназначены, обрадуются даже тривиальным вещицам. "Внимательно посмотрите по сторонам, загляните в шкафы и шкатулки, и то, что вы там найдёте, поможет сотворить настоящее чудо, - советует Тийна. - Ведь и в сказках то и дело что-то прячут и утаивают за тремя скорлупками!" Сама она как-то завернула книгу в льняную мешковину и брокат, скрепив обе ткани цветочками из стекла. Другой подарок она обернула серебряной бумагой из коробки от шоколада, а в старой стеклянной банке устроила из конфет в ярких блестящих обёртках гнездо для декоративных стеклянных птичек. Серебряная и золотая бумага и мишура отлично сочетаются с соломой, сухой травой, еловыми веточками и другими растительными материалами. К румяным яблокам из своего сада Тийна прикрепила высушенные "лисьи хвосты", и получились нарядные "свечки".

Художник по текстилю Эне Парс сплела несколько сетчатых ковриков. Заворачивая рождественские подарки, она не смогла не воспользоваться собственноручно сделанным материалом. Металлическая сетка с вплетёнными полосками броката превращает обычные бутылки и свечи в нечто необыкновенное. Кстати, после того как свеча сгорит, остаётся сетчатый цилиндр, который можно использовать как подсвечник. Хрупкие предметы разумно уложить в коробку из картона, завернуть в крафт-бумагу, обвязать бумажной бечёвкой. Керамист Юлле Раясалу предпочитает в обёртке комбинировать беловатые тона с красочными праздничными цветами. В прошлом году, например, она заворачивала все подарки в простую белую бумагу, предварительно измятую, и волнистый картон, обвязав их яркими ленточками. Ювелир Катрин Амос развесила свои подарки на ёлке среди других украшений. Ожерелье, перстень и запонки она вложила в заготовки из стеклянных шаров, которые продаются в магазине для тех, кто хотел бы самостоятельно расписать ёлочные игрушки. Приложив некоторые умственные усилия и дав волю фантазии, каждый может сам сделать оригинальную упаковку для подарка.

Сделать подарок загадочным поможет и обычная мешковина.

Новогодние свечи упакованы в металлическую сетку с вплетёнными в неё полосками броката.

Танго зовёт

СВЕТЛАНА ЯНЧЕК

Совсем недавно к танго относились как к танцу ретро, культуре и стилю, которые отжили свой век. Однако сегодня танго вновь возвращается в том исконном виде, как его танцевали прежде и танцуют теперь на родине танго в Аргентине.

Это новая волна тангомании, всплеск неоромантизма, когда мужчина и женщина заново открывают для себя очарование и удовольствие от танца вдвоём. Аргентинское танго танцуют во всём мире. И у нас тоже появилась возможность посмотреть аутентичное исполнение танго, насладиться им и ... попробовать самим! 18 декабря в 19.00 в Таллиннском горхолле состоится эксклюзивный концерт - широкомасштабное представление танцоров из Буэнос-Айреса "Аргентинское танго". Среди выступающих заслужившие международное признание пары Густаво Руссо, Летиция Фаллакара, Омар Кацерес, Видала Барбоза и другие. Музыка непревзойдённого Астора Пьяцоллы. В фойе горхолла после концертной программы будет играть оркестр, и каждый, кто пожелает, может попробовать себя в танго, руководствуясь лаконичной инструкцией потрясающего тангероса Эдуардо Фернандеса: "Забудьте шаги, ищите танец в своем сердце, и тогда вы будете хорошими танцорами".

Организаторы концерта напоминают, что гости ожидаются в праздничных нарядах, чтобы достойно "аккомпанировать" профессиональным артистам. Стоимость билетов 250-790 крон.

Танго позволяет заново открыть очарование танца вдвоём.

Клубы

Cafe Amigo
9.12 в 21.00 Apelsin
10.12 Rasta Orchestra
11.12 Ultima Thule
12.12 Kolumbus Kris
Виру, 4, тел. 630 1311

Bonnie & Clyde
9.12 в 22.00 Prime Cuts
10.12 Intense Friday
11.12 Saturday Night Fever
Лийвалайа, 33, тел. 631 5333

Sossi Klubi
9.12 в 20.00 Эрих Кригер
10.12 Smilers
11.12 Nancy
Тартуское шоссе, 82, тел. 601 4384

Hollywood
9.12 в 22.00 Pack the Place
10.12 Bad Jam
11.12 Retro Night
Вана-Пости, 12, тел. 627 4770

Panoraam
10.12 в 21.00 Nonstop Party
11.12 Star Express
12.12 Sunday Night Fever
бульвар Мере, 8В, тел. 667 4507

Parlament
9.12 в 21.00 X-Mass Edition
10.12 Party Planet
11.12 Saturday Nite Live
Тартуское шоссе, 17, тел. 666 2900

Decolte
10.12 в 22.00 Disturbed Night
Ахтри, 10, тел. 666 4999

Opium club
10.12 в 22.00 Русский динамит
Меривялья, 5, тел. 630 0123

ВоnВоn
9.12 в 22.00 Jazzlounge vol.
11 10.12 Palanga
11.12 French Kiss
бульвар Мере, 6Е

Olympic Casino (Park Hotel)
10.12 в 23.00 Flash
11.12 Звезда вечера: Кади Тоом
Крейцвальда, 23, тел. 630 5537

Guitar Safari
9.12 в 22.00 Tricky Jay
10.12 The Jumpin" Wheels
11.12 The Bumbles
Мюйривахе, 22

Mr Robinson
10.12 в 22.00 Танцевальный рай
11.12 Ritmo Latino
12.12 Воскресный рай
Айа, 10, тел. 627 3600

Atlantis (Тарту)
9.12 в 22.00 Eufo:ria@Atlantis
10.12 Awesome Fridays
11.12 CU Base & Freedom Parade
Нарвское шоссе, 2

Mirage (Пярну)
10.12 в 22.00 Tequila Jam, vol.
5 11.12 Maffia
12.12 Адвент
Рюйтли, 40, тел. 444 4670

Geneva (Нарва)
9.12 в 20.00 Set-Dance
11.12 Weekend
12.12 New-Remixes
Выйду, 2, тел. 356 1135

Пярнуский курзал
9.12 в 22.00 Mosquito
10.12 Terminaator
11.12 Audru Joelaevanduse Punt
бульвар Мере, 22

Концерты

Концертный зал "Эстония"
11.12 в 19.00 Эстонский симфонический оркестр, Эвелин Гленни (ударные)
13.12 Хандо Нахкур (фортепьяно)
16.12 в 15.00 Hortus Musicus
18.12 в 19.00 Лура (Кабо-Верде)
бульвар Эстония, 4, тел. 614 7760

Центр русской культуры
10.12 в 19.00 Сергей и Николай Радченко: Любимые песни любимых исполнителей
18.12 в 15.00 Хор "Сударушки"
бульвар Мере, 5, тел. 644 1832

Таллиннская ратуша
11.12 в 18.00 Ансамбль Rondellus
17.12 Трио "Романс"
Раэкоя, 1,тел. 645 7900

Кадриоргский дворец
19.12 в 17.00 Hortus Musicus
Вейценберга, 37, тел. 606 6400

Таллиннский горхолл
9.12 в 19.00 Ансамбль "Любэ" (Россия)
12.12 в 13.00 Рождественский концерт для всей семьи
18-19.12 в 13.00 Детский драматический театр "На Неве": Двенадцать месяцев
18.12 в 19.00 Аргентинское танго
бульвар Мере, 20, тел. 641 1500

Saku Suurhall
15.12 в 17.30, 21.00; 16.12 в 16.00, 20.00 Дэвид Копперфильд
Палдиское ш., 104В, тел. 660 0200

Музей-концертный зал "Нигулисте"
10.12 в 19.00 Мария Листра, Март Сандер: Ave Maria
11-12.12 в 16.00 Полчаса органной музыки
11.12 в 19.00 Райво Тафенау, Меэлис Винд, Рикардо Падилла (Чили): джаз
15.12 Мари Ардер & Трио: джаз
Нигулисте, 3, тел. 644 9903

Зал гильдии Канута
8.12 в 19.30 Франческо Скаветта (Италия): танцевальное представление
11.12 Дипломатические ноты: Эцуко Такезава (кото, Япония)
12.12, 19.12 в 12.00 Танцоры Zuga: представления для детей
Пикк, 20, тел. 646 4704

Башня Varavatorn
11.12 в 16.00 Hortus Musicus
Люхике ялг, 9, тел. 644 0719

Дом культуры "Ругодив" (Нарва)
9.12 в 17.00 Детский зимний благотворительный концерт
Пушкина, 8, тел. 357 3404

Концертный зал "Ванемуйне" (Тарту)
8.12 в 19.00 София Рубина (вокал), Марко Мяги (саксофон), ансамбль Jazz do it!
10.12 Эстонский симфонический оркестр, Эвелин Гленни (ударные)
11.12 Мария Листра, Март Сандер: Ave Maria
14.12 Рихо Сибул, Яак Йохансон: джаз
Ванемуйзе, 6, тел. 737 7537

Тартуский городской музей
12.12 в 16.00 Хандо Нахкур
Нарвское шоссе, 23, тел. 746 1911

Пярнуский концертный зал
12.12 в 17.00 Мария Листра, Март Сандер: Ave Maria
13.12 в 19.00 Рихо Сибул, Яак Йохансон: джаз
Аида, 4, тел. 445 5800

Церковь Паулузе (Вильянди)
12.12 в 16.00 Orthodox Singers
Кирику, 5

Выставки

Таллиннский Дом художника
Илья & Эмилия Кабаковы & Рауль Меэль: инсталляции
Вабадузе, 6,тел. 644 2818

Таллиннская галерея
Pink Punk
Харью, 13, тел. 644 2818

Таллиннская ратуша
История ратуши
Раэкоя, 1,тел. 645 7900

Архитектурный музей Rotermanni Soolaladu
Современная швейцарская архитектура: A Matter of Art
Ахтри, 2, тел. 625 7000

Таллиннский городской музей
Голландские ковры и фаянс
Вене, 17, тел. 644 6553

Марьямяэский замок
Йоханнес Пяэзуке: Человек с двумя камерами
Пирита теэ, 56

Музей Адамсона-Эрика
Изделия из кожи
Люхике ялг, 3, тел. 644 5838

Музей прикладного искусства
Художественное стекло
Лай, 17, тел. 641 1927

Кадриоргский музей
Голландское искусство
Вейценберга, 37, тел. 606 6400

Башня Кик-ин-де-Кёк
Лембит Михельсон: Ничья земля
Команданди, 2, тел. 644 6686

Музей-концертный зал "Нигулисте"
Йозеф Копф: ювелирное искусство
Нигулисте, 3, тел. 644 9903

Музей природы
День в Перу: фотовыставка
Лай, 29А, тел. 641 1738

Галерея Draakoni
Ангелика Шнайдер: графический дизайн
Пикк, 18, тел. 646 4110

Галерея G-galerii
Марика Мешин: Песня сердца: живопись
Вабадузе, 6, тел. 644 9620

Галерея Haus
Юсе Пихо: живопись
Уус, 17, тел. 641 9471

Галерея Hobusepea
Леа Томсон: живопись
Хобузепеа, 2,тел. 627 6777

Галерея Vaal
Хелле Труусёйт: ковры
Тартуское шоссе 80D, тел. 681 0871

Галерея Ühispank
Мари Роосвальт, Мара Коппель: живопись
Торнимяэ, 2, тел. 665 5100

Ювелирный салон Bindes
Загадки Старого города
Тартуское шоссе, 10

Нарвская галерея
Джон Смит в Нарве; Мир вещей столетие назад
Вестервалли, 21, тел. 359 2151

Тартуский художественный музей
Карин Лутс: живопись, графика, иллюстрации
Раэкоя, 18, тел. 744 1080

Музей эстонского народа (Тарту)
Свадебный обряд; Традиционное африканское искусство; Женщина XXI века
Куперьянова, 9, тел. 742 1428

Пярнуский музей нового искусства
Человек и свет: из коллекции музея; Хейно Лиллепуу: коллажи;
Уно Роосвальд: живопись, графика
Эспланаади, 10, тел. 443 0772

Архив газеты Wednesday, December 8, 2004

Русские любят нашу Эстонию

200 лимонов в красивой обёртке

Первая страница. Номер от 8 - 14 декабря 2004 года. 49 (407)

В Эстонии появилось собственное горючее

По следам нерадивых мусорщиков

Комбинатор на доверии

БСРЗ будет вместе с финнами оснащать суда под ключ

Отапливать жильё дешевле всего газом

Жалкая зарплата эстонских менеджеров

Вместе с евро придут и фальшивки

Шведские профсоюзы ополчились на латышей

5000 км на автомобиле года

Российский рынок. Засилие плохих новостей

Западные рынки. Рост на падении нефти

Коротко

Индексы

Kalev делает ход конём

Важная информация недели

Индексы

Валюта. Интервенция где-то рядом

Коротко

Курсы

Рост большой, а вот заработавших мало

Жёлтые карты нет смысла просто держать

У литовцам собственные EVP - акции Lietuvos Telekomas

Управление. Анализировать коммерческие риски необходимо не только крупному, но и малому предприятию

Налоги. Отдал товар - плати налог с оборота

Налоги. Подоходный налог с дивидендов можно уменьшить в несколько раз

Лучшим автомобилем Эстонии признан Golf

Самым угоняемым вновь стал Volkswagen

Малыш, призванный вернуть внимание

Автоперевозчики в ожидании проблем

Преимущество обеспечит сервис

Максимальная цена на перевозки

Россия ввела временный запрет

Вхождение в ЕС повлияло на рост авто- и авиаперевозок

На рынке почтовых услуг популярна универсальность

Потребитель предпочитает цене надёжность

Прикладные школы предлагают сотрудничество гимназиям

Чтобы повысить посещаемость сайта, следует оценить его глазами клиента

Вирусы наступают на мобильники

Ноутбук для бизнесмена и бизнес-леди

Спор. Не является ли посаженный за решётку по делу приватизации ЭЖД бывший глава приватагентства Яан Лийвик лишь стрелочником?

Комментарий. От проектов - к реальности

Комментарий. Реквием по делу АО АУДЕСТ

Блиц-Опрос. Будет ли массовое выселение людей на улицу?

Передовая. Жить скоро будем добросовестно

Позиция. Сольём структурные фонды в венчурные

Взгляд. Халва, халва. . .

Сборный дом не обязательно типовой

Ухоженная крыша служит дольше

Коттедж с расписными стенами

Условия получения жилищных займов

Линия фронта прошла по батареям

Неправильная оценка акта об оценке

Несложное искусство дарить украшения

КОНЬЯК: любимый напиток ангелов

Презент курильщику

LA DOLCE VITA от мастера Пьера

Эксклюзивное оборудование на запястье

Часы в подарок - повод для раздумий

И ни в чём себе не отказывай!

Фирменный подарок удерживает клиентов

Сладкий подарок - попадание в десятку

Сувениры от Скорой помощи

Игрушки из сундучка

За тремя скорлупками

Танго зовёт

В выходной с детьми

Клубы

Театры

Концерты

Выставки

Кино

Спорт

Увлечения

Внимание: к нам едут

Загадки Старого города

АРХИВ ПО ГОДАМ