DV ARHIVE

Письма в глубинку новички нести не хотят

Через два года Eesti Post потеряет свою монополию на универсальные почтовые услуги - этот рынок станет свободным для конкуренции. Однако почтовые операторы - потенциальные конкуренты - в участии на этом рынке не заинтересованы, так как доставлять письма по стране им не выгодно.

ЕКАТЕРИНА ГУЖВИНА
jekaterina.guzvina@aripaev.ee

К 2008 году Европейская комиссия утвердит законопроект, касающийся лишения государственных почтовых операторов монополии на универсальные услуги в 2009 году. Под это изменение попадёт и предприятие Eesti Post. Согласно Закону о почте, до 31 декабря 2008 года на универсальную услугу - доставку и выемку писем весом до 50 граммов внутри страны - действует исключительное право, которое и имеет Eesti Post.

Предложение по лишению Eesti Post этого права Министерство экономики и коммуникаций представит на рассмотрение правительства уже в этом месяце.

С 2009 года лицензию на доставку и выемку писем внутри страны смогут получать и другие почтовые операторы.

Компании смогут конкурировать с Eesti Post лишь при условии соблюдения универсальных обязательств почтовой службы - минимумы ежедневной доставки и выемки писем по всей стране по одной цене. То есть почтовые операторы будут обязаны работать не только в выгодных крупных городах, но и в нерентабельных районах страны, - цена для городских и сельских получателей должна быть единой.

Убытки компенсирует специальный фонд

Если же доставка и выемка писем по стране окажется для предприятий убыточной, государство построит систему компенсации этих убытков. По словам руководителя Департамента связи Эдварда Саарма, возможно, будет создан компенсационный фонд: "Все участники рынка должны будут вносить свою долю в общий денежный фонд, из которого и будут выплачиваться компенсации".

Пока вопрос, придётся ли новым операторам создавать свои конторы и склады, либо они смогут пользоваться существующими ресурсами.

Между тем, почтовые операторы не заинтересованы в будущем свободном рынке универсальных услуг. Внутригосударственной доставкой писем им заниматься не выгодно, а остальные почтовые услуги они могут предоставлять и сейчас.

Так, по мнению гендиректора Express Post Свена Сууррайда, эстонский почтовый рынок универсальных услуг слишком тесный для нескольких компаний. "Мы хотим разносить письма в крупных городах, а составлять конкуренцию Eesti Post на окраинах страны мы не собираемся", - сказал Сууррайд.

Международные курьерские компании также не планируют выходить на внутренний почтовый рынок - это заявили и член правления DHL Estonia Янне Тульвик, и руководитель отдела продаж TNT Express Worldwide Eesti Энно Аэрматес.

Саарма предполагает, что либеральность рынка универсальных услуг может стать лишь формальной, но изменять существующую систему всё равно придётся. "Если в Брюсселе решат, что почтовый рынок должен быть открытым, Эстония вынуждена будет принять это решение, - говорит Саарма. - Хотя, скорее всего, Eesti Post будет иметь значительную долю на рынке, а свою выгоду конкурентам придётся поискать".

Новичкам на открытом рынке будет сложно

По словам руководителя отдела международных расчётов Eesti Post Александра Щекотина, работать на внутреннем рынке универсальных услуг новичкам будет сложно - потребуются большие инвестиции, да и бумажную почту всё больше заменяет электронная.

Щекотин приводит в пример опыт Швеции, где рынок почтовых услуг открыт уже 13 лет. "Однако конкуренты шведской почты либо не занимают большей доли рынка, либо уходят из его определённых сегментов, - говорит Щекотин. - Таким образом, юридически шведская почта не монополист, а фактически у неё осталось до 90% рынка универсальных услуг".

Не новичок: руководитель Департамента связи Эдвард Саарма полагает, что Eesti Post и на открытом рынке будет иметь значительную долю.

Терриконы Ида-Вирумаа разберут по камешку

Ставшие неотъемлемой частью пейзажа Ида-Вирумаа искусственные горы, образовавшиеся при добыче сланца, могут в ближайшее десятилетие исчезнуть с лица земли - им наконец-то нашли коммерческое применение.

АРТУР ТООМАН
artur.tooman@aripaev.ee

Инвестировав в оборудование порядка 15 млн. крон, фирма Floccosa AS весной прошлого года приступила к разбору террикона бывшей шахты "Сомпа" и намеревается в течение восьми лет рассортировать 4 млн. тонн камня и сланца и продать их, заработав на этом проекте.

До сих пор фирма Floccosa AS, учреждённая в 2000 году, специализировалась на сносе старых зданий.

По словам руководителя проекта Карела Тали, они присматривались к искусственным горам в Ида-Вирумаа уже давно, и не только к террикону шахты "Сомпа". Но свой выбор остановили именно на этой куче отработанной породы, потому что в ней, по оценке специалистов, больше всего содержится сланца. По их оценке, общая масса террикона составляет 4 млн. тонн, из них 45% - сланец калорийностью порядка 7 МДж/кг. Что, по мнению Тали, вполне подходит не только для сжигания, но и для получения сланцевого масла.

Для сравнения: по данным Eesti Põlevkivi AS, за последний финансовый год шахтёры добыли 14 млн. тонн сланца. Из них 2 млн. тонн калорийностью 11 МДж/кг - для производителей сланцевого масла и 12 млн. тонн сланца калорийностью 8,5 МДж/кг - для энергетиков.

"Мы взялись за этот проект, именно потому, что рассчитывали добывать и продавать сланец, - сказал Тали. - Но столкнулись с непредвиденной проблемой - потенциальных покупателей, к которым мы обращались с предложением - силламяэскую теплоэлектростанцию, ахтмескую теплостанцию и VKG - не устраивает влажность добытого сланца". Им, по словам Тали, нужен сланец влажностью ниже 12%, а отсортированный сланец имеет влажность 16%.

"Мы рассматривали также вариант - сушить породу, но пришлось бы инвестировать 40 млн. крон в оборудование, а это слишком дорого, проект не окупился бы", - объяснил Тали.

Продаётся не всё

Сейчас сланец не продаётся в полном объёме, но в фирме не отчаиваются и надеются на лето, когда сланец высохнет естественным образом. Небольшие партии - порядка 200 тонн сланца покупает Kohtla-Järve Soojus AS. На сегодняшний день им продали 5 тыс. тонн сланца.

Председатель правления VKG Grupp AS Янек Паркман затруднился оценить перспективность этого проекта. По его предположению, в добываемом на терриконе сланце могут быть заинтересованы лишь энергетики, и вряд ли им заинтересуются производители сланцевого масла.

"Нам он точно не подходит, - утверждает Паркман. - Нам нужен крупнокусковой, а там - мелкий сланец". Помимо сланца, по словам

Тали, сейчас хорошо продаётся строительный щебень, который добывать дешевле, чем в карьере, а спрос, в связи с ростом строительного рынка, на него хороший и устойчивый.

По состоянию на 1 ноября с.г. фирма добыла 92 тыс. тонн сланца и 69 тыс. тонн щебня, а всего было переработано больше 200 тыс. тонн горной породы, то есть гора на шесть метров стала ниже.

Исходя из ценового предложения фирмы - 60 крон за тонну сланца и 35 крон за тонну щебня, фирма за неполный год продала сланца и щебня на сумму 2,7 млн. крон. В час оборудование сортирует 150 тонн горной породы. На производстве занято 20 человек.

Экологически полезно

Руководитель производственного процесса Анатолий Турилов добавляет, что, помимо коммерческой выгоды, этот проект ещё и экологически полезный. По его словам, большинство терриконов Ида-Вирумаа сгорело, и теперь это горы бесполезной золы. Этот террикон, по словам Тури лова, ждала та же участь.

"А горящий террикон, - объясняет Турилов, - опаснее горящих торфяников, его невозможно потушить. К примеру, террикон в Кукрузе чадил семь лет".

По его словам, в регионе осталось ещё два небольших террикона, которые можно переработать.

Директор отдела отходов Министерства окружающей среды Пеэтер Ээк приветствует инициативу по переработке сланцевых терриконов. По его мнению, для окружающей среды это двойная польза. С одной стороны, будет ликвидирована груда отходов, а с другой - повторное использование этих отходов позволит сберечь натуральные материалы, например, известняк, из которого делают щебёнку.

Отходы - в дело: фирма Floccosa намерена за восемь лет рассортировать 4 млн. тонн камня и сланца и продать их.

Бетон становится "серым золотом"

Чтобы удовлетворить спрос рынка, производители бетона и изделий из него инвестировали в последние годы в увеличение объёмов и расширение производства сотни миллионов крон.

ВЯЙНУ РОЗЕНТАЛЬ
vainu.rozental@aripaev.ee

Все крупнейшие фирмы этого сектора построили либо планируют построить новые производственные корпуса и приобретают новое оборудование. Появился и ряд новых предприятий, производящий бетонные элементы, такие как AS Pärnu Betoonimeistrid, OÜ Betoontoode или AS Muuga Betoonelement, который вступит в строй в следующем году. И всё равно спрос превышает предложение - каких-то конструкций клиенту придётся ждать чуть ли не до будущей весны.

По данным исполнительного директора Союза производителей стройматериалов Энно Ребане, объём рынка строительного бетона приблизился в прошлом году к миллиону кубометров, а в нынешнем вырастет ещё по меньшей мере на 20%. В прошлом году для монолитного литья было использовано примерно 700 000 кубометров бетона, бетонных конструкций изготовлено примерно 275 000 кубометров.

"Сейчас идёт настоящая гонка во имя расширения производства", - заметил председатель правления одного из крупнейших в стране производителей бетона AS Rudus Eesti Тоомас Вайнола.

Для Rudus Eesti тоже грянул стартовый выстрел - предприятие сносит старые цеха, расположенные в Лагеди, и построит к маю будущего года новые производственной мощностью 100 кубометров бетона в час. "Наш новый завод станет самым мощным производителем товарного бетона в таллиннском регионе", - сказал Вайнола.

Инвестиции перешли пределы разумного

При этом Вайнола не исключает, что инвестиции фирм в производство, быть может, уже перешагнули пределы разумного: "Если наступит спад, то производителям будет очень нелегко сидеть на своих инвестициях".

Директор ещё одного крупного производителя бетона AS HC Betoon Индрек Раху сказал, что если сейчас энергия предприятия уходит на поиски инвестиций и наём рабочей силы, то через пять лет головную боль руководителям будет доставлять проблема сырья. Вдобавок к хронической нехватке щебня, всё труднее становится доставать песок, поскольку лимиты на его добычу явно отстают от потребностей.

"Чтобы сохранить конкурентоспособность в будущем, фирмы всячески стараются улучшить свою логистику", - пояснил Раху, добавив, что они объединили в этом году расположенный в Лаагри бетонный завод AS Tarim с заводом AS Järva Tarim в Тюри. "Большее количество заводов и их географическое покрытие дают больше силы на рынке", - считает он.

Предприятие HC Betoon инвестирует в будущем году 30-50 млн. крон в спецтранспорт для перевозки бетона. "Если у тебя хорошие машины, будет для них и лучшая рабочая сила", - объяснил Раху необходимость инвестиций в новые автомашины.

По словам директора AS Tartu Maja Betoontooted Валлота Мангуса, они взяли направление на специализацию: в Тарту сохранится производство стеновых и каркасных конструкций, а для производства панелей перекрытий предприятие построит в будущем году завод в Пылтсамаа. "Пылтсамааская волость расположена удобно с точки зрения логистики, - отметил Мангус. - Важно и то, что там близко карьеры щебня". Новый завод должен удвоить производство потолочных панелей.

Активно расширяется и ассортимент

Крупнейший производитель бетона и бетонных конструкций в Вирумаа AS ALTT активно расширяет ассортимент: в прошлом году было обращено серьёзное внимание на производство элементов каркаса, столбов и лестниц, а в апреле будущего года вступит в строй первый в регионе завод по производству бетонной уличной плитки.

"Мы завоёвываем рынок бетонных изделий постепенно, шаг за шагом. При этом производственных площадей у нас достаточно, так что мы можем многократно увеличить объёмы", - отметил глава AS ALTT Тоомас Куускюлл.

Таллиннское предприятие AS Betoneks нацелило своё инвестиционное острие на Петербург, чтобы реконструировать там завод, снабжающий бетонными изделиями Западную Сибирь.

По словам исполнительного директора предприятия Рене Вейгеля, их петербургский завод был пущен в начале этого года, но его реконструкция продолжается. Общая сумма инвестиций составит примерно 100 млн. крон. Хотя завод предназначен в первую очередь для снабжения бетонными элементами строительных объектов в Сибири, часть продукции в будущем может пойти и в Эстонию. "В Западной Сибири потребность в панелях не постоянная, она зависит от возводимых объектов", - пояснил Вейгель.

Предприятие OÜ Betoontoode в Юри Харьюского уезда - совсем ещё новичок на этом рынке. С апреля оно выпускает армированные бетонные панели, служащие основанием для межэтажных перекрытий, на которые уже на объекте льётся бетон.

По словам директора предприятия OÜ Betoontoode Мортена Киллака, до сих пор никто в Эстонии таких панелей не производил. Они, как сказал Киллак, распространены, например, в Германии и удобны тем, что в заливаемый сверху бетон можно упрятать все коммуникации. Спрос на них растёт и у нас, и предприятие уже подумывает о расширении.

Ответственный момент: идёт заливка бетонной панели на заводе E-Betoonielement в Табасалу.

Сепп, танкисты и квартиры

Квартирная афера, провёрнутая бывшим старейшиной таллиннской городской части Кесклинна, а ныне председателем фракции Центристской партии в горсобрании Эльмаром Сеппом, вновь набрала обороты. Сепп называет "танкистов" из числа вынужденных квартиросъёмщиков, фиктивные сделки и схемы, дающие сверхприбыли, решением проблемы вынужденных квартиросъёмщиков.

ЛЕММ И КАНН
lemmi.kann@aripaev.ee

24 ноября прошлого года Таллиннское горсобрание утвердило новый состав комиссии городского имущества, в которую входит и Эльмар Сепп. Тот самый Сепп, который в 1996-1999 годах, будучи старейшиной Кесклинна, заключал скандальные квартирные сделки, которые якобы должны были помочь решить проблемы вынужденных квартиросъёмщиков, но на самом деле обогатили некоторых близких к городским властям предпринимателей. В эту же комиссию входит бизнесмен Рюнно Сулг, который с 1999 года представлял ряд вынужденных квартиросъёмщиков на основании полученных от частных лиц доверенностей и одновременно действовал от имени фирм, получивших квартиры.

Почему так важно быть членом городской комиссии? Потому, что она ставит печать на сделки с квартирами в центре Таллинна. Не говоря уже о том, что Сулг в качестве представителя комиссии городского имущества заседает и в комиссии по жилью Кесклинна. Тут надо назвать ещё Вахура Рейметса, школьного товарища Эльмара Сеппа и бывшего работодателя Рюнно Сулга. Ему как по мановению волшебной палочки доставались договоры на реновацию квартир.

Сделки начались с новой силой

То, что началось в конце 90-х годов, вовсе не ушло в прошлое, наоборот, в последнее время сделки возобновились с новой силой. К тому моменту, когда Центристская партия стала править в Таллинне единолично, "не оприходованной" оставалась ещё 21 квартира в лакомом центре города. Понятно, что квартиры эти, как и вся недвижимость, невероятно подскочили в цене.

Схема дешёвой "прихватизации" проста. Горуправа заключает с частной фирмой договор, по которому фирма обязуется привести квартиру в порядок. Взамен фирма отдаёт столько же квадратных метров жилья. После приведения квартиры в порядок её по дешёвке получает выбранный фирмой вынужденный квартиросъёмщик, который, в качестве "танкиста", продаёт эту квартиру снова фирме.

Схема перфектна и юридически корректна

В результате фирма, состоящая в хороших отношениях с городской властью, получает квартиру в Старом городе стоимостью в миллионы крон, потратив на неё то, что ушло на ремонт и на малоценную квартиру в непрестижном районе для "продавца-танкиста". Схема, что называется, перфектная и к тому же, как утверждает Сепп, юридически и по существу совершенно корректная.

Например, нынешним летом благополучно завершилась одна крупная сделка, начавшаяся ещё в 1999 году с договора, заключённого тогдашним старейшиной Кесклинна Эльмаром Сеппом. Вторая сторона договора - фирма Stinger Group OÜ, объект - три квартиры в доме по улице Виру, 17. Дом расположен у самых Вируских ворот, в месте, от которого потекут слюнки у всякого, кто занимается недвижимостью. За поименованной фирмой стоит уже упоминавшийся однокашник Сеппа Вахур Рейметс, сделки от имени фирмы осуществлял и Рюнно Сулг.

По договору частная фирма обязалась реновировать на собственные средства 225 кв. м жилплощади и затем поселить на ней вынужденных квартиросъёмщиков. При этом фирма должна была передать городу столько же квадратных метров приведённого в порядок жилья. Эти метры город получил - на улице Электрони в Ярве.

"Танкисты" перестают быть проблемой города

По официальным данным, 28 июня нынешнего года квартирная сага завершилась. Все трое вынужденных квартиросъёмщиков вносятся в Крепостную книгу в качестве собственников квартир, и в тот же день квартиры переходят в собственность фирмы Stinger. Проблема трёх вынужденных квартиросъёмщиков, выбранных частной фирмой, которые получают за службу "танкистами" несколько десятков тысяч крон или какую-нибудь квартирку отнюдь не в центре, для города тем самым чудесным образом решена. А фирма однокашника Сеппа становится собственницей квартиры в Старом городе стоимостью 7 млн. крон.

Вахур Рейметс и не скрывает, что целью сделки было выкупить после выполнения обязательств перед городом квартиры у вынужденных квартиросъёмщиков. Альтернативой для них было бы оплатить затраты фирмы на реновацию плюс определённый процент.

"Раз Stinger Group делала ремонт за свой счёт, то логично, что кто-то должен оплатить разницу. Это уже было темой переговоров между фирмой и квартиросъёмщиками, кто и сколько нам заплатит за ремонт. Горуправа этого нам диктовать не может", - поясняет Рейметс.

По его словам, они были вправе сами выбирать людей из списка вынужденных квартиросъёмщиков, хотя заключённый в 1999 году с горуправой договор этого не предусматривает. На вопрос, по каким критериям отбирались люди и кто конкретно их отбирал, Рейметс сначала не ответил. "Моё дело было финансировать строительство, с квартиросъёмщиками я не общался", - сказал он. Но, немного подумав, вспомнил, что однажды всё же встретился с Мери Леббин и выплатил ей в качестве представителя фирмы 125 000 крон. "Леббин хотела конкретно получить компенсацию, квартира её не интересовала. Это и был свободный выбор каждого. Никого ни к чему не принуждали", - подчеркнул Рейметс.

Согласие давали под давлением

Между тем,у бывшего вынужденного квартиросъёмщика Андреса Сисаска иные воспоминания. В дом на улице Виру его нога не ступала. Он признаёт, что фигурировал в этой сделке только в виде подписи на доверенности, которую он, после долгих уговоров, дал Рюнно Сулгу. За свой отказ от статуса вынужденного квартиросъёмщика он получил от последнего 80 000 крон наличными и требование молчать. Теперь Сисаск нарушил обет молчания.

"Мы жили в возвращённом собственнику доме на улице Видеманна, - рассказал Андрес Сисаск. - Они меня всё время донимали, что, мол, другого выхода нет. Сулг беспрестанно звонил. Поскольку я работал водителем-дальнобойщиком, и меня часто не было дома, он предложил сделать всё без меня, от меня требовалась только доверенность. На Видеманна у меня была двухкомнатная квартира, и я сказал - дай мне что-то взамен, чтобы было, где жить. Сулг предложил мне квартиру в бараке на коплиских линиях. Я отказался, а он сказал на это, что они не благотворительная организация. Я ответил, что не мне, а им нужна та квартира. Рюнно Сулг принёс мне 80 000 крон, и я должен был отказаться как от квартиры на Видеманна, так и от права получить квартиру на льготных условиях как вынужденный квартиросъёмщик. Как я тогда оказался под открытым небом, так остаюсь до сих пор. Я не хотел решать это дело так, но у меня ведь не было другого выхода - либо я лишаюсь всего, либо принимаю хоть эту компенсацию". Рюнго Сулг был в правлении фирмы Рейметса Altor Kinnisvara, а эта фирма, в свою очередь, собственница Stinger Group. По данным Äripäev, Сулг, работающий также в Arco Vara, представлял в аналогичных сделках ещё трёх вынужденных квартиросъёмщиков - Ирину Попову, Галину Семинихину и Элмо Кулла.

Неудобные вопросы Сулгу не нравятся

О своём интересе к вынужденным квартиросъёмщикам Сулг говорить не хочет: "Это моё личное дело и, как говорится, без комментариев". В ответ на вопрос о принуждении квартиросъёмщика к предоставлению доверенности и передаче ем у наличных денег, Сулг повысил голос: "Как это я могу на кого-то влиять? Я не знаю, кто и на каком основании вам это сказал! Я отказываюсь это комментировать!"

Что касается работы в комиссии городского имущества, то, по словам Сулга, его попросили войти в неё как эксперта. Кто попросил, он сказать отказался.

Редакции удалось связаться ещё с двумя вынужденными квартиросъёмщиками, попросившими не называть их. Оба подтвердили, что их данные использовали, чтобы выкупить у города предназначавшиеся для вынужденных квартиросъёмщиков квартиры. Никто из них этих квартир в глаза не видел. Редакции известен также один случай, когда старушка до сих пор живёт в наёмной квартире в святой уверенности, что доверенное лицо, с которым она подписала договор, делает в предназначенной для неё квартире ремонт. Но Крепостная книга свидетельствует, что та квартира уже несколько лет назад перепродана.

Один из инициаторов всего этого Эльмар Сепп не усматривает здесь ничего противозаконного или аморального: "Когда человек становится собственником квартиры, у него появляется возможность её отчуждать, пользоваться и распоряжаться ею".

Более того, Сепп утверждает, что таким образом решались проблемы вынужденных квартиросъёмщиков: "Это были стандартные договоры, и мы заключали их десятками. Для нас в тот момент и в том правовом пространстве они были корректными. Я по-прежнему считаю, что они были полезными для Таллинна. Я был чиновником и отвечал за город. И проблема вынужденных квартиросъёмщиков для города в тех случаях была решена. Эти люди не являются больше обузой для города. Очень трудно сегодня давать оценку процессам, происходившим много лет назад. То был один из вариантов решения проблемы, и она была решена".

Закон потребует обосновывать цену

ДВ-Online

Поправка к закону о подоходном налоге грозит поставить под налоговый контроль все без исключения сделки между связанными лицами, а правильные трансфертные цены надо будет искать, опираясь на статистику.

Трансфертные цены встречаются на каждом шагу: при купле-продаже товаров и услуг, купле-продаже недвижимости и другого имущества, в агентских и арендных отношениях, в научно-исследовательской и опытно-конструкторской деятельности, при лицензионных договорах, финансировании, предоставлении гарантии и залога, управленческих договорах и при сделках между частными лицами.

Обязанность определения трансфертных цен будет переложена с Налогового департамента на плечи налогоплательщиков с 1 января будущего года.

Финансовый директор Arco Vara Сулев Луйга сказал: "Назначение рыночной цены было и останется предметом манипуляций и споров". По его словам, в период складывающейся практики налогообложения сделок по трансфертным ценам, наименее защищёнными изо всех предприятий оказываются концерны из-за некомпетентности налоговых чиновников, а также из-за возможной злонамеренности.

Убыточный Olerex не нужен собственникам

На прошлой неделе предприниматели Тоомас Ваарманн и Мартин Рейник продали свои доли в сети АЗС Olerex, которая за последние пять лет трижды оказывалась в многомиллионных убытках.

ГЕРТ Д. ХАНКЕВИЦ
gerth@aripaev.ee

Согласно данным Центрального регистра ценных бумаг, движение акций Olerex было отмечено неделю назад, в понедельник и вторник. Поскольку четыре акционера фирмы не хотели большой огласки, они поначалу не стали говорить о том, кто из них продал свои акции.

Ясность наступила в конце недели, когда один из собственников - Мартин Рейник признал продажу акций принадлежащей в основном финнам фирме GT Oil Estonia. "Не хочу комментировать эту тему", - сказал Рейник.

На вопрос, послужили ли причиной постоянные убытки фирмы, он ответил отрицательно: "Во всяком случае, не это".

В прошлом году, когда Neste, Statoil и Alexela зарабатывали приличные прибыли, убытки Olerex достигли почти пяти миллионов крон. Лишь в позапрошлом году удалось получить 300 000 крон прибыли.

Из годовых отчётов Olerex следует, что бизнес пошёл плохо с 2002 года - общие убытки по состоянию на прошлый год составили 9,5 млн. крон.

Директор по маркетингу и совладелец Olerex Анти Моппел сказал, что убытки за 2005 год возникли в результате больших, чем обычно, расходов и перехода на более консервативный бухучёт.

"Ну зачем было бы продавать то, что приносит прибыль?" - задал риторический вопрос коммерческий директор Lukoil Ааре Каур, отметив, что его работодатель не думал о покупке Olerex.

То же говорит и директор Neste Индрек Каю.

Сколько компания GT Oil Estonia заплатила за половину акций Olerex, совладелец и глава фирмы Маргус Кукк говорить не хочет.

"Одна из наших целей - расшириться на розничном топливном рынке. Покупка 50% акций Olerex, - шаг в этом направлении", - отметил он.

Несмотря на убытки Olerex, Кукк видит в фирме перспективу.

Большая доля предприятия GT Oil Estonia принадлежит финской фирме Argentia. Второй его собственник - Маргус Кукк, под руководством которого предприятие GT Oil Estonia заняло в списке наиболее успешных предприятий за 2004 год 171-е место. Занимается в основном оптовой торговлей топливом. Оборот за прошлый год составил 400 млн. крон, прибыль была 1,9 млн. крон.

Тяжеловозы могут в часы пик исчезнуть

Департамент шоссейных дорог планирует ограничить движение грузового транспорта на шоссе Таллинн - Тарту - Выру -Лухамаа. По оценке специалистов из транспортных фирм, эта мера не приведёт к уменьшению числа ДТП, но зато обернётся для них лишними расходами.

АННИКА МАТСОН
КАЙСА ТАЛФЕЛЬД

Департамент шоссейных дорог планирует запретить движение автомобилей длиннее 12 метров (за исключением автобусов) и автопоездов между транспортной развязкой Юри и перекрестком Кяравере по пятницам и воскресеньям с 13 до 21 часа и по понедельникам с 5 до 9 часов.

Проведённое недавно исследование показало, что доля автомашин свыше 12 метров длиной на этом участке превышает 10%. Скорость движения автопоездов значительно меньше общей скорости движения, что ведёт к появлению длинных автоколонн в часы пик и к увеличению опасности обгонов.

Против этих мер выступают как транспортные предприятия, так и их организации. Об этом заявил президент Ассоциации международных автоперевозчиков Эстонии (ERAA), собственник транспортной фирмы AS Lajos Эйнар Валлбаум.

"Мы против. Те аварии произошли на Тартуском шоссе не по вине грузовых автомашин. Поскольку мы всё-таки страна транзита, такие ограничения недопустимы", - пояснил Валлбаум.

Член правления фирмы логистики Smarten Майт Миллер отметил, что ограничение обернётся ростом расходов предприятий: "Если в результате удлинятся маршруты, увеличится и время работы, а это приведёт к росту транспортных расходов".

Руководитель службы логистики предприятия Eesti Post Харри Вийк считает, что если движение на шоссе Таллинн - Тарту будет ограниченно, это вызовет опоздание почтовых отправлений. "Почтовые автомашины ходят по строгому расписанию, потому что почта должна быть доставлена в строго определённый срок. Принятие предлагаемых мер вызовет задержку доставки почты в Центральную и Южную Эстонию", - сказал Вийк.

Член правления фирмы Schenker Меэлис Арумеэль тоже против ограничений: "Я категорически против, это решение, принятое под воздействием эмоций".

В четверг, 16 ноября, по инициативе Департамента шоссейных дорог состоится совещание за круглым столом, на котором, по словам начальника отдела организации движения департамента Ааре Пайна, часы ограничений могут быть пересмотрены в сторону уменьшения.

Пайн отметил, что движение на шоссе стало чересчур плотным, образуются опасные колонны, сильно затрудняющие обгон.

Против: логистик Харри Вийк из Eesti Post считает, что ограничения вызовут сбои в доставке почты в Центральную и Южную Эстонию.

Позиция. На кой нам нужен этот Буш?

ВЕРА ПРОХОРОВА
veera@aripaev.ee

Ну никак людям не угодить. Вместо того чтобы радоваться приезду в Таллинн светоча мировой демократии - самого Буша-младшего - недовольны, бухтят что-то о неудобствах, подсчитывают материальный ущерб. Какая меркантильность. Стыдно за эстоноземельцев.

Мало разве, что всех по-людски попросили потерпеть, предупредили, чтоб сутки окна не открывали, на улицу не высовывались, собачек в центре города на прогулку не выводили и вообще ночевали на работе. Мало разве, что центр города вокруг отеля Radisson SAS (жаль, это увидят немногие), будет украшен и похож на декорации для военного фильма: бетонные глыбы вырастут прямо на бульваре Рявала, на Тартуском шоссе, на улице Маакри. Для удобства граждан во многих местах городить бетон не станут, а перекроют всё плотной стеной грузовиков, а в некоторых защита будет и вовсе лёгонькая - металлические ограждения. Сквозь них все жаждущие и смогут глянуть на президентский кортеж, кто ж возражает. Смотрите на здоровье.

И радуйтесь, ведь никто квартиры в центре города не обыскивает, просто полицейские приходят и вежливо так объясняют, чего нельзя будет в великий день делать, скорую, например, вызывать, ибо она пока сквозь бетон продерётся, всё равно опоздает. Видите, какая забота.

Нет, всё-то людям мало. Одни злы, что выходного не дают, другие - что убытки потерпят. Спрашивают, кто компенсировать их будет? Глупо даже как-то, да никто! За удовольствие платить надо. А что? Вон устроители с той стороны затребовали для охраны 7 тысяч полицейских. А у нас во всей Эстонии их всего-то 3,5 тысячи. Не соответствуем. Но простили, слава Бушу, сказали - ладно, давайте всех сгоняйте в Таллинн. И сгонят, и бдить будут. А то, что остальные части страны оголятся, - так за всё платить надо. И считать потери в данном случае неуместно.

А вопить о том, на кой нам этот Буш с его арендой Таллинна - и вовсе близоруко. Он же носитель самой что ни на есть истинной демократии, а кто говорил, что демократия - это легко и дёшево? Вот то-то, господа несознательные. Надо потерпеть.

И тогда - попозже, может, нам всё-таки политики скажут, сколько мы инвестировали в демократию. И объяснят, на кой нам нужен был этот Буш.

Комментарий. Борьба за балтийский топливный бизнес

ТЫНИС АРНОВЕР
редактор зарубежных новостей Äripäev

Единственный в странах Балтии нефтеперегонный завод в литовском Мажейкяе - Mazeikiu Nafta (MN) - снова стал яблоком раздора. Польский концерн PKN Orlen пытается при поддержке правительства Литвы заполучить его себе, но российские предприятия не потеряли надежды установить над ним свой контроль.

Идёт борьба двух стран за балтийский топливный рынок. Российская "Роснефть" ищет в Европе нефтеперегонный завод для покупки, и MN по цене подходит лучше всего.

Когда некоторое время назад ЮКОС выставил принадлежащие ему акции MN на продажу, претендентов было четыре: польский PKN Orlen, казахский "КазМунайГаз" и две российские компании - ЛУКОЙЛ и ТНК-ВР. На удивление, предложения российских фирм оказались самыми дешёвыми, что вроде бы демонстрировало их небольшой интерес. Но аналитики указывали, что российское правительство хочет получить MN вне процесса продажи и значительно дешевле.

Во время продажи в Литве разразился скандал с министром экономики Виктором Успасских, который отвечал в правительстве за продажу MN. Кястутис Дауксис, сменивший Успасских после того, как тот оказался в России, встретился с российским вице-премьером Дмитрием Медведевым, давшим ясно понять, что правительство России заинтересовано в покупке MN.

Литовцы предпочли поляков

По стратегическим соображениям литовское правительство вынесло решение в пользу PKN Orlen, предложив компании вдобавок к 53,7% акций ЮКОСа ещё 30,7%. PKN Orlen, чья деятельность распространяется также на Германию и Чехию, считает приобретение MN важной задачей. Это позволило бы разнообразить экспорт и занять крепкие позиции на балтийском рынке. Но беда в том, что Orlen, как и MN, работает преимущественно с российской нефтью.

Поскольку MN играет значительную роль в российских энергетических интересах в балтийском регионе, Россия не хочет его перехода в польские руки.

В июне Россия, ссылаясь на аварию на нефтепроводе, перекрыла именно ту трубу, которая снабжает нефтеперегонный завод в Мажейкяе. Перекрыв кран, Россия сделала ставку на один пункт в договоре с PKN Orlen о покупке MN. Пункт этот гласит, что если ценность фирмы до совершения сделки существенно снизится, Orlen может от неё отказаться. Такой оборот событий открыл бы перед "Роснефтью" и другими российскими фирмами новые возможности.

В октябре, когда концерн PKN Orlen представил в Еврокомиссию документы о покупке, на MN произошёл загадочный пожар, который съел прибыль предприятия и последствия которого будут сказываться ещё достаточно долго. Председатель правления PKN Orlen Игорь Халупец потребовал расследования инцидента, что отодвинет по времени заключение кредитного договора с банками.

Тайны мадридского двора

Затем поползли разные слухи, касающиеся исполнительного директора MN, американца Пола Нельсона. Утверждалось, что, по мнению четырёх членов совета директоров ЮКОСа, он играет на руку полякам и тянет с устранением последствий пожара, чтобы удерживать на низком уровне цену перед продажей. Или же, что он вовсе даже ведёт общую игру с правительствами Литвы и Польши, чтобы создать впечатление, будто последствия пожара очень незначительны, и ускорить тем самым заключение сделки.

Распространились также слухи о том, будто Orlen ведёт тайные переговоры с одной американской компанией о строительстве нефтепровода Одесса - Броды - Плоцк - Мажейкяй, который позволил бы получать каспийскую нефть в обход России. Предприятие опровергает эти слухи.

Европейская комиссия вынесла недавно решение об отсутствии юридических препятствий к заключению сделки между PKN Orlen и Mazeikiu Nafta. В ответ на это польский концерн выступил с заявлением о готовности довести сделку до конца во второй половине февраля будущего года. Дверь, однако, была оставлена приоткрытой - в заявлении подчёркивается, что сделка может быть осуществлена только в случае выполнения всех условий договора о продаже.

Российская сторона наверняка постарается теперь продолжать затягивать восстановление нормального снабжения MN нефтью.

Передовая. Чтобы не меняли коней на переправе

Одна из крупнейших в Эстонии фирм недвижимости Arco Vara попыталась, если без обиняков, надуть своих клиентов, назначив сначала одну цену строящихся квартир, а затем объявив, что новоселье обойдётся значительно дороже.

Фокус не удался, уже через несколько дней фирме пришлось "взять свои слова обратно" и вернуться к старым ценам, чему ДВ чрезвычайно рады.

Приём, к которому прибегла Arco Vara, вовсе не её ноу-хау. Были и другие девелоперы, менявшие коней на переправе с более дешёвых на более дорогих. Заключив предварительный договор с покупателями и взяв с них предоплату, фирмы в один не самый прекрасный день объявляли клиентам о том, что "овёс нынче подорожал". Кто-то, вздохнув, лез за бумажником, кто-то отказывался от квартиры, какие-то сведения даже просачивались в прессу, но большого шума не было. На сей раз вышло иначе. То ли потому, что фирма Arco Vara больно уж крупная и известная, то ли потому, что она не стала мелочиться, а накинула сразу 25-30% к общей стоимости квартиры - а это в некоторых случаях обернулось полумиллионной и даже более доплатой. Короче, дело получило широкую огласку.

Не случись огласки, возможно, что у Arco Vara всё бы получилось. Потому что клиентам обращаться было некуда: в Департаменте защиты прав потребителя сказали, что это не их епархия, а от суда тоже большого прока не ожидалось - в данном случае нарушался не закон, а добрая традиция, так сказать, правила хорошего тона. Сохранением репутации же девелопер, видать, не сильно озабочен. В отличие, скажем, от банка, для которого такой номер - почти смертельный. Но всё-таки и у деятелей сферы недвижимости тоже есть определённый предел, дальше которого они, особенно такие вроде бы солидные, как Arco Vara, идти не рискуют. В чём и признались, пойдя на попятный.

Надо сказать, что клиенты шли на такую огласку неохотно, большинство из них делились с прессой своими заботами только на условиях анонимности, надеясь, видать, как-то договориться. Но, не выйди дело на публичные подмостки, наверняка застройщик не дал бы задний ход. Так что, первый совет - не надо бояться публичности.

Однако это хоть и важно, но не самое главное. В Законе об обязательственном праве записано, что предварительный договор, как и основной, нотариально заверяется. Раньше нотариусы заверяли только основной договор. В случае с Arco Vara предварительные договоры не были нотариально заверены, а, значит, представляли собой не строгий юридический документ, а фиксацию некого джентльменского соглашения. Фирма же оказалась не джентльменом. Кстати, когда клиенты интересовались у маклеров, а почему это предварительный договор не заверяется у нотариуса, те отвечали в духе, что же вы, не доверяете такой солидной фирме, как наша? Мы, мол, не обманем - как записано, так и будет.

Отсюда второй и главный совет: увы, даже известной фирме верить на слово не следует. Обезопасить себя от неприятных неожиданностей можно только, приняв для этого все предусмотренные законом меры. В конкретном случае - заверить у нотариуса предварительный договор. В нём будет за подписью нотариуса значиться: цена такая-то, предоплата такая-то, в случае каких-то изменений или задержек - штраф такой-то. И тогда у одной стороны не будет проблем, а у другой - соблазна. Когда включали в закон положение о нотариальном заверении предварительного договора, критики много говорили о том, что это, мол, с подачи нотариусов, которые ищут источники обогащения. Да, нотариусу надо заплатить, но согласитесь, 500 крон - это не 500 000.

На зимней дороге. В гололёд на летних шинах

АНДРЕЙ КАСЬЯНЕНКО

Неожиданное наступление морозов застало многие автомобили "непереобутыми" в зимние шины, вынудив тем самым автомобилистов в срочном порядке осваивать методы езды на летней резине по обледенелой дороге.

В ночь, когда ударили первые морозы, меня распирало от желания ещё раз свидеться с патрулём, днём ранее облюбовавшим мой автомобиль за превышение скорости. Он мог бы гордиться таким водителем, как я. Потому что в гололёд и обутый в летнюю резину, я был воплощением законопослушности на дороге!

Зима подкралась незаметно, очереди в шиномонтажки растянулись на километр, а ездить надо. И что делать? Первым делом, выбрать зимнюю резину и записаться на приём. Вторым - решить межсезонную проблему народными способами.

Пока - в галошах

Если на улице минус, а на дисках "летние шлёпанцы" -снизьте давление. Например, если обычное держится в диапазоне 2,2 - 2,4, уменьшите его до 1,8 атмосферы - послужит спасением на обледенелой дороге. Чем мерить? Походным манометром: за 50 -75 крон его можно приобрести на любой заправке. Манометр вообще полезная штука, и зимой, и летом: разница в 0,2 - 0,4 может существенно сказаться на управляемости автомобиля.

Цепи противоскольжения в наших краях - диковинка, но при случае обзаведитесь и ими: спасут при движении на летней резине в гололёд, да и на случай бездорожья очень полезная штука. А ещё забудьте про круиз - контроль, увидите небо в звёздах! Не совершайте резких манёвров и не залетайте в повороты на неразумной скорости.

Кстати, про ограничения скорости: про город - я согласен, а вот про загородные трассы - никак! Всё-таки у каждой машины и у каждого водителя свой потолок, ограничиваемый погодными условиями и разумной достаточностью. Если сложить две встречные законные скорости в 90 км/ч, то получим в сумме лобовую атаку на скорости 180 км/ч. Результат - пара гробов - будет тот же самый, что и от сложения 140 и 160. Поэтому ханжество утверждать, что 90 км/ч безопаснее.

Моё мнение таково: скорость разумно ограничивать на опасных участках, а в остальных следует указывать только рекомендованную. Как это сделано на европейских автобанах.

Переобуваемся в сапоги

Самая общая рекомендация для выбора шин: летнюю резину можно ставить любой достойной марки, а вот зимнюю - родом из северных широт. Объяснение кроется в народной мудрости "сытый голодного не разумеет". В данном случае - не всякий южный производитель понимает особенности зимней эксплуатации.

При выборе следует учитывать и регион планируемых зимних поездок. С шипами за пределы Литвы не выпустят, чтобы проследовать в Польшу придётся выковыривать шипы прямо на границе. В Россию, Украину и т.д. - можно. В Скандинавию и уж тем более на Рождество в Лапландию - шипы обязательно: дороги там снежно-ледовые!

С точки зрения экономии при покупке нового шинокомплекта предпочтение следует отдать оптовым шиномонтажкам: суммарная выгода при среднерыночной стоимости одной покрышки в 2 - 2,5 тысячи крон может составить до тысячи крон.

Зимние шины. Раллисты-любители в роли экспертов по шинам

В вопросе выбора зимних шин полезно прислушаться к мнению раллистов-любителей. Как гонщики они очень тщательно подбирают зимнюю "обувку" для своих машин, а как любители - придирчивы к их стоимости. Ведь непрофессионалы всё оплачивают из своего кармана, а потому не станут тратить деньги попусту.

КАЙДО СООРСК
Tehnikamaailm

Зимнее ралли Ярва пользуется большой популярностью у гонщиков-любителей. Оно представляет собой серию соревнований, состоящую из ряда этапов, каждый из которых проходит в довольно сложных для езды условиях либо снежной, либо ледяной трассы.

Занять в этом ралли почётное место совсем непросто. Потому и родилась идея опросить тех гонщиков, которым в последнем сезоне удалось пробиться в призёры, выяснить их предпочтения относительно используемой ими зимней резины.

На гоночной трассе очень многое зависит от шин. В то же время у гонщиков-любителей каждая крона на счету, так что в бессмысленной трате денег их заподозрить трудно. Раллист-любитель старается подобрать для своей машины такие шины, у которых технические характеристики и их стоимость находились бы в оптимальном соотношении. Кто-то может возразить, а не лучше ли провести тестирование шин в зимних условиях? Ничего особенно сложного в таком тестировании нет. Следует определиться с размером резины, закупить побольше шин, подобрать команду испытателей, после чего погрузиться вместе с тестируемыми автомобилями на поезд и отправиться, к примеру, в Лапландию, где покрытых льдом озёр и снежных трасс намного больше, чем у нас. Провести там массу заездов и замеров, а потом на основе оценок испытателей составить надлежащее заключение.

Однако стоит такое тестирование неимоверно дорого. Ведь количество тест-заездов будет исчисляться десятками, кроме того, придётся регулярно осуществлять замену покрышек, обеспечить команде проживание и питание. А если погода изменится, то придётся ждать, потом всё начинать заново.

Эстонский рынок невелик, тестов такого рода у нас никто не проводит и вряд ли сможет проводить в обозримом будущем. Так что нам, очевидно, и впредь придётся либо пользоваться зарубежной информацией, либо опираться на мнения местных экспертов.

Мнение экспертов.

Любимой резиной раллистов является Gislaved NordFrost 3

Вопрос о предпочтениях при выборе шин для зимних ралли был задан в общей сложности 21 участнику соревнований, и на основании их ответов можно сделать вывод, что среди гонщиков существуют три основных предпочтения.

Пилоты переднеприводных машин чаще всего выбирают зимние шины Gislaved NordFrost 3. Они видят в них удачный компромисс между наиболее существенными характеристиками шин, да и цена при таком уровне качества оценивается ими как вполне приемлемая. Gislaved отлично проявляет себя как на голом льду, так и на обледеневшей дороге. Однако на снегу, по их же мнению, лучше ведут себя либо шипованные шины Nokia, либо протектированные шины Master Nordic 2. Master 4 не так хорош - эти шины превосходят остальные только тем, что они не столь шумные. Упоминаются также Michelin X-Ice North и Nokia Hakkapeliita 2, хотя перевес Gislawed очевиден.

У пилотов заднеприводных машин явным предпочтением пользуются шины Michelin X-Ice North, но на втором месте стоят опять-таки Gislaved NordFrost 3. На снегу и жидкой грязи предпочтение отдаётся либо протектированной резине, либо шипованной Nokia.

У водителей полноприводных машин предпочтения делятся примерно пополам между зимними шинами Michelin X-Ice и Gislaved NordFrost 3.

Среди шипованных шин лидирует новинка от Michelin

Из шипованных шин явным лидером является последняя разработка компании Michelin - шина BF Goodrich. Её рисунок (GA), напоминающий рыбий хвост, обеспечивает великолепное сцепление колеса с поверхностью дороги, благодаря чему автомобилю с такими шинами обеспечивается уверенное торможение и ускорение. Кроме того, эти шины обеспечивают надёжную устойчивость автомобиля, поскольку наряду с рисунком "рыбий хвост" в них применены ещё и блоки (GE) - они играют активную роль при движении на высоких скоростях, когда автомобиль может пойти в боковой занос. Достоинством этих шин является и то, что их шипы выступают не слишком высоко, поэтому при контакте с поверхностью дороги резина прогибается не слишком сильно и характеристики шины почти не изменяются.

Обзор рынка. Затраты на логистику будут расти и дальше

ЯАНА ПИКАЛЕВ
Äripäeva Kirjastuse AS

Постоянный рост зарплат вынуждает предприятия увеличивать расходы и на логистику.

По оценке Янека Саареокса, руководителя операциями фирмы BalDis Estonia OÜ, оказывающей услуги логистики предприятию Rimi Eesti Food AS, надо готовиться к росту затрат на логистику на 10-15%.

"Мы не собираемся просто так сидеть сложа руки и ждать увеличения расходов, а предпринимаем шаги к модернизации производства и повышению эффективности труда", - подчеркнул Саареокс, по мнению которого, таким образом можно будет притормозить рост затрат в том же объёме, что и рост зарплат.

Предприятие планирует значительно увеличить объёмы транспортировки и обработки грузов, а это потребует дополнительных инвестиций в логистику, к которым добавится и увеличение других расходов.

Поскольку сегодня в любом секторе практически невозможно найти пару хороших рабочих рук, предприятию приходится платить работникам конкурентоспособную зарплату.

Руководитель службы логистики предприятия Tere AS Рейн Йыгисо отметил, что затраты на логистику растут из-за транспортных и экспедиторских компаний, которые увеличение зарплаты своих работников закладывают в цены транспортных услуг для своих клиентов.

Ещё одним существенным фактором подорожания транспортных услуг стали цены на топливо. Правда, как сказал Йыгисо, они сейчас стабилизировались. "Однако при изменении политического климата цены на топливо опять могут взлететь", - объяснил он причину, по которой трудно делать прогнозы в отношении расходов на логистику.

Глава отдела логистики предприятия Ehitus Service AS Мартин Петъярв отметил, что повышения зарплаты ожидают и складские работники.

"Сейчас мы переходим на новую программу складского учёта и несём расходы, связанные с получением лицензии", - сказал Петъярв. По его мнению, в будущем году стоит ожидать увеличения затрат на персонал.

По мнению Йыгисо, расходы за счёт "удорожания" складских работников вырастут на 10-15%.

По мнению руководителя по логистике Tere AS Рейна Йыгисо, затраты на логистику вырастут ещё на 10-15%.

Комментарий. Рабочая сила дорожает

ЭВЕРТ КРЕЭК
исполнительный директор DHL

Расходы на логистику растут в первую очередь из-за роста транспортных цен, подорожания квалифицированной рабочей силы и изменения цен на ресурсы, необходимые для оказания конкретной услуги.

Транспортные цены зависят от цен на топливо, различных доплат (например, доплата MARPOL, означающая, что судовые компании используют самое дорогое из разрешённых топливо с содержанием серы) и затрат на рабочую силу.

Различие между уровнем зарплат в транспортном секторе Эстонии и "старых стран" ЕС начинает постепенно стираться. Это в свою очередь означает рост цен для перевозчиков, экспедиторов, а в конце логистической цепочки, конечно же, - для клиента.

Кредитование. Проверять партнёра нужно регулярно

НАТАЛЬЯ ГРИЙН
кредитный управляющий KredEx

Несмотря на то, что своим деловым партнёрам следует доверять, всё же регулярный контроль их кредитоспособности не помешает ни одному предприятию.

Выходя на новые рынки, предприятия обычно стараются увеличить свой оборот. Для этого они предлагают клиентам льготные торговые кредиты, тем самым предоставляя возможность покупателю расплатиться за импортированные товары или услуги позднее.

Умелое и грамотное использование торгового кредита повышает конкурентоспособность импортёра, однако для экспортёра при росте оборота за счёт торгового кредита неизбежно возрастают риски, связанные с неоплаченными счетами.

Риск больше при новых зарубежных партнёрах

К примеру, если средняя маржа прибыли предприятия составляет 10%, то оставшийся по какой-либо причине не оплаченным счёт на 500 000 крон означает, что предприятию необходимо дополнительно продать своей продукции ещё на 5 000 000 крон.

Однако в этом случае кредитный риск становится ещё больше, и прибыль при этом не увеличивается. В результате денежный поток предприятия дестабилизируется, образуется дефицит и уменьшается рост собственных средств предприятия.

Кредитный риск чаще всего присутствует в тех случаях, когда дело касается новых и нестабильных зарубежных партнёров.

Больше информации - меньше риска

Ключевым фактором при рассмотрении кредитных рисков является информация. Поэтому своего будущего партнёра нужно знать поосновательнее. Чем больше внимания этому уделяется, тем гарантированнее получение прибыли от продажи. Вероятные кредитные риски помогает определить рапорт о кредитоспособности предприятия. Этот документ даёт своевременную картину кредитоспособности предприятия, а также состояния его финансовых дел.

На основании кредитного рапорта предприятие-экспортёр может оценить потенциального покупателя и связанные с ним риски.

Вне зависимости от покупателя, фирма-экспортёр для снижения своих кредитных рисков может пользоваться экспортной гарантией KredEx, которая обеспечивает оплату представленного счёта, независимо от причин, по которым деньги от покупателя не поступили.

Экспортная гарантия как страховка

Экспортная гарантия действует аналогично страховке. В случае такой гарантии ущерб, возникший в зависимости либо от коммерческих, либо политических рисков, компенсируется экспортёру в размере гарантийного покрытия.

Кредитные риски присутствуют всегда, независимо от того, кто является покупателем. Однако если товар продаётся с отсрочкой платежа, страхование кредитных рисков очень важно именно в тех случаях, когда дело касается новых и нестабильных зарубежных партнёров.

Информацию о зарубежных партнёрах следует проверять регулярно, независимо от того, о каком надёжном и давнишнем партнёре идёт речь, и используются ли при этом экспортные гарантии или нет.

Нередко предприятия узнают о возможности страхования кредитных рисков, сопровождающих экспорт, лишь после того, как им приходится занести в статью потерь счета, так и оставшиеся не оплаченными покупателем.

И европейцы не всегда надёжны

Также не стоит, с точки зрения кредитных рисков, слишком уж успокаиваться только потому, что партнёрами являются исключительно предприятия, зарегистрированные в странах Европы. Статистика показывает, что именно на этом рынке число страховых случаев высокое. Согласно исследованиям, 80% от всех кредитных ущербов европейских предприятий составляют счета, оставшиеся не оплаченными именно долговременными партнёрами. Исходя из опыта KredEx, самой распространённой причиной неоплаты счетов является банкротство прежде всего зарубежных покупателей "со стажем". Конечно, имеет место и преднамеренная неоплата.

Доверяйте, но контролируйте

Если предприятие строит свою политику продаж и взаимоотношений таким образом, что контроль над кредитными рисками обеспечивается должным образом, то в конечном итоге выигрывают все заинтересованные стороны.

В результате такого контролируемого сотрудничества растут объёмы продаж, а денежные потоки упорядочиваются. У акционеров появляется очередная причина поломать голову над тем, что делать с накапливающейся прибылью: инвестировать или распределять в виде дивидендов. То есть доверяйте, но контролируйте своих зарубежных партнёров.

Комментарий. Информацию можно получить как из специальных источников, так и из Интернета

ДВ

Те, кому информация нужна как воздух и у кого времени в обрез, могут найти сведения об интересующих их фирмах в прессе и в Интернете.

Кроме того, довольно много полезной информации можно почерпнуть из отзывов клиентов вашего партнёра или от его конкурентов.

Получить представление также помогает и такой показатель - к кому журналисты чаще всего обращаются за теми или иными комментариями и используют в качестве источников информации, доверие к ним, как правило, выше. Помочь могут также различные рейтинги по сферам деятельности.

Наряду с экономическими показателями, последние позволяют также получить представление об истории фирмы, её собственниках и числе работников.

Не стоит недооценивать и веб-сайты предприятий, их анализ позволяет оценить культуру фирмы. Если сайт регулярно не обновляется, то это, конечно же, может стать поводом для размышлений.

Обучение. Растёт число желающих стать логистиками

ЯАНА ПИКАЛЕВ
Äripäeva Kirjastuse AS

Предприятия всё чаще направляют своих работников на дополнительное обучение логистике, обучающие же фирмы стараются удовлетворить спрос и предлагают всё больше разных программ.

В этом году несколько обучающих фирм предлагают различные виды обучения в области логистики.

Руководитель проекта eTrai-ning OÜ Рути Мийль рассказала, что в ноябре этого года из-за большого спроса они организовали дополнительный третий набор на "Базовый курс по логистике".

"Эта программа предназначена для специалистов, которые ежедневно решают задачи логистики, но которые не имеют образования по этой специальности", - сказала Мийль. По её мнению, рост интереса к подобному обучению вызван тем обстоятельством, что на предприятиях отсутствуют специалисты по логистике, а потребность в них постоянно растёт.

Руководитель данного курса, консультант по логистике Айн Кийслер заметил, что возросший интерес способствует повышению качества обучения.

По словам Мерли Суурвяли, руководителя проекта EMI EWT Ida-Lääne Koolituse AS, их фирма организует курсы экспедиторов по программе FIATA, а вот отдельных курсов по логистике они в настоящий момент не проводят.

"Главный лектор экспедиторских курсов - Тийт Таммемяги, один из самых опытных преподавателей в области внешней торговли", - говорит Суурвяли и добавляет, что участие Таммемяги в работе нескольких подкомиссий Международной торговой палаты в Париже позволяет участникам обучения получить самую свежую информацию.

Более длительное обучение - годовую программу для начинающих - предлагает Институт маркетинга. Во время обучения слушатели получают и теоретические знания, и практические навыки. По мнению руководителя обучения Эппа Ребане, логистика - очень сложная наука, и освоить её за два дня невозможно. "Как правило, на краткосрочных курсах не столько осваивается новое, сколько участники делятся своим опытом", - заметил Ребане.

В этом году впервые организовал 5-месячный курс обучения логистике Центр подготовки специалистов EBS.

Комментарий.

Учиться можно за границей, получать дополнительные знания - на конференциях

ИЛЛИМАР ПАУЛЬ
руководитель Transestonia OÜ

Предлагаемое на эстонском рынке обучение логистике является односторонним и во многом устаревшим.

Основная причина такого положения состоит в отсутствии преподавателей-практиков, которые дополнительно к прочитанному в книгах могли бы поделиться реальным жизненным опытом. Хорошие знания, специфические для данной области, можно в Эстонии получить, например, в Морской академии и в вооружённых силах.

Для того чтобы получить образование по логистике, соответствующее современным требованиям, всё-таки недостаточно того, что предлагается в Эстонии, нужно отправляться за знаниями за границу. Куда конкретно - зависит от того, какими вопросами вы сейчас занимаетесь или чем собираетесь заниматься.

Многие эстоноземельцы предпочитают учиться в высших школах Финляндии, Швеции и Великобритании. Лично я нашёл для себя возможность продолжить обучение в одном из старейших учебных заведений России - Петербургском государственном университете путей сообщения.

Пишу докторскую диссертацию по теме логистики в интермодальном транспорте. Пополнить практические знания помогают конференции по логистике. Формат конференций компактный, в течение короткого времени у участников появляется возможность познакомиться с новой и полезной информацией.

В конференции, как правило, принимают участие руководители высшего и среднего звена, а также ведущие специалисты предприятий. В течение последних лет всё чаще приходят целыми группами или отделами, по 8-10 человек от предприятий. Причина проста - руководство компаний понимает, какое влияние на общие результаты деятельности предприятия оказывает эффективность управления цепями поставок.

Больше заинтересованы в программах по работе с клиентами

МАЙТ МАРРАН
исполнительный директор Balti Lоgistika OÜ

Обучение логистике - это довольно широкое понятие. Нашим работникам не требуется обучение по общему курсу, нам нужны программы, которые помогли бы улучшить и развить обслуживание клиентов.

В обучении логистике нуждаются больше наши клиенты, для которых логистика не является основной деятельностью, но которые хотели бы получить дополнительные знания. На курсы, проводимые EMI EWT, мы каждый год отправляем несколько наших сотрудников, не исключение и нынешний год.

Дополнительное обучение не стоит на повестке дня

ЯАН ЛЕПП
исполнительный директор DFDS Transport AS

Наше предприятие - DFDS Transport - каждый год отправляет на экспедиторские курсы для получения диплома FIATA, которые проводит фирма EMI EWT, по три - четыре человека.

Не стал исключением и нынешний год - на курсах по программе FIATA учится четыре наших сотрудника.

Значение же обучения логистике для нас становится всё менее актуальным, поскольку старые кадры всё уже и так знают, а молодые сотрудники, как правило, уже имеют соответствующее образование.

Партизаны войны учётных программ

МАКСИМ ПАНФИЛОВ
председатель правления Data Service OÜ

Программные продукты российской компании "1С" используются не только в России и в странах СНГ, но и в Эстонии. Однако на сайтах местных представителей информации как о самих продуктах, так и условиях их распространения крайне мало.

Компании "1С" удалось добиться широкого применения своих продуктов за счёт разветвлённой сети партнёров.

Основной формой сотрудничества является франчайзинг. На сегодняшний момент насчитывается около 3200 франчайзи, три из которых работают в Эстонии.

Кроме фирм, имеющих статус "1С:Франчайзинг", распространением и обслуживанием делового программного обеспечения российского разработчика занимаются официальные дилеры, а также частные лица.

Фирмы-франчайзи в обязательном порядке должны иметь в своем штате специалистов, сертифицированных головной компанией "1С". Система сертификатов направлена на то, чтобы обеспечить качество выполнения оказываемого набора услуг, начиная от простой установки программы до самостоятельной разработки новых решений.

Дилеры 1С в Эстонии, как правило, занимаются лишь распространением ПО, передавая клиента на обслуживание фирме-франчайзи.

Есть и отдельные специалисты, предоставляющие связанные с программами 1С услуги в частном порядке.

И дилеры, и частные лица крайне редко обращаются за аттестацией своей квалификации в головную компанию, поскольку для них это необязательное условие.

Платформа и конфигурация

Основной продукт компании "1С" - это система программ "1С:Предприятие", состоящая из нескольких компонентов, каждый из которых предназначен для автоматизации определённых видов учёта на предприятии.

Система включает в себя технологическую платформу и прикладные решения, разработанные на её основе. Конечные пользователи обычно работают уже с конкретным прикладным решением - в терминологии 1С - конфигурацией.

Таким образом, программное обеспечение от 1С представляет собой систему из двух слоёв: для разработчиков - платформа, для пользователей - конфигурация, созданная разработчиком.

В Эстонии свои конфигурации

Головная компания "1С" выпускает свои типовые решения-конфигурации.

Но, к сожалению, подавляющее большинство типовых российских конфигураций крайне сложно применять у нас даже после адаптации к стандартам и законам, действующим в Эстонии. Поэтому местные представители 1С, чтобы обеспечить гибкость и возможность дальнейшего развития программного продукта, создают собственные конфигурации.

У каждого из трёх местных "1С:Франчайзи" созданы собственные варианты конфигураций. Кроме этого, имеет хождение пара конфигураций от несертифицированных партнёров - дилеров 1С.

Например, популярная у небольших фирм "1С:Бухгалтерия" версия 6.0 насчитывает в Эстонии как минимум пять вариантов настроек, а не менее популярная среди средних по величине предприятий версия 7.7 представлена у нас четырьмя конфигурациями от разных разработчиков. Понятно, что цифры эти могут меняться.

Кроме того, существуют конфигурации от частных лиц. Но здесь в погоне за дешевизной можно попасть на слегка изменённые российские варианты. Такие разработки могут быть вполне жизнеспособными, но чаще всего они ограничены в развитии - клиент рискует упереться в предел возможностей специалиста-одиночки по поддержке решения в процессе его эксплуатации.

Поэтому при выборе для себя варианта автоматизации на основе программ 1С, постарайтесь ознакомиться с несколькими разными предложениями и сравните их возможности.

Если вам предлагают решение, основанное на российских типовых конфигурациях, внимательно отнеситесь к возможностям изменений не только под ваши текущие, но и предполагаемые будущие требования.

Индивидуальные решения

Возможности программ системы "1С:Предприятие" позволяют разрабатывать конфигурации и под конкретного клиента, что называется с чистого листа.

В этом случае проводится анализ существующих бизнес-процессов предприятия-заказчика, составляется проект необходимых изменений и план автоматизации, пишется техническое задание программистам. В результате заказчик получает индивидуальную систему, в которую могут быть включены и решения типовых конфигураций, доступные официальным партнёрам 1С.

Экипировка для Skype

ЭНН ХЕЙНСОО
Äripäeva Kirjastuse AS

Комплект беспроводных устройств для работы со Skype Easy Call Desktop, разработанный компанией Logitech, по своим возможностям предназначен для серьёзного пользователя.

Благодаря популярности Skype среди пользователей, на рынке появляется всё больше аксессуаров, предназначенных специально для интернет-телефонии: микрофоны, гарнитуры для обеспечения конфиденциальности, веб-камеры.

Созданный компанией Logitech комплект специально для Skype оправдывает себя хорошим качеством звука стерео-гарнитуры, подключаемой к компьютеру, усовершенствованным устройством громкой связи, а также беспроводной клавиатурой с большим числом дополнительных клавиш, в том числе и программируемых.

В комплект входит и беспроводная мышка, которая, хоть и не имеет непосредственного отношения к Skype, однако без неё комплект не был бы полным.

В комплекте EasyCall Desktop имеется и устройство громкой связи - спикерфон, которое подключается к компьютеру через USB-порт. Спикерфон выполняет не только свои прямые обязанности, он ещё и центр по управления VoIP-звонками. Его можно с успехом использовать для проведения Skype-конференций.

Устройство громкой связи представляет собой маленький, чёрного цвета блок, состоящий из динамика и микрофона, а также клавиш для выполнения звонков и регулирования громкости. К спикерфону можно подключать и гарнитуру.

Стоит отметить беспроводную клавиатуру, которая имеет не только безупречный дизайн, но и очень удобна в работе. Это относится и к дополнительным клавишам, которые предусмотрены для запуска набора номера, завершения разговора, смены онлайн-статуса абонента, также есть клавиши регулировки громкости звука.

Тем не менее разработчики клавиатуры подумали не только о пользователях Skype. Если справа на ней расположены кнопки, предназначенные для любителей интернет-разговоров, то на боковой стороне клавиатуры находятся кнопки для доступа к музыкальным и медиа-приложениям.

Помимо этого, прилагаемое к комплекту программное обеспечение позволяет программировать функциональные клавиши. Также можно быстро получить доступ к другим приложениям, установленным на компьютере, например, к документам Microsoft Office Windows.

И всё же после тестирования и работы со всеми устройствами у меня осталось двойственное впечатление.

Такого же эффекта можно было достичь и при помощи меньшего количества устройств. Например, если использовать Bluetooth-гарнитуру, то часть входящих в комплект устройств будет не нужна.

Реальные деньги нереальной виртуальности

АНДРЕЙ КАСЬЯНЕНКО

Любой сервис или магазин, представленный в Интернете, является фикцией, до тех пор пока он не решит вопрос оплаты. Простыми, понятными и доступными широким слоям населения способами.

Если товар не имеет материальной оболочки - программное обеспечение, ИТ-услуги, связь, SMS и игровые сервисы - предпочтение следует отдать автоматическим способам оплаты. Совокупная комиссия платёжных сервисов будет на порядок меньше, чем зарплата реального человека - оператора, занимающегося ручным оформлением платежей. Но это с учётом ныне здравствующих размеров комиссионных, если число сделок в сутки находится на рубеже 20 - 25 или оборот не превышает 65 - 70 тысяч крон в месяц. В прочих случаях без оператора - никак.

Глобально все способы оплаты можно разделить натри группы: кредитными картами, электронными деньгами или банковскими переводами. По степени доступности последние в Эстонии наиболее популярны.

Через банк

Самый простой способ - наличие на сайте банковских реквизитов продавца. Клиент платит, вы проверяете поступление денег и вручную оформляете. С вас комиссия не взимается. Автоматические платежи со счёта на счёт способами, схожими с хансабанковским Pangalink, удобнее, но выгода уже на стороне клиента: комиссию оплачивает продавец в размере 1%, но не менее двух и не более 50 крон за сделку. Есть и другой минус, чтобы учесть интересы всех клиентов, надо заключить аналогичные договоры с прочими банками. А это и лишние расходы, и лишняя головная боль - заключение договора с Hansapank или Sampo стоит 1000 крон, с SEB - чуть дешевле, от 750. Кроме того, для пользователей из других государств эти способы оплаты окажутся недоступными.

Кредитной картой

Очень удобно, просто и быстро. Но до недавнего времени ни один банк в Эстонии подобного не предлагал. Конечно, была альтернатива - www.2checkout.com, например, 0,45$ плюс 5,5% за трансакцию и 49$ за установку. Но у них список недопустимых к продаже товаров и услуг так велик, что непонятно, какие именно разрешены. Другой минус - высокая комиссия за вывод средств, страховые суммы, удерживаемые сервисом в качестве гарантии на случай чэрдж-беков, и низкий уровень безопасности: платежи левыми карточками, оформленными на детей Дж. Смита, проходят без проблем со всей ответственностью, возлагаемой на продавца. Иные, некогда популярные платёжные сервисы, например iBill, вообще переродились... в порносайты.

К счастью, с этой осени отечественный Pankade Kaar-dikeskus (www.estcard.ee), через который идут все платежи "пластиком", предлагает полноценную услугу E-Commerce Payment Gateway, акцептующую кредитные карты Visa и MasterCard/EC (до этого к оплате принимались только MC/EC). Плата за пользование шлюзом - 1180 крон в год плюс от 3 до 6%, взимаемых банком с каждой трансакции. Зачисление денег на счёт продавца происходит на следующий день. По словам Виктора Гуркина, ведущего специалиста Estcard, услуга достаточно востребованная, даже без рекламной шумихи вокруг неё. И действительно, узнать о её существовании непросто - в банках информация по данной услуге практически отсутствует.

Электронными деньгами

Тут беда - американский www. paypal.com торгашей из экс-СССР за таковых не считает, платить можно, принимать платежи - нет. Спасение - на Востоке, в условно-российской платёжной системе www. webmoney.ru (официально компания зарегистрирована в Латвии как ООО Digimoney) или на ближайшем Западе, в Британии - www.money-bookers.com

Webmoney хорош грамотной и удобной для продавца технической реализацией, а также широкой доступностью и распространённостью в России и странах СНГ. Комиссию оплачивает плательщик. Moneybookers хорош тем, что позволяет пополнять счета через любой банк Западной Европы - в 36 странах плюс чеками и кредитными картами. Автоматические платежи - в пользу плательщика, с продавца берётся комиссия в размере 2% при оплате обычными способами и 8% при оплате кредитками. Минусом moneybookers является лишь крайне запутанный, корявый интерфейс оплаты и малая распространённость на Востоке. Но лучше что-то, чем ничего.

Установка автоматических форм оплаты сложна только на первый взгляд. Стандартный набор утилит и рекомендаций позволит подключить магазин за считаные часы и даже минуты. Беспокоиться о безопасности трансакций также не следует: все платежи проходят в защищённом режиме, на технической площадке платёжного сервиса. Поэтому сам магазин может использовать любой публичный хостинг. Единственное, что пересылается от него и возвращается назад, это зашифрованные исходные данные сделки - сумма, валюта, ID - и подтверждение или отказ платёжного сервиса о результатах трансакции.

Новости. Новый смартфон Nokia для мобильных телеманов

ДВ

Крупнейший производитель мобильных телефонов компания Nokia в ближайшее время начнёт продажу новых мультимедийных смартфонов N92. Это первое устройство от Nokia со встроенным приёмником сигнала цифрового телевидения DVB-H, которое позволяет воспроизводить и записывать мобильное TV в этом стандарте.

Для просмотра телевизионных программ имеется и соответствующий дисплей с разрешением 320 х 240 пикселей, который поддерживает 16 цветов, а также отдельные мультимедийные кнопки.

Nokia N92 поддерживает также технологию XpressMusic и карты памяти объёмом до 2 Гб, что позволяет хранить до 1500 песен. Воспроизведение осуществляется через встроенные стереодинамики или внешнюю стереогарнитуру. Телефон оснащён также и FM-радиоприёмником.

В числе дополнительных особенностей модельного ряда N- серии - 2-мегапиксельная камера для получения качественных фотографий, пригодных для печати, а также электронная почта с поддержкой вложений.

Смартфон работает с операционной системой Symbian и поддерживает технологию EDGE передачи данных, есть и поддержка WiFi. Согласно сообщению Nokia, стоимость новинки будет около 600 евро.

Для просмотра телепрограмм у Nokia N92 предусмотрен поворачивающийся экран.

Вышла первая публичная бета-версия Skype

ДВ

Разработчики самой популярной в мире системы интернет-телефонии Skype выпустили первую публичную бету с номером 3 - Skype 3.0.0.106 для платформы Windows.

Самые заметные нововведения - это изменение пользовательского интерфейса и увеличившийся с 12 до почти 20 мегабайтов размер установочного файла Skype.

Размер программы вырос из-за того, что в третьей версии Skype появилось несколько новых функций, в частности, специальные настройки для системного администратора.

Специальная надстройка для браузера позволяет совершать звонки на указанные на веб-странице номера одним щелчком мышки. Появление данной функции обусловлено пожеланиями компании eBay, купившей Skype в прошлом году за 2,6 миллиарда долларов, поскольку это упрощает приобретение товаров через Интернет, когда возникает необходимость позвонить по указанному номеру для оформления заказа.

Среди других нововведений - возможность объединения до сотни человек в публичный чат с постоянными адресом и темой, при этом участвовать в чате могут и пользователи, не имеющие Skype. Появился менеджер для работы с дополнениями к Skype. Разработчики утверждают, что улучшена работа с некоторыми моделями веб-камер, а также обновлены файлы языковых настроек.

См. www.computerra.ru

В поисках приватности

ЭНН ТОССО
журналист Äripäeva Kirjastuse AS

Люди, переезжающие из многоквартирных домов во вновь создаваемые комплексы нового жилья, мечтают обрести там приватность. Однако многих из них ждёт скорое разочарование: если за стенкой живут соседи, то приватности оказывается не слишком много.

Владелец квартирного бокса, расположенного в одном из рядных домов Виймси, Мартин Соосаар решил продать его и подыскать себе другое место проживания. Своё решение он объясняет тем, что проживание в рядном доме не обеспечивает приватности его личной и семейной жизни.

Как он утверждает, его семья готова перебраться подальше от столицы, лишь бы иметь отдельный дом и чтоб вокруг дома был земельный участок приличных размеров. А свой нынешний рядный дом он сравнивает с многоквартирным домом, перед которым тоже есть газончик. "Поставить на травке перед домом гриль-печку с таким же успехом можно и в Мустамяэ", - иронизирует он.

Консультант фирмы 1 Partner Kinnisvara Эгон Рейльян по этому поводу утверждает, что тем, кто жаждет уединения и приватности, вообще нет смысла искать их в новых коттеджных комплексах, где по цене 1000-1500 крон за квадратный метр продаются сравнительно небольшие участки. "В таком случае следует купить полгектара земли подальше от всех - только там можно рассчитывать на приватность", - говорит он.

В отдельно стоящих коттеджах положение с приватностью несколько лучше, чем в рядных домах, однако они и дороже. В процентном исчислении бокс рядного или парного дома стоит примерно на 5-10% дешевле, чем коттедж, если сопоставить стоимость квадратного метра.

Маклер по жилым площадям фирмы Arco Vara Йонас Сакс отмечает, что быстрый рост цен на земельные участки, наблюдавшийся в последнее время, одинаково отразился как на коттеджах, так и на парных-рядных домах.

Некоторая разница в их стоимости проистекает из-за земли, поскольку на земельных участках, одинаковых по размеру и по стоимости, можно построить либо коттеджи, либо парные дома. "Те клиенты, для которых важна приватность, строят коттедж и готовы платить за это большую цену", - характеризует Сакс.

Оценщица фирмы Uus Maa Моника Кунтсель утверждает, что разница в цене между коттеджами и рядными домами существенно не изменилась. "Ранее разница в цене находилась в интервале 5-10%, и на сегодня она в среднем примерно такая же, - утверждает она, - её конкретный размер зависит от места расположения домов. Разница между стоимостью парных домов и коттеджей больше в пределах Таллинна и меньше - в его окрестностях".

По словам Кунтсель, покупатели парных или рядных домов, как правило, люди, для которых не важно наличие большого земельного участка, уход за которым, кстати, требует немалых затрат труда и времени. "Для таких покупателей важнее то, что они получают новое жильё по более низкой цене. А меньшая приватность как раз и отражается в более низкой цене", - считает она.

Земельный участок, расположенный перед боксами рядных домов на таллиннской ул. Ряста, ничуть не больше газонов, имеющихся перед жилыми многоэтажками.

Комментарий.

Расположение рядных домов не всегда продуманно

ЭГОН РЕЙЛЬЯН
1Partner Kinnisvara, консультант

Серьёзным недостатком парных и рядных домов зачастую оказывается их неудачное расположение на земельном участке или же плохо продуманная планировка.

При планировании расположения на участке коттеджа исходят прежде всего из расположения частей света, с учётом дневного движения солнца и прочих факторов.

Иной подход при планировании расположения парных и рядных домов. Как правило, все они располагаются параллельно улице. Делается это для того, чтобы земельные участки, отводимые каждому боксу, были равного размера. Однако с точки зрения планировки помещений такое расположение дома на земле далеко не всегда оказывается наилучшим. Поэтому при выборе бокса в парном или рядном доме покупателю следует повнимательнее присматриваться к тому, сколько солнца попадает в тот или иной бокс.

Что касается потери приватности, то тут больше страдают те, кто становится владельцем бокса в рядном доме. Что же касается вселяющихся в парные дома, то про них нельзя сказать, чтобы они были в намного худшем положении, чем владельцы отдельных коттеджей, поскольку стена, разделяющая парный дом на две половинки, как правило, делается звукоизолирующей.

Но если у соседа всю ночь лает собака, то тут нет разницы, живут соседи в коттедже или же в рядном доме.

Вообще же уровень приватности зависит не только от близости соседей, но и от целого ряда других факторов.

Например, как расположены соседние земельные участки и в какую сторону развернуты дома. Поэтому, в каких-то случаях может получиться и так, что живущие в парном или рядном доме имеют больше приватности, чем живущие в коттеджах, стоящих чуть ли не вплотную.

Покупатели нередко стоят перед выбором: либо менее ценное место, либо меньше земли. И чаще принимается такое решение: пусть будет поменьше земли, лишь бы место было получше. Поэтому парные-рядные дома и обрели такую популярность.

Страхование. Застраховать дом и остаться без возмещения ущерба

МЕРИКЕ ЛЕЭС
Äripäeva Kirjastuse AS

Новые дома чаще всего застрахованы от общих рисков, поскольку такое страхование является обязательным для получения жилищного кредита. Однако оно защищает далеко не ото всех видов случающихся в жизни бедствий.

Ливни и штормы 2004-2005 годов полностью затопили участок, на котором стоит дом члена правления фирмы Mave Kinnisvara Андруса Мусткиви. Тут же ударили морозы, и вода замерзла, а когда потеплело и почва оттаяла, фундамент дома просел. С одного края усадка составила 1,5 см.

Все полы в доме пришлось поднимать и перестилать заново. Но, поскольку дом был застрахован и случившееся стало, по мнению хозяина дома, следствием стихийного бедствия, о возмещении ущерба он особенно и не волновался.

Однако вскоре от страхового общества поступило письмо, в котором хозяина дома информировали о том, что случившееся стало результатом вовсе не затопления или стихийного бедствия, а произошло в результате смещения почвы, а это его страховым полисом не предусмотрено. Так что, ремонт стоимостью около 30 000 крон владельцу дома пришлось оплатить из своего кармана, хотя дом и был застрахован.

Аналогичный опыт есть и у знакомого Мусткиви, которому страховое общество не возместило ущерб, возникший от перенапряжения электросети, случившегося в результате удара молнии.

Удар молнии пришёлся на линию электропередачи, поэтому дом не пострадал, но вся бытовая техника, подключённая к электросети, вышла из строя.

Хозяин дома также полагал, что удар молнии является стихийным бедствием, а значит, страховое общество возместит ущерб. Однако оказалось, что это не так, страховщик отказался платить возмещение, поскольку у хозяина дома не было страховки от перенапряжения сети. А тот факт, что всё это случилось в результате удара молнии, - ничего не значил.

По утверждению руководителя южного региона If Eesti Kindlustus Арго Каро ущерб, возникший в результате пере-или недонапряжения сети, а также замыкания электропроводки или грозового разряда, возмещается только в том случае, если это стало причиной возникновения пожара, вследствие которого был нанесён ущерб застрахованному имуществу.

"Такие явления, как смещение почвы, не подпадают под общие страховые риски, поскольку это не является ни пожаром, ни стихийным бедствием, ни затоплением водой вследствие аварии, ни взломом, ни вандализмом", -констатирует Каро.

В число общих рисков не входит и повреждение технических систем дома. "Например, если в результате аварии произошло затопление дома водой и оказалось повреждено имущество, то ущерб, причинённый имуществу, будет возмещён. Однако возмещать ремонт водопровода, из-за которого случалось затопление, страховое общество не будет", - уточняет Каро.

Если известно, что помещения не используются и есть опасность того, что температура в них может опуститься ниже нуля градусов, то страхователь обязан выпустить воду из трубопроводов. Если он этого не сделал, то размер страхового возмещения в случае затопления дома водой, по утверждению Каро, будет существенно снижен.

Комментарий.

Домашнее имущество страхуется отдельно

МЕЭЛИС МОРОЗОВ
Salva Kindlustus, андеррайтер отдела имущественного страхования

В своей деятельности страховое общество Salva Kindlustus не раз сталкивалось с тем, что клиент, застраховавший свой дом, почему-то полагает, что тем самым его домашнее имущество также оказывается застрахованным.

Однако это не так, домашнее имущество требует отдельного страхования, размер оплаты которого зависит от стоимости страхуемого имущества, от имеющихся в доме мер защиты, а также, от каких именно рисков страхуется домашнее имущество.

Случаи, когда домашнее имущество было повреждено вследствие перенапряжения электросети, также случались. К счастью, в нашей практике в таких случаях данный риск был указан в договоре. Рекомендуем при заключении договора страхования обратить внимание на то, указан ли в нём и этот риск. При заключении договора страхования люди частенько опираются на требования банка. Однако, страхуя свой дом или имущество, разумнее исходить из тех рисков, которые представляются наиболее вероятными.

Обзор рынка. Покупатель предпочитает магазин по месту жительства

МАРКО КИВИСАЛУ
маклер по коммерческим площадям, Uus Maa

Спрос на свободные торговые площади сегодня исключительно велик. Особенно на те из них, которые расположены на первых этажах зданий, стоящих вдоль улиц с интенсивным движением, витрины которых можно использовать для привлечения внимания клиентов.

Растёт число покупателей, которые предпочитают делать покупки не в центре города, а в том самом районе, где они проживают. Причин этому несколько. Во-первых, за парковку машины в центре города надо платить, да и парковок там мало, а те, что есть, всегда забиты машинами. Нередко покупателю приходится совершить несколько объездов, прежде чем найдётся местечко, куда можно приткнуть машину.

Вокруг магазинов на окраинах города или в спальных районах положение не столь критично, парковка там, как правило, бесплатная, места хватает всем.

Во-вторых, цена аренды торговых площадей чем дальше от центра города - тем ниже. Правда, наблюдаемое сейчас превышение спроса над предложением может привести к повышению арендных ставок. С другой стороны, например, в Мустамяэ на 2007 год запланирована сдача в эксплуатацию нескольких новых коммерческих зданий, на первых этажах которых будут торговые площади, что смягчит их дефицит.

Но в Ласнамяэ появления новых торговых площадей пока не предвидится, а имеющиеся заняты арендаторами, которые всем довольны и переезд не планируют.

Повышенного спроса на торговые площади нет только в Ыйсмяэ, этот район является чисто спальным, и особого интереса к нему торговые предприятия не проявляют.

Для нынешнего рынка коммерческих площадей характерно то, что торговые площади многие фирмы хотели бы не арендовать, а купить. Причина этого в том, что проценты по кредитам сейчас умеренные, и если купить площадь с помощью кредита, то ежемесячные платежи банку будут не намного выше арендной платы. Однако владельцы таких объектов сегодня не заинтересованы в их продаже.

Торговый центр Мустика в Мустамяэ не уступает магазинам, расположенным в центре города.

Комментарий.

Земли коммерческого назначения в дефиците

PINDI KINNISVARA

Спрос на торговые и производственные земли по-прежнему превышает предложение, в результате чего на рынке коммерческих земель в первом полугодии был установлен ценовой рекорд.

Появлению новых предложений на рынке земель производственного назначения препятствует то, что свою деятельность девелоперы сосредоточивали прежде всего на развитии земель, уходящих под жилую застройку, так как видят там гарантированную возможность дохода. Очевидно, что существенных изменений в этом не произойдёт до тех пор, пока не появятся "провальные" проекты развития жилья.

Дефициту земель коммерческого и производственного назначения способствует и политика местных самоуправлений, которые видят потенциал для развития своих регионов только в привлечении новых жителей, не понимая той простой истины, что люди эти должны будут где-то работать.

Экономический подъём и постоянный рост внутреннего потребления способствуют увеличению спроса на складские помещения. В ситуации когда ряд промышленных предприятий переносит своё производство подальше от Таллинна, возрастает потребность в создании логистических центров вдоль объездной дороги.

В ближайшие годы промышленный парк "Двигатель" благодаря свему отличному месту расположения, по-видимому, станет самым привлекательным местом для столичного предпринимательства. Число коммерческих земель столицы возрастёт за счёт развития припортовой территории.

Инвестиции. Краткосрочных спекулянтов сменили долгосрочные

ПИРЕТ ПИЙРСОО
Pindi Kinnisvara руководитель по маркетингу

Развитие рынка недвижимости привело к тому, что доходность инвестиций в коммерческие площади за последние пять лет уменьшилась почти в два раза. Несмотря на это, инвесторы по-прежнему видят в них привлекательные объекты для размещения денег.

Ещё пять лет назад средства, вложенные в коммерческие площади, приносили годовой доход в среднем 10-12%. Однако сейчас доходность составляет в среднем 6%, и только в самых лучших случаях достигает 7,5%.

Каковы причины снижения доходности таких инвестиций? Их несколько. Прежде всего, сегодня на рынке имеется достаточно много свободного капитала, круг инвесторов, заинтересованных в капиталовложениях такого рода, достаточно широк, притом что предложений не слишком много. Кроме того, рынок недвижимости Эстонии сегодня достиг такой фазы, когда краткосрочных спекулятивных инвесторов сменили долгосрочные.

Краткосрочные спекулятивные инвестиции в недвижимость отличаются от долгосрочных тем, что их целью является заработать на разнице между ценой покупки и последующей продажи. У таких инвесторов, как правило, нет планов зарабатывать на недвижимости путём сдачи её в аренду или в наём.

До сих пор в отношении коммерческих площадей практиковался такой подход, когда инвестор совершал покупку коммерческого объекта, затем дожидался, когда он подорожает, после чего продавал. В

условиях быстрого роста цен такой подход был оправдан. Однако когда наступает стабилизация рынка недвижимости и цен на неё, инвесторам приходится перестраивать свою деятельность.

Для владельцев коммерческой недвижимости экономически целесообразно становится зарабатывание денег за счёт сдачи в аренду. Однако это, как и любая иная деятельность, требует затрат времени и энергии. Поиск часто меняющихся арендаторов, ремонтные работы, сбор платежей за коммунальные услуги, борьба с арендаторами, добивающимися снижения арендной платы, - всё это становится повседневной деятельностью владельца недвижимости.

Сегодня самым сложным вопросом инвестирования в коммерческую недвижимость является поиск подходящего объекта. Опасность заключается в том, что, покупая объект в условиях перегретого рынка, можно уплатить такую цену, которая в будущем никогда уже не вернётся. До сих пор рынок недвижимости Эстонии только развивался, а потому случаи переплаты при покупке объектов коммерческой недвижимости были редки, но ситуация может круто измениться.

Вложения в офисные здания сегодня обладают доходностью в среднем на уровне 6%.

Комментарий.

Деньги надо вкладывать в перспективные земли

ПИРЕТ ПИЙРСОО

На сегодня в Эстонии наименее рискованными являются инвестиции в покупку земли, поскольку владение землёй, как правило, не сопровождается никакими расходами, кроме оплаты земельного налога, а он в Эстонии крайне мал.

Например, в окрестностях Таллинна в продаже имеется большое количество земель, имеющих все предпосылки для повышения стоимости. Если посмотреть на карту, то будет видно, что Таллинн развивается преимущественно в трёх направлениях: на восток, запад и юг. Стоит инвестировать в покупки неосвоенных пока что ответвлений этих направлений, поскольку это только вопрос времени - когда расширение города достигнет и этих мест.

Технические системы. Пластиковые воздуховоды

Не так давно создатели водопроводов и систем отопления перешли от традиционных стальных труб на пластиковые. Сегодня аналогичный процесс перехода от металла к пластику наблюдается в вентиляционном деле.

АЙВАР СИГУР
Uponor Eesti OÜ

Качество воздуха, поступающего в дом через систему вентиляции, определяется рядом факторов, в частности такими, как уровень проекта вентиляционной системы и правильность её монтажа. Особое значение имеет правильный подбор материалов для системы вентиляции.

Перед строителем дома стоит задача: как обеспечить жилые помещения свежим и чистым воздухом, который содержал бы как можно меньше пыли и прочих нежелательных веществ. Могут возразить, что лучшим решением является проветривание помещений путём открытия окон. К сожалению, это не так, поскольку внешний воздух может быть пыльным и загрязнённым.

Многие люди страдают от аллергии. Для них качество вдыхаемого воздуха имеет особое знание. Кроме того, для них важно исключить или по крайнем мере уменьшить возможность соприкосновение с аллергенами. Решению этой проблемы способствует правильно установленная система вентиляции.

Воспользуемся финским опытом

В Финляндии под эгидой Союза аллергии и астмы, а также организации Rakennustietosäätiö RTS, проведена классификация строительных материалов по уровню их чистоты от аллергенов. Все строительные материалы поделены там на три класса. Материалы наивысшей чистоты относятся к классу М1, менее чистые - к классу М2. К самому низкому классу М3 относятся все остальные материалы.

Фирмой Uponor в рамках совместной работы с Союзом аллергии и астмы Финляндии разработаны воздуховоды из пластика, которые классифицируются наивысшим классом чистоты М1.

При изготовлении пластиковых воздуховодов и соединительных элементов важно, чтобы используемый материал был абсолютно безопасен для человека, не выделял нежелательных веществ и не был подвержен коррозии. Поэтому наиболее подходящим материалом был признан используемый в пищевой промышленности полипропилен, который отвечает всем вышеназванным требованиях, а кроме того, лёгок и прост в применении.

Чистота воздуховода обеспечивается заводом

В ходе производства пластикового воздуховода каждый его элемент упаковывается в отдельный пластиковый пакетик, а концы труб затыкаются плотными пробками. Только перед монтажом трубопроводов упаковки снимаются, а пробки удаляются. Причём в конце рабочего дня наполовину смонтированный воздуховод в целях обеспечения чистоты вновь закрывается пробками.

К сожалению, широко распространено такое явление, когда в доме, находящемся в стадии отделки, с целью его быстрейшей просушки включают систему вентиляции. При этом дом, конечно же, высушивается, но все воздуховоды набираются строительной пыли. После этого систему вентиляции никто не очищает, а в таком виде и сдают заказчику. Естественно, что после этого вместе с воздухом по всем помещениям начинает разноситься и осевшая в воздуховодах пыль.

Ещё несколько лет назад при создании систем вентиляции был лишь один материал -вальцованный стальной лист. Металлические воздуховоды использовались как при возведении многоэтажных зданий, так и при строительстве коттеджей.

Переход от металла к пластику

Однако сегодня в производстве воздухопроводов, как, впрочем, и в производстве водопроводов, происходит процесс перехода от металла к пластику.

Существенную роль в победном шествии пластика, безусловно, играет быстрый рост цен на металлы. Проблемой металлических воздуховодов была и обусловленная вальцовкой стального листа неровность внутренних стен. Кроме того, для них свойственно накопление статического электричества, которое притягивает к ним пыль, создавая благоприятную среду для бактерий и прочих микроорганизмов. Все это и вынудило инженеров заняться поисками такого материала, воздуховоды из которого имели бы гладкие внутренние стены, а сама вентиляционная система была бы легче и проще монтируемой.

Внутренняя поверхность стенок пластиковых воздуховодов совершенно гладкая, а кроме того, покрыта антистатическим слоем. Соединительные элементы целиком изготовлены из антистатического материала.

Недостатком пластиковых воздуховодов по сравнению с металлическими является то, что полипропилен представляет собой горючий материал. Поэтому вентиляционную систему из пластиковых воздуховодов можно применять только в пределах одной зоны пожарной безопасности. Неважно, идёт ли речь об односемейном доме или это вентиляционная система квартиры многоэтажного дома.

Проблемным местом вентиляционных систем является прохождение вентиляционных трубопроводов через парозащиту. Уплотнение в таких местах нередко создаётся обычными методами: разрезанная плёнка приклеивается клейкой лентой. Насколько оно качественное зависит от мастерства исполнителей работ - у одних эта работа делается лучше, у других - хуже.

Поэтому лучше использовать специально для этого созданное уплотнение - в таком случае результат работы не будет зависеть от т.н. человеческого фактора

Пластиковые вентиляционные воздуховоды легко соединяются между собой с помощью специальных переходников.

Комментарий.

Монтаж воздуховодов - это очень просто

АЙВАР СИГУР

По сравнению с традиционными воздуховодами из стального листа установка воздуховодов, изготовленных из пластиковых труб, осуществляется намного быстрее и не требует наличия особого мастерства.

Разрезание пластикового воздуховода в отличие от металлического не является огнеопасной работой, а потому возможно прямо на месте его установки, например, на чердаке дома, во внутренних помещениях и пр.

Для разрезания пластикового воздуховода достаточно иметь обычную ручную пилу с мелкими зубьями. Воздуховодные каналы соединяются между собой с помощью простых соединителей и переходников, при этом нет необходимости использовать какие-либо уплотнители или же вспомогательные средства. Нет никакой необходимости в том, чтобы осуществлять клёпку в местах соединения или же в оклеивании их клейкой лентой.

Отпилить кусок пластикового воздуховода нужной длины можно обычной ручной пилой.

Законодательство. Порядок проведения детальной планировки

СИЙМ СУЛТСОН
Äripäeva Kirjastuse AS

Если задуманного строения нет в ныне действующей детальной планировке, то прежде чем проектировать его строительство, следует инициировать и провести новую детальную планировку.

"Проведение детальной планировки обязательно в городах и посёлках, а также в сельской местности с плотной застройкой, если планируется осуществить строительство каких-то зданий или сооружений", - говорит присяжный адвокат адвокатского бюро Tehver & Partnerid Кристина Ууэтоа-Теппер.

По её словам, детальную планировку не требуется проводить только в случае мелких строительных работ, например, если надо сделать пристройку для односемейного дома, дачи или садового домика или же возвести строение с площадью основания менее 20 м².

Если речь идёт о зданиях более крупных, чем односемейный домик, то в случае возведения к нему пристройки, объём которой будет более чем 33% от наземного объёма здания, также необходимо проводить новую детальную планировку.

Детальная планировка является документом, который определяет, какую часть участка можно застраивать, в каких именно местах участка можно возводить строения, какая часть участка должна быть отведена под озеленение, как должны быть решены вопросы благоустройства территории, каким должно быть минимальное расстояние между строениями. Составной частью детальной планировки является также схема инженерных сетей и технических сооружений. Из них, кстати, могут вытекать обременяющие данный земельный участок сервитуты или же иные ограничения.

Тем самым детальная планировка представляет собой основу для разработки строительного проекта возводимого строения.

"Производство детальной планировки условно можно разбить на три этапа: инициирование и проведение детальной планировки; принятие её местным самоуправлением к рассмотрению; её утверждение", - говорит Ууэтоа-Теппер.

Об инициировании детальной планировки местное самоуправление информирует общественность, а также организует её публичную демонстрацию и обсуждение, в ходе которого у любого лица есть право представить свои предложения и возражения, которые местное самоуправление обязано рассмотреть и взвесить.

Представить ходатайство о проведении детальной планировки может любой, но это не означает, что местное самоуправление обязано принять это ходатайство. А если детальная планировка уже проведена, это не значит, что местное самоуправление обязано её утвердить. Она может быть утверждена, но может быть и отклонена.

Участок Палусамбла, 1 в Вескимёльдре был отведён под зелёную зону, но после изменения планировки он превратился в землю под застройку, что породило протесты жителей.

Комментарий.

Кроме закона, есть ещё и строительный устав

ДВ

"Представить ходатайство об инициировании новой детальной планировки может любой. Например, если он намерен построить здание в том месте, где согласно действующей детальной планировке строить нельзя", - говорит директор службы детальной планировки Таллиннской горуправы Арво Риккинен.

По его словам, кроме действующего на всей территории Эстонии Закона о планировании, который определяет порядок проведения детальной планировки, есть ещё и местные строительные уставы. Например, в Таллинне многие вопросы планирования городской застройки решаются на основе городского строительного устава, который дополняет общегосударственный Закон о планировании.

Риккинен рекомендует, прежде чем покупать землю, ознакомиться в местном самоуправлении с действующей планировкой, чтобы получить представление о том, что предусмотрено для окружающей территории.

В Виймси есть дополнительные условия

ДВ

По утверждению руководителя строительного департамента волости Виймси Юхана Куллера, необходимость проведения детальной планировки вытекает из Закона о планировании.

Согласно закону детальная планировка необходима в местах платной застройки, но в местах рассеянной застройки можно исходить из общей планировки, руководствуясь условиями для проектирования, выданными местным самоуправлением.

Детальная планировка не имеет ограничения по сроку действия и остаётся в силе до тех пор, пока не будет утверждена новая детальная планировка.

Особенностью волости Виймси в этом вопросе является то, что для составления строительного проекта, кроме проведения детальной планировки, необходимо получить ещё дополнительные архитектурные условия относительно того, каким может быть возводимое здание.

Коммуникации. Прокладывая коммуникации, помни об Интернете

Сегодня, переезжая в новый дом, человек хочет чтобы там были не только водопровод и канализация, но и все современные телекоммуникации.

РАЙГО РОММОТ
начальник отдела планирования продаж Elion

Если покупается дом или земельный участок в комплексе новой коттеджной застройки, то сегодня они чаще всего оснащаются как инженерными трассами, так и линиями связи. В таких местах девелоперы, как правило, готовы дать ответ на вопрос о том, какие есть возможности для подключения к Интернету и кабельному телевидению.

Не лишним будет потребовать от девелопера, чтобы названные им возможности и место подключения были зафиксированы в приложении к нотариально заверенному договору купли-продажи. Это исключит возможность "сюрпризов", когда потом покупателю заявят, что прокладку линий связи он должен оплатить дополнительно.

Те же, кто перебирается в сельскую местность, могут столкнуться с неопределённостью, поскольку бывший владелец ничем этим не пользовался и понятия не имеет, какие возможности на сей счёт имеются.

В таком случае надо обратиться к кому-либо из действующих в данном месте операторов и выяснить, какие телекоммуникационные возможности там доступны.

На основе этой информации уже можно сделать вывод о том, что требуется сделать и сколько будет стоить обеспечение доступа к телекоммуникационным услугам. В одних случаях надо протянуть кабель, в других - установить мачту для приёма радиоинтернета.

Кабельная линии предпочтительнее

Если есть возможность выбора, воспользоваться для доступа к телекоммуникационным услугам кабельной линией или радиоинтернетом, предпочесть следует первый вариант. Технологии передачи данных по кабельной линии намного опережают возможности доступа к Интернету по радио, и пользователь будет иметь более быстрое соединение, и более широкий спектр услуг.

Например, сеть ADSL может обеспечить и телефонную связь, и сверхбыстрый Интернет с передачей данных на скорости до 12 Мбит/с, и цифровое телевидение. Кроме того, в ближайшем будущем она предоставит возможность дистанционного получения напрокат видеоматериалов (Video on Demand), а также возможность общения посредством телевизора.

Собственно, более широкий выбор услуг и быстрее работающий Интернет и есть та причина, почему в новые жилые районы прокладывается именно кабельная линия.

Ширятся возможности радиоинтернета

Но тем, кто намерен жить на хуторе, прокладка кабельной линии скорее всего обойдётся слишком дорого. Им стоит выяснить, не находится ли дом в области, охваченной каким-либо решением на основе радиопередачи.

Возможности радиоинтернета в Эстонии в последнее время расширились, поскольку осуществляется программа Külatee 3, цель которой -покрыть 90% сельских территорий постоянным доступом к Интернету. В ряде уездов уже есть возможность воспользоваться WiMax-сетью, обеспечивающей более высокую скоростью доступа к Интернету, чем ранее использовавшиеся технологии.

Словом, телекоммуникационные возможности в новом месте жительства выясняйте до того, как оформите его покупку, а прокладку линий связи осуществляйте совместно с прокладкой других трасс.

Подключение к высокоскоростному Интернету разумнее всего совместить с прокладкой инженерных коммуникаций.

Оплата стенда и его "одёжки" - это только часть выставочных затрат

ТРИЙН РАЭСТИК
Äripäeva Kirjastuse AS

Участие в выставках -это дорогостоящее удовольствие, и при составлении сметы следует предусмотреть больше, чем только оплату участия в выставке её организаторам.

Обобщая опыт участия предприятий в ярмарках, руководитель Profexpo OÜ Тийт Сарв сказал, что при составлении сметы участия в выставке следует учитывать и планируемый объём работ, направленный на установление контактов с клиентами. "Например, от ассортимента выставляемых продуктов и времени, которое требуется на ознакомление с ними, зависит и размер стенда, и число стендистов, которые будут общаться с посетителями", - говорит Сарв.

Он считает, что при планировании затрат применяются те же основные принципы, что и при планировании маркетинговых коммуникаций.

"Учитывая специфику выставочной работы, когда за короткий период времени нужно создать чёткое представление о фирме, кажущиеся на первый взгляд большими расходы на участие в выставке оправданны", - говорит Сарв и подчёркивает, что между затратами на участие в местных и зарубежных выставках существует значительная разница.

Важна последовательность

Сирье Пууст-Мумме, которая занималась в 1995-2006 годах в Торгово-промышленной палате Эстонии организацией объединённых стендов Эстонии на зарубежных выставках, уверяет, что одним из важных ключевых слов для достижения хороших результатов является "последовательность".

Прежде чем составлять бюджет, Пууст-Мумме советует определить долговременные цели и задачи, связанные с участием в выставке.

Также следует выяснить, в каких выставках, в каком порядке и в каких странах вы желаете участвовать.

"Немаловажно заранее определить, какие продукты или услуги вы хотите представить на выставке, какова должна быть площадь стенда. Далее - какой должна быть рекламная кампания и насколько представительна будет команда участников выставки", - говорит Пууст-Мумме.

Она добавила, что предприятию, которое хочет выйти со своей продукцией на другие рынки, полезно принимать участие в зарубежных выставках.

Разные модели составления бюджета

Что касается планирования бюджета участия, то, например, для ярмарок, проходящих в Германии, по словам Пууст-Мумме, в качестве образца можно взять модель распределения затрат, которую предлагает Ассоциация торгово-промышленных ярмарок Германии (AUMA). В ней затраты разделены на отдельные составляющие.

"Добавляются ещё т. н. прочие расходы, например, подготовительная и последующая работа, обучение персонала, подготовка экспонатов, исследования рынка. Средние затраты на 1 кв. м выставочной площади на проходящих в Германии международных выставках, согласно данным AUMA, были 750-950 евро, или 12 000 - 15 000 крон", - говорит Пууст-Мумме.

Поскольку у эстонских предприятий есть возможность участвовать в зарубежных выставках на объединённом стенде, организацией которого в основном занимается Целевое учреждение развития предпринимательства EAS, то Пууст-Мумме приводит и модель распределения затрат от EAS.

Модель распределения затрат у EAS несколько иная, чем у AUMA. Также поддержка EAS распространяется только на затраты, связанные с площадью и оформлением стенда, в размере 50%. "По модели AUMA основные затраты составляют 20%, а затраты по оформлению и строительству стенда -39%", - говорит Пууст-Мумме и добавляет, что EAS могло бы рассмотреть возможность повысить размер компенсации до 60%.

Компания Yoga Intelligence AS в марте этого года принимала участие в выставках Infotec 2006 и Security 2006, на которых предприятие экспонировало высокотехнологичные разработки для офисов.

При оформлении выставочного стенда фирма сотрудничала с рекламным агентством Indigi Bates, которое в свою очередь купило услугу оформления у Global Art. По словам руководителя по развитию Yoga Intelligence Неэме Таккиса, качество работы Global Art было на высоте, всё было продумано до мелочей, это намного облегчило работу персонала Yoga на выставке.

По мнению Таккиса, фирмам, которые не имеют большого опыта участия в выставках, следует воспользоваться помощью специализирующихся на этом деле фирм.

Так выглядел стенд Yoga Intelligence AS на выставках Infotec 2006 и Security 2006, большая часть затрат фирмы по участию в выставке была связана с оформлением стенда.

Комментарий.

При составлении сметы затрат поддерживайте связь с организаторами выставки

ТИЙТ САРВ
руководитель Profexpo OÜ

Приступая к составлению бюджета, следует обязательно проанализировать предыдущий опыт. Основательная и последовательная работа позволяет учесть до 90% всех расходов. Оставшиеся десять процентов зависят от требований и особенностей конкретной выставки.

Следует внимательно прочитать всю документацию, полученную от организаторов выставки, поскольку игнорирование или несвоевременное выполнение требований больно отражается на кошельке.

Советую поддерживать постоянную связь с организаторами выставки, которые сегодня ориентированы на хорошее качество обслуживания и далеки от того, чтобы душить ценами квадратных метров.

Помимо бюджета, следует подумать и о людских ресурсах. Будут ли это ваши сотрудники или нанятые работники, в любом случае следует позаботиться об их подготовке.

И вообще участие в выставке нужно рассматривать как часть маркетинговой работы.

Измерить результат обучения можно

ХЕРДИС ОЯСУ
исполнительный директор Personalipunkt Extra

Считается, что оценить результаты обучения в денежном выражении нельзя, однако существуют и противоположные мнения.

Оценить результаты обучения может как тот, кто ставил цели обучения, так и сам обучающийся, но только в том случае, если он знал о поставленных целях. От обучения не будет пользы, если обучающийся не знает, каких конкретно результатов от него ждут и какие приобретённые знания он затем должен будет претворять в жизнь.

Для оценки результатов обучения можно привлекать и третьих лиц, например, клиентов, партнёров, непосредственных руководителей. Однако в этом случае им нужно очень чётко сформулировать критерии оценки. Также у оценщиков должна быть реальная возможность сравнить то, что было до обучения, и то, что получилось после его завершения.

Как правило, сначала определяются потребности в обучении, и затем выбирается форма обучения и фирма-партнёр, которая будет его проводить. Прибегая к помощи уже проверенных партнёров, в общем случае качество обучения можно предсказать, но как измерить результат обучения?

Существуют мнения и теории, объясняющие, как можно измерить результат обучения в денежном выражении.

В основном, предприятия обучают своих работников для того, чтобы развить их профессиональные навыки, повысить общий уровень знаний или же обучение может быть направлено на дополнительную мотивацию работников. Вот на этом и строится база для оценки и измерения результатов обучения.

Предприятие ставит цели, направленные на увеличение своей доходности. Однако в жизнь эти цели воплощают компетентные работники. Предприятие выбирает для достижения поставленных целей подходящих сотрудников и через обучение оттачивает их умения, знания, развивает личные качества. И всё это с целью достижения лучших результатов работы предприятия. В этом случае результат сравнивается с поставленной целью, и ответ на вопрос о том, удачно или неудачно было обучение, в основном готов.

Обучение, направленное на повышение профессиональных навыков, может быть вызвано конкретными потребностями предприятия или связано с дефицитом конкретных работников. В условиях нехватки рабочей силы важно проанализировать полезность переобучения в сравнении с вербовкой нового работника.

Если все вышеперечисленные потребности в обучении работников вытекают из необходимости развития предприятия, то следует уметь оценивать полезность обучения, сравнивая его стоимость с ростом доходов, получаемых после завершения процесса обучения.

Если же цель состоит в том, чтобы закрепить работника за предприятием, то в этом случае предлагается обучение, направленное на приобретение дополнительных знаний, работника премируют за хорошие результаты работы, можно найти возможность и послать его на конференции-семинары в экзотические страны.

И в этом случае результат можно оценить через повышение мотивации работника, что в конечном итоге приносит предприятию дополнительные доходы или способствует созданию дополнительных ценностей.

КОРОТКО

ИСТОЧНИКИ: BLOOMBERG, REUTERS, AFX, MARI ENTANKER.COM, "ИЗВЕСТИЯ" И ДР.

СЫРЬЁ

• Цены на нефть продолжили снижаться в понедельник, приблизившись к отметке в $59 за баррель после резкого падения в пятницу из-за фиксации прибыли, трейдеры ожидают прогноза погоды на зимний период и реакции ОПЕК. В пятницу цены на нефть упали на 2,6% после опубликования отчёта Международного энергетического агентства (IEA), в соответствии с которым мировые запасы нефти в третьем квартале 2006 года выросли, а спрос на нефть, поставляемую странами - членами ОПЕК, был невысоким. Однако в четвертом квартале, по мнению IEA, ситуация на рынках изменится, поскольку начинающийся зимний период повысит спрос, а на цены окажет влияние сокращение добычи нефти ОПЕК, которое картель ввёл с начала ноября.

МАКРОЭКОНОМИКА

• Китаю не удалось выполнить все обязательства перед ВТО, согласно которым он должен был обеспечить более широкий доступ для иностранных компаний на свои ключевые рынки. Такое мнение высказал комиссар Евросоюза по торговым вопросам Питер Мандельсон. В то же время он сообщил, что официальный Пекин пообещал рассмотреть некоторые спорные вопросы на следующих переговорах с Евросоюзом.

• Для дальнейшего развития растущим рынкам частного капитала Восточной Европы требуются инвестиции со стороны национальных страховых компаний и пенсионных фондов, а также благоприятное для бизнеса законодательство, говорится в докладе Европейского банка реконструкции и развития. В прошлом году, по данным ЕБРР, фонды прямых инвестиций привлекли рекордные 1,6 млрд. долларов. Однако большинство вложений до сих пор поступают со стороны иностранных инвесторов, говорится в ежегодном докладе ЕБРР о становлении рыночной экономики в странах Восточной Европы.

• Высокие цены на нефть могут разрушить глобальные экономики, сказал министр энергетики США Сэм Бодман. Высокие цены "могут ограничить развитие, подавляя рост бизнеса и, что более существенно, мешая улучшению благосостояния многих людей в мире", - сказал Бодман.

• Мировые продажи жидкокристаллических телевизоров (LCD) в июле-сентябре 2006 года удвоились в годовом исчислении и достигли рекордных 10,8 млн. единиц, показал обзор DisplaySearch. Доля LCD на мировом рынке телевизоров в единицах продукции выросла в третьем квартале до 24% с 22% кварталом ранее, говорится в обзоре. Увеличение объёма продаж компенсировало снижение цен на 8% и подняло выручку мирового сектора LCD-телевизоров на 84% до рекордных $11,9 млрд. В стоимостном выражении на долю LCD приходится 48% мирового рынка телевизоров.

• Рост ВВП Германии, скорее всего, в 2007 году сократится вдвое, примерно до 1,1% с порядка 2,25 процента в 2006 году, подтвердила в понедельник свой прогноз банковская ассоциация BdB. По мнению группы, увеличение на три процентных пункта величины налога на добавленную стоимость с 1 января окажет значительное негативное влияние на экономику, а также может привести к росту инфляции в Германии примерно на 0,8% до 2,3% в следующем году.

Сумасшедшая неделька

ДМИТРИЙ ФОКИН
dmitri@aripaev.ee

Акции сразу пяти эмитентов Таллиннской биржи в последние дни порадовали инвесторов очередными историческими рекордами. Речь идёт о компаниях Baltika, Eesti Ehitus, Olympic Entertainment Group, Tallinna Kaubamaja и Saku Õlletehas.

Лидерами роста последних пяти торговых дней стали акции Kaubamaja. Бумаги предприятия розничной торговли начали быстро расти после публикации отличного квартального отчёта в прошлый понедельник. В пятницу компания сообщила о заключении с фирмой Lidl Eesti договора купли-продажи на приобретение 10 земельных участков. Общая площадь участков составляет 59,4 тыс. кв. метров, они расположены в Нарве, Тарту, Таллинне, Кохтла-Ярве, Пайде и Вильянди. Стоимость сделки составила 137,7 млн. крон без НСО. Целью приобретения участков является реализация проектов по развитию недвижимости, в том числе строительство торговых площадей.

Эта новость, подтверждающая планы агрессивного расширения предприятия, вызвала очередной всплеск интереса к этим бумагам. В понедельник акции концерна выросли более чем на 9%.

Выходу акций Olympic и Eesti Ehitus на новые высоты помогли очень хорошие квартальные отчёты. Результаты компаний превысили ожидания инвесторов и, вероятно, рост этих бумаг в ближайшее время продолжится. Во всяком случае, тренд вверх, а новостей, способных разочаровать инвесторов, в ближайшее время не предвидится.

Примечательно, что рост акций компании Eesti Ehitus способствовал и повышению интереса к бумагам конкурирующей фирмы Merko Ehitus, хотя и собственный отчёт Merko, опубликованный двумя днями позже, был очень даже приличным.

Чувствительность инвесторов к новостям о расширении бизнеса очень хорошо иллюстрирует реакция рынка на новость от Saku Õlletehas о том, что компания подписала с Sinebrychoffдоговор о совместной работе, в соответствии с которым Saku Õlletehas с нового года начнёт продавать в Эстонии продукцию финского предприятия. По оценке Saku Õlletehas, это позволит увеличить планируемую на 2007 год прибыль компании на 10%. В соответствии с договором Saku получает право на продажу в Эстонии всей продукции финской компании, из которой наиболее известными напитками являются Gin Long Drink, сидр Golden Cap, энергетический напиток Battery и пиво Koff и Karhu.

Новостей от Baltika в последние дни не было, но это не помешало продолжению роста этих бумаг на фоне общих позитивных настроений.

Ещё стоит отметить акции компании Kalev, которые выросли вчера более чем на 13%. На прошлой неделе предприятие объявило о том, что налоговики аннулировали решение о наложении на предприятие сахарного штрафа. Фирме грозила выплата 150 млн. крон за складские излишки сахара. Первая реакция рынка на эту новость была довольно сдержанной, акции выросли в пятницу на 6,7%. Возможно, инвесторы были просто слишком увлечены другими акциями, и в первый момент они не обратили особого внимания на Kalev.

Ставка на "мягкую посадку" экономики весьма рискованна

АЛЕКСАНДР БЕЛКИН
spotex.com

Цикл экономического подъёма, который начался в конце 2002 г. - начале 2003 г. в США и который в большей или меньшей степени оказал влияние на всю мировую экономику, находится в своей завершающей стадии. В настоящий момент многие эксперты поговаривают о soft landing, или мягкой посадке, экономики.

Т.е. ожидается, что рост экономики замедлится, но совсем не прекратится, и тем более дело не дойдёт до спада, или рецессии, что обычно приводит к большим падениям финансовых рынков.

Главное при покупке акций - ротация

Для примера, если при покупке недвижимости главное - местонахождение объёкта, то при покупке акций главное - ротация, или попросту, продажа в определённый момент одних акций и замена их другими. Естественно, инвесторы продают те акции, рост которых в ближайшее время как минимум сомнителен, и покупают на их взгляд более безопасные бумаги. То, что происходит в настоящий момент на американских и европейских биржах, скорее всего, и можно охарактеризовать как ротацию различных секторов рынка. Но при этом стоит отметить, что общая тенденция, или тренд, пока вверх.

С середины 2005 года и примерно по июль 2006 года большей популярностью пользовались акции предприятий сырьевого и энергетического секторов. Большой интерес наблюдался и к предприятиям, так называемой альтернативной энергетики. К примеру, производитель этанола компания Archer Daniel Midland. Причина понятна - это быстрый рост цен на нефть и прочее сырьё.

С середины июля 2006 года институциональные инвесторы в основном продавали акции предприятий сырьевого и энергетического секторов и покупали бумаги компаний сектора телекоммуникаций, высоких технологий, а также бумаги компаний, доходы которых напрямую выигрывают от падения цен на нефть и сырьё. К примеру, авиалинии.

В настоящий момент замедление темпов экономического роста, стабилизация процентных ставок и цен на сырьё заставляют инвесторов всё больше задумываться о вероятности рецессии и о более безопасной парковке своих капиталов.

Поэтому совсем не случайно именно швейцарский биржевой индекс, в котором сосредоточено много фармацевтических компаний, банков и страховых компаний (защитный вариант на случай рецессии) установил на прошлой неделе очередной исторический рекорд 8835,6 пункта.

Индексу акций Германии DAX до своего исторического рекорда ещё далеко, порядка 2000 пунктов, как, впрочем, и индексу NASDAQ, - примерно 2700 пунктов. Оба эти индекса в большей степени зависят от цен на акции компаний, связанных с высокими технологиями.

А вот Dow Jones на прошлой неделе также установил очередной исторический рекорд в 12186,8 пункта. Но тут надо отметить тот факт, что состав этого индекса значительно изменился с 2000 года. За это время оттуда были убраны такие компании, как Goodyear, Tire and Rubber Company, Sears, Union Carbide Corporation, International Paper, AT&T и Eastman Kodak, а вместо них появились Intel., Microsoft, Home Depot, SBC Communications, Pfizer, Verizon Communications и American International Group.

Лучше предпочесть "скучные" акции

Так что, в индексе Dow Jones теперь есть три компании, связанные с фармацевтикой и медикаментами, четыре компании - из финансового сектора, и все они близки к своим максимумам. Кстати, в состав индекса Dow Jones входит всего 30 компаний, и в данном случае это хороший пример того, насколько большое значение имеет эта самая ротация акций.

Если тезис о "мягкой посадке" верен, то, вероятнее всего, финансовые рынки отстоятся в течение последующих 6 -9 месяцев в узком диапазоне +/-5%, а потом, после понижения процентных ставок, вновь начнут расти, и лидерами нового подъёма будут акции компаний, связанных с высокими технологиями.

Но если этот тезис неверен и впереди нас всё же ждёт рецессия, то можно с большой долей вероятности ожидать 15 -20%-ного падения основных биржевых индексов, как в США, так и Западной Европе, причём уже в ближайшие шесть месяцев. И тогда надо обратить большее внимание на акции компаний, бизнес которых мало зависит от фазы экономического цикла. Это "скучные", мало растущие во время экономических бумов акции, но без продукции и сервисов этих предприятий человек не сможет обойтись даже в самые "дождливые" для экономики дни. А человек, даже в самые плохие периоды, будет есть, потреблять воду и электроэнергию, болеть, лечиться, стареть и умирать.

В настоящее время стоит быть весьма осторожными в своих инвестициях, так как никто не даст полной гарантии того, что ожидаемая в ближайшее время "посадка" американской и всей мировой экономики окажется мягкой, и можно весьма жёстко ушибиться, сделав неверные ставки на рынке акций.

Точность - не самая сильная сторона аналитиков

РОМЕТ КРЕЭК
Äripäeva Kirjastuse AS

Инвесторы, владеющие акциями зарубежных предприятий, находят в новостях таких агентств, как Reuters или Bloomberg, информацию, касающуюся квартальных результатов этих компаний. Кроме показателя оборота, прибыли и прибыли на акции, а также темпов изменения этих показателей, обычно ещё приводятся сравнения с ожиданиями аналитиков.

Очень часто встречающейся фразой является: "Квартальная прибыль предприятия оказалась на Х центов на акцию выше или ниже ожиданий аналитиков".

Выражение неточно отражает реальность

Однако зачастую эта фраза нуждается в большем раскрытии. Если некоторые предприятия дают свои прогнозы, то сравнение вполне уместно, особенно, имея в виду то, что аналитики учитывают в своих прогнозах те цифры, которые получают от фирм. Но обычно эта распространённая фраза скорее маскирует то, что это не предприятие не выполнило прогнозов аналитиков или превысило их, а, наоборот, аналитики в своих прогнозах переоценили или недооценили будущие результаты деятельности компаний.

Если теперь припомнить, сколько предприятий в последний сезон "превысили или не выполнили прогнозов", то выясняется, что прогнозы аналитиков являются крайне неточными. Скорее, можно сказать, что аналитики в очень редких случаях могут точно спрогнозировать финансовые результаты компаний.

Эксперты переоценивают свои прогнозы

Инвестор Дэвид Дреман, играющий против трендов, пишет в своей книге "Стратегии противоположного инвестирования: следующее поколение", что аналитики зачастую переоценивают точность своих прогнозов. Эксперты сами считают, что их ошибка находится в пределах +/-5%.

А, например, исследование прогнозов аналитиков, проведённое компаниями A-N Research Corp, I/B/E/S, охватывающее почти 500тыс. прогнозов в период 1973-1996 гг., показало, что средняя ошибка является очень большой. Вероятность того, что любое конкретное предприятие проживёт ближайший квартал в соответствии с прогнозами аналитиков +/-5%, составляет лишь 29%.

Значение имеют долгосрочные прогнозы

А поскольку целевой уровень цены и справедливая цена акций рассчитываются не на основании результатов ближайших кварталов, а на основании многолетних прогнозов, то и точность нужно рассматривать в более долгосрочной перспективе. Вероятность того, что прогноз прибыли любого конкретного предприятия впишется в пределы 5%-ной ошибки, в случае прогноза на четыре квартала составляет 1/130, на 10 кварталов - 1/200 тыс. и на 20 кварталов 1/50 млрд.

Если считать разумной ошибкой +/-10%, то вероятность попасть в цель у прогнозов аналитиков вырастает до 47% для квартального прогноза, до 1/21 для 4-квартального прогноза, до 1/2000 для 10-квартального и до 1/4 миллионной для 20-квартального прогноза.

В этом свете получается, что вероятность выигрыша главного приза лотереи штата Нью-Йорк в десятки раз выше вероятности того, что спрогнозированный в анализе пятилетний прогноз прибыли предприятия реально выполнится. Разница при этом заключается в том, что в лотерею люди играют с несколькими долларами, а на рынках акций играют тысячи инвесторов и с очень большими суммами денег.

Игра против прогнозов аналитиков

Неточность аналитиков настолько большая, что это позволяет инвесторам, играющим против трендов, выстраивать такие стратегии инвестирования, которые используют неспособность экспертов дать точный прогноз на достаточно долгосрочный период.

Зачастую на рынке резкие ценовые движения вызваны публикацией квартальных отчётов или изменениями прогнозов аналитиков. Особенно неприятная ситуация с так называемыми акциями роста, которые покупаются в надежде на продолжение быстрого роста оборотов и прибыли предприятия. Иногда достаточно снижения темпов роста прибыли или прогнозов всего на несколько процентов, чтобы спровоцировать падение акции за короткий срок на десятки процентов.

И для того чтобы не бежать вместе со всеми за популярными акциями с высокими прогнозами, эти инвесторы предпочитают покупать мало популярные акции сильных в финансовом плане предприятий. По сути, это означает игнорирование работы аналитиков.

Налоги. Чердак по бартеру: надо не забыть об уплате налогов

ВЛАДИМИР ВАЙНГОРТ
доктор экономических наук, научный руководитель клуба "Из первых рук..."

Недавно попало мне в руки письмо правления одного из квартирных товариществ, адресованное жильцам дома с просьбой поддержать предлагаемую этим правлением бартерную сделку: квартирособственники "отдают" строительный фирме свои права на чердачное помещение (для сооружения и продажи квартир), получая взамен отремонтированный фасад дома и его техносистем.

Не наша сегодняшняя тема: целесообразность бартера в сравнении с продажей чердака. Не станем говорить и насчёт правовых аспектов сделки с идеальными долями. (Хотя, обсуждая эту проблему с известным специалистом по части отношений в квартирных товариществах Мариной Сухнёвой, мы оба пришли к выводу о невыгодности и ненадёжности бартера).

Во всей этой истории удивительно другое: правление товарищества, выбирая форму бартера, совершенно, как выяснилось, не думало о налогах, будто в этой операции такого вопроса вообще нет, поскольку "никто, ничего не продаёт". Хотя в Законе о подоходном налоге статья 15 недвусмысленно определяет, что "подоходным налогом облагается выгода от любого отчуждённого или денежно оцениваемого предмета, в том числе продажи или обмена имущества, ... или имущественного права".

А в статье 37 - "Учёт выгоды или убытка, полученных от отчуждения имущества" - выгода от обмена стоит в том же ряду, что и выгода от продажи. "Выгода от обмена, - говорится в законе, - это разница между стоимостью приобретения обмениваемого имущества и рыночной стоимостью полученного в результате обмена имущества".

В какие бы правовые формы не рядилась сделка по передаче чердаков домов под сооружение там квартир или иных помещений для продажи, суть её не меняется: она состоит в отчуждении идеальных долей квартирособственников с меньшей или большей выгодой для них. Если отчуждение проводится в форме продажи, то появляются деньги, из которых каждый квартирособственник может уплатить подоходный налог. Как деньги движутся, на основе каких доверительных документов и т.п. - дело финансовой техники.

В случае бартерных сделок существуют некие (часто довольно произвольные) стоимостные категории, но реального денежного потока нет, и многим небогатым квартирособственникам, голосующим за ремонт фасада и создание райских кущ в отдельно взятом дворе и на лестничных клетках многоквартирного дома, если придётся платить налог, взять деньги неоткуда. Разве что они продадут квартиру, стоимость которой (по уверению соблазняющих их правленческих златоустов) после ремонта сильно вырастет.

А налог в этой ситуации возникает обязательно. По этому поводу имеется (в том числе у автора статьи) ряд писем Минфина и разъяснений Налогово-таможенного департамента. Мысль насчёт того, что отчуждение идеальных долей, связанных с квартирами, используемыми для постоянного проживания попадает под налоговую льготу - неоднозначна.

До тех пор пока такая позиция не пройдёт через горнило рассмотрения в Госсуде, упирать на неё не стоит. И не дай бог каким-нибудь пенсионерам оказаться в эпицентре таких правовых споров. Представьте их состояние, когда неожиданно выяснится, что они должники по налогам и размер долга многократно превышает размер их пенсий.

Бартерные операции небезупречны по многим позициям. В том числе и по части создающихся возможностей для всяких махинаций. (О некоторых таких историях обстоятельно рассказывали "Деловые ведомости" в прошлом году.)

Но я далёк от мысли подозревать в деловой нечистоплотности авторов письма, с которого начал этот разговор. Удивляет другое. Поражает бесстрашие людей, избранных в домовые правления, бухать в колокола, не заглянув в правовые святцы и прежде всего - в их налоговый раздел.

Некомпетентность, конечно, дар божий, но пользоваться им надо осторожно. По крайней мере, когда речь идёт о рисках, связанных с чужими деньгами и чужим имуществом.

FIE. ПФЛ может действовать лишь под своим собственным именем

ОЛАВИ КЯРСНА
консультант по предпринимательству

Регистрация в Коммерческом регистре хоть даёт ПФЛу коммерческое наименование, но ещё не делает из него одноимённого коммерческого объединения.

У коммерческого объединения может быть только коммерческое наименование, поскольку гражданского имени в подобном юридическом образовании нет. Коммерческий кодекс предусматривает и для ПФЛа возможность регистрации коммерческого наименования.

Коммерческое наименование - это имя предпринимателя, внесённое в регистр. В коммерческом наименовании ПФЛа, как правило, должны содержаться его имя и фамилия, впереди или сзади которых может быть указано что-либо ещё: например, юрист Антс Малакас. Исключение сделано для тех, кто держит хуторское хозяйство: они могут в качестве коммерческого наименования использовать только название хутора без добавления к оному своего гражданского имени.

Человек, зарегистрировавший себя в качестве ПФЛа в Налогово-таможен-ном департаменте, может действовать только под своими именем и фамилией. Действовать под своим именем означает практически то, что пишется в официальных документах и что используется в требуемых законом случаях для обозначения места торговли. На визитной карточке можно, однако, вместе с именем свободно написать и свою сферу деятельности в таком виде, как вам это представляется необходимым: юрист, слесарь, график и т.п.

В коммерческом наименовании предпринимателя-физического лица не должна содержаться аббревиатура FIE. У коммерческих объединений рядом с наименованием значится OÜ или AS потому, что их существует несколько видов, и наименование должно указывать, о чём идёт речь. ПФЛы же относятся только к одному виду: люди. Если хуторское хозяйство управляется ПФЛом, то он ничего к наименованию хутора прибавлять не должен, если же паевое товарищество хочет использовать в своём коммерческом наименовании название хутора, то к нему обязательно должно быть добавлено OÜ: например, OÜ Munalaskme talu.

Немалую путаницу вызывает здесь формулировка Коммерческого кодекса: коммерческое наименование или фирма - это название, внесённое в Коммерческий регистр. В обиходе же фирма - это общее название для коммерческих объединений, которым это вполне подходит: одна регистрация, одно коммерческое наименование, то есть фирма.

УПФЛов же в Коммерческом регистре регистрируется не сам человек, а его предприятие, и тем самым у одного ПФЛа может быть в Коммерческом регистре несколько различных коммерческих наименований или фирм. С этих позиций вписывать в коммерческое наименование ПФЛ никак не годится, ведь регистрируется-то предприятие, а ПФЛ как человек-предприниматель своему предприятию отнюдь не тождествен, а является его собственником.

Очевидно, в этом заключается одна из причин убеждения, что Коммерческий регистр -это регистр для юридических лиц, и если человек себя там регистрирует, то возникает своеобразное одноимённое юридическое "тело", живущее самостоятельной жизнью. Фактически же фирма, зарегистрированная ПФЛом в Коммерческом регистре, с точки зрения отчётности и налогообложения не представляет собой ничего самостоятельного, и ПФЛ, сделавший в Коммерческом регистре несколько записей, для налоговой службы всё так же является только одним налогоплательщиком.

Сама по себе регистрация в Коммерческом регистре не несёт для ПФЛа никаких изменений в отчётности и налогообложении: бухгалтерия может быть на основании кассы и доходы, начиная с 2000 г., облагаются у всех только на основании кассы. Обязанные по НСО субъекты должны зарегистрироваться в Коммерческом регистре. Здесь значение имеет возникновение соответствующего налогового обязательства, и новые обязательства проистекают только из Закона о налоге с оборота.

Самое опасное безопасное место в мире

Степень безопасности простых жителей столицы в дни визита Джорджа Буша будет невысока, - основные силы спецслужбы страны сконцентрируют на обеспечении защиты президента США.

ЕКАТЕРИНА ГУЖВИНА
jekaterina.guzvina@aripaev.ee

Во время пребывания Джорджа Буша в Таллинне службы скорой медицинской помощи, спасения и охраны не смогут передвигаться в центре города. Каким образом можно будет прорваться через ограждения и оцепление в случае срочного вызова в центр города, руководители этих службы точно не знают, но уверяют, что смогут.

Со слов начальника медицинской службы скорой помощи Катрин Коорт, план действий на дни визита Бушау "скорой" уже есть - при необходимости они намерены работать сообща с полицией и спасателями. "На машине мы не везде проедем, но к пациенту как-нибудь попадём, - правда, с опозданием", - сказала Коорт.

Спасательный департамент, в отличие от медиков, никаких особенных действий не планирует, и варианты того, как экипаж сможет доехать на гипотетический пожар, не просчитывает.

Без помощи останутся и клиенты охранной фирмы Lilto - председатель правления Александр Каспин сказал, что в то время, когда центр города будет заблокирован, к охраняемым объектам патрулю просто не добраться.

Лучшее положение для своих клиентов обещает Falck. Со слов директора по связям с общественностью Андреса Лембера, в дни визита Буша центр Таллинна будет самым охраняемым местом в мире. "Если сам Буш будет чувствовать себя в безопасности, то наши клиенты тем более, - говорит Лембер. - Если понадобится добраться до охраняемого объекта - полиция поможет".

Охранная полиция рекомендует в дни пребывания Буша в Таллинне ездить не на личном, а на общественном транспорте, но связанных с пробками трудностей всё равно будет не избежать.

Руководитель отдела планирования движения ТАК (Tallinna Autobussikoоndis) Рейнхард Праманн советует идти на работу пешком или же сидеть в пробке. "Ждать час, два, три - сколько понадобится, раз в сто лет можно и потерпеть, - сказал Праманн. - Есть ещё вариант - поезжайте на работу вечером, тогда с утра не опоздаете".

Совет идти пешком или приехать накануне, по всей видимости, можно применить и в том случае, если добраться надо до аэропорта - директор по маркетингу Tallinna Lennujaam Эдуард Тюйр кроме суматохи, вызванной приездом американского президента, ожидает и массу опозданий пассажиров на рейсы.

Транспорт - не единственное препятствие на пути к рабочему месту для работников контор близ отеля Radisson SAS, в который, как предполагается, поселят Буша. Например, пока неизвестно, каким образом попадут на работу более чем 600 работников 24-этажной главной конторы SEB Ühispank на Торнимяэ, - никаких распоряжений, по словам пресс-секретаря банка Эвелин Аллас, ещё не поступало. В таком же неведении и ожидании пребывает адвокатское бюро Teder, Glikman & Partnerid, находящееся на нижнем этаже здания банка. "Если не запретят, то будем работать", - сказала секретарь бюро.

Но всё же кое-кто указания "сверху" уже получил - так, контора Hansapank на бульваре Рявала по требованию организаторов визита большую часть дня работать не будет.

С вечера 27-го по 28 ноября именно здесь будет самое охраняемое место в Эстонии и мире.

Мода для раскрепощённых мужчин

КРИСТИНА ХЕРОДЕС

стилист

Сегодня в моде корректные мужчины. Однако наряду с корректностью достаточно и возможностей дать себе волю. Никому не возбраняется отвергнуть нарочито серьёзный дизайн, если в глазах пляшут чёртики и хочется не только думать о деле, но и позволить себе нечто из ряда вон выходящее.

Новое направление в моде не вынуждает подстраиваться под тот или иной тренд, а формирует модные течения, отталкиваясь от личности. Особенно приятно приобщиться к неформальной стороне мира моды. Свободные решения, благодаря которым чувствуешь себя на своём месте и в центре города, и на диком пустыре - именно о таком, позволяющем приспосабливаться к любым условиям "прикиде" стоит подумать.

Пиджак не обязательно строгий

Приятная новость: свободный выбор допускается и в деловом костюме. Например, пиджак в английском духе может быть из пёстрой шерсти, он отлично подходит как к брюкам со стрелками, так и к джинсам. Деловое впечатление создаёт пиджак со строгим силуэтом, а варианты помягче будут смотреться тёплее и дружелюбнее.

Полгардероба формируют джинсы

Ни один свободный человек не может сегодня обойтись без джинсов, тем более что в наши дни эти любимые во всём мире штаны можно комбинировать с чем угодно.

В мире джинсов чётко различаются два вида. Первый -лихие и задиристые, с особенно крутым дизайном, со множеством заклёпок, цепочек, кнопок, с драными и прочими режущими глаз эффектами. Второй - тёмные приличные штаны для тех, кто пока ещё слегка робеет, собираясь на работу в джинсах. Эти джинсы отличаются пристойными швами и приличной формой, следы стирки на них едва заметны или вовсе отсутствуют.

В прошлом для смягчения джинсовой ткани использовали оставляющие декоративные следы методы обработки. Сегодня используют также техники, которые сохраняют тёмный тон оригинала, делая при этом джинсы мягкими и удобными. Какой именно вид брать за основу своего гардероба - вопрос вкуса и натуры носителя.

В фаворе - логичная клетка

Большая часть модных новинок вышла на свет из классического сундука. Среди них и логичная, простая, корректная клетка -прямое попадание в мире мужской моды. Плюсы клетки ещё и в том, что клетчатый материал скрывает незначительные недостатки фигуры, придаёт солидности облику и увеличивает плечи, что отнюдь не плохо.

В гардероб следящих за модой мужчин входят и клетчатые брюки. По характеру они гораздо мягче, чем брюки с заглаженными стрелками, но при этом смотрятся строже джинсов. Уэльские, шотландские и другие клетки несут в себе что-то от романтики чудаковатых тихонь, что в наши дни является одним из способов проявления мужественности.

Полоска заряжает энергией

О полоске в мужской моде говорить как-то неловко, поскольку едва ли удастся вспомнить хоть один сезон, когда эта выразительная классика выпала бы из моды. Причём, полоска даёт больше вариантов для розыгрыша, нежели тривиальный полосатый костюм с обычной сорочкой. Особенно притягательны всевозможные вязаные вещицы в полоску тон в тон. Это могут быть свитера, шарфы, шапки и даже носки. Духовная жизнь полосок полна как авангарда, так и любви к порядку, всё зависит от того, как их использовать.

Любимец моды - узкий галстук

Вокруг шеи сегодня происходит немало любопытного. Для свободного целого галстук не является обязательным атрибутом, хотя именно он может довести комплект до завершения. Галстуки бывают разных пород. Любимец моды - узкий галстук. Любителям "облома" советуем вязаный галстук, который может выглядеть как гибрид обычного галстука и полосатого носка, но в любом случае - достоин внимания.

Второй заслуживающий внимания поворот в стиле -сорочка и галстук из одной и той же ткани с одинаковым рисунком. Третья сфера, где можно почерпнуть неплохие идеи, -классические галстуки. И неважно, что когда-то они считались эталоном корректности, в наши дни это правило не действует. Галстук уступил место пластрону, шокеру и простому шёлковому шарфу, которые могут небрежно обвивать шею и служить приложением к повседневной рубашке. Если честно, то достаточно парочки таких атрибутов, чтобы вдохнуть в гардероб новую жизнь. И окружающие поймут, что под данной оболочкой скрывается неординарная личность.

Свазиленд - дружелюбный, архаичный и бедный

МАРГУС РАХА
Union Travel

На юге и западе Королевство Свазиленд граничит с Южно-Африканской Республикой, а на востоке - с Мозамбиком. Это одно из трёх королевств африканского континента, по размерам почти в три раза меньше Эстонии. Страну отличают спокойная обстановка, почти полное отсутствие преступности и пасторальные пейзажи. Свазиленд - прекрасный и редкий пример того, как целое государство может продолжать жить, согласно старинным африканским традициям и верованиям.

Королевство населяют разные племена. Свази считают себя потомками правившего в XVIII веке первого короля Нгване III. В 1877 году страну захватили англичане. Независимость Свазиленд обрёл в 1968 году.

Народность свази, говорящая на языке банту, происходит из восточной части Центральной Африки. Свази гордятся своей культурой и традициями. Названия свази и Свазиленд происходят от имени предка нынешнего короля Мсвати, носившего то же самое имя. Свази вежливы и дружелюбны. К сожалению, продолжительность жизни этих людей невелика, поскольку страна входит в число государств, наиболее поражённых СПИДом.

Свазиленд делится на три географических региона, различающихся климатом и ландшафтом, и предлагает самые разнообразные возможности активного отдыха: сафари в национальных парках, походы, скалолазание, верховую езду и рыбную ловлю. С британских времён сохранились казино и ночные клубы.

В заповеднике Млилване я жил в хижине, похожей на жёлудь, и бродил в одиночестве, пользуясь картой, взятой в администрации национального парка. Заповедник Млилване легко доступен, он расположен в долине Эзулвини, или Небесной, и является первым национальным парком в Свазиленде. Млилване в переводе означает "маленький огонь", это название связано с многочисленными небольшими пожарами, вспыхивавшими здесь от удара молнии.

Над местностью доминирует гора Ньоньяне ("Маленькая птичка") высотой 1200 м. Её гранитную вершину называют "скалой казни", потому что с неё должны были прыгать приговорённые к смерти преступники и ведьмы. Тому, кто не прыгал сам, помогали копьями стражники. У подножья горы расположены могилы членов королевской семьи. Тут же - красивейший водопад Мантанга. Через заповедник проложены многочисленные туристские тропы. Поскольку там нет крупных хищников (есть, правда, бегемоты и крокодилы, а кто-то видел даже леопарда), то гулять можно и без гида, а при желании можно совершить и велосипедную прогулку.

Я выбрал тропу, начинавшуюся у хижин и пролегавшую по поросшей акациями и алоэ саванне. В высокой траве паслись антилопы импала и антилопы-гну, зебры и страусы. Дальше тропа шла по очень красивой речной долине и поднималась к "скале казней". В ветвях росших здесь деревьев кувыркались мартышки. Я прошёл мимо пещер, на стенах которых можно было увидеть наскальные рисунки бушменов.

На вершину лучше всего подняться к закату, чтобы насладиться великолепием открывающейся картины. Тропа спускается по каньонам со стенами из красного песчаника к озеру, на глади которого торчат головы бегемотов. Таблички на берегу озера предупреждают о крокодилах. Водятся там также жирафы, бородавочники и множество птиц.

Вблизи Млилване высятся "груди царицы Савской": две остроконечные вершины, действительно очень напоминающие женскую грудь. Царица Савская - легендарная и загадочная владычица земель на территории нынешней Эфиопии, покорившая сердце мудрого царя Соломона.

Писатель Генри Райдер Хаггард, автор приключенческого романа "Копи царя Соломона", путешествуя по Свазиленду после окончания Бурской войны, именно здесь обрёл вдохновение для написания книги, в которой, в частности, обессмертил название "грудей царицы". А у благодарных туристов, в свою очередь, сегодня популярен паб "Квотермен", названный в честь главного героя "Копей царя Соломона".

В Млилване можно поселиться в традиционных хижинах, которые, несмотря на упомянутое сходство с желудями, внутри довольно просторны. Для белых людей там оборудованы даже ванные комнаты. Хижины, окружённые изгородью, выстроились полукругом, а посередине находится кострище.

В деревне недалеко от заповедника вы можете познакомиться с жизнью свази, с их бытом, потанцевать вместе с излучающими доброжелательность туземцами. Женщины, прежде чем войти в деревню, должны завернуться в накидку с портретом короля.

Для приезжих из ЮАР Свазиленд - как глоток чистого воздуха: беззаботная атмосфера, дружелюбие, никакого расизма. Полная противоположность Южно-Африканской Республике. Большинство туристов покидает страну, унося память о сердечно улыбающихся взрослых и машущих руками детях. Эта страна притягивает туристов и своими великолепными пейзажами, и культурой, сохранившей живую традицию.

Путешествовать по Свазиленду просто, ночлег есть на любой вкус. Поездку лучше спланировать так, чтобы она пришлась на какой-нибудь национальный фестиваль: например, на ежегодный, длящийся неделю праздник камыша в августе-сентябре. Десятки тысяч девушек танцуют перед королём с четырёхметровыми камышовыми стеблями в надежде стать одной из его жён. В прошлом году танцовщиц было примерно 50 000, и король выбрал себе тогда в жёны исключённую из школы девочку-подростка, которую, правда, сначала отправили в ЮАР для прохождения теста на СПИД. Ксолиле Магагула была представлена свазилендцам в качестве принцессы только после прохождения теста и благословения, полученного от матери короля.

В декабре-январе проходит не менее пышный и самый главный для свази праздник - церемония первых плодов, на которой король даёт своим верноподданным разрешение отведать плоды нового урожая.

У молодого короля почти четверть сотни детей

Свазилендом правит молодой король Мсвати III, у которого, несмотря на то, что ему всего 37 лет, уже 13 жён и 24 ребёнка. Баланс власти в королевстве распределён между королём и его матерью: король представляет силу грозы, а мать - мягкость воды. Они помогают и дают советы друг другу. Королевских резиденций две - в административной резиденции короля осуществляется повседневное управление страной, а резиденция матери - средоточие духовности и церемониала.

Ключевую роль в избрании наследника престола играет королевская семья, потому что сам король не может назначить себе наследника. Совет решает, кто будет матерью короля, и сын этой женщины автоматически становится королём. У будущей матери короля может быть только один сын, обладающий хорошим характером, она не должна происходить из королевского рода и быть т.н. ритуальной женой короля. Первые две ритуальные жены выбираются Национальным советом и принадлежат разным кланам.

Новый король должен быть холостяком, а если он несовершеннолетний, то до его совершеннолетия и коронации правит мать. Нынешнего короля Мсвати III короновали в апреле 1986 года. Он предпоследний из 67 сыновей предыдущего короля Собузы II, скончавшегося в 1982 году. В Свазиленде стараются дать власть младшему из сыновей, чтобы он мог править долго.

Второе дыхание домашней утвари

КАЙЛИ ЛААНСАЛУ
Oma Maja

В процессе переоборудования дома или квартиры, нередко обнаруживается множество вещей, о существовании которых их владельцы уже забыли и которые им едва ли понадобятся. Конечно, всегда можно просто выбросить их или раздать друзьям и знакомым, хотя и то и другое может оказаться делом хлопотным. Первое оборачивается внушительными счетами за вывоз мусора, второе требует известных организаторских усилий.

Вещи, однако, часто выглядят так добротно, что просто выставить их на улицу немного обидно. Тем более что человек, которому они могут понадобиться, найдётся всегда. Во многих городах действуют центры социальной помощи для испытывающих материальную нужду людей, где охотно принимают не только одежду, но и кастрюли-сковородки и прочие предметы домашнего обихода. Тем же занимаются и разного рода благотворительные общества. Объединение Hea Tegu, например, готово принять в порядке пожертвований всё - от булавки до машины, главное, чтобы они были целыми и чистыми. Деньги, полученные от продажи, направляют "по второму кругу" - для нуждающихся людей.

Ещё одна возможность с пользой для дела избавиться от лишних вещей - центры повторного использования, которые руководствуются другими идеями. Речь в данном случае идёт не о социальной помощи, а о пресловутом "зелёном мышлении" и бережливом подходе к окружающей среде. Зачем забивать вещами свалки, если есть возможность передать их тем, кому они ещё могут послужить? Хелен Ноорметс из центра Taaskasutuskeskus, расположенного на ул. Пайде в Таллинне, говорит, что многое может найти повторное применение: "Например, сломался у человека телефон, а подзарядка к нему осталась. А кто-то именно такую для своего телефона разыскивает!"

Вещи в центр нужно приносить целые, хотя возьмут и те, что нуждаются в лёгком ремонте, но при этом выглядят крепкими.

Деньги, полученные от продажи, центр направляет в соответствии со своим идеологическим профилем на поддержку экообразования. До сих пор в основном проводились мероприятия, рассчитанные на детей, но в дальнейшем планируется поднимать уровень экологических знаний и у взрослых.

При центре работает и станция отходов, где принимают на переработку испорченную домашнюю электронику, чёрные и цветные металлы, макулатуру, стеклянную, металлическую и пластиковую тару (уточним: бесплатно!). Можно сдать и разного рода опасные хозяйственные отходы: батарейки и аккумуляторы, масла, масляные фильтры и очистители, краски, лаки, растворители, ртутные лампы, термометры, лекарства, химикаты и пр.

По свидетельству тех, кто оказывается в центре впервые, при общем впечатлении "комиссионки" здесь сразу можно найти, чем украсить дом. Например, прочная деревянная мебель или огромное количество керамики.

Кстати, центр продаёт поступающие изделия и через Интернет, а также постоянно организует курсы обучения тому, как из добротного старого - от дивана до платья - сделать новое своими руками.

Выбор книг в центре повторного использования не оставит равнодушным даже букиниста.

Один из самых главных магнитов - полки с посудой "всех времён и народов"

Мебель иногда нуждается в лёгком ремонте, но всегда чистая и добротная.

Если чемодан не подойдёт для путешествий, то может сгодиться для хранения вещей.

Ирина Морозова - эмоциональная и практичная

ЭЛО ОДРЕС
Dilemma

Директор телесетей и член правления Elion Ирина Морозова работает в здании Elion на улице Сыле более 30 лет. Её коротенькое CV в наше время, когда народ едва ли не каждые пару лет меняет место работы, производит впечатление. В феврале 1968 года она начала работать в Таллиннской телефонной сети монтёром, причём именно на Сыле, да так и осталась. Вот только должности со временем становились всё более высокими и ответственными. Разросшиеся под окном её кабинета яблони Ирина вместе с тогдашними коллегами сажала в первый год своей работы. "Если у меня плохое настроение, пройдусь по дому, поговорю с людьми, работа идёт, всё движется - и настроение поднимается", -говорит Ирина, с особым удовольствием показывая центр управления, в котором два десятка сотрудников день и ночь следят за тем, что происходит в сети Еlion. Здесь "техническое сердце" фирмы, в случае проблем отсюда руководят оперативными работами и снабжают необходимой информацией.

Ирина Морозова приехала в Эстонию с Украины, когда ей было 15 лет. Эстонский язык выучила, в прямом смысле слова, играючи - на улице с эстонскими сверстницами. Окончив школу, отправилась в Москву изучать химию, но из-за московской жары провалила экзамен с треском. Однако унывать не пришлось - в Таллинне уже на Балтийском вокзале встретили подруги, которые ехали поступать в Ленинградский институт связи и позвали с собой.

Ирина очень довольна тем, что всё так обернулось: "Хорошее техническое образование - это большая ценность. Все сейчас стремятся изучать менеджмент и пиар, но руководить бизнесом и налаживать связи с общественностью можно и с техническим образованием, а вот наоборот - никак! Как руководитель недостатка в знаниях по экономике и управлению я не испытываю. Если что-то из этой сферы не знаю, просто спрошу, но без технического образования работать на моём месте было бы сумасшествием!"

Продвигаясь по служебной лестнице, Ирина никогда не думала, что делает карьеру. "Когда я начинала, было другое время. Карьеру никто не планировал, да и амбиций так много не было. Просто работали", - говорит Ирина, добавляя, что счастлива оттого, что своими глазами наблюдала быстрое развитие техники от заполнявших целые этажи гудящих телефонных станций до тихих, умещающихся в крошечные шкафы узлов связи, передающих огромное количество информации. Скорость передачи измеряется в гигабайтах и включает разговорную связь, передачу данных, Интернет, теле- и радиосигналы и многое другое.

В начале 1990-х, когда Ирина была директором станции дальней связи, в её распоряжении был первый мобильный телефон - большой тяжёлый чемодан, который приходилось таскать водителю. Теперь у неё мобильник, как у многих других - маленький, с многочисленными функциями от фотоаппарата до Интернета. Благодаря интересной работе, о пенсии Ирина не думает: "Конечно, 20 лет я тут не просижу, но несколько лет вполне. Здоровье у меня в порядке, всё зависит от того, как будут идти дела фирмы и что решит руководство!"

В последние 15 лет содержание семьи было целиком на плечах Ирины. В начале "поющей революции" её муж Анатолий, занимавшийся защитой правительственной связи при КГБ, положил партбилет на стол, ушёл с работы и стал строить дом на участке земли недалеко от Маарду. Ответ на вопрос, что мужчине труднее, самому содержать семью или позволить это жене, Ирина даёт легко: "Женщина должна быть мудрой и никогда не говорить мужу или детям, что их содержит.

Анатолий годами зарабатывал больше, чем я!" Есть у Ирины маленькая женская слабость. "В прежние времена с нашими скудными заработками нечего было делать, поэтому сейчас, если вижу то, о чём мечтала, сразу покупаю. Очень нравятся драгоценности, их у меня много", -признаётся Ирина, показывая последнее приобретение - перстень с крупным гранатом.

Поскольку муж не переносит жару и любит рыбалку, главное место отдыха для Морозовых - Финляндия. В последние годы они ездят туда и кататься на лыжах. "Мне было 55, когда я впервые надела горные лыжи", - с гордостью говорит Ирина. В этом году они катались и в Австрии: "Люблю природу, вечеринки afterski, нравится красивая молодёжь в лыжных костюмах - это вселяет жизненную силу!"

Постоянно Ирина спортом не занимается: "То и дело обещаю себе: всё, начну тренировки на этой неделе, но никак! Оправдываюсь занятостью, хотя, конечно, просто лень!" Зато вместо этого - тихие домашние вечера, ужин, телевизор, прогулки, разговоры с соседями, летом и весной - гриль во дворе с друзьями. "У меня очень красивая летняя кухня. Беру бокальчик вина и с удовольствием вожусь там по хозяйству!" - говорит Ирина, радуясь тому, что в своё время удалось сбежать из города. Радуют её и сыновья Алексей и Сергей, которые часто приезжают к родителям по выходным: "Это самое большое счастье для матери, когда у неё хорошие отношения с детьми, и дети прекрасно ладят между собой!"

Дом на острове

ТИЙНА КОЛК
Oma Maja

Любители морских прогулок не могут не обратить внимания на дом цвета охры с камышовой крышей на берегу острова Манилайд в Пярнуском заливе. Приблизившись к хутору, можно увидеть пригожий двор и строения, приведённые в образцовый порядок, хотя ещё несколько лет назад тут открывалась грустная картина: старый дом с шиферной крышей, обложенный в 1960-е годы силикатным кирпичом, дышал на ладан, территория вокруг напоминала свалку, подсобные строения разваливались, от бани оставался лишь фундамент.

Покупали, не раздумывая

Нынешние хозяева хутора Наада купили его, не раздумывая, поскольку им очень понравилось место само по себе, хотя они прекрасно понимали, сколько труда придётся вложить, чтобы привести в должный вид полуразрушенное хозяйство. Начали с того, что позвали на помощь известную в Эстонии семью архитекторов Арго и Катрин Вайкла, чей дом на острове Вормси и стиль жизни стали для них во многом образцом для подражания.

"Когда мы впервые увидели этот хутор, он находился в плачевном состоянии, хлев мог вот-вот рухнуть. Мы измерили дом и потихоньку принялись за работу", - вспоминает Катрин Вайкла. Нынешний дом удлинился за счёт бывшего хлева, к дому пристроили сени, крышу сделали из камыша, бревенчатые стены обшили досками.

"Планируя реставрацию дома у моря и выбирая материалы, следует в первую очередь подумать о климате. Здесь дуют пронзительные ветры, дождь льёт стеной. В непогоду вода проникает в стены, - поясняет Арго Вайкла. - В таком доме уместны только натуральные материалы, которые после ливней и бури будут высыхать сами, в то же время бревенчатый дом не нуждается в утеплении".

"Мы по собственному опыту знаем, что система отопления в деревенском доме должна быть продублирована. В этом доме есть большая печь и быстро нагревающийся железный камин. Зимой, даже если дом долго не топился, в нём тут же станет тепло", - говорят архитекторы.

Архаика со всеми удобствами

"Охра - типичный цвет для деревенского дома в эстонском духе. Поэтому обшивку мы выбрали жёлтую, а наличники и доски угловых ограждений покрасили в голубовато-зелёный цвет", - объясняют архитекторы выбор красок для отделки дома, выстроенного в своё время в т.н. кихнуском стиле.

Деревенский дом невозможно спроектировать до малейших деталей, разного рода уголки и закоулки формируются и оформляются в процессе работы. "Архитектор просто задаёт направление", - уточняет Арго Вайкла.

Один из главных стратегических вопросов, который надо было решить, - сохранить ли в деревенском доме архаику или же предпочесть привычный комфорт. Решили в пользу баланса. В доме - современная умывальная комната, а в кухне и комнатах ощущается дух былых времён. В кабинете и гостиной в нижней части стен использованы шведские панели, чтобы прикрыть износившиеся бревенчатые стены и электропроводку. В комнате с тёмными бревенчатыми стенами архитекторы посоветовали выкрасить и потолок, и пол в белый цвет. Дом, амбар, а также предбанник, обставлены старой мебелью. Найденные на блошиных рынках вещи смотрятся так, как будто они были в доме десятки лет. "Не следует во всём полагаться на архитектора и дизайнера, - говорит Арго Вайкла, - хозяева тоже должны участвовать в создании дома, вкладывая в него душу и сердце". По оценке Вайкла, владельцы дома на Манилайде справились с этим отлично.

Сегодня трудно поверить, что несколько лет назад идиллический хутор Наада на острове Манилайд представлял собой полуразрушенное хозяйство.

Под уютной камышовой крышей оборудована романтическая спальня.

Кабинет с типичной хуторской обстановкой и самыми современными условиями для работы.

Этаноловый автомобиль можно купить, но нельзя заправить

Наряду с гибридными автомобилями всё большее распространение получают в Европе и машины, работающие на Е85 - смеси этанола и бензина. Ford с таким двигателем уже сегодня можно купить в Эстонии, однако заправить такой автомобиль у нас пока негде.

АРДО КАЛДА
журналист Äripäeva Kirjastuse AS

Те, кому не терпится поскорее перейти с бензина на альтернативное топливо, могут хоть сейчас приобрести работающий на этаноле автомобиль марки Ford. Руководитель по маркетингу Info-Auto Тийт Лиллипуу утверждает, что любой желающий может приобрести у них Ford С-Мах или Ford Focus с кузовами в различных вариантах и оснащённых двигателем, работающим на этаноловом топливе Е85. Цены на подобные автомобили начинаются с 245 900 крон. Но, насколько ему известно, ещё ни один такой автомобиль в Эстонии продан не был.

По словам руководителя по продажам Saab Eesti Тимо Рунге, у них имеется автомобиль Saab 9-5 BioPower, также работающий на Е85. Однако говорить о его покупке можно будет только через год-полтора. "Поскольку в Эстонии на сегодня отсутствует продавец биоэтанола, то и говорить пока не о чём", - утверждает Рунге, по информации которого двигатель BioPower обладает точно такой же мощностью, что и его бензиновый аналог. Правда, стоит он несколько дороже: если бензиновый Saab 9-5 Vector 2,0 LPT стоит 480 000 крон, то цена этого же автомобиля, но с этаноловым двигателем BioPower составляет уже 515 000 крон.

По мнению руководителя по развитию Statoil Eesti AS Кай Реало, продажа биотоплива Е8 5 в сотрудничестве с каким-либо импортёром автомобилей, возможна и в Эстонии. Ограничивающим является то обстоятельство, что производство этанола с качеством, которое требуют нормы для моторного топлива в Эстонии, по её словам, просто не существует. Другим негативным обстоятельством является то, что даже с учётом освобождения от акциза, этанол будет обходиться дороже, чем бензин.

Тем не менее Реало полагает, что интерес к биотопливу Е85 будет нарастать по мере того, как будет расти акцизный налог на бензин, благодаря чему цена литра Е85, свободного от акциза, станет конкурентоспособной.

По словам советника Министерства окружающей среды Элл-Мари Коппель, в декабре на одобрение правительства будет представлена "Программа развития использования биомассы и биоэнергии на 2007 - 2013 гг.", целью которой является создание условий, способствующих использованию биомассы и биоэнергии.

Автозаправка в США, на которой наряду с бензином продаётся ещё и топливо Е85. В Эстонии таких заправок пока нет.

Этиловый спирт - замена бензину

ДВ

■ В поисках топлива, которое могло бы заменить бензин, всё большее внимание обращается на этанол, представляющий собой этиловый спирт, производимый из различных органических продуктов, таких как картофель, рис, кукуруза.

В целях экономии потребления бензина некоторые страны начинают использовать новый вид топлива Е85, содержащий 85% этанола. По цене он примерно равен бензину, поскольку производство этанола обходится недёшево. Но запасы этанола восстановимы.

По подсчётам американцев, они могли бы производить у себя более 15 миллиардов литров этанола в год, что примерно на треть уменьшит импорт бензина в США.

Однако учёным пока не совсем ясны экологические последствия широкомасштабного перехода на этанол. Они опасаются, как бы массовое применение этанола не привело к росту эмиссии парниковых газов, что будет способствовать глобальному потеплению.

Между тем есть страны, уже сегодня активно переходящие на этанол, чтобы избавиться от "нефтяной" зависимости. Например, в Бразилии его производят из сахарного тростника, и уже сейчас этанол составляет четверть всего объёма автомобильного топлива в стране.

В Швеции этанол пользуется популярностью

АРДО КАЛДА

■ Образцово-показательной страной в плане популяризации этанола является Швеция. Правительство этой страны совместно с такими автопроизводителями, как General Motors и Ford, проделали немалую работу для того, чтобы сделать из шведских автомобилистов почитателей этанола.

Шведское представительство Ford ещё в начале 1990-х годов начало в рамках пилотной программы привозить из Америки автомобили FlexFuel. Одновременно с этим в середине 90-х по всей Швеции началось строительство соответствующих автозаправок.

Благодаря поддержке правительства налоги на этаноловое топливо в Швеции невелики. Более того, во всех городах Швеции т.н. "красным автомобилям" предоставляется бесплатная парковка. А работники, которые пользуются служебным автомобилем, оснащённым таким двигателем, получают скидки с личного подоходного налога.

Многие автопроизводители уже начали вкладывать деньги в развитие автомобилей FlexFuel, поскольку в другом альтернативном направлении - создании автомобилей с гибридными двигателями - Toyota и Honda настолько продвинулись вперёд, что никто уже не намерен тягаться с ними.

О том, насколько успешно в Швеции продаются автомобили с этаноловыми двигателями, свидетельствуют такие цифры: за первую половину текущего года там было проданы 6100 Saab 9-5 BioPower и 4214 Ford Focus FlexFuel, а гибридных автомобилей Toyota Prius за тот же период было продано всего лишь 1089 штук.

Однако в мире отношение в этанолу не однозначно. Немало и таких экологов, которые выступают против широкого использования этанола в качестве моторного топлива.

Региональная петербургская "Автомеханика"

В петербургском выставочном комплексе "Ленэкспо" в 14-й раз прошла традиционная выставка автомобилей, автозапчастей и автоаксессуаров "Авто + Автомеханика 2006".

АЛЕКСЕЙ ОНОХОВ
Idaco

По значимости петербургская выставка автотранспорта, технологий автосервиса, запчастей и аксессуаров "Авто+Автомеханика" является второй после московского автошоу в России.

Однако если в предыдущие годы отличие московского автосалона от петербургского было не слишком заметным, то после переезда московского в новейший выставочный центр "Крокус Экспо" разрыв между ними стал просто огромным. Нынешняя московская выставка превратилась в автошоу мирового уровня, на фоне которой петербургская - не более чем одна из региональных российских автовыставок.

Зато среди ей подобных это самая представительная российская автовыставка: на сей раз в ней приняли участие 353 фирмы из 28 стран.

Как известно, уровень автовыставки определяется не столько экспонатами, сколько премьерами. Были они и в Петербурге. В частности, состоялась премьера компакт-вэна Citroen C4 Picasso и городского джипа Honda CR-V. И хотя это были премьеры не мирового значения, тем не менее организаторы с гордостью обращали внимание на то, что до петербургской выставки данные модели были показаны только на парижском автосалоне. Также впервые россияне увидели новые модели Opel Corsa и Ford Explorer.

Наши люди на питерской автовыставке

За 14 лет существования петербургская выставка обрела своё лицо. Для неё характерны умеренность и здоровый консерватизм: с одной стороны нет избытка экспонентов, экспонатов и шумных мероприятий, с другой - экспонаты расположены и показаны так, чтобы у посетителей на всё хватило как времени, так и внимания.

Именно поэтому многие фирмы, связанные с миром автомобилей, считают нужным принять в ней участие. Свой стенд на этой выставке традиционно представляет петербургское отделение таллиннской фирмы Sinitta, занимающейся поставками запчастей для грузовых автомобилей на эстонский и российский рынки. Филиал фирмы Sinitta работает в Петербурге уже не первый год и, по словам менеджера по продажам Алексея Моржакова, успешная деятельность петербургского филиала даёт основания строить планы по расширению деятельности в России. В частности, фирма намерена начать действовать и в Москве, поэтому участие в петербургской выставке является своего рода проверкой сил перед дальнейшими шагами по развитию деятельности.

Еще одна эстонская фирма, действующая в Санкт-Петербурге - Bane Roco - также представила свой стенд вниманию потенциальных партнёров. Возглавил экспозицию директор фирмы Эдуард Шубин.

Так что пусть и не очень большим числом, но с умением, наши фирмы тоже представлены на нелёгком, но очень перспективном российском рынке.

Российский авторынок и его перспективы

По прогнозам аналитиков автомобильной промышленности, рост российского рынка продолжится, и к 2015 году Россия выйдет на уровень продаж в 3 миллиона новых автомобилей ежегодно. А потому неудивительно, что большинство мировых автопроизводителей посчитали нужным сразу же после московского автошоу показать свою продукцию ещё и в Петербурге.

Среди автомобильных компаний немало таких, которые хотели бы получить свою долю от быстрорастущего российского рынка. Один из претендентов - Ford, намеренный уже в этом году продать в России 120 000 своих автомобилей. Понятно, что львиную долю составит, конечно же, Ford Focus, производимый во Всеволожске. Расположенный там завод в этом году выпустит 60 000 автомобилей и вскоре выйдет на свою максимальную мощность в 72 000 автомобилей в год.

Вторым "американцем", имеющим самые серьёзные намерения относительно российского рынка, является General Motors, представивший в Петербурге свои бренды Opel и Chevrolet, которые, согласно маркетинговой стратегии корпорации, ориентированны прежде всего на восточноевропейское направление.

Недавно под Петербургом начато строительство сборочного автозавода, на котором будут выпускаться Chevrolet Captiva и появление которого россияне ждут с большим нетерпением. На радость посетителям выставки им был представлен первый, собранный в России Chevrolet Captiva. Правда, до массового производства ещё пройдет время: завод только строится, а демонстрируемый первенец был собран на временных производственных площадях.

Внимание посетителей выставки привлекла и новая Opel Corsa с начальной ценой всего 11990 долларов. Притом что эта новинка имеет динамичный экстерьер, украшена элементами спортивного дизайна и насыщена радом инновационных опций.

Кстати, новинки Chevrolet и Opel можно было не только увидеть, но и опробовать - любой желающий мог совершить на них небольшой тест-драйв.

Семимильные шаги китайского автопрома

Хотя качество "китайцев" и сегодня оставляет желать лучшего, тем не менее такие автомобили как вседорожник Great Wall уже сегодня заставляют нервничать представителей российского автопрома. Ещё бы - ведь с учётом замечаний автовладельцев недостатки конструкции постепенно исправляются, а цена по-прежнему приятно удивляет.

В Петербурге были представлены четыре новинки от Great Wall - обновлённые модели Sailor, Hover, Deer G3 и SUV G5. И хотя на сегодня эти названия ещё не слишком привычны для россиян, можно не сомневаться в том, что вскоре китайские автомобили прочно займут своё место на российском авторынке.

Да и стенды китайских автопроизводителей в отличие от прошлогодней выставки уже практически не уступали Renault или Peugeot ни изысканностью дизайна, ни мастерством подачи новинок. Но самое замечательное у китайцев - это сверхнизкие цены. Так Great Wall Gl 4 х 2, имеющий полный электропакет, кондиционер, легкосплавные диски и даже парктроник, стоит всего 10 675 долларов. А полноприводной Great Wall Hover 4 x 4 в суперкомплектации, то есть с двигателем Mitsubishi 130 л.с, двумя подушками безопасности, системами ABS и EBD, климат-контролем, кожаным салоном, электроприводом водительского сиденья и т.д. стоит всего 22 450 долларов.

Без лишнего пафоса, но с антуражем

Корейцы демонстрировали в Петербурге свой модельный ряд без лишнего пафоса, видимо, не находя в этом никакой необходимости. И в самом деле, их автомобили в России стабильно пользуются высоким спросом и известны положительными отзывами владельцев.

Из иностранцев корейцы являются лидерами росссийского авторынка. Как было заявлено на презентации новой Hyundai Elantra, компания Hyundai имеет в России долю в 11%, уступая только АвтоВАЗу, пока ещё имеющему 35% отечественного рынка.

Зато по антуражу, оформлению и подаче своей новинки Hyundai Elantra корейцы сумели превратить её премьеру в центральное событие выставки. По сравнению с ней бледно выглядела презентация новой Honda CR-V, которую организаторы выставки позиционировали как главную премьеру выставочной программы. Даже интересно, как будет выглядеть премьера Hyundai Coupe, обещанная в ближайшем будущем поклонникам этой марки.

Из японских марок необычайно высок интерес россиян к Subaru, которая была представлена своим флагманом Subaru В9 Tribeca, адаптированным к российским условиям. Большое скопление зретелей вокруг стенда Subaru обеспечивалось и наличием на нём раллийного Subaru Impreza WRX STI.

Впрочем, не меньший ажиотаж наблюдался и вокруг Honda, популярность которой в России бьёт все мыслимые и немыслимые рекорды, несмотря на не очень понятную политику поставок Honda. Представленный на выставке новый Honda CR-V скорее всего пополнит число автомобилей, очередь на которые для россиян может растянуться на неопределённый срок.

Зато Honda Legend, ещё один автомобиль, красовавшийся на стенде компании Honda, можно купить без особых очередей - две комплектации, отличающиеся лишь цветом салона и не самой скромной ценой, что обычно и становится камнем преткновения при выборе этого автомобиля.

Компания Peugeot представила питерскому зрителю ту самую экспозицию, которая ранее была привезена на московский автосалон - те же новинки Peugeot 206 Sedan и Peugeot 207, который призван сменить свою суперпопулярную предшественницу Peugeot 206. Несомненным достоинством французских автомобилей всегда являлся оригинальный дизайн. Верность этой традиции видна и в Peugeot 206 Sedan, выход которого на рынок оказался более чем успешным, несмотря на то что популярность автомобилей с кузовом типа седан в последнее время постоянно снижается.

Естественно, были представлены и российские производители, а АвтоВАЗ отметил свой 40-летний юбилей. Тут надо сделать уточнение: в 1966 году было подписано постановление о строительстве автозавода в Тольятти, а первые "Жигули" сошли с конвейера только в 1969 году. Так что подлинное 40-летие легендарной "копейки" ещё впереди.

В любом случае, это уже история. Завтрашний день российского авторынка всё больше определяется заводами по производству иномарок. Символично, что в конце выставки было сообщено о запуске в России ещё одного сборочного производства - на сей раз автомобилей Volkswagen в Калужской области.

Свои новинки в Петербурге демонстрировали 353 фирмы из 28 стран.

Архив газеты Wednesday, November 15, 2006

Письма в глубинку новички нести не хотят

Терриконы Ида-Вирумаа разберут по камешку

В госбюджет поступило свыше 90% доходов

Норвежцы откачали топливо из Runner 4

Бетон становится "серым золотом"

Сепп, танкисты и квартиры

Горхолл превратится в конференц-центр

Убыточный Olerex не нужен собственникам

Тяжеловозы могут в часы пик исчезнуть

Количество интуристов в отелях сократилось

Спор. Как думаете, есть ли в Эстонии олигархи?

Позиция. На кой нам нужен этот Буш?

Взгляд. Приглашение в граждане

Комментарий. Борьба за балтийский топливный бизнес

Передовая. Чтобы не меняли коней на переправе

Блиц-Опрос. Можно ли доверять нашим застройщикам?

На зимней дороге. В гололёд на летних шинах

Полезная услуга. Крупнейший в Прибалтике &quot;отель для покрышек&quot;

Сравнение. Шипованная или протектированная

Зимние шины. Раллисты-любители в роли экспертов по шинам

Обзор рынка. Затраты на логистику будут расти и дальше

Кредитование. Проверять партнёра нужно регулярно

Первая страница. Номер от 15 ноября 2006 года. 46 (506)

Обучение. Растёт число желающих стать логистиками

Партизаны войны учётных программ

Новости. Ожидается дефицит ЖК-панелей

Vista ушла в производство

Экипировка для Skype

Новости. Elion и EMT &quot;оцифруют&quot; &#220;lemiste City

Реальные деньги нереальной виртуальности

Новости. Новый смартфон Nokia для мобильных телеманов

В поисках приватности

Страхование. Застраховать дом и остаться без возмещения ущерба

Обзор рынка. Покупатель предпочитает магазин по месту жительства

Инвестиции. Краткосрочных спекулянтов сменили долгосрочные

Технические системы. Пластиковые воздуховоды

Законодательство. Порядок проведения детальной планировки

Коммуникации. Прокладывая коммуникации, помни об Интернете

Оплата стенда и его "одёжки" - это только часть выставочных затрат

Рекомендации. На зубрёжке далеко не уедешь

Измерить результат обучения можно

Валюта. Демократы и Китай мутят воду

КОРОТКО

Курсы

Российский рынок. Вспомнили про Роснефть

Западные рынки. Европа бодро растёт

НОВОСТИ ЗАРУБЕЖНЫХ КОМПАНИЙ

Индексы

Сумасшедшая неделька

ВАЖНАЯ ИНФОРМАЦИЯ НЕДЕЛИ

Индексы

Ставка на "мягкую посадку" экономики весьма рискованна

Точность - не самая сильная сторона аналитиков

Налоги. Чердак по бартеру: надо не забыть об уплате налогов

FIE. ПФЛ может действовать лишь под своим собственным именем

Самое опасное безопасное место в мире

Мода для раскрепощённых мужчин

Свазиленд - дружелюбный, архаичный и бедный

Второе дыхание домашней утвари

Ирина Морозова - эмоциональная и практичная

Дом на острове

Этаноловый автомобиль можно купить, но нельзя заправить

Региональная петербургская "Автомеханика"

Опасные повороты

Долгожданная "Золотая маска"

В выходной с детьми

Клубы

Театры

Концерты

Выставки

Кино

Спорт

Увлечения

Внимание: к нам едут

Легенда британского рока в Rock Cafe

АРХИВ ПО ГОДАМ

Полезная услуга. Крупнейший в Прибалтике "отель для покрышек"

Новости. Elion и EMT "оцифруют" Ülemiste City