Архив газеты Wednesday, October 26, 2005

Крупный подлог в строительстве

СИРЬЕ НИЙТРА
sirje.niitra@aripaev.ee

Налогово-таможенный департамент впервые разоблачил схему крупномасштабного налогового мошенничества в строительстве.

В ходе следствия обнаружилось, что лица, связанные с тремя подставными фирмами, выставляли действующим строительным предприятиям по их заказу фиктивные счета, которые позволили им зачесть без всяких на то оснований НСО на сумму 10 млн. крон. С банковских счетов подставных фирм за два года было перечислено свыше 70 млн. крон, которые были изъяты наличными.

Попавшие под подозрение фирмы не оказывали реально работающим предприятиям никаких услуг, и деньги, перечислявшиеся по фиктивным счетам, снимались с их банковских счетов и возвращались предприятиям.

На сегодняшний день известно, что главным организатором схемы было паевое товарищество Ehitusvärk, в качестве собственника и директора которого в Коммерческом регистре значится Март Сяйнаст 1968 года рождения. Оборот этой фирмы был в 2003 году 15,5 млн. крон, прибыль чуть больше 0,2 млн. крон. Фирма зарегистрирована по адресу: Роозикрантси, 21-3.

Сознались почти все подозреваемые

По словам окружного прокурора Северной окружной прокуратуры Андрея Воронина, фирма Ehitusvärk немного занималась строительной деятельностью, а основной оборот получала с продажи счетов. Среди взятых под стражу есть лица, связанные с этой фирмой. Всего в качестве подозреваемых задержано десять человек, четверо из которых остаются под стражей. Они, по словам прокурора, были распорядителями схемы, и останься они на свободе, могли бы предупредить других.

Среди тех, кто пользовался незаконной услугой, есть как крупные, так и мелкие предприятия, в некоторых случаях их руководители могли, как отметил Воронин, и не знать о мошенничестве.

К настоящему времени допрошено более 30 человек, но круг подозреваемых и свидетелей растёт с каждым днём. По словам Воронина, возбудить уголовное дело можно в случае, если причинённый ущерб превышает 0,5 млн. крон, и таких фирм среди подозреваемых на сегодняшний день девять. "Хотя в схему было вовлечено очень много предприятий, мы не хотим затягивать расследование до бесконечности, а хотим как можно быстрее передать его в суд", - сказал прокурор.

"Фабрики счетов" активизировались

По словам заместителя гендиректора Налогово-таможенного департамента Марека Хелма, делу придаёт вес то обстоятельство, что преступление совершено в строительном секторе, отличающемся самым высоким налоговым риском. "Мошенничество с налогами крепко связано с "зарплатой в конвертах", поскольку заработанный обманом доход позволяет платить "по-чёрному" работникам", - пояснил Хелм.

Председатель правления одной из крупнейших в Эстонии строительных компаний Skanska EMV Яанус Отс доволен тем, что соответствующие органы стали хорошо делать свою работу, в результате чего доля "чёрной зарплаты" повсеместно уменьшается. "Я не думаю, что строительная отрасль хуже некоторых других, но разница зарплат в ней действительно большая", - согласился он.

Следственный отдел Налогово-таможенного департамента отметил в этом году активизацию т. н. "фабрик счетов", специализирующихся на продаже фиктивных счетов действующим предприятиям, чтобы они могли "поднять" расходы на деятельность и вывести без уплаты налогов деньги из фирмы. В первом полугодии выявлено пять таких схем.

У Hansapank льготная цена для платежей в Россию

ДВ-Online

С начала этой недели через Hansapank можно осуществлять по льготным ценам платежи в Россию.

Цена за платёж в Россию составляет теперь 30 крон. До сих пор такая цена распространялась только на перечисления в дочерние банки Hansapank в Латвии и Литве.

Новая льгота стала возможной в связи с открытием в сентябре конторы Hansapank в Москве.

Льготная цена действует при платежах как в банковской конторе, так и по электронным каналам. Деньги перечисляются на счёт получателя в тот же день, если платёжное поручение представлено в банк до 15 часов. При рублёвых платежах деньги перечисляются на счёт получателя не позднее следующего банковского дня, если платёжное поручение представлено банку до 12 часов.

Непременным условием получения льготы при перечислении денег в Россию является указание BIC-кода (Bank International Code) банка-получателя на платёжном поручении.

Квоты на металл иссякли

Продавцам придётся переориентироваться на Европу

АРТУР ТООМАН
artur.tooman@aripaev.ee

Квоты, которые установлены ЕС на импорт металла из третьих стран, по ряду товарных позиций уже исчерпаны, так что, отечественных потребителей ждёт повышение цен на металл.

Традиционно в Эстонии большая часть металла - российского и украинского производства, а не европейских сталелитейных заводов. Процентное соотношение европейского металла к металлу из третьих стран 30 к 70. На металл из третьих стран распространяются количественные ограничения, которые распределяются между покупателями по принципу, кто первый подал заявку, тот и получил. Но отечественные продавцы металла сумели потягаться с опытными борцами за квоты и не сдали им позиции.

Продавцы подсуетились

Как сказал председатель Союза продавцов металла Эрго Метсла, все отечественные продавцы металла быстро освоили систему получения квот и умудрились сделать даже запасы.

В то же время, прогнозирует Метсла, продавцы металла могут повысить цены в связи с тем, что квота на ряд товарных позиций исчерпана, а спрос на металл за последний год, по его словам, увеличился на 50%. По его оценке, цены могут вырасти на 20%.

Европейский прокат российского розлива

Исполнительный директор RGR Metall AS Владимир Смирнов подтверждает, что квоты, например, на листовой прокат исчерпаны, и то, что продавцы металла имеют запасы на складах. Но, по его словам, продавцы не заинтересованы держать товар на складе, тем более, что он хранится под открытым небом, поэтому не будут поднимать цены. По его словам, квоты для потребностей Эстонии, даже учитывая возросший спрос, вполне хватает на год. Тем более, говорит Смирнов, сортовой прокат -швеллеры, балки, уголки -можно купить в Польше и Германии по приемлемым ценам, так как он имеет российское или украинское происхождение.

Коммерческий директор Levadia AS Евгений Свердлов добавляет, что квота исчерпана на российский металл, а на украинский - ещё есть. По его прогнозу, цены вполне могут подняться, а на некоторые товарные группы уже поднялись. Например, на арматуру за последнюю неделю цена увеличилась на 40 евро, на листовой прокат на 15-20 долл. за тонну. Вызвано это тем, что производители подняли свои цены.

Так же, по словам Свердлова, тенденция, когда большую часть металла в Эстонию импортировали из стран СНГ, изменится в пользу европейской продукции. По его оценке, в ближайшем будущем соотношение это будет 50 на 50. Уже сейчас, по его словам, большой спрос на швеллеры европейского производства.

Импорт из стран СНГ никуда не денется

В то же время Владимир Смирнов утверждает, что импорт металла из СНГ сохранится в прежних объёмах, а продаваемый европейскими заводами сортовой прокат зачастую имеет российское или украинское происхождение, так что большую часть металла в Эстонию будут импортировать из третьих стран.

Успокаивает: по словам исполнительного директора RGR Metall AS Владимира Смирнова, держать металл не станут, и цены не вырастут.

Tamro купила 11 эстонских аптек

ДВ-Online

Дочерняя фирма финского оптового продавца фармацевтических товаров Tamro купила в Эстонии одиннадцать аптек, увеличив свою долю на местном розничном рынке до 2,6%.

Приобретённые аптеки расположены в Таллинне, Тарту, Вильянди и Кохтла-Ярве. Это самостоятельные аптеки средней величины, не входившие в сеть. Фирма Tamro намерена влить их в свою сеть, работающую под торговой маркой Apteek 1.

Цену сделки стороны не оглашают. Разрешение на слияние должен ещё дать Департамент конкуренции.

Silberauto: итоги 9 месяцев

ДВ-Online

Консолидированный нетто-оборот фирмы AS Silberauto, представляющей в Эстонии марки Mercedes-Benz, Chrysler & Jeep и Mitsubishi, за 9 месяцев 2005 года составил 1,98 млрд. крон, прибыль - 76,6 млн. крон.

Крупнейшее в странах Балтии предприятие по продаже и обслуживанию автомобилей AS Silberauto продало за 9 месяцев в общей сложности 1763 легковых автомобиля, в т. ч. 1033 новых и 730 подержанных автомобилей. Автомобилей коммерческого назначения было продано 1214, в т.ч. 1043 новых и 171 подержанный автомобиль.

Ида-Вирумаа - лидер по числу банкротств

АРТУР ТООМАН
artur.tooman@aripaev.ee

В прошлом году в Ида-Вирумаа обанкротилось почти в два раза больше предприятий, чем в других регионах Эстонии.

По данным Krediidiinfo, в Ида-Вирумаа 3% от общего количества зарегистрированных фирм развалилось. В среднем этот показатель по Эстонии составляет 1,5%.

Уездный старейшина Аго Силде удивился подобной статистике, так как, по его мнению, в регионе экономическая ситуация благоприятная, никаких предпосылок для большого количества банкротств нет. Вероятно, предположил Силде, предприниматели избавляются от полочных фирм.

В то же время, согласно финансовому анализу, проведённому Krediidiinfo, фирмы, обанкротившиеся в Эстонии и, в частности, в Ида-Вирумаа, имели оборот за последние три года в среднем 9 млн. крон, их финансовые показатели были в течение длительного времени негативными - оборот не менялся, доходы отсутствовали, постоянно росли задолженности по налогам, собственный капитал уменьшился в среднем на 60%.

По оценке Олега Рыжакова, менеджера по развитию фирмы Ecocapital Limited Grupp, в последние пару лет к региону проявили пристальный интерес крупные таллиннские и тартуские фирмы, которые просто выдавили с рынка мелких местных предпринимателей. В первую очередь, это касается строительного рынка и торговли. Ничего страшного для региона это не предвещает, по утверждению Рыжакова, наоборот, люди получают работу и достойную зарплату, которую вряд ли они получали в местных фирмах. А это положительно, по словам Рыжакова, сказывается на бюджетах местных самоуправлений.

Директор отдела регионального развития EAS Юлари Аламетс также был удивлён подобной статистикой, так как в последние два-три года экономическая ситуация в регионе очень хорошая. Вероятно, попытался объяснить такое положение дел Аламетс, многие в Ида-Вирумаа решили заняться собственным бизнесом, но, не имея навыков и опыта, не всё смогли рассчитать верно. По мнению Аламетса, на ситуацию можно взглянуть и с другой стороны - всё больше людей в регионе готовы рисковать, чтобы изменить свою жизнь к лучшему.

Всего в Эстонии обанкротилось в 2002 году 242 фирмы, в 2003-м - 246 фирм, в 2004-м - 230 фирм.

В Ида-Вирумаа в 2004 году обанкротилось 49 фирм. По количеству банкротств лидирует строительный сектор - 11 фирм, на втором месте - производственные предприятия, 9 фирм (из них большая часть была связана с деревообработкой), на третьем месте фирмы, занимавшиеся торговлей, - 8 фирм.

Что-то не так: уездный старейшина Аго Силде удивлён большим числом банкротств - ведь дела идут неплохо.

Сделки между предприятием Kalev и Сависааром расследует КаПо

ДВ-Online

Государственная прокуратура передала расследование сделок с недвижимостью между фирмами Kalev и Kalev REC и министром экономики и коммуникаций Эдгаром Сависааром Полиции безопасности.

20 октября Эстонский союз инвесторов сообщил, что по просьбе миноритарных акционеров Kalev он обратился в Госпрокуратуру с ходатайством о возбуждении уголовного дела с целью расследования того, не нанесли ли Kalev и Kalev Real Estate Company своими сделками со зданием полиции и участками в Кейла-Йоа материальный ущерб миноритарным акционерам.

Госпрокуратура возбудила вчера уголовное дело по признакам ст. 298 Уложения о наказаниях. Статья касается дел о даче взятки. Учитывая сложность и большой объём необходимых следственных действий, прокуратура передала ведение предварительного следствия Полиции безопасности.

От лишнего сахара надо избавиться в течение ноября

ДВ-Online

Предприниматели обязаны изъять с рынка имеющиеся у них излишки сахара к 30 ноября и представить доказательства изъятия к 28 февраля 2006 года.

Изъять сахар с рынка можно путём не дотируемого экспорта, переработки на корм или использования в секторе горючих веществ.

Хотя многие предприятия проявляли интерес к экспорту сахара, на данный момент ни одно из них не приступило к его изъятию с рынка. Налогово-таможенный департамент просит все предприятия, имеющие излишки сахара, связаться с региональными центрами департамента и сообщить информацию о планах изъятия сахара с рынка.

Минсельхоз определил складские излишки сахара на 63 предприятиях в количестве 26 800 тонн.

По другим сельскохозяйственным продуктам налоговики выписали предписания 33 предприятиям на общую сумму 89 млн. крон.

Союз налогоплательщиков призвал снизить страховые взносы

ДВ-Online

Союз налогоплательщиков обратился к правительству, министерствам финансов и социальных дел, финансовой комиссии парламента и совету Страховой кассы по безработице в связи с избыточным поступлением средств в страховую кассу и намерением правящей коалиции использовать резерв страхового фонда для финансирования страхования от несчастных случаев на производстве и профзаболеваний.

По мнению Союза налогоплательщиков, действующие ставки платежей по страхованию от безработицы необоснованно высокие, и настало время снизить их. При этом средства фонда следует использовать строго по назначению, расширяя круг получателей возмещения. Союз полагает недопустимым использование резерва для покрытия других видов страхования.

Союз поддержал предложение профсоюзов снизить ставку страхования работников на 0,7% и изменить Закон о страховании от безработицы так, чтобы в течение первых 100 дней без работы компенсировалось бы 60%, а начиная со 101-го дня - 50% от размера последней зарплаты.

Очередная страшилка Кремля - уголь

АНДРЕЙ АКУЛИСТЫЙ
andrei.akulistoi@aripaev.ee

Россия грозит лишить Эстонию одного из её главных транзитных китов - перевалки кузбасского угля. На поверку новая угроза оказывается мыльным пузырём.

В октябре российское информагенство Regnum, создатель которого Модест Колеров ныне "рулит" информационной политикой Кремля, растиражировало слова председателя совета директоров компании "Кузбасразрезуголь" Андрея Бокарева о том, что компания планирует увести все свои грузы из портов стран Балтии в порт Усть-Луга.

По словам Бокарева, российские компании намерены уходить из портов стран Балтии, а причинами этого является более высокий технологический уровень оборудования порта Усть-Луга, а также преференции, которые готово предоставить компаниям в случае такого ухода ОАО "Российские железные дороги"(РЖД).

Если под преференциями понимать установление более выгодных тарифов на Усть-Лугу по сравнению с тарифами на порты стран Балтии, то единственным человеком, который может оказать компании "Кузбасразрезуголь" такую услугу, является глава РЖД Владимир Якунин, он же - председатель совета директоров порта Усть-Луга.

Но, несмотря на наличие такой связки, директор по развитию Eesti Raudtee Райво Варе считает исполнение угрозы увода угля в Усть-Лугу маловероятным.

"Дело в том, что экспортные потребности и России в целом, и компании "Кузбасразрезуголь" в частности сильно превышают их экспортные возможности. Так что, Усть-Луга будет не в состоянии справиться со всем объёмом, а ведь экспорт угля только растёт".

Заявление же Андрея Бокарева, сделанное им во время подписания соглашения о социально-экономическом сотрудничестве с администрацией Ленинградской области, Варе считает политическим. "Какую конкретно задачу решают эти слова, сказать трудно, но проблем в Усть-Луге хватает, порт ведь надо запускать, а для этого требуется много денег, по нашей оценке, ещё не менее 120 млн. долларов".

К тому же, соглашается Варе, такая риторика Бокарева должна понравиться Кремлю, находящемуся в последнее время в жёсткой конфронтации с Эстонией: "Уголь - это на самом деле один из трёх китов эстонского транзита, наряду с нефтью и химией. Прекращение его транзита через Эстонию ощутимо ударило бы по этому сектору нашей экономики".

Тем не менее Райво Варе считает, что ухудшения ситуации не произойдёт, и в том числе из-за того, что Таллинн имеет непреодолимое преимущество перед Усть-Лугой по части глубин порта и, следовательно, возможность принимать суда большим водоизмещением, а грузовладельцы, в первую очередь, руководствуются экономическими соображениями: "Так что, "уход" угля - это страшилка, не имеющая никаких шансов на жизнь".

Блеф: России не под силу вывозить уголь без эстонской помощи, утверждает директор по развитию Eesti Raudtee Райво Варе.

Viking Line может перевести все суда под эстонский флаг

ДВ -Online

Компания Viking Line ведёт подготовку к переводу всех пассажирских судов под флаг Эстонии или какой-нибудь другой страны ЕС, чтобы иметь возможность удержать цены на том же уровне, что и у её эстонских конкурентов.

По словам главы Viking Line Нильса-Эрика Эклунда, на которые ссылается газета Kauppalehti, действующая модель должна измениться, когда на линиях Таллинн - Хельсинки или Таллинн - Стокгольм появятся новые зарегистрированные в Эстонии конкуренты.

По подсчётам финских судовладельцев, разница в расходах на персонал при работе под финским или эстонским флагом составляет 26 млн. евро в год в пользу эстонского флага.

Из семи пассажирских судов Viking Line два ходят под шведским и четыре - под финским флагом. Паром Rosella будет вскоре сдан в аренду фирме Viking Line Eesti OÜ, что призвано вывести таллиннскую линию компанию из убытков. "Тогда мы будем конкурировать на тех же условиях и примерно с теми же затратами, что и Tallink", - сказал Эклунд. Компания не намерена отказываться от таллиннской линии, поскольку, как отметил Эклунд, рынок в северной части Балтийского моря быстрее всего рос именно на маршруте между Таллинном и Хельсинки.

Тарный картель не доказали

КРИСТА ТАЙМ
krista.taim@aripaev.ee

Шумно, с обысков и допросов, начавшееся расследование картельного сговора тарных фирм развалилось. Прокуратура не обнаружила оснований для предъявления обвинений.

"Дело закрыто, поскольку вина не установлена", - сказал окружной прокурор отдела коррупционных, экономических и должностных преступлений Северной окружной прокуратуры Лаури Аасманн.

В ходе следствия обнаружилось, что Тарный союз ещё в начале года обратился к Департаменту конкуренции с ходатайством о предоставлении исключения. Об исключении союз просил для того, чтобы фирмы могли обсудить перемены, которые должно было принести с собой вступление в силу нового Закона о таре.

В июле департамент удовлетворил ходатайство.

"Это оказалось для меня полной неожиданностью", - признался Аасманн. Почему Департамент конкуренции не сообщил об удовлетворении ходатайства Тарного союза раньше, он не знает.

"В итоге я могу сказать, что мы не нашли доказательств каких-то согласованных действий по снижению цен", - пояснил Аасманн.

Ценники - одной рукой из одной фирмы

Что касается одинаковых ценников, использовавшихся разными фирмами, то, по словам Лаури Аасманна, и этому нашлось правдоподобное объяснение: поскольку фирмы тесно общаются друг с другом, а во главе их стоят преимущественно русские, не владеющие эстонским языком, то одна из фирм изготовила ценники для всех.

Аасманн отметил, что цены на тару были действительно снижены, но это было вызвано тем, что пивоваренные заводы снизили закупочные цены (в мае пивзаводы должны были снизить закупочные цены на 10 сентов - ред.).

По словам гендиректора Департамента конкуренции Пеэтера Таммисту, департамент ничего не проглядел. В то время когда проводились обыски, у Тарного союза ещё не было разрешения на исключение.

Кроме того, эти две вещи рассматривались отдельно, и связи между ними нет.

Исключение не на скупку, а на продажу

"Мы предоставили в июле право на исключение, которое касалось продажи тары, а не цены её скупки", - подчеркнул Таммисту.

Он напомнил, что в начале года с Тарным союзом состоялся лишь разговор, и ничего больше: "Они подали ходатайство, но не подали заявления по форме".

После обысков, в мае, от союза поступило корректно оформленное заявление, которое и было в июле удовлетворено.

"Мы никогда не выдавали разрешения на то, что они могут договориться между собой, по какой цене скупать тару. Правда, в связи с новым законом возникла и новая ситуация, и тарные пункты должны были как-то реализовать тару организациям повторного применения. Каждый тарный пункт сам по себе не мог быть серьёзным партнёром. Наше решение позволило им обмениваться информацией для того, чтобы вести через Тарный союз переговоры с названными организациями", - разъяснил Таммисту.

Сговор по результату похож на конкуренцию

То, что очень многие тарные пункты одновременно снизили скупочные цены, Таммисту считает результатом обычной рыночной конкуренции, когда фирмы действуют в одно время одинаково.

"Соглашение и конкуренция дают очень похожие результаты. В данном случае речь идёт о конкуренции", - подытожил Таммисту.

Оправдались: обыски и допросы в фирмах, занимающихся скупкой тары, свидетельств наличия картельного сговора не принесли.

Полмиллиона за дыру в законе

Компании за деньги заказывают благоприятные для них законы

ОЛЕСЯ БЫКОВА
olesja@aripaev.ee

Расследование ДВ показало, что чиновники и бизнесмены, принимавшие участие в разработке Закона об электронной связи, знали, что он будет с креном. После долгих споров они смирились с тем, что закон будет написан в интересах Elion и ЕМТ, участвовавших в его разработке крупной суммой.

ДВ уже писали о том, что, согласно Закону об электронной связи, принятому в декабре 2004 года, бывший монополист Elion с 2006 года не будет обязан предоставлять другим фирмам доступ к своей инфраструктуре, как это было до сих пор. Это означает, что другие фирмы не смогут провести свои кабели через "элионовские" трубы, а прокладывать свои - слишком дорого. Elion также может повышать цены на аренду коммуникаций.

Такое положение вещей продлится до тех пор, пока Департамент связи не проанализирует рынок связи, чтобы уже в соответствии с новыми правилами определить предприятия с доминирующей долей на рынке. На анализ уйдёт как минимум ещё полтора года.

Представители Союза инфотехнологий и телекоммуникации Эстонии (ITL), через который действовали Elion и ЕМТ, подтверждают, что о слабых местах закона было известно с самого начала.

"Да, закон дал крен в сторону Elion и ЕМТ, так как у них были свои юристы из адвокатского бюро бывшего министра юстиции Пауля Варуля, которые в конечном итоге закон и писали. ITL заплатил за их работу около 500 тысяч крон. У маленьких же фирм своих юристов нет, и поэтому прийти к компромиссу внутри ITL нам не удалось. Говоря об интересах союза, мы говорим об интересах Elion, - вспоминает бывший глава ITL Тармо Осман, работающий руководителем Теlе2 по связям между операторами в Балтийском регионе. - Всё это проходило под контролем чиновников, конечно. После того как мы закон составили, у министерства была возможность и государственные интересы в нём прописать". Арди Аолайд из Elisa AS полностью согласен со своим коллегой.

Знали - и не помешали

Знали о "прорехах" и в Департаменте связи. "Новый закон значительно усложнил работу департамента по регулированию рынка связи. Раньше было просто - если у кого-то более 25% рынка, то это доминирующее предприятие. Теперь же, чтобы определить такое предприятие, нам надо проводить многоступенчатый анализ, в котором доля фирмы на рынке не является главным определяющим фактором, - объясняет глава отдела регулируемых рынков Департамента связи Риво Метс. - Когда закон создавался, мы предупреждали, что на анализы всех 18 рынков уйдёт как минимум два с половиной года. При этом наше решение должно быть одобрено Европейской комиссией, на что уйдёт ещё полтора месяца. Если же Еврокомиссии наша работа не понравится, то процесс и вовсе затянется".

На вопрос, почему так спешили с принятием закона и как дыра в нём скажется на бизнесе операторов связи, чиновник ответил следующее: "Этот закон был практически обязательным для всех стран ЕС. А как он повлияет на наш рынок - не узнаем, пока не сделаем анализа рынков".

У ДВ к Министерству экономики и коммуникации (МЭК) возникло два вопроса. Почему чиновники составили закон, препятствующий конкуренции? И почему при создании закона был использован частный капитал?

Хотели как лучше

"При обсуждении закона мы пришли к выводу, что к концу 2005 года Департамент связи успеет провести анализ рынка связи. Однако на сегодня ни одна из стран ЕС с этой задачей не справилась. Поэтому сейчас мы готовим поправку к закону, чтобы отодвинуть начало действия некоторых его статей, - ответил заместитель руководителя отдела связи МЭК Тыну Нирк. - То, что при написании закона использованы деньги предпринимателей -практика нечастая. Но надо было быстро принять качественно сделанный закон, и мы на такой шаг пошли".

Пресс-секретарь Минюста Аве Меллик сказала, что они не могут комментировать поведение других министерств: "Мы финансирование законотворчества извне не используем, считаем такую практику неблаговидной, т. к. она исключает равное отношение ко всем заинтересованным группам".

Из МЭК законопроект пошёл в Рийгикогу, где подводных камней не заметили. Опрошенные депутаты Эйки Нестор и Игорь Грязин подтвердили ДВ, что повлиять на судьбу закона, дошедшего до парламента, довольно сложно. "Привлекать представителей заинтересованных групп к работе над законопроектами должно правительство, но оно об этом частенько забывает".

Айн Пармас, пресс-секретарь Elion Ettevõtted AS, заверил, что в связи с новым законом их предприятие политику менять не собирается: "Мы по-прежнему будем сдавать свою инфраструктуру в аренду всем желающим. Ведь нам это выгодно".

При попустительстве чиновников: "Говоря об интересах Союза инфотехнологий и телекоммуникаций Эстонии, мы говорим об интересах Elion", - считает ныне работающий в Теlе2 экс-глава союза Тармо Осман.

Прорыв в эстонском машиностроении

АНДРЕЙ АКУЛИСТЫЙ
andrei.akulistoi@aripaev.ee

Эстония становится страной-производителем железнодорожного подвижного состава - у нас будут делать платформы для перевозки леса.

На прошлой неделе квалификационная комиссия, в которую вошли представители Eesti Raudtee и Железнодорожной инспекции, выдала ахтмескому вагоносборочному предприятию UVZ-&AVR разрешение на производство универсальных железнодорожных платформ для перевозки контейнеров и лесоматериалов.

Правда, советник исполнительного директора Eesti Raudtee Майя Тислер, принимавшая участие в работе комиссии на UVZ&AVR, подчёркивает, что корректнее говорить не о производстве, а о дооборудовании: "Речь о том, что UVZ&AVR будет устанавливать съёмное оборудование собственного изготовления на уже готовые платформы".

Собственный экспорт

В результате предприятие, занимавшееся в основном покраской цистерн, произведённых на Уралвагонзаводе, будет выпускать собственную продукцию, и экспортировать её на рынки постсоветского железнодорожного пространства.

Предпосылки к такой диверсификации бизнеса появились у UVZ&AVR во многом благодаря тому, что в 2004 году ОАО "Российские железные дороги" установило новые правила перевозки лесоматериалов - запретили их транспортировку в полувагонах. Однако на тот момент собственный парк специальных лесовозов РЖД мог покрыть не более 15-20% потребностей рынка, в результате чего частным компаниям стало также выгодно обзаводиться собственными лесовозами, как когда-то во времена резкого роста экспорта нефтепродуктов - цистернами.

Со слов исполнительного директора UVZ&AVR Вадима Гвоздева, преимущество выпускаемой предприятием платформы в том, что она будет многофункциональной, то есть, не снимая оборудования, её можно будет использовать и как платформу-лесовоз, и как платформу для перевозки контейнеров. "Такая универсальность позволяет максимально сократить количество порожних рейсов", - говорит Гвоздев.

Испытания пройдены

Прежде чем предъявить квалификационной комиссии платформу, представители UVZ&AVR опробовали её в российском научно-внедренческом центре "Вагоны". По словам представителя центра Анатолия Смирнова, данная платформа производства UVZ&AVR изготовлена на высоком уровне, достойно выдержала все необходимые испытания и составит на рынке серьёзную конкуренцию ведущим производителям аналогичного оборудования.

По словам Гвоздева, на сегодняшний день уже достигнуто несколько предварительных договорённостей на переоборудование платформ под перевозку контейнеров и лесоматериалов: "Точные объёмы выпуска сейчас не сообщу, однако в перспективе они могут достичь 600 платформ в год -таковы наши производственные мощности".

Кроме того, Гвоздев сообщил, что уже в ближайшее время предприятие увеличит количество рабочих мест -для начала возьмут на работу порядка 12 сварщиков.

Процесс пошёл: на UVZ&AVR до сих пор в основном красили чужие цистерны - теперь будут выпускать собственные платформы.

Что мы ищем в Суоми

ОЛЕСЯ БЫКОВА
olesja@aripaev.ee

Если в Эстонии на данный момент действует около 1000 финских фирм, зарегистрировано и вовсе 2800, то эстонские фирмы в Финляндии - гости редкие, их на территории северного соседа всего 12.

Нынешней же осенью сразу три эстонские компании заявили о начале своей активной деятельности по ту сторону залива. Род деятельности финских фирм с эстонским капиталом разнообразен: от производства щитов управления до продажи пен для ванн. Разброс оборотов материнских компаний - от полумиллиона до миллиарда крон. Из 12 фирм 6 занимаются торговлей, 2 работают в сфере услуг, остальные производят собственную продукцию. Чем же привлекает эстонских бизнесменов Финляндия, где работникам надо платить в пять раз больше, а административные расходы в три раза выше, чем на родине?

Финляндию пишем, Россия - в уме

Во-первых, многие фирмы смотрят на Финляндию как на трамплин для продвижения на рынки Швеции и России. "Чем сильнее будет экономика России, тем больше я буду работать не через Эстонию, а через Финляндию, - сказал Äripäev глава Meta Holding SP Юри Мыйз. - У них нет двойного налогообложения с РФ, и политики по отношению к восточному соседу куда более гибкие".

Глава по связям с общественностью фирмы Harju Elekter AS, купившей производителя щитов управления Satmatic, Мооника Ветевоол говорит, что хотя это и не главная цель их прихода в Финляндию, немаловажной они считают возможность продавать продукцию всего концерна через Финляндию в Россию. Также через Финляндию они торгуют со Швецией и Данией.

K-Arvutisalong после завоевания Финляндии планирует развернуться и в Швеции.

Во-вторых, на финском рынке до сих пор есть незаполненные ниши. Так, владелец крохотной туристической фирмы Frison OÜ из Элва Юхан Халдре считает, что может предложить финнам такие лыжные курорты, с которыми местные туроператоры не сотрудничают. Руководитель Magnum Medical Виркко Пуллинен говорит, что в Финляндии на рынке медикаментов всего два больших оптовика, и они собираются у каждого из них отломать по кусочку и за три года завоевать 10% финского рынка. Последний же превышает эстонский в 10 раз и составляет 20 миллиардов крон в год. И даже K-Arvutisalong может предложить безумно компьютеризованной Финляндии новые бренды, делая упор на ноутбуки. "К тому же в Финляндии почему-то не развиты торговые сети, мы же хотим открыть больше чем один магазин", - сказал директор Klisseran AS Пеэтер Каргу.

На финском рынке свои заморочки

Хотя зарегистрировать фирму и начать коммерческую деятельность в Финляндии можно дешево и без проволочек, есть на этом рынке и сложности. Виркко Пуллинен отметил корпоративность финского общества, где важную роль играют долгосрочные, стабильные деловые отношения. Да и культура, и этика бизнеса высоки. Представитель Целевого учреждения по развитию предпринимательства (EAS) Эстонии в Финляндии Валдар Лийве сказал, что сотрудничество между эстонцами и финнами затрудняется и различиями в цикле планирования: "Финны спрашивают, какие у нас проекты на зиму 2007 года, а мы им отвечаем, что сейчас мы планируем на ноябрь-декабрь этого года".

Глава Variom Red OÜ Дмитрий Подмогильный отметил особенности финского менталитета. "Мы два года назад прогорели с магазинчиком в Лахти. У нас ведь товар для ванн, а оказалось, что даже в новостройках у финнов - бани. Теперь мы откроем магазин в Хельсинки, - поделился бизнесмен. - Кроме того, финны не любят излишнего внимания со стороны продавцов. Они подходили к нашему магазинчику, звонили администратору здания и спрашивали, что это у них открылось. Сами же зайти внутрь и спросить - не решались". Настороженность финнов отметил и Каргу - открыть счёт в финском банке без рекомендательного письма оказалось непросто. Но после вступления Эстонии в ЕС работать, по его словам, стало проще.

Исполнительный директор Invest in Finland Туомо Аираксинен рассказал ДВ: "Нам очень сложно привлечь в страну новых инвесторов. По сравнению с 2000 годом суммы инвестиций упали в два раза. Поэтому мы рады любому бизнесмену, заинтересованному в финском рынке".

Аппетит: руководитель Magnum Medical Виркко Пуллинен хочет "откусить" 10% финского рынка.

Северстальтранс строит новый нефтетерминал

АНДРЕЙ АКУЛИСТЫЙ
andrei.akulistoi@aripaev.ee

Компания "Северстальтранс" приобрела долю в Stivterminal. В результате часть своих грузов нефтетерминалам Pakterminal, Eurodek и E.O.S. придётся уступить новой структуре российского гиганта, становящегося основным игроком в Муугаском порту.

В феврале этого года ДВ писали о планах собственников Stivterminal Санду Хубана и Анатолия Липинского построить в порту Мууга новый нефтетерминал. А в июле этого года произошло изменение структуры собственников Stivterminal - Хубан и Липинский взяли себе в партнёры Северстальтранс. И в сентябре новые собственники сделали первое "вливание", увеличив акционерный капитал Stivterminal с 1 до 10 млн. крон.

Получив Stivterminal, компания "Северстальтранс", уже имеющая в своём активе терминалы Trendgate и E.O.S., становится основным игроком на рынке нефтетранзита, сосредоточив в своих руках более половины резервуарного парка терминалов, работающих через причалы порта Мууга. Суммарный объём резервуаров Trendgate, E.O.S. и Stivterminal достигнет 585 000 кубометров, против 556 000 кубометров терминалов Pakterminal и Eurodek.

Куда ни кинь - всюду Северстальтранс

Юридически доля Северстальтранс в Stivterminal оформлена через компанию Circle, владельцем которой, судя по документам из Äriregister, является некий клиент люксембургского банка Banque Carnegie Luxembourg. А то, что за Circle стоит именно Северстальтранс подтверждается тем, что когда в августе этого года совет Stivterminal переизбрал правление компании, в него, кроме представителей Хубана и Липинского, вошёл некий Джон Скуртис. А Скуртис как раз и является официальным представителем Северстальтранс в Эстонии и работает как членом совета E.O.S., так и членом правления Trendgate - компаний, контролируемых Север стальтрансом.

Анатолий Липинский от комментариев отказался. Джон Скуртис согласился подтвердить лишь факт вхождения Северстальтранса в Stivterminal.

Единственный комментарий ДВ удалось получить от Ольги Козловской, делового партнёра Санду Хубана, заявившей, что Северстальтранс был привлечён в Stivterminal в качестве стратегического инвестора, и целью всего предприятия является запуск (в 2006 году) терминала, способного обрабатывать как светлые, так и тёмные нефтепродукты.

До вхождения в Stivterminal в мае этого года, Северстальтранс через Spacecom стал совладельцем нефтетрейдерской компании МТ Transiit, переваливающей свои грузы через Eurodek и E.O.S. Другими совладельцами МТ Transiit являются Санду Хубан и Ольга Козловская.

Со слов Козловской, МТ Transiit как трейдинговая компания, конечно, надеется на увеличение объёмов переваливаемых ею через Эстонию грузов, однако на первых порах речь пойдёт о перераспределении уже имеющихся потоков, и грузы МТ Transiit уйдут с Eurodek и E.O.S. на Stivterminal.

Одним словом, Северстальтранс, контролирующий E.O.S., уведёт с него часть грузов на другой свой терминал. И причина здесь в том, что, если работая через E.O.S., Северстальтранс зарабатывал деньги лишь как совладелец терминала и совладелец перевозчика (Spacecom), то, работая через Stivterminal, Северстальтранс к тому же будет зарабатывать как трейдер (через долю в MT Transiit).

У Северстальтранса - завидный набор услуг

То есть Северстальтранс сосредоточит в своих руках всю цепочку - перевозчика, "приёмщика-хранителя-выгружателя" и продавца, а таким "набором" до сих пор не мог похвастаться ни один из участников рынка.

Планы Северстальтранса стали новостью для советника председателя правления E.O.S. Михаила Бронштейна. По его мнению, речь на самом деле может идти лишь о перераспределении потоков.

"Исходя как из нынешней ситуации на рынке, так и из наших прогнозов, прироста грузов ожидать не приходится", - уверен академик.

Кроме Eurodek и E.O.S., в числе пострадавших, по информации источников ДВ, может оказаться и Pakterminal, через который Киришнефтеоргсинтез переваливает светлые нефтепродукты. По мнению источника, Северстальтранс предложит главному трейдеру Киришнефтеоргсинтеза Геннадию Тимченко более выгодные условия, чем компания Ааду Луукаса.

Однако сам Ааду Луукас такой сценарий развития событий не подтверждает, уверяя, что, во-первых, Pakterminal имеет дело не с Тимченко, а с компанией "Киришнефтеоргсинтез", а во-вторых, Pakterminal сможет предложить более конкурентоспособные условия, чем Stivterminal, например, за счёт более длинного приёмного фронта, позволяющего быстрее разгружать составы.

Спокоен: глава Pakterminal Ааду Луукас уверен, что сможет предложить Киришнефтеоргсинтезу более конкурентоспособные условия, чем Stivterminal - и светлые нефтепродукты не потеряет.

Фирме Elion разрешили купить MicroLink

ДВ-Online

Департамент конкуренции дал разрешение дочерней фирме предприятия Eesti Telekom - компании Elion Ettevõtted приобрести ведущую в странах Балтии ИТ-фирму AS MicroLink.

Фирма сообщила бирже, что дочернее предприятие AS MicroLink - MicroLink Eesti AS продолжит самостоятельную деятельность в составе группы Elion. Бизнес MicroLink в Латвии будет продан компании Lattelekom, в Литве - компании Lietuvos Telekomas.

Кредитки - по вашему вкусу

ДВ-Online

Отныне частные клиенты, ходатайствующие о выдаче кредитной карточки Hansapank, могут сами выбирать её оформление.

Клиентам предлагают на выбор три варианта оформления, включающего карту Европы, изображение большого ночного города и современную графику.

Первые в Эстонии кредитки Hansapank выдал десять лет назад, в 1995 году.

Налоговый урон - 72 млн. крон

ДВ-Online

Налогово-таможенный департамент сообщил, что ущерб, нанесённый раскрытыми за 9 месяцев 2005 года преступлениями, достигает 71,8 млн. крон.

Следственный отдел департамента направил в суд за этот период материалы 95 дел, по которым проходит 137 подозреваемых в налоговом мошенничестве и контрабанде.

Спор. Нужно ли строить объездную железную дорогу вокруг Таллинна на Палдиски?

ТЫНИС ПАЛЬТС
мэр Таллинна

НЕТ

Конечно, нет. Ну отправим мы поезда с нефтью из Таллинна в Палдиски. Чего добьёмся? Того, что опасные грузы будут идти не под окнами жителей Копли, а мимо частных домов Харьюмаа? И это что - решение проблемы? Надо не тратить деньги на строительство железной дороги, а направить их на развитие порта Мууга. Между прочим это, по моим подсчётам, позволит государству сэкономить более 1,5 млрд. крон.

РИХО РАСМАНН
экс-руководитель Таллиннского порта

ДА

Сточки зрения перспектив развития порта Палдиски и безопасности Таллинна - конечно, да. Надо убрать из столицы опасные грузы и диверсифицировать портовые риски. Но важнее не обсуждать этот вопрос на уровне полемики, а сделать какие-то конкретные шаги, потому что строительство железной дороги на Палдиски - проект для Эстонии очень дорогой, и совершенно очевидно, что со временем будет ещё дороже. Ведь земля, которую нужно выкупать под новую дорогу, всё время дорожает.

Комментарий. По-старому жить не получится

Слабая поддержка избирателей, полученная Ангелой Меркель на прошедших недавно в Германии выборах, подорвала все надежды на серьёзные изменения в известной своей негибкостью экономике страны. Тони Блэр ждал её избрания, чтобы начать кампанию, которая должна была превратить нынешнее председательство Великобритании в ЕС в исторический поворотный момент для экономики союза. Сегодня план Блэра практически неосуществим, и потенциальным реформаторам приходится сдерживать свои амбиции. Европа, похоже, находится в более затруднительном положении, чем когда-либо. Так ли это?

Начнём с того, что у частного сектора дела идут хорошо. Компании отреагировали на неблагоприятные условия сокращением кадров и повышением производительности посредством более капиталоёмких производственных процессов и переводом производственных мощностей за границу. Примеры медленного реагирования можно найти только в сфере услуг, по большей части изолированной от международных производственных цепочек и даже внутренней европейской конкуренции.

Евроэкономики нет

Более важно то, что "европейской экономики" не существует. Союз состоит из 25 отличных друг от друга стран-членов. Скандинавские страны - лидеры в области высоких технологий, Испания сократила вдвое уровень безработицы (недавно - 25%), а новые страны-члены из Центральной и Восточной Европы быстро догоняют своих развитых соседей.

По-настоящему страдают лишь три из четырёх крупнейших стран ЕС: Франция, Германия и Италия. Но даже они провели некоторые реформы, и хотя этих реформ недостаточно, и их результаты проявятся только через некоторое время, в этих странах тоже наблюдается некоторое движение.

Главное, что никто не отрицает, что от старого образа жизни придётся отказаться - чтобы сохранить процветание. За исключением немногочисленной группы ярых марксистов (которые всё же могут набрать до 10% голосов) существует общее согласие относительно необходимости проведения серьёзных реформ для борьбы с высоким уровнем безработицы и низкими темпами роста.

Бюджетные дефициты явно не принесли результатов, обещанных убеждёнными кейнсианцами. Сегодня ни один политик не осмеливается утверждать, что дальнейшее увеличение долга является правильным путём, даже если очень немногие готовы предложить заслуживающий доверия план фискальной консолидации.

Пострадают люди

Большинство экономистов согласны, что высокий уровень охраны труда сдерживает создание новых рабочих мест. Но ослабление системы охраны труда пугает каждого работника частного сектора. Щедрые пособия по безработице смягчают удар, но проблема в том, что некоторые люди намерены и дальше жить за счёт системы социального обеспечения. Экономисты хотят изменить существующую систему, чтобы поощрить людей к возвращению на работу. Но многие интерпретируют стимулы как болезненные пинки и всячески им противятся.

Экономисты признают, что в результате реформ пострадают важные слои населения, но утверждают, что гораздо больше людей выиграет от реформ, и что полученные выгоды значительно перевесят понесённые потери. Это верно, но является слабым утешением для тех, кто потенциально может пострадать от реформ.

Одним из возможных решений является проведение реформ, несмотря на сопротивление. Это - тэтчеровское решение, застигнувшее практически всех врасплох. Ангелу Меркель иногда называли немецкой "железной леди", и это, по-видимому, испугало достаточное количество избирателей. И сегодня у неё нет мандата на серьёзные реформы. Одновременно резко ослабли позиции кандидата в президенты Франции Николя Саркози, ассоциировавшего себя с Меркель и выступавшего со смелой программой реформ.

Компенсации жертвам

Очевидно, что для того чтобы провести реформы в Европе, необходимо попробовать что-то другое.

Вот одна такая идея. Почему бы тем, кто выиграет от реформ, не возместить убытки пострадавшим? Если предложить единовременную компенсацию, например, пострадавшим госслужащим, вполне вероятно, что её примет большинство, и общественное мнение обернётся против жадных и ленивых, отказавшихся от неё.

Возможно, компенсация всем потенциальным пострадавшим является дорогостоящей мерой, но если ожидается, что реформа принесёт значительную выгоду, она, несомненно, покроет компенсационные затраты, и даже больше. Правительства могут взять взаймы сумму, необходимую, чтобы выплатить компенсацию сегодня, и уплатить этот долг по мере получения прибыли от реформ.

Авансовые выплаты против будущей прибыли являются не только эффективной и справедливой мерой, но также могут послужить хорошим стимулом против проведения плохих реформ. Если реформы так хороши, как мы думаем, то хорош и государственный долг, необходимый, чтобы финансировать их политическую приемлемость.

©Project Syndicate, 2005.
www.project-syndicate.org

Блиц-Опрос. Как повлияют изменения на рынок недвижимости ?

Грядёт снижение нотариальных сборов, банковские проценты, вероятно, будут выше, а налоговая льгота по жилищным кредитам может исчезнуть. Эти три элемента, безусловно, скажутся на рынке недвижимости, который сейчас бурно растёт.

■ Могу сказать, что на ценах на недвижимость эти изменения не скажутся. Для того чтобы снизились цены на недвижимость, должны произойти сильные изменения в экономике в целом. Снижение нотариальных сборов вообще никак не отразится на рынке недвижимости, а повышение банковских процентов и возможная отмена налоговой льготы как психологический фактор может повлиять лишь на покупательскую активность.

■ Первые два фактора вряд ли сильно повлияют на рынок недвижимости, а вот возможная отмена налоговой льготы вполне может отрицательно сказаться на рынке недвижимости. Это может повлиять на стоимость недвижимости и на активность покупателей. В большей степени это отразится на тех, кто инвестирует в недвижимость, покупая несколько объектов недвижимости.

■ Я думаю, что эти три фактора только выглядят внушительно, но в процентном отношении не очень велики, тем более один из них - отмена налоговой льготы - вообще только идея правительства. Если всё же все они будут воплощены в жизнь, то они лишь незначительно повлияют на спрос, но глобально рынок недвижимости не перевернут.

■ Я не вижу, чтобы рынок недвижимости сильно потрясли эти факторы. Во-первых, идея отменить налоговую льготу - это на 100% политический шум, связанный с выборами. Во-вторых, возможное поднятие процентной ставки Европейским Центробанком вполне ожидаемо, и банки это учитывают и предупреждают своих клиентов. Кроме того, ставка будет подниматься постепенно на маргинальный процент. Поэтому никаких существенных, а уж тем более негативных изменений на рынке недвижимости не будет.

■ Если посмотреть на то, что творится на рынке недвижимости в последние полгода, то обращает на себя внимание безудержный рост спроса на жильё, когда люди не думают о возможных рисках. Поэтому эти три фактора, по-моему, будут способствовать упорядочению рынка недвижимости и сбалансируют этот рынок.

Передовая. Кредит подорожает

Берущие сегодня или уже связавшие себя надолго кредитом на жильё люди должны учитывать, что в течение ближайших года-двух сопутствующие кредиту обязательства заметно изменятся.

Речь конкретно о трёх изменениях, которые в итоге сделают кредит дороже.

Самым существенным станет грядущее повышение кредитных ставок. Пару недель назад газета Äripäev писала, что Европейский Центробанк считает возможным в любой момент поднять ставки. Там же многие наши эксперты, в том числе и начальник отдела кредитных продуктов Sampo Pank Арви Липп, говорят о том же: "Рост Euribor в будущем году на один процент очень вероятен, и длившуюся более двух лет эпоху низких ставок скоро можно будет считать завершившейся".

Увеличение процентной ставки на 1% означает, что, например, при кредите в миллион крон, взятом на 15 лет под нынешние 2,8%, ежемесячный взнос вырастет примерно на 500 крон. За весь период придётся выплатить по процентам примерно на 90 000 крон больше. Всё это можно подсчитать самому с помощью кредитного калькулятора любого банка.

Второе существенное изменение касается списания подоходного налога. Как писала 13 октября газета Eesti Päevaleht, правительство намерено критическим взглядом пересмотреть дорогие, неэффективные и необоснованные налоговые льготы и отменить часть из них. Перво-наперво правительство рекомендует отказаться от списания подоходного налога на проценты по жилищному кредиту. Главная причина отмены налоговых льгот заключается в драматическом падении процентных ставок - при введении льгот примерно десять лет назад ставка составляла около 15%, а сейчас она ниже 3%.

Если вернуться к приведённому выше примеру, то общая сумма дополнительных затрат заёмщика увеличится ещё примерно на 60 000 крон и вырастет до 150 000 крон, т.е. миллионный кредит на 15 лет подорожает на 15%. И это в том случае, если Euribor увеличится только на 1%, а ведь он может увеличиться и больше.

Третий фактор, влияющий на приобретение недвижимости с помощью кредита, - нотариальная плата. Парламент внёс недавно поправки в несколько законов, связанных с деятельностью нотариусов. В результате, нотариальные сделки с недвижимостью становятся на треть дешевле. Поскольку нотариальная плата связана с ценой недвижимости, то с будущего года нотариальное заверение сделок станет дешевле, в зависимости от цены, на сумму от нескольких сот до пары тысяч крон.

Как мы видим, факторы, повышающие цену кредита, перевешивают факторы, её снижающие.

При этом надо быть готовыми к тому, что подорожание окажется больше ожидаемого, и подумать о планах дальнейших действий в изменившейся ситуации.

Взгляд. Главное - евро, а потом хоть потоп

■ Премьер-министр Эстонии не устаёт повторять, что правительство имеет твёрдое намерение перейти на евро в 2007 году.

Для того чтобы страна могла перейти на единую европейскую валюту, её экономические показатели должны соответствовать Маастрихтским критериям. Если по иным показателям у Эстонии всё нормально, то вот уровень инфляции в последнее время растёт уж очень быстро. Так, по данным Eurostat, в сентябре уровень годовой инфляции в Эстонии составлял 4,2%. Согласно установленным требованиям, уровень инфляции страны, стремящейся в зону евро, не должен более чем на 1,5% превышать средний показатель трёх стран ЕС с наименьшим уровнем инфляции. В сентябре наиболее низкие уровни годовой инфляции были в Финляндии (0,6%), Швеции (0,8%) и Нидерландах (1,4%). Не нужно быть великим математиком, чтобы понять, что нам до выполнения данного критерия явно далеко.

Тем не менее нас упорно хотят перевести на евро и, чтобы сдержать рост инфляции, правительство решило изменить свои планы и перенести очередное повышение акциза на алкоголь с января на июль следующего года. Сделано это для того, чтобы сдержать рост инфляции на период, пока ЕС строго следит за нашими показателями. При этом нам объясняют, что это вовсе не трюк для евронаблюдателей, а решение, учитывающее интересы государства.

Но должны же наши чиновники знать, что ЕС и впредь будет пристально наблюдать за новичками. И после введения евро Эстония должна будет и дальше соответствовать Маастрихтским критериям. А если не будет - значит, нам грозят очередные штрафы.

Спрашивается, не придётся ли нам отныне часть бюджетных денег выделять на штрафы, как это предусмотрено в новом бюджете? Есть уже горький "сахарный" опыт, когда за действия или бездействие чиновников теперь приходится расплачиваться. Так нужен ли нам евро такой ценой?

Позиция. А то они не знали. . .

■ Кто виноват или что виновато в сложившейся в Таллинне ситуации? Впрочем, ничего особенного и тем более страшного в столице не сложилось. Просто не сложилась и вряд ли уже сложится правящая коалиция.

Сразу после выборов началась перекличка, которая тут же и закончилась, поскольку выкликнутые в строй встать отказались. Потому что сырки им нравятся исключительно как кисломолочный продукт, а в то, что таковой как раз и рекламировался по всем столичным улицам и площадям, они поверить не захотели и велели проводившим перекличку сперва покаяться, а потом уж их строить.

И всё вроде бы правильно, принципы соблюдать надобно, как и законы. Всё, кроме одного, - законы они сами и принимали. И что, не знали, что реклама - это двигатель торговли, а предвыборная кампания - маркетинговое мероприятие? И напрочь запрещать рекламу маркетингового мероприятия было, по меньшей мере, неразумно, потому что на выдумки хитра не только голь, но и упитанные дядьки при галстуках и пухлых портфелях. А самые плохие законы - это те, которые заведомо будут обходиться и не будут работать. Зато будут оборачиваться скандалами, нервировать неустойчивое общественное мнение и позволять взбивать всякую околомаркетинговую пену.

Ещё одно своеобразие момента состоит в том, что Сависаару (назовём, наконец, вещь своим именем) и его соратникам оказалось предоставлено более чем достаточно времени на обдумывание экзистенциального вопроса - быть министром или мэром, жить в парламенте или в городском собрании. Тут сперва тоже помогли многомудрые законодатели, разрешившие сидеть на двух стульях, потом президент, в таком сидении усомнившийся, затем Госсуд, превративший президентское сомнение в несомненное решение и, наконец, депутат Игорь Грязин, воспользовавшийся тем, что суд поменял лошадей на переправе, и опротестовавший выборы. Пока они там будут думать, мы будем пребывать без власти. Что немного неуютно. Не от незнания фамилий градоначальника и депутатов, а от мысли о том, что время, потраченное на раздумья, власть, имейся она, могла бы использовать куда как рачительнее.

Выяснить, кто и что печатает, а затем каждому установить лимит

Программа стоимостью менее 1500 крон составит отчёт по использованию принтера, что, в свою очередь, позволит фирме контролировать свои затраты на печать.

АЛАР ПАРДЛА
Äripäeva Kirjastuse AS

Общие затраты на печать в различных фирмах разные, однако, согласно исследованию, проведённому одной из крупнейших мировых компаний, специализирующихся в области анализа в информационных технологиях и консалтинга, Gartner Group в некоторых случаях расходы на печать составляют 40% от всех затрат, связанных с содержанием работников.

Большие расходы на печать обусловлены влиянием множества мелких факторов. Помимо затрат на приобретение самого принтера и его обслуживание, следует учитывать также расходы на бумагу и обновление картриджа. В фирме, имеющей несколько принтеров, затраты могут существенно возрасти и из-за нерационального использования принтеров. Так, если в офисе есть чёрно-белый лазерный и цветной чернильный принтеры, то чёрно-белые документы следует распечатывать только на лазерном принтере - себестоимость отпечатанной страницы получается меньше.

Дополнительные расходы возникают в фирме из-за работников, которые распечатывают свои личные материалы. Понятно, что несколько распечаток в 1-2 страницы в течение недели существенно затраты не увеличат.

Работнику - хорошо, для фирмы - дорого

Проблемы возникают тогда, когда распечатываются электронные книги из нескольких сот страниц, дипломные работы и т. д. Как правило, такие личные задания распечатываются в вечернее или ночное время, чтобы ни коллеги, ни руководство, ни ИТ-специалист ничего не заметили. Зачастую единственным признаком такой печати в больших объёмах является то, что относительно новый картридж нуждается в замене.

Чтобы проследить за использованием принтера, существуют различные программы. В основном они все работают одинаково - фиксируются данные о том, какой пользователь, с какого компьютера и в какое время распечатывал тот или иной документ. В отчёте указывается и количество отпечатанных страниц, и если при инсталляции программы пользователь ввёл ориентировочную стоимость печати одного листа - то программа сможет сгенерировать и ориентировочный отчёт по затратам.

По словам Сийма Круусмаа, ИТ-руководителя IT Kol-ledz, они в своём учебном заведении для администрирования работы нескольких принтеров используют программное решение под названием Print Control.

"Лишние" листы - за отдельную плату

Два года назад цена таких отслеживающих программ была достаточно "кусачей" и, исходя из стоимости, выбрали наиболее дешёвую программу - Print Control. Помимо цены, понравилась и возможность определить каждому пользователю число страниц, которые он может распечатывать. Они устанавливают для каждого студента число листов, которые он может напечатать в течение семестра. Если он хочет распечатать дополнительные страницы, то он должен заплатить за них, после этого администратор повысит установленный лимит. Аналогичные ограничения можно применять и в частных фирмах.

Сегодня выбор подобного программного обеспечения гораздо шире, а стоимость гораздо ниже, чем несколько лет назад. Однако Круусмаа не видит необходимости менять два года назад приобретённую программу. "Программа не требует особых ресурсов, работает на старом компьютере Pentium", - доволен Круусмаа работой программы.

Стоимость предлагаемого на сегодняшний день программного обеспечения составляет, как правило, около 100 долларов или 100 евро, то есть от 1300 до 1600 крон. Поскольку большинство кассет для лазерного принтера стоит 1000 - 2000 крон, то, наверное, имеет смысл один раз инвестировать в покупку отслеживающих программ. Эти инвестиции окупятся быстро.

Распечатка работником электронных книг может оказаться достаточно дорогим удовольствием для фирмы.

На выставке в Москве правил бал Linux

На крупнейшей российской выставке инфотехнологий Softool-2005, проходившей в конце сентября в Москве, огромный интерес вызвали решения, выполненные на платформе Linux.

Более трёхсот экспонентов в течение пяти дней знакомили со своими решениями 70 000 посетителей. На выставке были представлены разнообразные разделы, начиная от безопасности ИТ до автоматических систем управления сложными бизнес-процессами.

Поскольку в центре внимания выставки были программные решения, то на выставке не было практически ни одного стенда, где были бы только технические средства. Большинство международных торговых марок, таких как Microsoft, Oracle, Novell, SAP были представлены либо непосредственно самими концернами, либо их представителями.

Россияне успешно конкурируют

Моё особое внимание было обращено на экономические программы и решения по управлению базами данных клиентов. С радостью убедился, что российские программисты с успехом конкурируют с крупными международными фирмами. Этому способствует и налоговая система России с достаточно сложными отчётами и часто меняющимися правилами. Так что, наличие связи с соответствующими учреждениями становится реальным конкурентным преимуществом.

Хорошим примером может служить разработчик программы 1С. Программа утвердилась на рынке так прочно, что даже если на предприятии используется международно признанные программные продукты, например, Microsoft Dynamics NAV (прежний NAV) или SAP, бухгалтер тем не менее составляет свои отчёты при помощи 1С.

В денежном плане снимают сливки всё-таки известные разработчики SAP и Oracle, так как многие российские предприятия считают вопросом престижа внедрить у себя те же самые системы, что и на крупных западных предприятиях. По данным исследовательской фирмы IDC, в 2004 г. на российском рынке программных продуктов по планированию ресурсов предприятия (системы ERP) 41% оборота рынка принадлежал системам SAP и 23% - Oracle. Общий объём рынка составляет 194 млн. долларов, или около 2,5 млрд. крон.

Согласно прогнозам IDC, в течение ближайших пяти лет российский рынок ERP-систем будет ежегодно увеличиваться в среднем на четверть. Такие темпы роста в разы превышают стабильные показатели стран Европы и Северной Америки.

Популярность Linux стремительно растёт

Очень мощно на Softool 2005 был представлен блок решений, выполненных на платформе Linux. Это можно рассматривать как определённую тенденцию перехода от решений, выполненных на базе Microsoft Windows, к более дешёвым системам. Диапазон представленных решений на базе Linux довольно обширен - от простых офисных решений до экономических систем и вертикальных решений. По словам руководителя портала Linux Center Павла Фролова, о популярности Linux говорит тот факт, что их сайт посещает постоянно около четырёх тысяч человек. Учитывая традиционно крепкие позиции российских программистов, можно ожидать от россиян достаточно большого вклада в развитие программного обеспечения с открытыми кодами.

Хороший уровень российских программистов продемонстрировали решения по автоматизированному проектированию и управлению в области промышленной автоматики (САПР-системы), программные продукты для разговорных центров. Произвели впечатление и системы управления и архивирования документации, и целый ряд стендов, на которых научные институты представляли решения, не понятные для обычного человека, например, системы управления, опирающиеся на теорию хаоса. Некоторые видеоролики или презентации очень напоминали популярные фантастические фильмы последних лет, в которых действие происходило в виртуальном мире.

С Linux на московской выставке Softool 2005 можно было встретиться повсюду.

Ноутбуки IBM для непоседливых

В Таллинне прошла презентация двух новых моделей ноутбуков китайской фирмы Lenovo - официального партнёра корпорации IBM.

АЛАР ПАРДЛА
Äripäeva Kirjastuse AS

Были представлены модели новой серии Z: Z60M и Z60T. Модель Z60T имеет экран 14", меньше по своим размерам и мобильнее; у Z60M - экран больше и сам ноутбук массивнее.

Большой экран, конечно же, удобнее - можно одновременно работать с несколькими приложениями. Также и просматривать видео на таком экране гораздо приятнее. Оба компьютера достаточно терпимо показывают ЗD-видео, хотя в этом плане ноутбуки уступают проигрывателям 3D.

Теперь впервые можно будет купить ноутбук с маркой IBM, корпус которого выполнен не только в классическом чёрном цвете. За небольшую доплату предлагается специальное исполнение корпуса с титановым покрытием.

Минусом новинок IBM является их относительно высокая цена по сравнению с аналогами эстонского производства. Плюсом - несколько решений, повышающих безопасность работы. Встроенный сканер отпечатков пальцев не допустит чужого к файлам на жёстком диске. Гироскоп измеряет угол наклона компьютера и скорость перемещения, и установленные датчики сработают при падении ноутбука и заблокируют жёсткий диск. Это повышает вероятность того, что после случайного падения компьютер сможет продолжать нормально работать.

Мне лично понравились два практических решения. Во-первых, это расположенный в верхней части экрана маленький диод, освещающий клавиатуру. Речь идёт не о ярком свете, но при работе в тёмном помещении это хорошее подспорье.

Во-вторых, это съёмное записывающее устройство CD. При поездках его можно оставить дома, при этом компьютер станет на 200-300 граммов легче.

Съёмное устройство для записи CD/DVD можно оставить дома или заменить его на дополнительный аккумулятор.

Можно, конечно, и ещё меньше, однако нужно ли

Корейская компания mobiBLU выпустила выполненный в форме куба, один из самых миниатюрных в мире плееров.

АЛАР ПАРДЛА

Проигрыватель МРЗ-файлов mobiBLU Cube является, пожалуй, самым маленьким из имеющихся на сегодняшний день МРЗ-плееров. Модель выполнена в виде кубика, длина каждой грани составляет 24 миллиметра. Также и вес не может не вызывать восхищения - всего 18 граммов. Конечно, в скором будущем наверняка будут созданы и ещё меньшие устройства для прослушивания цифровой музыки, только тогда проблемой может стать удобство пользования ими.

Панель управления mobiBLU Cube в точности такая же, как у iPod, - выполнена в форме кольца, в центре которого находится кнопка play/ pause, наружное же кольцо разделено на четыре части, две из которых управляют громкостью звука, а две другие - прокруткой музыкальных файлов. Само собой разумеется, что при таких размерах плеера кнопки управления тоже достаточно малы, и мужчине, у которого достаточно крупные пальцы, управиться с ними будет не так-то просто.

Экран устройства тоже имеет миниатюрные размеры, претензий к работе экрана нет, вот только одновременно видны не более десяти знаков. Маленькие размеры и вес привели к тому, что модель получила название музыкального кубика.

Плеер выпускается в трёх модификациях, которые различаются объёмом памяти: 256 Мб, 512 Мб и 1 Гб. Устройство подключается к компьютеру при помощи USB-кабеля, при этом в компьютере появляется новый диск, на который можно копировать музыкальные файлы без специального программного обеспечения.

Кубик "умеет" проигрывать файлы форматов МРЗ, WMA и WMA DRM. Также плеер поддерживает работу AM/FM-приёмника. Скорость передачи музыкальных файлов из компьютера в плеер при тестировании составляла около 2,2 Мб/сек., средний файл копировался за 3-5 секунд.

Устройство имеет встроенный диктофон, так что, записывать можно и радиопередачи, и разговоры. Выполненные записи помещаются в отдельный каталог.

При помощи музыкального кубика можно слушать не только любимые МРЗ-файлы, но и радиопередачи.

Из "гадкого утёнка" Suzuki Swift превратился в автомобильного денди

Новый компактный автомобиль Suzuki Swift призван продемонстрировать не только себя самого, но и то новое направление дизайна, которое станет характерным для автомобилей Suzuki.

ТЫНУ ТРАММ
журналист
Äripäeva Kirjastuse AS

Малыш Suzuki Swift уже давно известен как недорогой городской автомобиль. А ещё он был известен как обладатель угловатого и невыразительного облика, из-за которого никак не мог добиться симпатий разборчивых европейских покупателей. Неудивительно, что, в конце концов, японский производитель счёл нужным предпринять решительные меры по исправлению внешнего вида автомобиля.

Представители Suzuki в сотрудничестве с ведущими европейскими дизайнерскими студиями подвергли своё детище основательнейшему рестайлингу. В результате этого новый Swift превратился в один из самых симпатичных представителей класса малых городских автомобилей, вполне способных конкурировать с признанным фаворитом мини-класса - Mini Cooper, на который он стал очень даже смахивать.

Внешний облик нового Swift порождает ощущение динамизма и вместе с тем повышенной устойчивости, что достигнуто за счёт расположения колёс в самых "углах" корпуса. Бросается в глаза передняя часть автомобиля, где крупные фары в сочетании с широким воздухозаборником придают автомобилю изрядную долю спортивности. Кстати, форма его такова, что во время движения поток воздуха "придавливает" переднюю часть автомобиля к дороге, что ещё больше повышает его устойчивость. По-новому оформлен и фирменный логотип. Именно так он будет выглядеть и на всех последующих моделях Suzuki.

Да и внутри Swift смотрится весьма стильно, удачно сочетая в интерьере спортивность с эргономичностью. Естественно, что есть у него и усилитель руля, и бортовой компьютер, и электростеклоподъёмники. А при желании можно выбрать комплектацию, в которой джойстик для управления CD-стереосистемой выведен на руль.

Что приятно удивляет в этом компактном и шустром автомобильчике, - прекрасная управляемость. К примеру, трассу для картинга в Рапла Swift проходил без каких-либо проблем на одной лишь второй передаче, и порой возникало ощущение, что именно такой стиль езды и является для него самым подходящим.

Новый Swift поднялся на более высокий уровень и по средствам безопасности. Возросло число подушек безопасности. Теперь пассажиров защищают не только две передние подушки безопасности, но и боковые, а также боковой занавес. Есть и другие элементы зашиты пассажиров - это преднатяжители и ограничители силы натяжения ремней безопасности передних сидений, энергопоглощающая внутренняя отделка. Кстати, по результатам испытаний Euro NCAP, он показал очень неплохие результаты, за которые получил четыре звезды и был признан лучшим в своём классе.

При движении по городу Swift благодаря 1,3-литровому двигателю с крутящим моментом в 116 Нм чувствует себя, как рыба в воде. Сказывается то, что двигатель настроен с учётом того, что автомобиль будет ездить в основном на низких и средних скоростях, что типично для городского автомобиля. Заявленный средний расход топлива в городе составляет у него 8 л на 100 км, но при умеренном режиме этот показатель наверняка можно будет уменьшить на литр-другой.

Единственный показатель, по которому Swift явно уступает своим конкурентам, так это вместимость багажника. Объём его предельно скромен - всего 218 л. Впрочем, при необходимости дополнительный объём можно выгадать за счёт складывающихся задних сидений.

Линия крыши у Suzuki Swift слегка напоминает Mini Cooper.

Салон радует высоким уровнем эргономичности.

УРМО ААВА
гонщик-раллист Suzuki JWRC

■ Для повседневных разъездов я приобрёл новый Swift, и меня он вполне устраивает.

Прогресс по сравнению с прежней версией Swift или, к примеру, с Ignis просто колоссальный. Особенно нравится мне дизайн, который даст сто очков вперёд многим конкурентам. Да и с просторностью у этого автомобиля всё в порядке. Будучи не самого маленького роста, я, тем не менее, чувствую себя в салоне Swift совершенно свободно. При этом, несмотря на скромные габариты, автомобиль отнюдь не выглядит "недомерком".

Единственное, что меня как профессионального гонщика несколько раздражает, - слишком уж чувствительный из-за электрического усилителя руль, который на больших скоростях мог бы быть и пожёстче, а на поворотах - поконкретнее. В остальном же эта машина заслуживает только добрых слов.

Тотальная метаморфоза вседорожника Mercedes М-класса

Обновлённая версия вседорожника Mercedes-Benz М-класса отличается от предшественницы как день и ночь, причём в лучшую сторону.

ТЫНУ ТРАММ
журналист
Äripäeva Kirjastuse AS

Предыдущий Mercedes М-класса сохранил свою популярность до последнего момента, несмотря на то, что его производство началось ещё в 1998 г. Тем не менее, даже шесть лет спустя, он смотрелся не хуже своих гораздо более юных конкурентов, таких как Volvo XC 90 или BMW X5. Правда, кое-кто из покупателей находил поводы для упрёков. Одни сетовали на посредственную управляемость, другие - на унылый интерьер и слишком мягкую подвеску, третьи утверждали, что по внешнему виду он уступает конкурентам.

Так что, появление обновлённого М-класса для почитателей этой марки стало долгожданным событием и не разочаровало их. Интерьер автомобиля теперь уже никак не назовёшь скучным, внешне он смотрится стильно и современно, а его ходовые качества и уровень комфорта теперь должны устроить даже самых привередливых автовладельцев.

При этом цена Mercedes М-класса достаточно конкурентоспособна. Например, если цена BMW X5 с 3-литровым дизельным двигателем начинается с 781 000 крон, то у M 320 CDI она на двадцать тысяч крон меньше. Причём двигатель у Mercedes даже несколько мощнее.

Другой конкурент - Volvo - дизеля такой мощности даже не предлагает. Его пределом остаётся 185-сильный D5, который хоть и стоит на 50 000 крон меньше, но и уступает 190-сильному Mercedes.

На сегодня новый Mercedes М-класса поставляется в четырёх версиях. Моделью так называемого "начального" уровня, то есть находящейся в самом низу прейскуранта, является М 280 CDI, имеющий 3-литровый дизель V6 мощностью 190 л. с. Затем идёт М 320 CDI, под капотом которого размещён, в принципе, тот же двигатель, но в более мощном исполнении и имеющий 224 "лошади". Бензиновых двигателей тоже два: 4-литровый М350 (272 л. с.) и 5-литровый М500 (306 л. с.) Все двигатели поставляются вместе с новой 7-ступенчатой автоматической коробкой передач 7G-Tronic, рычаг управления которой вынесен на рулевую колонку, и оперировать им очень просто.

Кроме того, возможно быстрое переключение передач в ручном режиме при помощи кнопок на рулевом колесе. Переход с одной передачи на другую осуществляется чётко и плавно, единственным "минусом" при этом является то, что руки должны всегда занимать на руле правильное положение, а потому, делая поворот на крутом изгибе дороги, пользоваться ими сложно.

Если же сравнить между собой версии, находящиеся в одной ценовой категории: 320 CDI (дизель) и 350 (бензин), то симпатии явно склоняются к первой. Двигатель нового 320 CDI развивает мощность в 224 л. с. при максимальном крутящем моменте 510 Нм, что обеспечивает ему ускорение не хуже, чем у его бензинового собрата, притом что средний расход топлива у дизеля на пару литров меньше, чем при бензиновом двигателе.

Любители внедорожного "экстрима" могут при желании заказать пакет Off-road-Pro, включающий в себя блокировку межосевого и заднего дифференциалов, понижающую передачу, пневмоподвеску Airmatic, позволяющую увеличивать дорожный просвет на 11 см.

Что касается пневмоподвески, то о ней покупателю данного автомобиля стоит серьёзно подумать. Во время тест-драйва обычная подвеска казалась для такого тяжёлого автомобиля несколько мягковатой, а поведение машины на поворотах было менее уверенным по сравнению с "конкретностью" пневматической подвески.

Внешнее сходство с предшественником у нового М-класса имеется, однако внутренняя "начинка" претерпела кардинальные изменения.

В багажном отделении нашлось местечко и для миниатюрного сабвуфера.

Салон стал более солидным, рычаг переключения передач "переселился" на рулевую колонку.

Нашим автобусам за рубежом не доверяют

Фирмы, специализирующиеся на автобусных перевозках, за границей занимаются в основном перевозками по заказу эстонских турфирм. Для того чтобы работать напрямую с иностранными фирмами, нужно сначала заслужить их доверие.

КРИСТО КИВИОРГ

Работа за границей привлекает фирмы, прежде всего, высокими расценками за обслуживание. Цена, которая нам кажется заоблачной, там является средней или даже ниже средней.

Стоимость услуги перевозки пассажиров в странах Европы приблизительно в четыре раза выше, чем в Эстонии. Автобусные маршруты организуются в основном в Швецию, Финляндию и страны Центральной Европы.

По словам Рихо Тоомра, члена правления фирмы ÕÜ Hepato, оперирующей шестью автобусами, успеху эстонских фирм в Европе мешает отсутствие доверия клиентов.

"Поскольку мы являемся представителями бывшего советского государства, то нам нужно доказать, что мы заслуживаем доверия - наши автобусы находятся в хорошем состоянии и мы умеем обслуживать клиентов ", - пояснил Тоомра.

В то же время автобусным фирмам приходится беспокоиться не только по поводу качества своих услуг, но продумывать и свои бизнес-риски.

Высока не только оплата, но и риски

"За границей риск не получить деньги за выполненную перевозку значительно выше, чем здесь, в Эстонии. Руку нужно постоянно держать на пульсе. В то же время, если сотрудничество уже сложилось, то появляется надежда на совместную работу на более длительный период", - добавил Тоомра. По его словам, работа за рубежом помогает пережить фирмам периоды низкой активности в ноябре и январе. В последнее время ситуация в январе стала лучше, так как растёт число желающих поехать в это время покататься на лыжах. На местном рынке в этот период царит жёсткая конкуренция.

Тяжелее всех середнячкам

В Эстонии в худшем положении находятся средние по размеру предприятия, у которых автобусный парк составляет 10-20 автобусов.

В лучшем положении находятся крупные фирмы и фирмы, имеющие в своём активе один-два автобуса. У первых преимущество в том, что они могут оперировать большими ресурсами и заниматься перевозками в большем объёме. Вторые же более мобильны, что позволяет им быстрее реагировать на изменения рынка.

"Если положение на рынке стабильное, то проще работать небольшим фирмам, у которых голова не болит о том, как найти возможность для повышения заработной платы. Также в хорошем положении находятся и крупные предприятия, которые могут за счёт загрузки на регулярных линиях компенсировать невыгодные маршруты", - объяснил ситуацию исполнительный директор AS Sebe Рийво Сеппар. По его мнению, это касается как перевозок внутри Эстонии, так и международных перевозок.

Тот факт, что небольшим фирмам легче приходится на рынке, подтверждает и Тоомра. "Расходы в таких фирмах невелики. В то же время, если у вас имеется несколько автобусов, то это уже требует наличия ремонтной базы. Помимо этого, требуется платить и зарплату в большем объёме", - говорит Тоомра.

Можно добиться успеха и со своими

По словам Валво Вунка, одного из основателей фирмы OÜ Revalialink, оперирующей двумя автобусами, они осуществляют перевозки туристов за границей на основании разовых договоров. Такая практика себя оправдывает, поскольку в этом случае можно учесть и постоянно повышающиеся цены на топливо.

"За границей можно довольно успешно работать и совместно с эстонскими туристическими фирмами. Вопрос только в том, чтобы заслужить их доверие. Сейчас мы ведём переговоры ещё и с финскими компаниями. На самом деле мы только открываем Европу", - добавил Вунк.

По его словам, фирмы, занимающиеся перевозкой туристов в Европе, предпочитают новые автобусы, которые были в эксплуатации от 2 до 5 лет. Это вызвано тем, что новые автобусы более надёжны, об их техническом состоянии практически не нужно беспокоиться. Тогда основные усилия фирмы направлены на обслуживание клиентов. Если же автобус выработал свой ресурс, то вместо него приобретают новый", - пояснил Вунк тактику европейцев.

По словам совладельца и водителя фирмы Oil Revalialink Валво Вунка, они только начинают открывать для себя Европу.

Грузовики лучше отремонтировать до Нового года

Большинство фирм, занимающихся ремонтом грузовых автомобилей, не собираются в этом году повышать расценки на свои услуги. Повышение цен ожидается в следующем году.

КРИСТО КИВИОРГ
журналист
Äripäeva Kirjastuse AS

Причина, почему пока цены подниматься не будут, состоит в том, что автотранспортные предприятия и так находятся в тяжёлом положении из-за постоянного повышения цен на топливо.

"У нас у самих основные расходы тоже увеличились, но поскольку транспортный сектор, то есть наши клиенты, и так находятся под прессом из-за повышения цен, то мы постараемся максимально пойти им навстречу", - сказал руководитель ремонтной мастерской Scania Eesti Тармо Аллеманн. "Поэтому мы сами вынуждены искать возможности, как сэкономить на своих расходах, поскольку повышение цен на топливо сказывается и на нас. Помимо цен на топливо, следует добавить ещё рост зарплаты квалифицированных работников и повышение цен на коммунальные услуги. Как учесть все эти обстоятельства и достичь удовлетворительного результата - вот сейчас главный вопрос", - добавил Аллеманн.

Есть и исключения

По утверждению Мадиса Коллака, руководителя по продажам и закупкам зарегистрированной в Тарту фирмы OÜ Truck Trading Estonia, их фирма в начале октября подняла расценки на стоимость своих работ с 225 крон за час до 250 крон, то есть на 10%.

"Это вызвано, прежде всего, повышением зарплаты работников и высокими ценами на топливо, а не деятельностью конкурентов или их расценками", - объясняет Коллак. Стоимость ремонта больше всего зависит от сложности работы, то есть от квалификации работников и возможностей ремонтной базы.

По словам члена правления AS Silberauto Ээро Мытлика, они повышать цены на свои услуги в этом году не планируют. "Мы постоянно следим за ситуацией на рынке, в настоящий момент она относительно стабильная. Мы планируем все расценки в наших представительствах сделать одинаковыми", - добавил Мытлик.

Что же касается стоимости запчастей, то здесь всё зависит от цен заводов-производителей. Их цены не зависят ни от местных обстоятельств, ни от цен конкурентов.

Ремонт усложняется

"Проблема с ремонтом ещё и в том, что сами автомобили становятся всё сложнее, и только стоя на коленях - их уже не починишь. Официальных ремонтных мастерских мало, что и позволяет им повышать расценки на свои услуги", - сказал Марко Палс, руководитель фирмы Sivitrans OÜ, имеющей в своём парке десять грузовых автомобилей.

Сегодня очередь на ремонт составляет около четырёх дней и зависит в основном от характера работы, квалификации и опыта ремонтных работников.

Запланированные работы выполняются, как правило, в течение 3-4 дней, с более срочными работами мастерские стараются управиться быстрее.

Британцы работают медленно, но чётко

На основании шестилетнего опыта работы с представителями Великобритании могу подтвердить, что они чересчур консервативны, осторожны и придерживаются предрассудков. Однако британские фирмы имеют большую историю и чёткую организационную культуру.

Наверное, можно говорить о том, что больших различий в культуре ведения бизнеса в Эстонии и Великобритании нет. Помимо того, что британцы консервативны, они очень точны и строго придерживаются буквы договора, а это те качества, которые особенно ценят в Эстонии.

При ведении дел с представителями Великобритании следует учитывать медлительность, свойственную этой нации. Ответов приходится ждать долго, постоянные повторные запросы и напоминания - это обычное дело при общении с британскими партнёрами.

Для того чтобы заслужить доверие партнёров, требуется время, поскольку Эстония в глазах британцев ассоциируется с бывшим Советским Союзом. Однако при совместной работе выясняется, что британские и эстонские бизнесмены становятся очень хорошими партнёрами, поскольку и те и другие придерживаются одинаковых принципов.

Организация перевозок груза в Великобританию и оттуда в Эстонию - это простая и рутинная процедура. Условия, требования и документация одни и те же. Начиная с 2004 г. мы при организации доставки грузов используем трейлеры. В прежние времена груз направлялся в зависимости от дня недели на трейлере или в морском контейнере.

Сегодня в Эстонию из Великобритании в течение недели доставляется 4-7 трейлеров с грузом. Из Эстонии в Великобританию - в среднем по 2 трейлера в неделю.

Грузооборот растёт, время сокращается

Предназначенные для отправки грузы собираются в Великобритании на промежуточных складах, где в определённый день и в определённое время грузятся на автомобиль. Отправка грузов из Эстонии в Великобританию происходит аналогичным образом.

Особых требований к размерам и весу грузов, а также к упаковке, не существует. Для доставки срочных отправлений, таких как документы, запчасти, животные, или небольших и очень ценных грузов лучше использовать авиаперевозки. Постоянно растущие объёмы перевозимых грузов способствуют тому, что транзитное время становится всё короче.

На сегодняшний день трейлеры с грузом отправляются как из Великобритании в Эстонию, так и из Эстонии в Великобританию два раза в неделю, и транзитное время при автоперевозке составляет 3 рабочих дня, при авиаперевозках время в пути равно 1-2 дням.

Как правило, груз на трейлерах доставляется от одного терминала до другого. Доставка по территории как Эстонии, так и Великобритании осуществляется другими, меньшими автомобилями. Непосредственно на трейлер загружаются только объёмные или скоропортящиеся грузы, которые не предназначены для перегрузки. Поскольку объёмы постоянно растут, то более подходящей становится и цена перевозки. Помимо перевозок с полной загрузкой, в этом направлении получили развитие и перевозки с частичной загрузкой.

Основные виды экспортных грузов: дерево, мебель, брусчатые дома, готовые текстильные изделия.

Перечень импортируемых грузов достаточно широкий, в их число входят и традиционно импортируемые из стран Европы товары.

Договор с ущербом для товарищества

Одной из правовых проблем, связанных с деятельностью товариществ, является то, что покупатель квартиры, вступая в права квартировладельца, вынужден "автоматом" стать членом квартирного товарищества. Даже в том случае, если товарищество ранее заключило невыгодные договоры по управлению домом. Естественно, на товариществе лежит обязанность исполнять эти договоры, а значит, новоиспечённому квартировладельцу придётся их оплачивать.

Закон развязывает девелоперам руки

Для того чтобы основать квартирное товарищество, достаточно всего лишь двух квартировладельцев. Главное, чтобы им принадлежала большая часть строения и земельного участка, представленных в виде идеальных долей. Поскольку в строящемся или только что построенном многоквартирном доме у девелопера и связных с ним или действующих в его интересах лиц имеется большая часть собственности данного дома, то у него есть возможность сперва создать квартирное товарищество, а потом навязать договор по управлению на таких условиях, в которых он заинтересован.

Члены правления несут ответственность

Договор управления многоквартирным домом от имени квартирного товарищества заключается, как правило, правлением товарищества. Однако, согласно закону, члены правления обязаны действовать прежде всего в интересах товарищества. А у рядовых квартировладельцев есть право потребовать, чтобы члены правления исполняли свои обязанности с должной добросовестностью. Если же члены правления в нарушение своих обязанностей причинили товариществу ущерб, то за это они, согласно законодательству, несут перед товариществом солидарную ответственность.

Что касается срока давности за данные нарушения, то по отношению к членам правления квартирных товариществ он составляет пять лет с момента, когда ими было допущено нарушение своих обязанностей.

Если цены на услуги выше среднерыночных

В случае если член правления от имени квартирного товарищества заключил с управляющей фирмой договор на оказание каких-либо услуг по цене выше среднерыночной для данного места, то квартирное товарищество может рассматривать это, как то, что член правления нарушил свои обязанности, так как исполнял их без должной тщательности и лояльности по отношению к товариществу. А поскольку произошло заключение сделки, которая нанесла товариществу ущерб, то товарищество может потребовать от данного члена правления возмещения причинённого им ущерба. Для определения размера причинённого при этом ущерба, можно исходить из разницы между той ценой, которая зафиксирована в договоре, и рыночной ценой на данные услуги.

При определённых условиях в качестве ущерба, подлежащего взысканию с членов правления, может быть и штраф, взыскиваемый с товарищества за расторжение договора, который был заключён на условиях, наносящих товариществу ущерб.

Плохой договор можно аннулировать

Ещё одним правовым инструментом по защите интересов товарищества может служить право товарищества аннулировать договор, заключённый представителем товарищества на условиях, ущербных для товарищества. Часть 1 статьи 131 общей части Гражданского кодекса даёт товариществу право аннулировать договор в том случае, если представитель товарищества (член правления) в нарушение своей обязанности быть тщательным и лояльным, заключил сделку, наносящую ущерб интересам товарищества. Предпосылкой для аннулирования должно быть то обстоятельство, что другая сторона договора была осведомлена или должна была быть осведомлена о том, что имеет место нарушение исполнения обязанностей.

Необходимо представить заявление

Аннулирование сделки происходит на основе заявления, представленного другой стороне. Срок представления заявления об аннулировании составляет шесть месяцев с того дня, когда квартирному товариществу стало известно об обстоятельствах, дающих ему право на аннулирование договора. Если имело место нарушение членом правления своих обязанностей, то срок исчисляется с момент заключения такого договора.

Как быть с уже оказанными услугами

В общем случае всё то, что было получено на основании договора, который аннулируется, подлежит возврату. Но услуги, уже оказанные товариществу, в реальной жизни вернуть не представляется возможным, а потому они должны быть оплачены. Однако товарищество на основе законоположений о необоснованном обогащении может потребовать от управляющей фирмы возмещения разницы между той стоимостью, по которой оно оплатило данные услуги на основании договора, и их рыночной стоимостью.

Конечно, правовая оценка каждого конкретного случая должна даваться с учётом всех обстоятельств дела. Например того, было ли решение о заключении наносящего товариществу ущерб договора принято правлением или же общим собранием членов товарищества, являются ли член правления и другая сторона договора связанными лицами и пр.

Типичные сделки октябрьского рынка

Место, место и ещё раз место

ДВ

■ Как говорят оценщики, цена недвижимости определяется тремя факторами: "Местом, местом и ещё раз местом". А потому самые высокие цены - на таллиннские дома и квартиры, где они стремительно дорожают. Но, как следует из приведённых сделок, цены повышаются везде, приобрести хутор "по цене бутерброда" сегодня не удастся даже вдали от столицы.

Малые площади больших торгцентров

Возросший спрос на небольшие торговые площади позволил супермаркетам повысить плату для новых арендаторов. Кроме того, площади теперь сдаются не всем желающим, а с разбором.

ЭНН ТОССО
журналист
Äripäeva Kirjastuse AS

В последнее время появилось немало новых небольших торговых фирм, в результате чего возрос спрос на торговые площади размером всего в несколько десятков квадратных метров. Такой ход событий дал владельцам торговых площадей, расположенных в пользующихся популярностью торговых центрах, возможность быть более придирчивыми при выборе арендаторов, а также несколько повысить арендные ставки.

Так, руководитель супермаркета Ülemiste Гуйдо Пярнитс утверждает, что к ним постоянно поступают запросы относительно сдачи в аренду небольших торговых площадей, что даёт им возможность повысить стоимость аренды.

Кто такие и чем торгуете

Однако готовность арендатора платить назначенную цену ещё не является решающим аргументом. Руководство супермаркета интересует ещё и то, что собой представляет фирма, которая намерена расположиться на их площади, и чём именно она намерена торговать. На рынке достаточно много и таких торговцев, у которых поле деятельности обозначено неконкретно. Например, торговля продуктами или одеждой. По словам Пярнитса, они предпочитают сдавать площадь тем торговым фирмам, у которых сфера деятельности определена чётко, пусть даже арендная плата будут несколько меньшей.

"Для нас предпочтительны не те арендаторы, которые готовы платить любую арендную плату, а те, деятельность которых больше соответствует имиджу нашего торгового центра", - говорит он. А потому предпочтение - известным фирмам.

Стоимость аренды сильно зависит и от размера арендуемой площади. Плата за один квадратный метр площади, сдаваемой крупным арендаторам, каковыми считаются занимающие двести квадратных метров и более, и теми, кто берёт лишь двадцать "квадратов", в центре Ülemiste, по словам Пярнитса, может различаться в разы.

Что происходит в центре города

По оценке маклера по бизнес-площадям фирмы Pindi Kinnisvara Ингрид Мити, арендная плата на тех улицах Старого города и центра, где наблюдается интенсивное движение пешеходов и туристов, поднялась в этом году до 15%. В торговых центрах Viru и Kristiine, а также в универмаге рост арендных ставок произошёл в пределах до 10%.

В целом же на рынке торговых площадей доминирует спрос на площади, расположенные в крупных торговых центрах. Магазины с отдельно расположенных площадей всё больше перемещаются в торговые центры. "Небольшие торговые площади, которые расположены в удачном месте, также востребованы, но арендаторы таких площадей крайне нестабильны. Там - "проходной двор": одни арендаторы уходят, другие приходят", - говорит она.

Руководитель по маркетингу фирмы ERI Kommerts-kinnisvara Lahenduste OÜ Рейн Руусманн также утверждает, что маленькие магазины покидают "улицу" и перебираются в торговые центры, а потому малые площади там самые востребованные. Но, что касается арендных ставок, то они, по его наблюдениям, сильно не изменились, поскольку повысить плату можно при появлении новых арендаторов, а основная их масса -это фирмы, с которыми когда-то были заключены долгосрочные договоры.

Он отмечает другую тенденцию. Поскольку спрос на площади в супермаркетах сохраняется, то большинство из них планирует расширение, а некоторые уже приступили к делу.

Несколько иного мнения относительно ситуации с торговыми площадями в столице придерживается консультант по бизнес-площадям фирмы Uus Maa Марко Кивиранд. По его мнению, спрос на торговые площади, расположенные на бойких улицах Старого города и центра, сохраняется, а вот к торговым центрам, стоящим на окраинах города и имеющим не слишком удачное место расположения, интерес более скромный.

По оценке директора центра Ülemiste Гуйдо Пярнитса, интерес к малым торговым площадям настолько велик, что они могут позволить себе выбор арендаторов.

■ На рынке торговых площадей по-прежнему превалирует спрос. Зачастую найти именно то, что нужно клиенту, оказывается крайне сложно.

Планировка Таллинна такова, что в нём мало торговых улиц, и сегодня большинство торговых фирм сосредоточено в крупных торговых центрах, где им обеспечен большой приток клиентов.

Однако бывает и такое, что некоторые именитые бренды, имеющие свою постоянную клиентуру, покидают супермаркеты и открывают свои бутики где-нибудь в Старом городе или в одной из "горячих точек". Недавно так поступили фирмы, представляющие Boss, Joop и некоторые другие.

Однако для фирм, продающих товары, рассчитанные на широкие слои покупателей, торговый центр - самое подходящее место.

На рынок приходят новые известные и востребованные торговые марки. Нередко им требуется площадь, отвечающая самым разным, а то и специфическим критериям. Не исключено, что некоторые из них начнут при выборе площади проводить нечто вроде аукциона.

В центра Таллинна в ближайшие годы произойдёт пополнение торговых площадей. Появится новый торговый центр Foorum. Кроме того, планы по расширению торговых площадей имеются у супермаркетов Kristiine и Ülemiste. Со временем они будут реализованы. После завершения реконструкции квартала Ротерманна в нём также появится немало новых торговых площадей. Это активизирует столичный рынок торговых площадей.

Проект электроснабжения жилого дома

Главное, что требуется от заказчика проекта электроснабжения, - чёткое представление того, что ему нужно.

МОНИКА РАУД
журналист
Äripäeva Kirjastuse AS

В роли заказчика проекта электроснабжения новых зданий, как правило, выступает архитектор, проектировочная или строительная фирма. "Но иногда может быть и фирма, выполняющая работы по электроснабжению, или владелец здания", - говорит директор проектной фирмы AS Contactus Маргус Леоске.

"Заказчик, прежде чем обращаться к проектной организации, должен определиться с рядом принципиальных вопросов. Какую нагрузку должна выдерживать электросеть дома? Какие потребители электроэнергии, где именно будут установлены? На эти и ряд аналогичных вопросов у заказчика должен быть чёткий ответ, иначе - проектировать просто невозможно", - говорит Пеэтер Килтер, руководитель фирмы OÜ Elin Saare, выполняющей работы по электроснабжению домов.

Он рекомендует приобрести в Центре стандартизации EVS 811:2002. "Хотя, сейчас в него планируется внесение некоторых изменений, тем не менее этот документ довольно точно описывает, что именно должен представлять собой проект электроснабжения дома",-говорит он.

После того как заказчик определился относительно своих потребностей в электроснабжении, он может обращаться в проектную организацию. Если речь идёт о проекте для коттеджа средних размеров, то он будет готов уже через неделю.

"Однако нередко на один проект уходит 3-4 недели. Отчего такое происходит? Да просто заказчик сам толком не знает, что ему нужно, а потому приходится делать несколько версий одного и того же проекта", - утверждает Леоске.

Проект электроснабжения, включающий в себя как высоковольтную, так и низковольтную сеть для коттеджа средних размеров обойдётся заказчику, по словам Леоске, в 16 000 крон, а кроме того, надо учесть и налог с оборота.

Однако для Майта Сооста, заказавшего проект электроснабжения для перестройки бывшей дачи в двухэтажный дом у физического лица-предпринимателя, занимающегося такими проектами, он обошёлся всего в 3000 крон и был готов через две недели.

Типичной для Эстонии проблемой, связанной с проектированием электроснабжения, Леоске считает то, что за проекты для крупных объектов берётся тот, кто не может с ними справиться.

"Разработать качественный проект для здания площадью 10 000 м² одному человеку не под силу. Проектировать высоковольтную часть должен один, низковольтную - другой, автоматику - третий. Т. е. специализирующиеся на этом люди", - поясняет Леоске.

Пеэтер Килтер, имеющий большой опыт в проведении электроработ, говорит, что проекты нередко не соответствуют действительности, а потому уже в ходе выполнения работ начинают вылезать разные проблемы. "Чтобы делалось так, как написано в проекте, - это скорее исключение, чем правило. В моей практике такое было только на двух объектах: когда мы работали в зданиях Hansapank и Ühispank. Там действительно проекты были безукоризненными", - утверждает он.

"А один раз было даже такое, что два проектировщика, работавших за одним столом, так спроектировали, что в том месте, где один из них запланировал установку электрощита, на чертежах другого было место для подключения пожарных шлангов. Внесение всевозможных изменений в проект, который делался буквально вчера, - это обычное дело".

Идёт совещание в проектной фирме Contactus по очередному проекту электроснабжения.

Экраны для защиты от дорожного шума

Жители домов, оказавшихся рядом с транспортной магистралью, нуждаются в защите от шума. Осуществляется она с помощью специальных сооружений - шумозащитных экранов.

КЕТЛИН ПРИЙЛИНН
журналист
Äripäeva Kirjastuse

В каких случаях и кто должен возводить шумозащитные экраны? Обязанность установки шумозащитного экрана возникает в том случае, если для жилых домов, расположенных рядом с дорогой, уровень шума превышает нормы, установленные законом. "Вопросы установки шумозащитных экранов обычно находятся в компетенции местного самоуправления", - говорит советник Инспекции по охране здоровья Аггнес Юргенс. Роль же инспекции состоит в том, что она при необходимости проводит измерения уровня шума, и если он превышает допустимые нормы - делает предписание принять меры по защите от шума.

"На основании закона о здоровье населения установлены нормативы по уровню шума как для уже имеющихся, так и для планируемых мест проживания, - поясняет руководитель отдела планирования Шоссейного департамента Пауль Вибо. Логика закона такова, что прежде чем планировать создание нового жилья, надо учитывать уже имеющиеся там источники шума и планировать застройку таким образом, чтобы шум не мешал людям".

Вибо утверждает, что если планируется строительство нового жилья там, где уровень шума выше нормы, то проектом должна быть предусмотрена и защита от шума. "Это дело местного самоуправления, если, конечно, оно не договорилось с застройщиком, что он сам позаботится об этом".

"Если на дороге из-за увеличившейся интенсивности движения уровень шума возрос так, что стал превышать допустимый, или же около жилых домов прокладывается новая дорога, то обязанность по обеспечению зашиты от шума ложится на владельца дороги", - утверждает Вибо.

Проблемой шумозащитных сооружений является их неэстетичный вид. "Как правило, они представляют собой бетонные стены, смахивающие на тюремные, - говорит Вибо, - сейчас при ремонте отрезка Маарду Валгейыэ на шоссе Таллинн - Нарва в некоторых местах были установлены шумозащитные экраны. Мы постарались придать им более привлекательный вид, для чего, наряду с бетоном, использовали и дерево. Бетон хорош тем, что обладает наибольшей вандалоустойчивостью".

Защититься от шума можно и с помощью насыпи. Именно так осуществлена защита посёлка Вайда.

Вскоре экран будет установлен вдоль шоссе Таллинн - Тарту в Вилдикюла, где он протянется на 600 метров, его строительство обойдётся в 3,5 млн. крон.

Eesti Raudtee пока ещё не создало ни одного шумозащитного экрана. "В Тарту года 1,5-2 назад по результатам измерения уровня шума было решено возвести шумозащитный экран вдоль Рижского шоссе, однако до дела пока что не дошло", - признаёт пресс-секретарь Eesti Raudtee Прийт Кофф. В качестве предпочтительного источника финансирования таких сооружений Кофф называет Евросоюз, так как создание социально полезных объектов входит в число приоритетов ЕС.

В Эстонии шумозащитныхэкранов немного, а те, что есть похожи на             тюремные стены.

Офисная мебель из комиссионки

Подержанную офисную мебель можно приобрести по цене, которая вдвое ниже, чем у новой, притом что по виду она почти как новая.

МОНИКА РАУД
Äripäeva Kirjastuse AS

Фирм, торгующих подержанной офисной мебелью, в Эстонии немного. Во всяком случае, в Таллинне их только две. "Чувствуется, что таких магазинов у нас недостаточно. Например, у нас постоянно бывают покупатели из Южной Эстонии, делающие крупные оптовые закупки", - говорит Индрек Лемба, руководитель фирмы КВК, торгующей офисной и домашней мебелью.

Основными покупателями такой мебели являются небольшие или начинающие фирмы. "Желающих приобрести подержанную мебель более чем достаточно", - утверждает консультант фирмы КВК Ильмар Яэгер.

Представитель другой фирмы, также торгующей подержанной офисной мебелью, OÜ Büroomööbli Realiseerimiskeskus (BRK) Лийза Сийтам говорит, что к ним нередко заглядывают ещё и те, кто ищет различные предметы старой или своеобразные элементы мебели, подобно тому, как любители оригинальной одежды являются постоянными посетителями магазинов одежды секонд-хенд. По её словам, у них порой оказывается и такая мебель, которая в своё время получала различные премии и стоила тогда очень больших денег. Охотниками за ценной мебелью обычно являются архитектурные и дизайнерские фирмы.

По словам Индрека Лемба, у них нередко оказывается в продаже импортная мебель с исключительно интересным дизайном, которая, будь она новая, стоила бы таких денег, что многим фирмам она была бы "не по зубам". Зато эту же самую мебель, пусть и в слегка подержанном виде, они вполне могут себе позволить.

Кроме того, есть и такие клиенты, которые предпочитают мебель, уже снятую с производства, поскольку такая мебель является чем-то иным по сравнению с той офисной мебелью, которую увидишь в любом современном офисе.

Правда, покупатели подержанной мебели должны быть готовы к тому, что она, как правило, не в идеальном состоянии и по внешнему лоску уступает новой.

"Зато по сравнению с магазинами новой мебели мы предлагаем намного более выигрышное соотношение между качеством и ценой. Ведь у нас максимально возможные цены никогда не превышают половину того, что стоит аналогичная новая мебель", - заявляет Лемба.

По словам Сийтам, 40% их товара вполне сопоставимо с совершенно новой мебелью, если только её слегка прихорошить, например, с помощью мебельного воска.

Проблемой подержанной мебели является то, что сложно найти все нужные элементы, выполненные в едином стиле. Впрочем, бывает и такое, что в магазины подержанной мебели поступают целые комплекты мебели. Но чаще каждый стул там имеет свою обшивку. По словам Яэгера, если к ним поступает полный комплект мебели, то покупается он моментально.

В магазине подержанной мебели всегда есть как товар, так и покупатели.

■ Продаваемая у нас подержанная мебель поступает в основном из Скандинавских стран, но есть и местного происхождения. Часть продаваемой мебели поступает от фирм, решивших обновить интерьер своих офисов. Другой источник подержанной мебели - фирмы, прекратившие свою деятельность.

В магазине Büroomööbli Realiseerimiskeskus (BRK) демонстрируется мебель, поступившая преимущественно из Финляндии и Швеции и бывшая в эксплуатации 10-15 лет. Не вся продаваемая мебель выставлена в магазине. Более дорогая подержанная мебель, продаваемая в BRK, представлена не в магазине, а в Интернете. С одной стороны, её владельцам выгоднее держать её на своей площади, чем в магазине. С другой - уменьшается риск повреждения мебели при разборках-сборках и в ходе транспортировки.

По отзывам консультанта по продаже мебели Лийзы Сийтам, скандинавы очень бережно относятся к своей мебели, потому даже спустя годы, мебель, поступившая из Скандинавских стран, находится в очень хорошем состоянии.

Проезд оплатит будущий работодатель

Согласно Закону об обязательственном праве, приглашённый на собеседование по поводу приёма на работу человек может потребовать от пригласившего его работодателя оплатить расходы, связанные с проездом к месту собеседования.

МЕРИКЕ ЛЕЭС
журналист
Äripäeva Kirjastuse AS

Консультант по поиску персонала фирмы Fontes Крис-Хелин Лойк сказала, что у них до сих пор не было ни одного случая, чтобы кто-то попросил возместить ему затраты, связанные с его проездом к месту переговоров. В то же время предприятия осведомлены о том, что такое требование им могут предъявить.

Под компенсацией затрат на собеседование при приёме на работу подразумевается оплата билета на общественный транспорт, пояснил руководитель отдела частного права Министерства юстиции Урмас Воленс.

Руководитель по персоналу Sampo Pank Лийна Окс признаёт, что они компенсируют затраты тем кандидатам, которых банк приглашает на собеседование. Если кандидат несёт и другие расходы, помимо проезда к месту собеседования, например, человеку пришлось взять день за свой счёт на основном месте работы, то такие затраты банк компенсирует. "Человек желает поступить к нам на работу, поэтому прийти к нам на собеседование в его интересах", - заметила Окс.

Консультант CV-Online Grupp Инес Клорен подтвердила, что они до сих пор никому не компенсировали затраты на проезд, несмотря на то, что в заключённых с работодателями договорах такая компенсация предусмотрена.

Сегодня в Эстонии практика компенсации затрат претенденту на вакантное место работы не получила широкого распространения, а в других странах такая компенсация является обычным делом. Например, если гражданин Эстонии собирается работать в Европейской комиссии, то комиссия возмещает ему все затраты, связанные с прибытием на собеседование, независимо от того, примут ли его впоследствии на эту работу.

В зависимости от конкурса Fontes приглашает на собеседование до 20 кандидатов. Часто одному кандидату приходится проходить несколько этапов, прежде чем он получит данное место. "Мне трудно сказать, насколько повлияет на процесс отбора кандидатов компенсация затрат, - заметила Лойк. - Ведь мы не зовём никого просто так, на всякий случай".

По словам Лойк, работодатели оплачивают проезд на предприятие выбранного Fontes кандидата в том случае, если само предприятие находится за пределами Таллинна или Эстонии. В то же время Лойк знает такие случаи, когда при собеседованиях в международных фирмах кандидату предлагали оплатить проезд на такси в пределах Таллинна.

По словам Окс, при поисках кандидата они учитывают и его место жительства. Так, например, они не станут приглашать человека, проживающего в Нарве, на работу в Таллинне. Поэтому транспортные расходы кандидатов не являются такими уж большими, говорит Окс.

"Чем больше работников отправляются на работу в Европу, тем всё чаще возникает вопрос, почему в Эстонии такие затраты не компенсируются", - заметил Воленс. Согласно ст. 2 § 628 Закона об обязательственном праве, человек, которого пригласили на собеседование по поводу места работы, может потребовать возмещения своих расходов, связанных с собеседованием. При этом расходы должны быть разумными. По словам Воленса, это может быть стоимость билета на автобус или поезд, но не компенсация проезда, например, на такси или на вертолёте из Тарту в Таллинн.

По словам консультанта по поиску персонала фирмы Fontes Крис-Хелин Лойк, ещё ни один соискатель работы не просил компенсировать свои затраты.

МЕРИКЕ ЛЕЭС

■ Закон об обязательственном праве защищает работодателя от соискателей, приходящих на собеседование из чисто спортивного интереса, которые затем в последний момент отказываются от работы.

Если работодатель в результате проведённого конкурса выбирает человека, а тот, получив окончательное предложение, отказывается от него, то в таком случае работодатель, в свою очередь, может потребовать от такого кандидата возмещения своих затрат, связанных с проведением конкурса. Такое требование содержится в Законе об обязательственном праве.

"Я хожу на собеседования чисто из спортивного интереса, на самом деле у меня нет желания заключать трудовой договор, - привёл пример руководитель отдела частного права Министерства юстиции Урмас Воленс. - В этом случае работодатель может потребовать с человека возмещения понесённых расходов".

Руководитель по персоналу Sampo Pank Лийна Окс подтвердила, что они пару раз сталкивались с такими случаями, но не стали предъявлять требования к отказавшимся кандидатам. "Деньги - не самое главное, нам нужны всё-таки люди", - добавила Окс.

Затраты работодателя в таком случае вызваны, прежде всего, потерей времени и необходимостью поиска нового человека. Важно то, что если работодатель будет требовать возмещения своих расходов, то он должен доказать, что у кандидата действительно отсутствовало желание работать на этом рабочем месте уже в то время, когда он подавал свою заявку на участие в конкурсе, сказал Воленс.

На первом плане ученик, а потом уже сам учитель

При выборе преподавателя следует отдавать предпочтение не тому, кто обещает сделать из вас нового человека, а тому, кто максимально сосредоточен на интересах обучающихся.

Если проанализировать работу разных преподавателей-консультантов, то можно заметить, что у них совершенно разный подход к процессу обучения в целом. Со временем я научился разделять их на три категории.

Я сделаю из вас нового человека!

"Звёзды-тренеры" с таким подходом в большинстве своём больше сосредоточены на самих себе, а точнее, на своих бесчисленных добродетелях. Несмотря на разговоры об этике или внутренней нравственности, речь идёт всё-таки об эгоистическом подходе. В фокусе обучения находится тот, кто его проводит, и такой преподаватель сам верит, что он в силу своей гениальности может изменить другого человека. Также проявление интереса к материалу или к участникам обучения - это своеобразный трюк, при помощи которого доморощенные звёзды-консультанты пытаются достичь лучшего контакта с обучающимися и обратить ещё большее на себя внимание.

При таком подходе результаты обучения, как правило, средние, так как люди чувствуют действительные мотивы, двигающие их преподавателем. Такие преподаватели перекладывают ответственность за скудные результаты на участников обучения. Если есть возможность, следует таких преподавателей призвать к порядку, и попросить их больше смотреть на процесс обучения глазами его участников.

Невероятные методики и материалы

Преподаватели этого типа в плане развития обучающихся гораздо продуктивнее, чем представители первой категории консультантов. Но они тоже никогда не достигают максимального результата, так как слишком уж сосредоточены на учебных материалах и тематике обучения. Для таких преподавателей характерна большая зависимость от заранее подготовленной программы и чрезмерная любовь к всевозможным дополнительным материалам, слайдам и другим подобным вещам.

Несмотря на то, что они не раздражают слушателей своим самолюбованием, они не в силах в процессе обучения радикально поменять первоначально подготовленный материал в соответствии с реакцией слушателей. Поэтому результаты у них бывают иногда очень хорошие, а иногда - просто посредственные. Всё зависит от того, насколько учебные материалы смогут "зацепить" занимающуюся группу.

Максимальное внимание участникам

Несомненно, это самый эффективный подход, поскольку в этом случае как лично преподаватель, так и учебные материалы находятся на втором плане. Всё внимание направлено на обучающихся и на их пожелания, стремления и эмоции.

При таком подходе обучение, проходящее по одной и той же программе, может быть в разных группах различным. Пожелания людей диктуют перестройку учебного процесса.

В большинстве случаев методика обучения направлена на максимальное вовлечение слушателей в учебный процесс, независимо от числа присутствующих. Для такого подхода также характерна полная ответственность преподавателя за результат, который зачастую в разы превышает достижения деятелей предыдущих категорий.

Естественно, что преподаватели проходят в своём развитии различные уровни, но большинство наиболее успешных из них принадлежит именно к третьей категории. Они беспокоятся, чтобы их ученики развивали свои знания, и делают это исходя из своей внутренней потребности, а не из собственного эгоизма.

Российский рынок. Украина помогла

ДВ

■ На прошлой неделе российский рынок акций вновь снижался, хотя и меньшими темпами, чем в предыдущие две недели. С 17 по 21 октября индекс РТС упал на 2,6% до 888 пунктов. От своего исторического максимума, достигнутого в начале октября, индекс потерял более 15%. На рынок по-прежнему давят снижающиеся цены на нефть и ожидания дальнейшего повышения ставок в Америке. На самом деле РТС падал на прошлой неделе только один день, в среду, в остальные дни был отмечен хоть и незначительный, но рост. В пятницу в начале дня рынок резко упал, но затем покупатели активизировались, что позволило индексу РТС несколько подрасти. Оптимизм инвесторам, очевидно, вернули новости о приближении долгожданной приватизации Связьинвеста и не менее долгожданной либерализации рынка акций Газпрома.

Пятничного оптимизма хватило и на понедельник, когда индекс РТС вырос более чем на 2% и вернулся на уровень выше 900 пунктов. Несмотря на то, что цены на нефть не только не выросли, но и упали, акции российских нефтяных компаний заметно выросли. Лидером повышения стали акции Татнефти, которые прибавили в цене почти 10%, причём при отсутствии каких-либо новостей. Очевидно, рынок просто созрел для отскока наверх. Новость о том, что Украина продала крупнейший металлургический комбинат "Криворожсталь" на аукционе по очень хорошей цене, вызвала рост спроса на российские акции этого сектора. Аналитики считают, что хотя эта новость не имеет отношения к России, это показывает высокий интерес иностранных инвесторов к региону в целом и к металлургии в частности.

Западные рынки. Отчёты вытянут рынок вверх

ДВ

■ Американский рынок акций на прошлой неделе вёл себя довольно нервно. Основное влияние на рынок оказывали квартальные отчёты компаний. Большая часть американских предприятий, уже отчитавшихся за прошедший квартал, показали результаты, которые оказались выше прогнозов аналитиков. Тем не менее инвесторы по-прежнему беспокоятся из-за инфляции и опасаются, что финансовые показатели компаний могут ухудшиться в IV квартале. На опасность увеличения темпов инфляции указали данные о росте промышленных цен в США (за месяц цены выросли на 1,9%), опубликованные в прошлый вторник. Значения основных индексов в результате сильно не изменились.

Среди лидеров понижения по итогам недели оказались акции фармацевтической компании Pfizer, акции которой потеряли за неделю более 12%. Квартальная прибыль Pfizer упала на 52% при снижении оборота на 5%. Кроме того, компания снизила прогноз по продажам и по прибыли на весь текущий год. В пятницу довольно сильные потери понесли акции Caterpillar, которые за день снизились на 9,5%. Производитель тяжёлой техники опубликовал слабые квартальные результаты и снизил свой прогноз по прибыли. Зато акции Google на очень хороших квартальных данных выросли в пятницу на 12%. Акции производителя микросхем San-Disk выросли на 21,7%, благодаря хорошему отчёту и намерению поглотить конкурента. Технологический индекс Nasdaq в результате оказался в плюсе, как по итогам пятницы, так и всей недели. Вероятно, хорошие отчёты всё же смогут вытянуть рынок вверх в ближайшее время.

Коротко

Источники: Bloomberg, Reuters, AFX, Financial Times, "Известия" и др.

Новости зарубежных компаний

■ Прибыль Lietuvos Telekomas в III кв. составила 23,5 млн. литов (0,03 лита на акцию), что ровно в два раза больше, чем за тот же период годом ранее. Оборот литовского оператора фиксированной связи в III кв. вырос до 181,6 млн. литов по сравнению с 177,9 млн. литов годом ранее. Показатель EBITDA (прибыль до налогов и амортизации) увеличился с 85,1 млн. литов год назад до 90,6 млн. литов.

■ Чистая прибыль Google Inc. по итогам III квартала выросла в 7 раз, а выручка - в 2 раза. Компания Google заработала за квартал $381 млн., или $1,32 на акцию, против $52 млн., или 19 центов, год назад. Без учёта разовых статей расходов чистая прибыль составила бы 1,51 долл. на акцию - по сравнению со средним прогнозом аналитиков в $1,36 на акцию. Продажи достигли $1,6 млрд. против $806 млн. год назад. Показатели компании со времени IPO в августе 2004 года каждый квартал превосходят прогнозы аналитиков.

■ Германская сталелитейная компания Mittal Steel, крупнейший в мире производитель стальной продукции, выиграла аукцион по продаже 93%-ного пакета акций украинского ОАО "Криворожсталь", заплатив 24,2 млрд. гривен (4,8 млрд. долларов). Цена покупки более чем в два раза превысила минимальную стартовую цену.

■  Фармацевтическая компания Merck, третья по величине в мире, увеличила чистую прибыль в III квартале на 7% до 1,42 млрд. долларов. Между тем квартальный объём продаж снизился на 2% до 5,42 млрд. долларов.

Индексы

Предсказуемые результаты

ДМИТРИЙ ФОКИН
dmitri@aripaev.ee

Основное внимание инвесторов на прошлой неделе на Таллиннской бирже, как, собственно, и на других фондовых биржах, было приковано к квартальным отчётам предприятий. Первыми у нас отчитались Norma - в среду, Eesti Telekom и Baltika - в пятницу.

Заслуженный рост

В целом можно сказать результаты всех трёх компаний оказались более или менее предсказуемыми. От Baltika участники рынка ожидали очень хорошего отчёта, и предприятие не подвело. От Eesti Telekom ожидали просто хорошего отчёта, он таким и оказался. А от Norma ничего особо хорошего не ожидали, так оно и оказалось.

Соответственной была и реакция рынка. Акции Baltika отреагировали на отчёт очередной волной роста и достижением рекордно высоких отметок. Дополнительным стимулом для роста акций стали высказывания руководителя компании Меэлиса Милдера о том, что у фирмы есть план увеличить годовой оборот до миллиарда крон, и это в течение трёх лет. Нынешние успехи Baltika дают основание верить, что реализация столь амбициозного плана окажется для руководства компании по плечу.

Главной проблемой Norma является снижение доходности бизнеса. Прибыль компании хоть и понемногу, но снижается из квартала в квартал. Фирма постепенно теряет наиболее доходный российский сегмент рынка. Продажи Norma российским клиентам за 9 мес. уменьшились на 14% и продажи западным клиентам увеличились на 11%. В третьем квартале продажи российским клиентам уменьшились на 6% по сравнению с тем же периодом прошлого года, но увеличились на 4% по сравнению с предыдущим кварталом. Аналитики ожидали снижения прибыли Norma, и акция начала падать ещё до публикации отчёта.

Голландский инвестиционный банк ING за день до публикации квартального отчёта Eesti Telekom дал рекомендацию "продавать" акции телекоммуникационной компании. Справедливой ценой акций Eesti Telekom аналитики голландского банка считают 6,9 евро (107,96 кроны).

Ниже не пойдут

Возможно, из-за рекомендации аналитиков ING активизировались продавцы, и акции Eesti Telekom снизились после публикации в целом неплохого отчёта. Таким образом, цена вернулась на уровень 115,5 кроны, где акции нашего телекоммуникационного гиганта фактически простояли всё лето. Другой причиной снижения цены самой ликвидной бумаги Таллиннской биржи может являться общая слабость рынков акций Восточной Европы.

Тем не менее стоит отметить, что и Norma, и Eesti Telekom являются очень сильными в финансовом плане предприятиями, платят высокие дивиденды и к тому же являются потенциальными объектами для поглощений со стороны своих основных акционеров. Поэтому слишком глубокое падение цены выглядит маловероятным.

Зато весьма вероятен такой сценарий в отношении акций Kalev. Предприятие в последнее время постоянно умудряется оказываться в центре скандалов. На прошлой неделе Эстонский союз инвесторов сообщил, что по просьбе миноритарных акционеров Kalev он обратился в прокуратуру с просьбой возбудить уголовное дело с целью расследования того, не нанесли ли Kalev и Kalev Real Estate Company своими сделками со зданием полиции и участками в Кейла-Йоа им материальный ущерб. И в понедельник прокуратура возбудила уголовное дело.

Важная информация недели

Новости предприятий и биржи

■  Прибыль от основной деятельности компании Norma в III кв. составила 23,7 млн. крон по сравнению с 28,7 млн. крон годом ранее. Оборот предприятия в III квартале увеличился 8,6% до 225,7 млн. крон. Оборот за 9 месяцев текущего года увеличился на 3% до 736,6 млн. крон. Чистая прибыль концерна за 9 месяцев составила 63,1 млн. крон, что на 16% меньше, чем годом ранее. Доналоговая прибыль в III квартале составила 25,9 млн. крон, что почти на 19% меньше, чем годом ранее.

■ Чистая прибыль Eesti Telekom в III кв. достигла 398 млн. крон (2,88 кроны на акцию) по сравнению с 369 млн. крон за тот же период прошлого года. Прибыль от основной деятельности до амортизации увеличилась на 1,4% до 570 млн. крон. Оборот компании снизился на 2% и составил 1296 млн. крон. Снижение оборота обусловлено продажей фирмы Eltel в декабре 2004 года. Сравнимый оборот увеличился на 1,6%.

■ Прибыль Baltika в III квартале составила 18,2 млн. крон по сравнению с 4,1 млн. за аналогичный период прошлого года. Оборот вырос на 12,9% до 180,1 млн. крон. За девять месяцев компания заработала при обороте 490,6 млн. крон 46,3 млн. крон прибыли. По сравнению с тем же периодом прошлого года оборот вырос на 14%, а прибыль - почти в девять раз.

■  Компания Eesti Energia на прошлой неделе предложила владельцам своих облигаций со сроком погашения в 2009 году поменять их на эмитируемые облигации со сроком погашения в 2020 году. Фирма также предложила возможность выкупа облигаций. В рамках сделки Eesti Energia выпустит облигации со сроком погашения в 2020 году на сумму не меньше чем на 200 млн. евро. Предприятие планирует йотировать облигации на Лондонской бирже.

Индексы

Валюта. Доллар боится войны

ДАРИУС ГЕЦЯВИЧУС
Hansabank markets

■ На валютном рынке за прошедшую неделю больших изменений не произошло. Курс доллара к евро находится в довольно узком коридоре EUR/USD 1,19-1,22 (USD/EEK 12,93-13,15). Выход курса за пределы этих значений может вызвать резкое и довольно сильное - примерно 4% - движение в направлении пробития. Новость о назначении Бена Бернанке преемником Алана Гринспена на посту главы ФРС США не вызвала больших эмоций у участников рынка, поскольку решение было ожидаемым. Зато на информацию о том, что Буш готов принять меры в отношении Сирии вплоть до военного вмешательства, вызвала вчера снижение курса доллара. Дополнительным стимулом для покупки евро стали сильные данные немецкого института Ifo, сигнализирующие об улучшении делового климата в Германии.

Тем не менее общая ситуация по-прежнему указывает на большую вероятность дальнейшего роста курса доллара. Возможно, к концу этой недели доллару помогут пойти на прорыв макроэкономические данные, наиболее важными из которых являются заказы на товары длительного пользования, предварительное значение роста ВВП США в III квартале и индекс настроений потребителей, рассчитываемый Мичиганским университетом.

Коротко

Источники: Bloomberg, Reuters, AFX, marinetanker.com, "Известия" и др.

Сырьё

■ На прошлой неделе цена на тонну меди по трёхмесячным контрактам превысила значение в 4000 долларов. Катализатором роста стало снижение биржевых запасов металла на биржах и данные о снижении объёмов производства. В будущем году прогнозируется опережающий рост объёмов производства по отношению к увеличению спроса, что приведёт к охлаждению рынка меди. Количество сделок с фьючерсами по меди на товарной бирже Нью-Йорка (СОМЕХ) достигло нового рекорда за 12 месяцев. Так, количество сделок по меди, заключённых за период с 21 октября 2004 года по 20 октября 2005 года, составило 3 млн. 196 тыс. 448 контрактов. Виртуально через биржу за эти 12 месяцев было продано более 36 млн. т меди.

■  Эксперты нефтяного рынка считают, что цена на нефть уже достигла своего максимума на 2005 год. Они прогнозируют, что следующий рекорд стоимости нефти может быть достигнут лишь в следующем году. Многие аналитики нефтяного рынка прогнозируют падение цен на нефть до уровня около $55 за баррель, а затем повышение до отметки в $60-65 за баррель, пишет Wall Street Journal.

Макроэкономика

■ Президент США Джордж Буш в понедельник объявил о назначении 51-летнего Бена Бернанке на пост нового руководителя Центробанка после Алана Гринспена, который покидает этот пост 31 января 2006 года после 18 лет руководства американским Центробанком. Решение Буша должен утвердить Сенат. Бернанке на протяжении трёх лет входил в Совет управляющих ФРС США, а в июне 2005 года возглавил Совет экономических экспертов при Белом доме. Бернанке, пользующийся авторитетом специалист по денежно-кредитной политике, является сторонником более прозрачной политики ФРС, а также активно ставит вопрос о необходимости установки целевого уровня инфляции.

■  Дефицит текущего счёта еврозоны в августе 2005 года составил 2,9 млрд. евро по сравнению с профицитом в размере 1,3 млрд. месяцем ранее. Отток прямых и портфельных инвестиций из зоны евро составил в августе 2005 года 31,8 млрд. евро после оттока 5,9 млрд. месяцем ранее. С учётом сезонных колебаний, дефицит в августе составил 6,6 млрд. евро по сравнению с 4,7 млрд. в июле.

■  Российское правительство намерено в ближайшие два года полностью расплатиться с Парижским клубом, выплатив ему до конца 2007 года почти $30 миллиардов, говорится в докладе экспертов МВФ по итогам работы миссии в конце лета - начале осени. Ранее Минфин сообщал, что может договориться о досрочном погашении Парижскому клубу ещё $3-5 миллиардов долга в 2005 году и $10 миллиардов - в 2006 году. При этом Минфин не исключал полного погашения долга Парижскому клубу, однако не называл сроков, в течение которых это может произойти.

■    Активность в непроизводственной сфере экономики Японии превысила прогнозы в августе 2005 года. Это указывает на то, что расходы потребителей остаются важным катализатором экономического роста благодаря росту зарплат и лучшим условиям труда. Индекс вырос в августе на 1,7% до рекордных 107,5 пункта. Аналитики прогнозировали, что индекс вырастет на 0,9% после его снижения на 0,7% в июле.

■ Правительство Германии в пятницу пересмотрело в сторону понижения прогноз развития экономики страны в 2006 году до 1,2% с ожидаемых ранее 1,6%. Прогноз роста ВВП Германии на текущий год также понижен - до 0,8% с 1,0%.

Курсы

Снижение маржи портит результаты Nokia

На прошлой неделе компания Nokia опубликовала квартальный отчёт. Сообщается о превысившем ожидания росте прибыли предприятия, но по-прежнему головной болью остаётся снижение маржи. Акции компании отреагировали на отчёт снижением.

Руководитель Nokia Норма Оллила сказал в интервью телеканалу CNBC, что в четвёртом квартале фирма ждёт сильного роста продаж и видит повышение маржи прибыли, хотя конкуренция очень сильная.

Аналитик Nordea Карри Ринга сказал финской газете Kauppalehti, что результаты Nokia были хорошими. Он, однако, считает, что ожидал бы большего оптимизма в свете хороших результатов конкурентов. По словам Ринга, фирма дала очень неопределённый комментарий на конец года. "Было известно, что прогнозов в цифрах на новый квартал фирма больше не делает, но рынок ожидал, по крайней мере, вербальных комментариев относительно будущего", - отметил аналитик. До публикации отчёта Ринга дал рекомендацию "покупать" акции Nokia.

Норма Оллила в интервью CNBC сказал, что компания развивалась в III квартале в том же темпе, что и конкуренты, и рынок в целом. "Средняя продажная цена телефона снизилась, как и у конкурентов, незначительно", - сказал Оллила. Другого мнения были аналитики, которые отметили, что в III кв. средняя продажная цена телефона Nokia составляла 102 евро, а за телефоны конкурента - Sony Ericsson - в III квартале платили в среднем 148 евро. По оценке Nokia, больше всего росту продаж способствовали дорогие телефоны со встроенными камерами и музыкальными проигрывателями. Наиболее удачной оказалась модель 6680. Продажи телефонов в Европе оказались лучше запланированных. В то же время продажи в Латинской Америке оказались ниже ожидаемых.

Оллила сказал, что у фирмы в планах снабдить телефоны ещё большим количеством дополнительного оборудования для привлечения внимания клиентов в Европе и США.

Рыночная доля Nokia во втором квартале составляла 31,9% по сравнению с 30,4% в первом квартале и 29,6% во втором квартале прошлого года. Такие данные в августе привела исследовательская фирма Gartner в августе. Долгосрочной целью Nokia является достижение 40%-ной доли рынка. В этом году компания планирует представить ещё 40 моделей, три из них относятся к так называемому третьему поколению, или 3G модели. Они обеспечивают более высокую скорость обмена данными и возможность видеоконференций.

Фирма Gartner прогнозирует, что мировой рынок мобильников вырастет в этом году до 779 млн. трубок (674 млн. в 2004 году, 520 млн. в 2003 г.). В 2009 г. продажи будут на уровне 1 млрд. телефонов.

Несмотря на рост объёмов продаж, доходность на рынке мобильных телефонов находится под давлением из-за ужесточения конкуренции и большого количества дешёвых моделей особенно в Индии и Китае. В III кв. продажи телефонов Nokia в Китае увеличились на 87%. Компания инвестировала в Китае 1,63 млрд. евро. Для компании китайский рынок вышел на второе место по оборотам. Рыночная доля Nokia в Китае -12%, Motorola - 11% и доля местного китайского производителя Ningbo Birdi составляет 10%.

Два противоположных видения будущего Америки

Американские экономисты в области международных финансов и макроэкономисты, ориентированные на внутренний рынок, придерживаются очень разных, даже противоположных взглядов на возможные последствия огромного дефицита текущего платёжного баланса Америки. Первые говорят о возможности финансового кризиса с последующим болезненным и, вероятно, продолжительным экономическим спадом в США. Последние же, наоборот, видят в неизбежном падении курса доллара возможность ускорить экономический рост.

Доллар может упасть

Когда-нибудь центральные банки других стран перестанут закупать огромное количество деноминированных в долларах ценных бумаг для того, чтобы поддержать курс доллара. И когда они приостановят свои крупные программы закупок долларов, стоимость доллара упадёт - и упадёт значительно.

Но, согласно этой точке зрения, по мере понижения курса доллара экспортная продукция США станет более привлекательной для иностранцев, что приведёт к росту занятости в Америке и перераспределению рабочей силы в процветающий экспортный сектор.

Экономисты в области международных финансов видят будущее в более мрачном свете. Они считают, что прекращение крупных закупок доллара центральными банками приведёт не только к понижению курса доллара, но и к резкому скачку долгосрочных ставок в США, что вызовет немедленное сокращение потребительских расходов и значительное уменьшение инвестиционных расходов в течение короткого периода времени.

Надо отметить, что они согласны с тем, что падение курса доллара благотворно скажется на развитии американской экспортной продукции, но падение спроса будет таким, что рост объёмов экспорта начнётся только через год или два после сокращения потребительского спроса и инвестиционных расходов.

Тогда 8-10 миллионам человек, занятых сегодня в сфере услуг и строительства, придётся перейти в экспортный сектор и отрасли, занимающиеся производством товаров, конкурирующих с иностранными, что означает рост структурной безработицы.

Более того, может иметь место финансовая паника: крупным финансовым учреждениям с краткосрочными платёжными обязательствами и долгосрочными активами будет сложно пережить существенное повышение долгосрочных долларовых ставок.

ФРС бессильна

Ориентированные на внутренний рынок макроэкономисты отвечают, что такой сценарий представляет собой пример некомпетентной кредитно-денежной политики. Почему ФРС должна допустить резкое повышение долгосрочных ставок только из-за того, что другие центральные банки прекратили покупать доллары? Разве ФРС не должна вмешаться и заменить их собственными закупками долгосрочных казначейских обязательств США, удерживая таким образом ставки на уровне, способствующем полной занятости?

На это экономисты в области международных финансов отвечают, что у ФРС нет таких возможностей. По их мнению, будучи вынужденным выбирать между полной занятостью и стабильностью цен, Федеральный резерв предпочтёт стабильность цен, поскольку его институциональная память о свирепствующей инфляции в 1970-х годах всё ещё очень сильна.

Следовательно, поскольку падение курса доллара приводит к росту цен на импорт и, таким образом, действует как негативный шок для аспекта предложения в экономике, Федеральному резерву придётся повысить, а не понизить ставки, и продавать, а не покупать облигации.
©PROJECT SYNDICATE

Законодательство

Riigi Teataja часть I № 29 от 26 мая 2005

Ст. 210. Закон о табачных изделиях

Принят Рийгикогу 04.05.2005 г. Объявлен постановлением Президента Республики № 833 от 18.05.2005 г.

Законом о табачных изделиях устанавливаются требования, предъявляемые к табачным изделиям, их потребительской таре, обороту и потреблению, а также порядок надзора за исполнением закона и ответственность за его нарушение. В том числе предусмотрены ограничения на спонсирование и торговлю табачными изделиями, запрет на курение в общественных местах (в детских учреждениях, в общеобразовательных школах и школах по интересам, молодёжных центрах и на прилежащих к ним территориях, на рабочих местах, в аптеках, спортивных помещениях в пешеходных переходах, на лестничных площадках многоквартирных домов и т. д.), ограничение на курение (в помещениях вузов, учреждениях культуры, центрах досуга, местных поездах и поездах дальнего следования и т. д.) запрет на коммерческую рекламу. Закон предусматривает принятие стратегической программы по сокращению распространения потребления табачных изделий и устанавливает санкции за нарушение установленных запретов в размере до 50 000 крон, за курение или приобретение несовершеннолетними табачных изделий - до 600 крон, за склонение к курению несовершеннолетнего - до 18 000 крон. Для предприятий и организаций предусмотрен двухлетний переходный период, позволяющий им предпринять всё необходимое для выполнений требований нового закона. Признаётся недействительным ранее действовавший Закон о табачных изделиях.

Ст. 212. Закон о внесении изменений в Закон о помощи жертвам насилия и жестокого обращения и в Закон о прокуратуре

Принят Рийгикогу 04.05.2005 г. Объявлен постановлением Президента Республики № 835 от 18.05.2005 г.

Законом функции по обеспечению предоставления услуг по оказанию помощи жертвам насилия и жестокого обращения, а также выплата компенсаций на основании закона и предоставление государственных услуг по оказанию помощи жертвам насилия и жестокого обращения передаются от Министерства социальных вопросов Департаменту социального страхования. В Законе о прокуратуре изменяется заглавие статьи 532 (теперь - Полномочия помощника прокурора и его назначение на должность), также эта статья дополняется частью 3, согласно которой ограничение полномочий помощника прокурора в отношении невозможности исполнения им возложенных на прокурора функций в судопроизводстве по уголовным делам, направленным в суд в общем порядке, действительно в судопроизводстве по уголовным делам, направленным в суд в общем порядке, после 1 июля 2004 года.

Ст. 213. Закон о внесении изменений в статью 3 Закона о заработной плате

Принят Рийгикогу 04.05.2005 г. Объявлен постановлением Президента Республики № 836 от 18.05.2005 г.

Изменяется редакция части 1 статьи 3 закона (Понятие условий оплаты труда и их установление): В качестве условий оплаты труда в настоящем законе рассматривается ставка заработной платы, доплата и приплата в качестве суммы, в состав которой начислены налоги, подлежащие удержанию на основании закона. В качестве условий оплаты труда рассматривается также способ начисления и выплаты заработной платы.

Ст. 215. Закон о внесении изменений в Закон об университетах и Закон о высших прикладных учебных заведениях

Принят Рийгикогу 05.05.2005 г. Объявлен постановлением Президента Республики № 839 от 18.05.2005 г.

Внесёнными в статью 55 Закона об университетах и статью 32 Закона о высших прикладных учебных заведениях изменениями снято ограничение по сроку (до 1 января 2003 года) в отношении права университета или высшего прикладного учебного заведения подать ходатайство о распространении действия принятых до 1 сентября 2002 года решений об аттестации до истечения срока их действия также на учебные программы, утверждённые советом университета или министром образования и науки, учебные программы того же направления обучения, включённые в реестр учебных программ Министерства образования и науки.

Ст. 216. Закон о внесении изменений в Закон об авиации и в Закон о государственной пошлине

Принят Рийгикогу 05.05.2005 г. Объявлен постановлением Президента Республики № 840 от 18.05.2005 г.

Законом вводится ряд новых международных требований в области авиационной медицины, полномочий Департамента воздушного транспорта, медицины в авиации. Также включены положения, регулирующие сборы и т. д., которые ранее регулировались на уровне постановлений.

Riigi Teataja часть I № 31 от 2 июня 2005

Ст. 226. Закон о внесении изменений в Закон о технических нормах и стандартах

Принят Рийгикогу 11.05.2005 г. Объявлен постановлением Президента Республики № 842 от 18.05.2005 г.

В законе даётся новое определение технической нормы, уточняются нормы, регулирующие унифицированные стандарты, порядок ссылок на стандарты в правовых актах, составление планов стандартизации.

Ст. 227. Закон о внесении изменений в Закон о государственной пошлине и Закон о праве плавания судов под государственным флагом и судовых реестрах

Принят Рийгикогу 12.05.2005 г. Объявлен постановлением Президента Республики № 843 от 25.05.2005 г.

Вступившим в силу 01.07.2005 года законом от уплаты государственной пошлины освобождаются действия, совершаемые с маломерными судами, судами общей длиной менее 12 метров и водными мотоциклами (исключение из реестра и выдача соответствующего свидетельства, включение в реестр и выдача соответствующего свидетельства), изменяется размер взимаемых государственных пошлин при регистрации транспортных средств и водных транспортных средств, внесение изменений в данные о регистрации и т.д. Закон о государственной пошлине дополняется новой главой, касающейся аудита регистров водного транспорта, технических осмотров и безопасности мореплавания. В законе о праве плавания судов под государственным флагом и судовых реестрах изменяется редакция статьи 3, определяющей круг лиц, имеющих право быть капитаном на морском судне, которому выдан документ на флаг. Теперь наряду с гражданами Эстонии капитанами могут быть граждане стран-членов ЕС, еврозоны или государства, которое на основании межгосударственного договора предоставляет гражданам Эстонии такие же права. Изменено определение морского судна и судна внутреннего плавания, статья 6 теперь регламентирует право на плавание под государственным флагом судов внутреннего плавания. Формы билета и временного свидетельства о праве плавания устанавливаются министром экономики и коммуникаций, предусмотрены дополнительные сведения, вносимые в эти документы. Статьи 33 (Реестр маломерных судов), статья 73 (Указатель судового крепостного реестра) и глава 3 (Плавание под иностранным государственным флагом) признаются недействительными.

Ст. 228. Закон о внесении изменений в Закон о дорожном движении и Закон о государственной пошлине

Принят Рийгикогу 12.05.2005 г. Объявлен постановлением Президента Республики № 844 от 25.05.2005 г.

В Закон о дорожном движении внесены дополнения, связанные с рабочим временем и временем отдыха водителей механических транспортных средств. Закон дополнен главой 41 (Рабочее время и время отдыха водителя), также внесены изменения в положения Закона о регистре дорожного движения, баз данных о транспортных средствах, в том числе и водных. В главе 141 (Ответственность) статьи 7428, 7434 и 7441, предусматривающие ответственность за нарушение водителем режима труда и отдыха, установленного для водителей механических транспортных средств или трамваев, нарушение требований к автомобильным перевозкам опасных веществ, предметов или отходов, а также производство по делам о проступках, признаются недействительными. Эта глава дополнена статьями 7443 - 7457, предусматривающими наказание за нарушение установленных для водителей механических транспортных средств требований в отношении времени в поездке в течение суток, недели, двух недель подряд, перерывов в работе, времени отдыха в течение дня и еженедельно, составления графиков поездок и т. д., в отношении перевозки опасных грузов и т. д. Внесённые в закон дополнения и изменения призваны повысить безопасность дорожного движения.

Ст. 229. Закон о внесении изменений в Закон о безопасности мореплавания и связанные с ним законы

Принят Рийгикогу 12.05.2005 г. Объявлен постановлением Президента Республики № 845 от 25.05.2005 г.

В закон введено нормативно-техническое примечание, в котором приводится перечень международных актов - директив Европейского Союза, регулирующих мореплавание. В статье 1 закона изменились положения закона, касающиеся распространения законоположений на военные и пограничные корабли, спасательные шлюпки, суда Морской администрации, парусные суда, суда специальной конструкции. Изменены определения различных видов судов и другие определения понятий в статье 2. Во всем тексте закона слово «паром» заменено словами «пассажирский паром». Закон дополнен главой 21 (Безопасность судов), статьями, касающимися загрязнения атмосферного воздуха, внесены изменения в положения, касающиеся исключения из регистра судов, квалификационной системы мореходных учебных заведений, мореходных свидетельств и дипломов, в положения, регулирующие надзор за маломерными судами, порядок их регистрации, в положения, касающиеся обозначения и картографирования водных путей, обеспечения безопасности мореплавания и целый ряд других изменений и дополнений, которые гармонизируют эстонское морское законодательство с нормами европейского законодательства.

Подготовила присяжный переводчик Лиза Таммерик

Налоги. Ещё раз о командировочных выплатах

Незначительные, в общем-то, мелкие изменения порядка налогообложения командировочных расходов продолжают будоражить бухгалтерские умы. Потому есть необходимость продолжить разговор на эту тему, только теперь уже на уровне деталей.

Первый неясный вопрос связан с оплатой командировок для иностранных членов правлений эстонских фирм. С чьей-то лёгкой руки пошло гулять утверждение, что им теперь можно платить суточные и компенсировать другие расходы в связи с командировкой по нормам тех стран, где они постоянно находятся. Но эта действительно появившаяся возможность не про них.

По-прежнему местом работы члена правления (или иного руководящего органа) любого юридического лица считается адрес, по которому такое лицо (юридическое) зарегистрировано. Следовательно, во-первых, не только по иностранным, но и по никаким иным нормам нельзя без налога оплатить суточные, проезд, проживание члену правления, когда он едет на заседание правления в Эстонию или по иным делам. Такого рода выплата всегда - специальная льгота.

Во-вторых, исходя из самого понятия "командировки", таковая может возникнуть только если иностранного члена правления направляют в любую точку мира из места, где зарегистрирован адрес фирмы. Но тут получается явный абсурд с позиций здравого смысла. Выходит, если у эстонской фирмы есть член правления - постоянный житель Хельсинки, то для командирования его, предположим, в Стокгольм он должен сначала за свой счёт либо за счёт фирмы со спецльготой прибыть в Таллинн (если адрес фирмы - таллиннский), а уже из Таллинна безо всякого налогообложения вояжировать за счёт фирмы в Стокгольм и тем же путём вернуться в Хельсинки.

И хотя именно такой вариант точно соответствует правительственному постановлению о возмещении командировочных расходов, по устным разъяснениям работников республиканского Налогово-таможенного департамента их (согласованная с Минфином) позиция такова: если расходы по командировке на "правильный" вариант явно неразумно превышают расходы на "неправильное", но льготное решение, то налоговый риск не возникнет при выборе разумного с позиций экономической логики маршрута командировки.

Но такое послабление касается только командирования зарубежного члена правления в другие "города и веси", кроме места расположения фирмы.

А возвращаясь к теме оплаты суточных и других расходов работникам эстонских предприятий по нормам других стран, подтвердим ещё раз: новая норма, изложенная в первом пункте первой части тринадцатой статьи Закона о подоходном налоге, по которой такая выплата не приводит к налоговому риску, касается случаев, когда по трудовому договору с работником его постоянное место деятельности находится в другой стране.

В этой связи отрицательно надо ответить на такой вопрос: работник из Эстонии командирован, например, в Стокгольм, и пока он там находится возникла необходимость послать его дальше, в Данию - можно ли платить по дополнительной командировке ему безналоговые суточные по шведским нормам? Не получится так, поскольку его постоянное место работы по трудовому договору находится в Эстонии, переезд из Швеции в Данию будет означать просто продление командировки, началом которой всё равно остаётся родная эстонская территория. По этой же причине невозможна командировка в случае, т.н. "аренды рабочей силы".

Управление. Кредитоспособность своей фирмы предприниматель может оценить и самостоятельно

Для каждого предприятия существует свой т.н. "кредитный порог", который хоть и содержит в себе некую неопределённость, однако даёт возможность оценить ситуацию с кредитованием предприятия и обслуживанием предоставляемых ему кредитов.

Под кредитоспособностью понимается способность предприятия принять на себя кредит без ущерба быть перегруженным заёмными средствами и рассчитаться по нему полностью и в срок.

Принимая решение о целесообразности выдачи кредита, банк в числе прочих факторов учитывает как финансовые потребности, так и возможности заёмщика, стараясь максимально точно оценить вероятность своевременного возврата ссуд и эффективность их использования.

Из финансовой отчётности заёмщика видно, какими денежными средствами он обладает для того, чтобы рассчитаться по своим кредитным обязательствам.

После этого оценивается то, какие из обязательств носят краткосрочный, а какие -долгосрочный характер.

Кроме того, необходимо учитывать предполагаемое время возвращения долгосрочного кредита, предполагаемые проценты по выдаваемому кредиту и т. н. кредитный риск, то есть постараться оценить и максимально минимизировать риск непогашения заёмщиком основного долга и процентов по кредиту в соответствии со сроками и условиями кредитного договора.

С этой целью банк проводит тщательный анализ финансового состояния своих потенциальных заёмщиков по их балансовым отчётам и отчётам о прибылях и убытках, стараясь на основе соответствующих коэффициентов выбрать из них самых надёжных в плане обслуживания кредита.

При планировании кредита необходимо принимать в расчёт и уже имеющиеся обязательства, то есть проанализировать своевременность и источники погашения заёмщиком ранее полученных ссуд.

Если у предприятия имеется достаточно средств для того, чтобы расплатиться по всем своим кредитным обязательствам, то, значит, с кредитоспособностью у него всё в порядке, и оно, разумеется, может рассчитывать на дополнительное кредитование со стороны банка.

Однако, начиная задумываться о новом кредите, предприятие должно иметь в виду, что все предыдущие решения, связанные с финансированием, окажут самое непосредственное влияние на его способность запускать новые проекты и ходатайствовать об их финансировании.

Лучшее, что здесь можно посоветовать, - это соблюдать разумный баланс между собственным и кредитным финансированием, с тем, чтобы денег для выполнения как существующих, так и планируемых обязательств, всегда хватало. Кредитоспособность следует рассматривать в контексте других показателей, и поэтому любое изменение в общей финансовой картине может повлечь за собой и изменение предельного порога (размера) предоставляемой ссуды.

Поскольку полностью устранить кредитный риск невозможно, то банк, проведя соответствующий анализ и определив степень кредитоспособности предприятия-заёмщика, принимает решение как о размере кредита, так и о величине той суммы, которая будет востребована с целью его обслуживания. Как правило, чем больше кредитный риск, тем выше и процентная ставка по данному кредиту.

Мама, дочка и дюжина работников

КРИСТА ТАЙМ
krista.taim@aripaev.ee

"Поначалу было страшно. Маленьких швейных фирм ведь так много. Мы боялись, что нам не хватит работы, не будет заказов", - вспоминает Галина Богданец, владелица семейной фирмы Promodent, удостоенной титула "Лучшего новичка".

Когда два года назад фирму создавали, в ней было всего два работника - мать и дочь. Сегодня в швейной мастерской трудятся дюжина женщин и сын Максим - закройщиком.

В тесных помещениях на втором этаже бывшего ласнамяэского детсада на улице Коорти шьют 500 пар детских варежек и шапочек в день, выполняя в качестве субподряда, заказы фирмы OÜ Lenne. "Мы бы охотно шили ещё детские курточки и комбинезоны, но материал здесь не уместится, настолько мы выросли", - сетует Галина.

Правда, новые помещения уже подыскиваются. Галина и её дочь Ирина мечтают о том времени, когда они будут шить и продавать собственную продукцию, а не только выполнять субподрядные заказы. "Нельзя останавливаться, надо идти вперёд", - с оптимизмом говорит Ирина.

В бизнес мать и дочь пошли, чтобы дать самим себе работу, больших планов они тогда не строили.

По словам проработавшей всю жизнь швеёй Галины, толчок к созданию фирмы дала дочь, которая в то время окончила школу и была в курсе маркетинга и бухгалтерии. Как раз обанкротилась одна швейная фирма, и можно было получить её помещения и оборудование.

"Мы боялись, хватит ли нам работы, потому что нас ведь никто не знал, а таких маленьких фирмочек было предостаточно. Но рискнули. Выкупили банкротное имущество: десять швейных машинок по 500-700 крон за штуку, а умение у нас у самих было", - рассказывает Галина.

Вскоре пошли заказы, и понадобилось больше работников. Три первые швеи пришли по объявлению и работают по сей день.

Вместо нехватки работы, чего опасались, её оказалось в избытке. Работников становилось всё больше. В прошлом году получили от города 100 000 крон стартовой помощи, к которой добавили ещё столько же. На эти деньги приобрели новое оборудование и заменили стулья.

"В результате мы выиграли в скорости, увеличилась производственная мощность, повысилось качество", - поясняет Галина.

По словам главы фирмы OÜ Lenne Урмаса Леэмана, большую часть субподрядных работ для неё делает именно OÜ Promodent. "Они большие молодцы, мы сотрудничаем уже давно, с тех пор, когда у них своей фирмы ещё не было, - хвалит Леэман предприимчивых женщин. - У нас никогда не было с ними никаких проблем, они всегда точны, и работа у них качественная".

То, что они удостоились титула лучшей из получивших стартовый капитал фирм, стало для Галины и Иры приятной неожиданностью.

Директор Таллиннского департамента предпринимательства Кайри Тенистеэ говорит, что департамент разослал для участия в конкурсе 120 анкет тем предприятиям, которые получили стартовую помощь, начиная со второй половины 2002 года, когда эта программа заработала. Ответы пришли из 30 фирм, и самой успешной среди них по показателям оказалась OÜ Promodent.

Важным фактором при оценке стал скачок оборота - с 245 000 крон в следующем после основания 2003 году до 765 000 крон в 2004 году. Оборот за семь месяцев этого года уже составил 640 000 крон.

Успех на конкурсе принесло, конечно, и количество созданных новых рабочих мест: пять - в 2003 году и тринадцать - сегодня. Вырос и фонд заработной платы: за семь месяцев нынешнего года примерно на 380 000 крон.

Основатели семейной фирмы Promodent, удостоенной Департаментом предпринимательства титула "Лучшего новичка", Галина Богданец и Ирина Зимарева (справа) могут собой гордиться.

Первая страница. Номер от 26 октября - 1 ноября 2005 года. 43 (452)

Клиент - король с необходимой подготовкой

Праздники фирм, начиная от "внутрисемейных" рождественских и летних дней и заканчивая широкомасштабными мероприятиями для клиентов, стали неотъемлемой частью бизнес-культуры, поставленной на профессиональные рельсы. Однако если любой устроитель праздника, проявив известную предусмотрительность, может защитить себя от опасности столкнуться с самодеятельными организаторами, которые подведут его, "недовыполнив" свои обещания, то сами организаторы праздников от этого не слишком защищены и периодически оказываются жертвами собственных клиентов.

Так, бывают ситуации, когда клиент фирмы, предоставляющей развлекательные и маркетинговые услуги, участвует в нескольких обсуждениях программы мероприятия, но когда всё на бумаге уже расписано, вдруг отказывается от помощи фирмы и проводит мероприятие своими силами или привлекает другого организатора. Даже если маркетинговая идея защищена авторскими правами, в действительности эта защита может оказаться неэффективной, и авторы останутся "с носом".

Несколько благороднее выглядит вариант, когда у фирмы, намечающей проведение мероприятия, есть привычный партнёр-организатор, однако недостаёт идей. Тогда объявляется конкурс идей, победитель которого получает соответствующее вознаграждение. Для многих специалистов в сфере маркетинговых услуг это не слишком приемлемая ситуация, поскольку само предложение иногда представляет собой гораздо более ценный товар, чем его воплощение.

По словам директора агентства РгоМаМа Марта Мардисалу, довольно часто заказчик сам не знает что ему нужно: "Ожидания, цели, бюджет представлены весьма расплывчато, а условия конкурса истолковываются многозначно. Проблематичным бывает и соблюдение сроков. Частенько участники конкурса неделями должны ожидать ответа. Причины победы или поражения в конкурсах тоже почти никто внятно не объясняет, хотя творческим людям и неприятные отзывы получать полезно. Было бы лучше, если бы заказчики относились к организаторам праздников с уважением, поскольку даже на самые небольшие разработки уходит довольно много времени, энергии и денег".

Приглашение для участия в конкурсе должно направляться всем действующим на рынке фирмам или не менее чем 3-4 участникам. Если возникают затруднения с выбором, можно воспользоваться списком Союза маркетинговых фирм. Времени на поступление ответных предложений нужно отводить, как минимум, неделю, никому из участников конкурса не предоставлять эксклюзивно дополнительную информацию, не распространять широко информацию о результатах проведения конкурса, а выбрав партнёра, доверять ему.

Можно предложить и конкретные указания для устроителя конкурса идей, чтобы все стороны остались довольны:
- чёткое обозначение устроителя конкурса, названия конкурса и цели, которая ставится перед его участниками;
- список агентств, приглашённых для участия в конкурсе;
- время, место и форма проведения мероприятия;
- возможности получения дополнительной информации;
- принципы и критерии оценки предложений;
- сроки выявления победителей и порядок информирования;
- компенсация расходов участников и условия награждения победителей;
- конфиденциальность, обязательства по защите авторских прав, дальнейшая судьба предложений.

Развлечения - дело серьёзное

ЮРИ ПЕЭТСОН
директор PNG Events

Среди проводимых фирмами мероприятий первое место занимают мероприятия для клиентов, второе - для своих работников, треть - празднование важных для фирмы событий, далее следуют "рабочие" мероприятия, связанные с презентациями, инфоднями и т. п. Развлекательные мероприятия для клиентов считаются одним из лучших способов удержать сложившийся круг потребителей, устанавливая с ними эмоциональный контакт и завязывая отношения "с глазу на глаз". По данным прошлогоднего исследования TNS Emor, более двух третей устраиваемых фирмами маркетинговых и развлекательных мероприятий проводятся с помощью профессионалов, среди которых чаще всего задействованы агентства по предоставлению маркетинговых услуг, далее следуют творческие агентства, пиар-фирмы и агентства массмедиа. В результате исследования, проведённого социологической фирмой Turu-Uuringute AS в сентябре этого года на 185 предприятиях, выяснилось, что самыми известными агентствами, занимающимися организацией маркетинговых мероприятий, являются Royal Service, Event Masters и Broadline. Следует уточнить, что для опроса предлагались названия только 10 агентств, входящих в союз Üritusturundusagentuuride Liit, который был создан в январе 2005 года, чтобы пропагандировать маркетинговые мероприятия как модную и доходную альтернативу традиционным формам маркетинговых услуг на эстонском рынке. Статус члена союза, по словам одного из его руководителей, директора агентства РгоМаМа Марта Мардисалу, гарантирует клиентам профессиональную работу, а также реальное соотношение цены и качества предоставляемых услуг. "Одна из главных задач союза, - говорит глава фирмы Teamart Promotions Март Реккаро, - отделить зёрна от плевел, чтобы клиенты чётко знали, кто есть кто, чьи планы относятся к числу долговременных, а чьи строятся на один день".

Высокую оценку, помимо перечисленных выше, получила также фирма Sinine Elevant, членство которой в союзе на данный момент временно приостановлено, а "самой неизвестной" была признана Tequila Worldwide. Фирму Broadline высоко оценили за качественное осуществление идей и руководство проектами, Events Masters - также за отличное руководство проектами плюс хорошее соотношение цены и качества услуг. Последний показатель гораздо ниже у "самой известной" фирмы Royal Service, в то же время предлагаемые там идеи, и результаты проводимых фирмой мероприятий оценены высоко. Положительные отзывы о соотношении цены и качества получило и агентство РгоМаМа, немного отстав в плане руководства проектами и реализации идей. Хорошим организатором мероприятий была признана фирма Orangetime.

Агентство ждёт вопросов

Чтобы сотрудничество с агентством, организующим маркетинговые и развлекательные мероприятия, оказалось успешным, а предложения агентства оправдали надежды заказчика, для того, чтобы можно было установить быстрый и чёткий контакт с клиентом, агентству требуется реальный перечень его планов, намерений и пожеланий. Это своего рода бриф, или постановка задачи. При составлении требуемого брифа клиенту предстоит ответить на следующие вопросы:
• Какое предстоит мероприятие?
• Какова его цель?
• Кто будет приглашён?
•  Пол, национальность, возраст приглашённых?
• Каков планируемый бюджет?
• Какие мероприятия проводились прежде?

Первые вопросы несложные и позволяют получить представление о пожеланиях клиента, а также примерную картину мероприятия. Но можем ли мы быть уверены в том, что основы исходных задач правильны? Можем ли мы быть уверены в том, что то, о чём спрошено, отвечает ожиданиям коллектива, а то, что ожидается, способствует увеличению продаж? Действительно ли мы располагаем всеми необходимыми данными для постановки задачи? Точно так же, как стало обычным явлением подведение итогов мероприятия, нелишне взять на вооружение и вопросники относительно надежд и ожиданий, возлагаемых на запланированное мероприятие. Если мы задать эти вопросы до начала разработки идей, можно получить полезную информацию для дальнейших действий. Вопросы могли бы быть следующими:
• Для чего мы устраиваем мероприятие?
• Каких ожидаем результатов?
•  Предпочитаете ли вы активную, захватывающую всех деятельность или спокойное совместное времяпрепровождение?
• Какие из прежних проводившихся для коллектива мероприятий вам запомнились?
• Что лично вы могли бы сделать, чтобы мероприятие оказалось удачным?
• Что могло бы стать "магнитом" мероприятия, который привлёк бы к участию всех?
• Какой стиль музыки, на ваш взгляд, подходит большей части коллектива?
• Считаете ли вы, что у коллектива достаточно собственной внутренней энергии, или же его необходимо "завести"?

Ответы на перечисленные вопросы облегчат подготовительную работу и приведут к наилучшему результату. Предшествующий мероприятию вопросник поможет быстрее понять незнакомый коллектив. Честные ответы - залог того, что мероприятие пройдёт успешно и оправдает ваши надежды. И это окажется для вас лучшей наградой.

Для любой гулянки найдётся своя полянка

ЭДА-ЛИЙЗ КАНН

Разумная цена аренды места для проведения праздничного мероприятия составляет, как правило, 20% от общего бюджета праздника, причём половина денег уходит на оформление.

Конференц-зал 20 000-200 000 крон
•  Центр "Сакала"
•  Пярнуский концертный дом
•  Ярмарочный центр Эстонских выставок
Плюсы
Хорошие технические возможности, большая вместимость.
Минусы
Помещения либо слишком большие, либо слишком маленькие.

Поезд, лайнер 100 000-500 000 крон
Плюсы
Оригинально.
Минусы
Дорого. Спецпоезд - 100 000 крон, спецвагон - 40 000 крон. Морское судно ещё дороже, например, четырёхчасовая прогулка на AutoExpress стоит 1 млн. крон.

Таллиннская телебашня 20 000 кр.
Плюсы
Великолепный вид и полноценная среда.
Минусы
Допускается максимально 60 человек.

Большие холлы 20 000-200 000 крон
•  Saku Suurhall
•  Ледовый холл Premia
•  Теннис-холл Onistar
•  Таллиннский горхолл
•  Спортхолл Kalev
Плюсы
Хорошие технические возможности, большая вместимость. По цене и вместимости (10 000 человек) подходят для крупных публичных рекламных мероприятий.
Минусы
Дорого. Каждое движение стоит денег, например, гардероб, который в других местах входит в цену. В старых холлах может подвести техника.

Дома культуры 500-1000 крон
Плюсы
Дёшево, ностальгично.
Минусы
Здания, как правило, амортизированные, требуется много средств на достойное оформление помещений. В самый неожиданный момент может подвести техника.

Замки и мызы 15 000-20 000 крон
•  Замок Маарьямяэ
•  Маардуская мыза
•  Мыза Саку
•  Мыза Саусти
•  Мыза Сауэ
Плюсы
Идеально подходят для стильных вечеринок, фирменных курсов или семинаров. Команды могут выполнять групповые работы в отдельных помещениях. Как правило, красивый парк.
Минусы
Своего рода классические, т.е. довольно часто используемые места проведения праздников. Помещения небольшие, не могут вместить одновременно многочисленный коллектив, если же коллектив невелик, то существует опасность того, что люди просто разбредутся "по своим углам".

Предприятия общественного питания
•  Рестораны
•  Пабы
•  Бары
•  Ночные клубы
Плюсы
Маленькие фирмы чаще всего используют для своих праздников пабы и бары. Для крупных фирм больше подходят рестораны отелей и ночные клубы. Особенно интересно посещать различные национальные рестораны. Если заказывать еду и алкогольные напитки, то отдельной арендной платы как таковой нет. Кроме того, бесплатное обслуживание и имеющаяся в наличии техника, аренда которой стоит недёшево.
Минусы
Недостаточный опыт специальных мероприятий. Неприятные сюрпризы могут приготовить как кухня, так и обслуживающий персонал. Рестораны отелей могут попросить определённую плату за то, что ресторан будет закрыт для постояльцев отеля. И вообще - слишком банальное решение.

Театры,
выставочные залы - до 50 000 крон
•  Все театры
•  Архитектурный музей Rotermanni Soolaladu
•  Зал гильдии Канута
•  Дом Братства черноголовых
•  Ботанический сад
•  Таллиннский горхолл
Плюсы
Театры предлагают хорошие технические возможности. Цена аренды в разных театрах примерно одинакова и немного ниже, чем за помещения таких же размеров в других местах. Очень популярен музей Rotermanni Soolaladu, вмещающий до 500 человек. В Старом городе интересны Театр фон Краля, на двух этажах которого могут собраться 500-600 человек, Дом Братства черноголовых - до 450 человек и зал гильдии Канута - до 300 человек. Концертный зал горхолла вмещает 4200 человек, а внутренние помещения Певческого поля - до 1000 человек, но для создания там радостной атмосферы надо предварительно потрудиться.

Собственные производственные помещения О крон
Плюсы
Очень часто производственные помещения самого предприятия остаются без должного внимания. Предприниматели не видят в них возможности альтернативного производству применения. Между тем иногда бывает совсем не плохо пригласить клиентов именно к себе в гости. Аренда не стоит ничего, но зато больше денег надо выложить за украшение помещений и необходимую для проведения праздника технику.

Пустующие заводские помещения - до 500 000 крон
Плюсы
Если обратиться в самые "продвинутые" из предоставляющих развлекательные услуги фирм, то недостатка в интересных идеях не будет. Непривлекательные и унылые заводские помещения можно превратить в праздничный VIP-зал. За целостное решение такого большого мероприятия надо будет заплатить от 100 000 до 500 000 крон.

Навесы 1000 крон
Плюсы
Летом, кроме палаток, для проведения мероприятий подходят и навесы. Особенно удобны надувные навесы. Поскольку у них нет жёсткой несущей конструкции, их легко устанавливать и снимать (можно перевозить и в легковом автомобиле).
Минусы
Малая вместимость (до 20 человек). Аренда - 700 крон в день, для маленькой фирмы выгоднее купить такой навес за 60 000 крон и нанести на него фирменный логотип. Тогда навес можно использовать круглый год на разных мероприятиях, например, на ярмарках.

Певческое поле 7500-14 500 крон
Плюсы
Большой выбор разных помещений и возможность арендовать всё здание. Только что открыто кафе-lounge Cafe Gustav примерно на 60 мест. В целом здание может вместить на трёх этажах до 5000 человек. Со второго этажа открывается великолепный вид на море. Есть всё необходимое для проведения мероприятий. Цены гибкие. Хорошая парковка. Желательно бронировать заранее за 2-3 месяца, но можно попытаться и позже: могут случайно оказаться свободные дни или кто-то откажется.

Палатка 10 000-500 000 крон
Плюсы
Большая палатка вмещает много народа, мероприятие проводится на свежем воздухе. Палатку можно установить в любом удобном месте - на городской площади, на лесной поляне, на морском пляже. Такое решение позволяет создать помещение именно того размера и с таким оформлением, как нужно. Погода и время года большой роли не играют - палатку можно и зимой натопить так, чтобы разгуливать в ней в бикини. Вариантов обогрева палатки множество - от электричества до обогревателей, работающих на газе или печном топливе, которые можно арендовать. Для создания пляжного настроения на пол можно принести песок. При выборе размера палатки надо исходить из расчёта по 2 кв. м на каждого приглашённого человека.
Минусы
Палатка окупается в том случае, если гостей приглашено более четырёхсот. Если вы решите сэкономить и отказаться от обогревателей, может быть холодно.

Доходный catering

КЕТЛИН ПРИЙЛИНН

Фирмы-catering, обслуживающие праздничные мероприятия, ожидают увеличения как годового оборота, так и прибыли. Некоторые, даже двойного. "Если прошлый год мы закончили с оборотом в 5 млн. крон, то в этом году он составит 10 млн. крон, а прибыль - 120 000 крон по сравнению с прошлогодними 77 000, - говорит руководитель AS Westgroup Catering Кадри Нийнепуу. - Половина годового оборота приходится на аренду помещений с обслуживанием, половина - на питание. Только с предложением еды на рынке удержаться трудно, проще найти клиентов, предлагая полный комплект услуг!" Представитель Feeter Catering Урве Мазинг с этим не согласна: "Мы занимаемся только питанием, и наш миллионный оборот вырастет в этом году примерно в половину. Правда, прогнозировать доход я пока не могу". Действующая на рынке 8 лет фирма Catering Service на особый подъём оборота и доходов не рассчитывает. Фирма тоже специализируется в основном на питании, хотя, если хороший клиент, может помочь и с музыкой, и с ведущим праздника. Таллиннский руководитель фирмы Frens Catering Инга Брандмейстер считает, что её фирме, лидирующей на эстонском рынке, расти уже трудновато: "Мы самая большая фирма с кухнями в трёх городах - Таллинне, Тарту и Пярну. Прирост мы получаем прежде всего за счёт международных проектов, например, "кормим" ралли в Финляндии, ездим в "ближнее зарубежье" - Латвию и Литву".

Пресс-секретарь Elisa Mobiilsideteenused AS Регина Сальму говорит, что предприятие для своих праздников и торжеств старается использовать услуги различных фирм - Catering Service, Frens Catering, Westgroup.

В более дорогих и эксклюзивных случаях обращаются в первую фирму, в ситуации попроще - в последнюю. "Проблем никогда не возникало, будем пользоваться их услугами и впредь". Пресс-секретарь Министерства социальных дел Марика Райски говорит, что для проведения "домашних" мероприятий они привлекают ту же фирму, что работает в министерском кафе, а для более представительных приглашают Frens Catering. Творческий руководитель агентства Pulp OÜ Марго Кютт советует желающим получить элитарный и высокого класса стол делать заказ в Carmen Catering: "Их оригинальные деликатесы и десерты как нельзя лучше подходят для торжеств. Если же речь идёт о рядовом мероприятии для клиентов, то заключаем договор с Fazer Arnica, большой плюс которой - логистика. Когда предусмотрено несколько перемен еды, все кофейные паузы и обеды они проводят с точностью до минуты". Руководитель Teamart Promotions Март Реккаро хвалит фирму Fazer Arnica за умение и сытно кормить целый день большую группу, и предложить эксклюзив: "Желание клиента они выполняют любое. Если нужна японская кухня, значит, найдут повара с необходимыми навыками". Самую простую еду для своих клиентов агентство Марго Кютта заказывает в Menu Catering: "Голодным из-за стола этой фирмы никто не встанет! А если речь идёт о пикнике, например, на Сааремаа, то обращаемся в Veskaru Catering - там повара найдут, что приготовить, даже если из-за шторма на остров не попадут продукты. К тому же у них хорошее чувство команды - никогда не забудут о том, что хлопочущим организаторам праздника тоже нужно что-то перекусить на ходу!"

Праздничный стол из ближайшего магазина

АННЕЛИ АЛЛИК

Если фирма намерена заказать для праздничного стола салаты и незатейливые закуски, то нет смысла обращаться в фирму catering. Кухни при больших магазинах готовят не хуже, с той лишь разницей, что гораздо дешевле, и салаты, и мясные и рыбные ассорти, и закуски, и солёные торты, и деликатесы, и пирожные. Самый большой выбор деликатесов в универмаге Stockmann. Selver и Rimi предлагают традиционные закуски. В Selver средний заказ на человека обойдётся в 100-150 крон, в Stockmann - 75 крон, в Rimi -100 крон. В Prisma Peremarket с сентября заказы на праздничный стол больше не принимаются.

Заказ сделать просто

Делать заказы в магазинах становится проще, можно, например, по телефону. Удобнее всего заказать праздничный стол через Интернет, спокойно просмотрев иллюстрации. Такой вариант предлагают Selver и Rimi. Предварительные заказы обычно принимают за 24 часа. В Stockmann заказ можно сделать до 15 часов предыдущего дня, в Selver и Rimi - до 12 часов. Из всех перечисленных заказы на место доставляет лишь Stockmann. Для фирм, имеющих машину с водителем, это не проблема, однако в других случаях транспортный вопрос может вызвать немалую головную боль. Несмотря на то, что праздничное угощение из магазина представляет собой массовую продукцию, в качестве вы не разочаруетесь. Тем более, что любой заказ можно накануне попробовать дома. Не стоит также опасаться, что еду вам уложат в пластмассовые коробки -большая часть магазинов сервирует заказанную еду на одноразовых блюдах и сексерах. Директор Selveri Köök Реэт Рум утверждает, что за последний год доля предварительных заказов в Selver выросла более чем на 200%, во многом благодаря Интернету. Правда, трудно сказать, кто больше заказывает - фирмы или частные лица, поскольку заказ клиенты получают в магазине, и соответствующая статистика отсутствует. Специалист по производству Rimi Eesti Вамбола Моорес говорит, что в обычные дни больше заказов от частных лиц: "Самый распространённый вариант - еда на 20 человек, для домашних дней рождения. А в праздники поступают заказы и на 100-300 человек, общий объём возрастает в 4 раза". В Stockmann, по словам продавца универмага Эне Айнсоо, тоже большая часть заказов приходится на частных лиц, а в рождественские дни перевешивают заказы от фирм.

Кухня в своём амплуа

Исполнительный директор catering-фирмы Frens Tartu Эне Сейдла говорит, что стремительное развитие кухонь при магазинах в последние годы на работе их фирмы не отразилось: "У нас слишком разные амплуа. Магазинная и "фирменная" кулинария сравнимы с повседневной одеждой и костюмом из ателье. Первая - удобный ширпотреб, а костюм от мастера, сшитый для тебя лично, -это продукция высшего качества". Catering, по словам Сейдла, услуга более элитарная, тем не менее, она полагает, что всё зависит от конкретного мероприятия: "Не всегда есть смысл доставать роскошный праздничный туалет!" Эне Сейдла часто сама рекомендует клиентам кухню Stockmann, если понятно, что это соответствует потребностям клиента и рангу проводимого мероприятия.

Несмотря на то, что праздничное угощение из магазина представляет собой массовую продукцию, в качестве можно не сомневаться.

Маэстро, урежьте марш!

ИГОРЬ БЕССЧЁТНОВ

Хорошо, если есть чем урезать... Ещё не так давно большинство празднеств, в том числе и внутриколлективных, отмечалось под надрывающуюся "мыльницу" или в лучшем случае под one-man-band - вокал под "минус" с мини-диска. Времена меняются. Сейчас уже кажутся курьёзными "плюсовые" концерты именитых российских звёзд на сценах огромных залов Москвы и Питера, когда знаменитость в одиночку боролась с зевающей пустотой сцены, отчаянно притопывая ножкой в такт рвущемуся из мощных порталов "плюсу". Спрос на мёртвую "фанеру" резко упал. Звёзды срочно набрали "живака", и нынче ни один солидный концерт без этого не обходится. Изменились вкусы и у публики. Перепевание шлягеров под "минус" и "плюс" уходит в историю. Оно и понятно. Публика соскучилась по зрелищу и энергетике. Тем более, что дешевизна концерта уже давно не критерий. Итак, кого выбрать? Где искать? Что почём и как? Не претендуя на фундаментальность нашего обозрения, попробуем осветить основные вопросы.

Тема 1: Стиль вечера.

Выбор стиля - важный компонент для создания веселья, иначе вечер может превратиться в кинозал. Если это званый вечер с гостями, а то и европейскими или заокеанскими, есть два пути:
1) устроить атмосферу европейского кафе, стиль музыки -jazz, evergreen;
2) устроить вечер экзотики, стиль - цыганский табор, русское народное гуляние или что-то в этом роде. Если это внутрисемейная, коллективная, корпоративная вечеринка, то к вышеперечисленному можно добавить и "водка-party" под советские песни и с икрой баклажанной, и вечер All Stars и всё, что душе угодно, в том же культурно-историческом ключе.
Совет. Особые репертуарные пожелания желательно обговаривать заранее.

Тема 2: Музыкальная смета.

Следует знать, что "харьюский" профи-минимум -1000 ЕЕК/чел. Декабрь - 2000 ЕЕК/чел. Исходя из этого, и заказывается состав ансамбля: дуэт, трио, квартет, квинтет и т.п. Как правило, в эту смету входит аппаратура, исполнение музыки - 3 сета по 40 минут, плюс транспорт в окрестностях Таллинна.
Советы.
- Не души ценой. Выиграв пару сотен, рискуешь потерять искру.
- Оплате наличными радуются больше.
- Накинув сверху, легко завоюешь респект и готовность откликнуться на призыв в следующий раз.

Тема 3: Кот в мешке.

Этого получить никто не желает, поэтому обычно состав приглашаемой группы выбирается по откликам друзей-знакомых. Палитру можно и обогатить, пригласив "неиспробованный" состав. Есть 2 основных пути поиска:
1) обратиться в какое-нибудь агентство: большинство эстонских можно найти в поисковике NETI, набрав agentuur, однако там нет ни агентства Николая Швеца (www.minuliin.ee), ни Юри Урма (www.dmc.ee), ни других русских, потому что отстаём;
2)  искать в поисковике NETI по стилю, к примеру, Mustlastrio, правда, многого так не найдёшь, или звонить в клубы, бары, рестораны, на радио - они подскажут!
Совет. Заказывая коллектив через агентство, можно быть уверенным в качестве. Заказывать напрямую дешевле, но спрашивайте демо-материалы. Профи отличает качество оных.

Тема 4: Вечеринка.

Вам повезло! Вы прошли все стадии и нашли искомое.
Не забудьте, что музыканты - чуткие люди. Расположившись к вам, они выложатся на все 150%.
Совет. Чем ближе к столу, тем душевнее вечеринка.
Ну а теперь, маэстро! Урежьте чардаш!

Зимние вечеринки планируют в августе

ЭДА-ЛИЙЗ КАНН

Руководитель фирмы по предоставлению развлекательных услуг OÜ Reede Аво Хейна говорит, что предприятия каждый год становятся всё требовательнее в отношении музыкантов, которых они хотели бы видеть на своих вечеринках, поэтому круг тех, кого можно им предложить, в известной мере определён: "Ансамбли рождаются не так часто, чтобы каждый год называть какие-то новые имена, к тому же, на праздниках люди хотят просто потанцевать, поэтому не всякий исполнительский стиль им подходит". Самые популярные среди "танцевальных" эстонских ансамблей: Karavan, Meie Mees, Kala, L"Dorado, Lament, Easy Living, Justament и другие. Распространён и вариант, когда приглашают очень хорошую группу, которая делает 1-2 сета, а потом продолжают веселье с диджеем. Такие предложения часто принимают Танель Падар, Smilers, Blacky, Slobodan River, полицейский оркестр с проектом Disco Grande.

Расписание go 2006 года

Выступления ансамбля Justament расписаны до 2006 года, а на рождественские вечеринки Justament не принимал заказов уже в августе. Самые "сладкие" дни, по словам Аво Хейна, 16 - 17 декабря - все более или менее известные ансамбли на это время забронированы: "Предприятия сообразили, что готовить рождественские праздники в ноябре бывает поздно, по крайней мере, место проведения, фирма-catering и основные исполнители должны быть к этому времени определены. Ещё недавно, когда за несколько месяцев до Рождества мы предлагали фирмам свои услуги, приходилось слышать: что вы, у нас только что закончились "летние дни"! Теперь такое случается редко". Рождественские дни - один из самых главных источников дохода для музыкантов. С одной стороны, возрастает спрос и количество выступлений, с другой стороны, популярность позволяет запрашивать высокие гонорары. Рождественские цены по сравнению с ценами в обычный период на 5000-10 000 крон больше. Творческий директор Pulp OÜ Марго Кютт говорит, что меньше чем за 20 000 крон хороший ансамбль найти трудно. К стоимости ансамбля нужно добавить и технику, стоимость которой начинается от 5000 крон.

Гонорары скорректировались

Гонорары в обычное время, по словам Кютта, в последние годы не изменились, а скорее "скорректировались" в сторону повышения в пределах 5000 крон. Это обусловлено сокращением числа наличных расчётов, т.е. цены возросли в соответствии с выплачиваемыми налогами. Правда, есть исполнители, у которых лучше уточнить: та ли это сумма, которая должна быть при предъявлении счёта, чтобы не выяснилось потом, что вместо 5 -10 тысяч должно быть 10 -15. "Мне довелось попасть в неловкую ситуацию, когда я успел назвать клиентам требуемую музыкантами сумму, но оказалось, что они имели в виду "чистые" деньги. Пришлось поломать голову: предстать ли перед клиентами в роли странного парня и требовать с них недостающее, или просто доплатить самому!" - вспоминает Марго Кютт. Поскольку артист может изменить величину гонорара в зависимости от дня недели, места и лучших предложений на этот час, о конкретных суммах говорить трудно, минимумом за выступление в Рождество считается сумма в 10-15 тысяч крон.

Эстонская группа Genialistid принадлежит к числу самых востребованных исполнителей танцевальной музыки.

АЙДИ КАЛЛАВУС
налоговый консультант КРМС Baltics AS

Если на мероприятие фирмы приглашены ансамбль, иллюзионист, экзотическая танцевальная труппа, ведущий и иные артисты, то в понимании Закона о подоходном налоге налицо культурное обслуживание гостей и партнёров по бизнесу. Культурным обслуживанием считаются также посещения концертов, кинотеатров и театров.

Коммерческое объединение может производить не облагаемые подоходным налогом расходы до известного предельного уровня. Расходы коммерческих объединений на проведение приёмов не облагаются налогом в общей сумме до 500 крон плюс 2% от фонда заработной платы на 1 календарный месяц. Если в какой-то месяц фирма не совершает расходов на организацию приёмов, то после завершения года можно произвести суммарный расчёт и использовать оставшуюся не облагаемую налогом часть. Если расходы остаются в пределах предусмотренной ставки, подоходный налог дополнительно вносить не надо. При более значительных суммах налогообложению как за подарок подлежит превышающая предельную ставку сумма. Налог надо вносить в размере 24/76.

Например, коммерческое объединение заказывает для проведения банкета ведущего, за услуги которого фирма, предоставившая ведущего, выставляет счёт на сумму 4000 крон. Фонд зарплаты коммерческого объединения равен 100 000 крон в месяц. На основании вышесказанного в таком случае подоходным налогом облагается только 1500 крон от расходов на приглашение ведущего. 2500 крон (2000 крон, или 2% от фонда заработной платы, + 500 крон) налогом не облагаются.

При оплате услуг артистов и других людей, приглашённых для помощи в проведении мероприятий для клиентов, следует иметь ввиду, что, когда счёт предъявляет не их работодатель или когда сами они не являются предпринимателями, то с налогооблагаемой оплаты труда необходимо внести социальный налог работодателя по страхованию от безработицы и удержать подоходный налог и налог страхования работника от безработицы.

ПОДАРКИ без ошибок и сбоев

ОЛЬГА ЖУРЬЯРИ

Многочисленные фирменные подарки стали в последние годы неотъемлемой частью деловой жизни. Пирет Трамм, руководитель проекта фирмы Marketing Services Eesti, уточняет, что подарки делятся по следующим основным категориям: рекламные, премиальные, подарки деловым партнёрам и клиентам, подарки работникам внутри фирмы. В первом случае речь идёт о массовой продукции, как правило, невысокого ценового класса, рассчитанной на универсального потребителя и предлагаемой в рекламных целях. Подарки партнёрам и клиентам носят иной характер, поскольку преследуют цель поддержания деловых связей и лояльных отношений. Здесь может быть важным критерий их представительности и соответствия профилю предприятия, чтобы в любое время быть "узнанными". Подарки работникам фирмы незаменимы для повышения мотивации труда, усиления чувства единства, напоминания об основных событиях, связанных с развитием фирмы. Они могут быть более характерными, теснее связанными с конкретными ситуациями и общей атмосферой отношений на предприятии.

Футболка - это вовсе не скучно

Примерно половину фирменных подарков составляют футболки, куртки, шапочки и платки, ручки, кружки, стаканы. Далее следуют другие виды канцелярских и бытовых товаров, небольшие сувениры, игры, личные вещи, рабочие инструменты. "Несмотря на то, что европейские производители предлагают множество супермодных и забавных изделий, не говоря о том, что всегда можно выполнить спецзаказы, клиенты редко заказывают что-то особенное, - говорит Пирет Трамм. - В какой-то мере это понятно, поскольку отведённые на подарки суммы хочется использовать рационально, и мало кто заинтересован в том, чтобы "попасть пальцем в небо". К тому же, даже очередная футболка вовсе не будет казаться скучной, если подобрать интересный рисунок или эффектную вышивку". Пирет советует при заказе вещей, на которые будет позже нанесено изображение, прислушиваться к советам консультантов: "Если вам подсказывают, что выбранная вами футболка слишком тонка для вышивки, а вместо печати на металлический стаканчик лучше нанести гравировку, стоит поверить, чтобы результат потом не разочаровал. Лого или реклама должны подходить к подарку и по сути, и по форме, и по цветовой гамме, главный критерий здесь - хороший вкус". Цены варьируются в зависимости от товара, но есть и факторы, воздействующие на выгодное изменение цен в любом случае: чем больше объём закупаемого товара, тем выходит дешевле, чем сложнее техника нанесения символики, тем, соответственно, дороже.

Заказывайте заблаговременно

Ивар Калев, член правления фирмы KB Eesti OÜ, говорит, что самая большая ошибка, когда подарки планируют в последний момент: "Чем раньше, тем шире круг идей и изделий, из числа которых можно сделать выбор. К тому же заблаговременный заказ позволит избежать возможных недоразумений, никто не застрахован от сбоя в логистике и опоздания заказа". "Рождественские подарки нужно заказывать в сентябре, если хочется получить именно то, что хотелось, а не то, что имеется на данный момент, - подтверждает Пирет. - В других случаях лучше иметь в резерве месяц-два". Что касается выбора между крупной и малой фирмой-распространителем, у каждой есть свои плюсы. "У крупных фирм выбор больше, а у малых может быть больше интересных идей, -говорит Пирет, - поскольку они быстрее реагируют на малейшие изменения рынка. Однако особой разницы в ценах нет, группы изделий в основном одни и те же". Ивар Калев считает, что у крупных фирм больше плюсов, связанных, помимо огромного количества контактов с производителями и поставщиками, и с большими денежными ресурсами: "Речь идёт, например, об условиях оплаты заказа, когда не возникает необходимости в предоплате. Очень важен и момент удовлетворения возможных претензий со стороны клиента. Всё, конечно, зависит от политики фирмы, но у крупной фирмы лучшие возможности для решения многих проблем".

ЭДА-ЛИЙЗ КАНН

Некоторые предприятия успели устать от стандартных сюрпризов, и внутрифирменные подарки они предпочитают комплектовать сами. По словам руководителя по кадрам Põltsamaa Felix Хельги Жукович, подарки в фирмах-распространителях к Рождеству они не заказывают: "Смотрели разные предложения, но не нашли ничего подходящего, у нас самих много хороших идей, и всё можно сделать и быстрее, и дешевле!" Завод Baltiklaas тоже не дарит своим работникам рекламные подарки. В прошлом году, например, каждый здесь получил на Рождество бутылку вина и свежую форель, а подарки к юбилею предприятия - вазы и подсвечники с гравированной фирменной символикой - заказали у своих художников. В этом году опять собираются сами что-то придумать. "Ничего особенного в каталогах этих фирм не найти, всё те же шапочки, майки, ручки и зажигалки", - говорит помощник директора Мерлин Васка. Коммерческий директор фирмы по продаже подарков Roi не удивляется тому, что предприятия накануне праздников не штурмуют их двери: "Будучи 10 лет на рынке, нелегко предложить что-то совсем уж новое. На большинстве предприятий работники давно одеты с ног до головы и сувениры имеют на все случаи жизни. Тем не менее чем-то и мы, наверное, помочь можем, если объём продаж каждый год стабильно растёт на 10%". В основном в фирмах-распространителях покупают дешёвые вещи, розничная цена которых не превышает 50 крон, но примерно четверть подарков - подороже. По словам Кристийны Келло, руководителя бизнес-отдела фирмы FiFa, к Рождеству традиционно покупают кожаные изделия, керамику, принадлежности для бара и кухни, подсвечники, а в последнее время к ним добавились комплекты для вина и чая, шерстяные пледы и деревянные изделия ручной работы.

Русская международная вечеринка на пике моды

ОЛЬГА ЖУРЬЯРИ

Известный в Эстонии тележурналист и "один из двух самых популярных ведущих" Russian party Александр Цукерман говорит, что в основном вечеринки в русском стиле проводят эстонские фирмы: "У русских это и так каждый день дома!" "Вечеринки бывают в русском стиле, а бывают - в советском, -продолжает Александр. - Если в русском стиле, то это рубашки-косоворотки, если в советском - кожанки, красные гвоздики в петлицах. На русской вечеринке еда в каких-нибудь утятницах-гусятницах, блины с икрой, почему-то обязательно немыслимых размеров поросёнок, хотя я не помню на наших столах таких поросят, и ещё фаршированная рыба, которая у меня тоже связана с другой национальностью, но я не против. Советский стиль - это солёные огурцы, металлические тарелки (не знаю, где их продают, может, специально заказывают?), гранёные стаканы (я слышал, что устроитель одного из праздников был командирован в Россию и привёз чемоданы гранёных стаканов, изрядно удивив таможню!) и подстаканники (воруют их, что ли, в московском поезде или у кого-то ещё сохранились?)".

Единственно, в чём совпадают русское и советское, - несметное количество водки: "Считается, что на русских вечеринках надо много пить, и все развлечения связаны с водкой. Ставят, например, несколько полных рюмок, и надо угадать: где какой сорт. На 3-4 попытке доверчивый конкурсант теряет сознание..." "Шутить на таких праздниках очень легко, - замечает Александр Цукерман. - Публика "разогрета" с самого начала, и только скажешь: "Здравствуйте, товарищи!" - как уже имеешь огромный успех. Самые любимые анекдоты в зале - про армянское радио, которые вызывают у меня такое же удивление, как фаршированная рыба. Видно, выросло поколение, для которого нет особой разницы между Арменией и Россией. Кстати, русские вечеринки очень популярны на совместных предприятиях Литвы, Латвии и Эстонии, где язык общения обычно русский. Чаще всего это летние дни фирм. Там уже будут и медведь и ориентирование, когда в лесу ищут пункты, где спрятаны... Ну что может быть спрятано на русском празднике, догадайтесь с трёх раз!" "Меня иногда спрашивают, как ты к этому относишься, нет ли тут издевательства над русскими, над советским прошлым. А я считаю, что пресловутая интеграция может быть делом весёлым, и если люди спели русские песни, станцевали русские танцы, крепко, по-русски, выпили, может, им труднее будет после этого не любить русских! Вместе со мной часто выступает хор "Златые горы" со своим попурри из застольных песен от "Что стоишь, качаясь" до "Ты ж мене пидманула", которая тоже идёт по разряду русских. Мало того, что их горячо принимают, но из каких-то глубин памяти всплывают слова, и даже тот, кто лет 10 не говорил по-русски, подпевает с чувством: "Головой склоняясь до самого Тыну". И не сомневается, что поёт о любви этого эстонского парня и русской девушки по имени Рябина".

Популярный ведущий праздников в русском стиле Александр Цукерман говорит, что выступать ему чаще приходится в эстонских фирмах.

Веселье с пол-оборота

Russian Party в таллиннском ночном клубе Venus проводятся не один год, и на отсутствие интереса публики администрация клуба не жалуется. "В последний раз у нас собралось 900 человек, - говорит исполнительный директор Элви Ээлма. - Несмотря на то, что в тот день были русские вечеринки в клубах Terrarium и Decolte, желающих всем хватило!" Праздники в русском стиле здесь охотно устраивают и для фирм: "Приглашаем популярных русских диджеев, они вне конкуренции в плане российской поп-музыки, подаём холодную водку в специально сделанных ледяных рюмочках, разумеется, хлеб-соль, солёные огурцы, мёд, баранки. Шоу в русских народных костюмах, вернее, костюмчиках". Элви Ээлма добавляет, что русская вечеринка отличается от других тем, что заводится с пол-оборота: "Приходят красивые русские девушки, глаза блестят, полчаса достаточно, чтобы праздник начался и, не останавливаясь, шёл до утра!"

Рождённая стать звездой

ЭДА-ЛИЙЗ КАНН

Чтобы сохранить место в кругу звёзд развлекательного бизнеса, Анне Вески снимается в российском телесериале "Рождённая стать звездой". О чём телесериал?

Это типичная "мыльная опера", в которой из случайно встреченной на улице юной красавицы делают звезду.

Когда мы увидим Вас по телевизору?

Следите за российским каналом RTR. Пока работа в самом начале, всего будет 200 серий. Когда дойдёт моя очередь, не имею понятия.

Вы уже снимались в российской кинокомедии "Герой её романа". Вам недостаточно просто петь?

Если хочешь заниматься развлекательным бизнесом, надо быть на виду. Если артист не фигурирует в СМИ, то может расстаться со своей профессией.

Российский рынок огромен. Как Вы там удерживаетесь? Сколько у вас помощников?

У меня в России есть пресс-атташе, который заботится о том, чтобы я фигурировала в массмедиа.

Насколько плотен ваш график выступлений?

Конкретных цифр назвать не могу. Это могут быть самые разные мероприятия - от дней рождения до государственных праздников России и Эстонии. Я занята практически круглый год. Не остаюсь в стороне и от предвыборных мероприятий.

Часто ли приходится ездить в Россию?

К счастью, с годами сложились более продолжительные периоды выступлений, поездок на 1-2 дня почти нет. Лето я всегда провожу в Эстонии. В сентябре, когда завершаются фирменные праздники и дни городов, отправляюсь в Россию, а оттуда в Египет. В начале декабря, когда фирмы начинают отмечать Рождество, возвращаюсь в Эстонию. До Нового года я дома, а потом снова еду в Россию, где начинается православное Рождество. Потом на подходе 8 Марта, годовщина государства, а там и лето наступает. И всё по новому кругу.

В новогоднюю ночь работы хватает?

Да. Прежде я всегда в конце старого и начале нового года выступала в России. Но теперь наши отели заполнены российскими туристами. Пока русские едут к нам встречать Новый год, у меня работы хватает. За одну ночь приходится выступать в 3-4 отелях.

Когда Вы в последний раз встречали Новый год дома?

Это было 6 лет назад, почему - не помню. Я привыкла работать в то время, когда другие отдыхают.

Если сравнить эстонских и российских организаторов мероприятий, то чему мы можем у них поучиться?

Безусловно, гостеприимству. В России каждого артиста принимают как желанного гостя. В гримёрной всегда есть кофе, коньяк, пирожные. Бывали случаи, когда там меня ждал даже торт. И так повсюду - и на роскошной вилле, и в скромном доме культуры. Понятно, что каждый проявляет себя в меру своих материальных возможностей, но гостеприимство всегда искреннее -будь то дорогой коньяк или чашка чая.

Можно ли назвать эстонцев скупыми?

У эстонцев просто другое к этому отношение. Селяне, естественно, более гостеприимны, а в городе может случиться и так, что даже кофе не предложат.

А россиянам есть, чему у нас поучиться?

Русские всё оставляют на последнюю минуту. В Эстонии уже к середине октября забронированы все выходные на декабрь, а в России всё делается в последнюю неделю. И не выполняется около половины договорённостей. Может случиться, что позвонят за день до выступления и будут сокрушаться, дескать, спонсор не дал денег. В России можно запросто забронировать на один день 2-3 выступления, из которых состоится, скорее всего, одно.

Есть ли места, где не хочется выступать?

На слишком официальных мероприятиях, куда артиста заказывают "для фона". Это мне не подходит. В таком месте лучше был бы джаз.

Артисты ещё в советское время могли много ездить за границу и неплохо зарабатывать. Сколько Вы тогда зарабатывали?

В советское время мы никаких денег не получали, всё приходилось отдавать Москве. Например, когда ездили в Сопот, где я завоевала две награды, мы жили в номере люкс, у дверей нас ждал роскошный "Мерседес", но все карманные деньги мы проедали в первый же день. Их хватало только на 2 порции жаркого и 2 пива. В остальные дни варили тайком в гостинице суп из пакетиков.

Как Вы теперь ездите выступать в Россию?

У русских иные масштабы. Если выступление артиста заказывают на день рождения, то добираюсь до места чартерным авиарейсом.

Сколько у Вас своих дисков? Какие тиражи?

За 10 лет у меня вышло 16 CD. Про тиражи ничего не могу сказать, никогда не интересовалась. В России столь распространено пиратство, что просто бессмысленно что-то подсчитывать.

Как Анне Вески расслабляется?

Лучший отдых - дома. Как только попадаю домой, тут же растапливаю баню, муж готовит что-нибудь вкусненькое, и мы зовём в гости соседей. Это самая лучшая релаксация!

Анне Вески: "Если хочешь заниматься развлекательным бизнесом, нужно постоянно быть на виду!"

Декларации зависят от декораций

АЙДИ КАЛЛАВУС
налоговый консультант KPMG Baltics

Расходы, связанные с приёмом, организованным предприятием для клиентов, не подлежат налогообложению до тех пор, пока предусмотренные на мероприятие расходы не превысят предусмотренную ставку налогообложения.

Аренда помещений. Расходы по аренде помещений для проведения развлекательных мероприятий не подлежат обложению подоходным налогом. Ограничений по списанию входящего налога с оборота (НСО) также не установлено. Если для украшения помещения будут куплены цветы или какие-то иные декорационные элементы, то расходы на их покупку не облагаются налогом. Эти расходы, в свою очередь, не подпадают и под категорию подарков для клиентов. Поскольку цель мероприятия - поддерживать лояльность старых клиентов и находить новых, то такие расходы можно, без сомнения, в целом считать расходами, связанными с предпринимательством. Так, если коммерческое объединение проводит в центре Сакала дни клиентов для ознакомления с новой продукцией, а центр Сакала предъявляет счёт на 8000 крон за аренду помещений, то обязательства по подоходному налогу не возникает, и отсутствуют ограничения по списанию входящего НСО.

Угощение. Расходы по питанию гостей и партнёров по бизнесу не подлежат налогообложению до тех пор, пока не будет превышена не облагаемая налогом предельная ставка, предусмотренная на расходы по приёму. В то же время, например, за суммы, затраченные на работников головного предприятия, начиная от расходов на питание и заканчивая расходами на развлечения или культурные мероприятия, дочернее предприятие должно вносить налог как за расходы по приёму. Если оказывавшее услугу лицо представляет счёт, на котором указаны только расходы по аренде помещений, но на самом деле они включают и расходы на питание, то необходимо внести налог в пределах расходов по питанию оказавшего услугу лица как расходы по приёму. Одновременно следует учитывать освобождённую от налога предельную ставку.

Если расходы по питанию выделены в отдельную строку, то питание рассматривается как расход получателя услуги. Если входящий НСО списан с расходов по приёму, то расходы по питанию гостей и партнёров по бизнесу облагаются НСО. Налогооблагаемая стоимость является налогом по покупке либо себестоимостью услуги. Если же входящий НСО не списан, то передача не облагается НСО.

Транспорт и размещение. Расходы по размещению гостей и партнёров по бизнесу и произведённые на них транспортные расходы рассматриваются по аналогии с расходами по приёму как расходы на питание и культурное обслуживание. Это означает, что налог надо вносить только в том случае, когда превышены не облагаемые налогом предельные ставки.

Подарки. Минфин подготовил проект по внесению изменений в Закон о подоходном налоге, согласно которому с 2006 г. предполагается ввести освобождённую от налога предельную ставку в 50 крон на рекламные подарки по аналогии с Законом о налоге с оборота. Действующий сейчас Закон о подоходном налоге не предусматривает освобождённых от налогообложения предельных ставок, и все подарки облагаются подоходным налогом по ставке 24/76. В интересах предпринимательства при расчёте НСО при бесплатной передаче товара как не подлежащего продаже образца товара (независимо от его стоимости) или товара, налогооблагаемая стоимость которого не превышает 50 крон (без НСО), не возникает оборота, если они вручаются с целью рекламы. При их приобретении разрешено списывать внесённый НСО. На основании действующего сейчас Закона о подоходном налоге при внесении налога на рекламные подарки необходимо провести оценку, не является ли рекламный подарок в смысле потребительской ценности для получателя более дорогим, чем стоимость рекламной функции этого предмета с позиции дарителя. Разумеется, придерживаться на практике такого расплывчатого принципа не всегда просто. Например, незатейливые шариковые ручки, брелоки для ключей и зажигалки не подлежат обложению подоходным налогом, так как их потребительская ценность для получателя подарка практически ничтожна. В то же время налоговый инспектор может счесть в ходе проверки, что футболка - это подарок, обладающий потребительской ценностью, и соответствующие расходы подлежат обложению подоходным налогом.

Дети на празднике взрослых

Думая о проведении мероприятий с детьми, можно использовать самые неожиданные варианты. Например, пригласить детей на праздник в детский сад, где недостатка в игрушках и возможностях побегать не будет. Вместе с детьми вечер там могут провести и взрослые, поскольку уже при проектировании современных детских садов предполагается, что их помещения смогут "работать" по вечерам. Так построен детский сад Naba в Пирита, который открылся полгода назад, но уже успел получить, по словам исполнительного директора Катрин Васар, первые заказы на проведение фирменных праздников. Во дворе детсада есть площадка с киноэкраном и музыкальной системой, есть бассейн, который может послужить джакузи, полноценный кухонный блоком, большой сад, подходящий для гриля или пикника. Одна из проблем семейных фирменных праздников состоит в том, что если родители располагаются в одном помещении, а детей отправляют в другое, далеко не каждый ребёнок расстанется с мамой-папой, чтобы куда-то идти играть с незнакомыми детьми. Детский сад - исключение, для ребёнка это всегда "своя территория".

Правда, организатор развлекательных мероприятий из фирмы Fellander Аннели Парксепп считает, что аренда детского сада - не лучший вариант. Наоборот, дети жаждут выйти из той среды, где они проводят много времени каждый день, и почувствовать себя в другой обстановке: "Ребёнок с гордостью рассказывает потом друзьям, что его взяли на праздник на работе у мамы, где ему вручили замечательный подарок, и ещё он побывал на празднике у папы, где получил приз за лучший рисунок". В возможностях организации детского праздника в стенах фирмы недостатка нет - любое агентство, занимающееся развлекательными мероприятиями, может их предложить. Беспроигрышный вариант создания комфортной для детей атмосферы - "живые" талисманы в роли ведущих, которые часто используются в рекламных мероприятиях. Так, медвежонка Вилли из Таллиннского холодильника можно пригласить и на фирменный праздник. "Наполнитель" Вилли выбирается в зависимости от возложенной на него роли, это может быть и профессиональный артист, и молчаливый статист. Единственное условие - Вилли является только со своей продукцией, с мороженым, поэтому если запланировано иное меню, лучше подыскать кого-нибудь другого. В игровой комнате Jommi, по словам её руководителя Яаники Турве, можно найти с десяток любимых детьми персонажей, час аренды "снаряжения" стоит 500 крон. Фирма, которая собирается жить долго, может завести и свой собственный талисман. Кай-Рийн Мери, руководитель внутренних коммуникаций Eesti Ühispank, владеющего двумя талисманами, говорит, что это обойдётся примерно в 10 000 крон плюс расходы на уход за костюмом.

Замечательный вариант - выездные спектакли. Приглашая к себе театр, желательно выбрать представление, которое было бы интересным для детей разного возраста, динамичным и по возможности интерактивным. Детские выездные спектакли есть в театрах "Ильмарине", "Юность", "Гротеск", в Русском молодёжном и в Русском театре. "Мы предлагаем для гастролей на предприятиях "Буратино летит на Луну" и "В гостях у клоунов", - говорит администратор Русского театра Лидия Кальюнди. - А вот на рождественское представление лучше приходить к нам: оно будет масштабным, технически сложным и очень требовательным к сценической площадке".

В левом уголке приглашения

ИСТОЧНИК: М. ЛУКАС, Т. ЧАЧУА. ПРОТОКОЛ И ЭТИКЕТ

Чтобы не попасть в неловкое положение, не бросайте полученное приглашение в ящик стола, едва отметив время и место праздника, а посмотрите в левый его уголок - нет ли приписки о том, как вы должны быть одеты? В приглашении обычно отмечается форма одежды мужчины, дама должна подбирать свой наряд соответственно. Указание формы одежды - знак вежливости со стороны хозяев, поскольку только они имеют полное представление о составе приглашённых и уровне мероприятия. Если речь идёт о т. н. дневном приёме, то отметка об одежде традиционно не ставится, что означает, что мужчины должны быть в корректных дневных костюмах, а женщины - в дневных платьях, костюмах, брючных костюмах. В зависимости от события и места мужчина может надеть и жилет, и джемпер, и клубный пиджак, недопустимы только джинсы и обувь спортивного типа. Правда, если речь идёт о празднестве со множеством мероприятий, то заботливые устроители должны расписать все рекомендации. Так, на семейном дне фирмы с утра может понадобиться спортивный костюм, а после обеда - нарядная одежда. Хорошим тоном считается, чтобы гости не были одеты роскошнее, чем того желают хозяева. Если вы не уверены в том, что поняли указание правильно, лучше позвонить и переспросить, чтобы не выглядеть "белой вороной". Правило соответствия касается и одежды приглашённой пары - она должна быть гармонично подобранной, чтобы пара составляла единое целое. В идеале должны соответствовать стиль, цвет, качество и ценовая шкала. К сожалению, на дневных приёмах часто можно увидеть усталого господина в чуть помятом пиджаке и рядом с ним -блистательную во всех отношениях даму. Дамам следует помнить, что ухоженный спутник "говорит" о них не меньше, чем элегантное платье и тщательный макияж. Несмотря на то, что мода последних лет стала гораздо либеральнее, во многих странах, культурах и обществах этикет одежды остаётся по-прежнему жёстким. Право хозяев - устанавливать определённые правила, обязанность гостей - им подчиняться. Если эту обязанность выполнять почему-либо не хочется, от приглашения лучше отказаться, тем более что нарушение правил едва ли в ваших интересах: одежда для окружающих вас людей служит сигналом о том, с кем они имеют дело. Небрежная или неверно выбранная одежда может стать препятствием для завязывания новых перспективных знакомств, и кто знает, представится ли для этого другая возможность.

Выбор дневной одежды для дамы довольно широк: от платья или костюма до блузки с юбкой или брюками. Единственный критерий - хороший вкус и чёткое представление о том, куда вы идёте.

Мужчина может варьировать свой наряд в известных пределах и заменить рекомендуемый "смокинг" тёмным костюмом. Но если в приглашении указан "тёмный костюм", в смокинге являться нельзя.

Фламенко плюс катхак

ЕЛЕНА РУДИ

Фестиваль Orient предлагает вниманию эстонских любителей хореографии необычное представление "Сплетённые страсти", объединяющее две старинные народные танцевальные традиции - испанское фламенко и индийский катхак.

Катхак - классический танцевальный стиль Северной Индии, который отличают естественность движений, свобода и возможность импровизаций. Это завораживающее, грациозное действо с обилием поворотов, мягкими, пластичными, манящими движениями рук, которые лишь намекают на формы, отчётливо просматриваемые в других танцах. Индийская танцовщица и хореограф Анурекха Гош, исполнительница катхака с элементами модерна, создала в 2001 году труппу Anurekha Ghosh & Company, успевшую заслужить международную известность своими оригинальными программами и высоким уровнем хореографии. Танцевально- музыкальная труппа Alma Flamenco Dance Company, возглавляемая блестящими испанскими танцорами Аной Парка и Фелипа Гонзилес Эскинесом, также широко известна как один из лучших колекти-вов, исполняющих фламенко. Фламенко - завоевавшее невероятную популярность по всему миру и не нуждающееся в представлении искусство танца и пения Андалузии, с очень сложным ритмическим рисунком, по-настоящему овладеть которым удаётся немногим.

Артистизм и эмоциональность, виртуозность, мощь и энергетика фламенко и чарующая грация катхака создают атмосферу особой музыкальной и пластической магии, придавая сценическому действию особый колорит. Представления пройдут 3 ноября в 19.00 в концертном зале "Эстония", 4 ноября - в Йыхвиском концертном зале, 5 ноября - в Пярнуском концертном зале. Цена билета 50-150 крон.

В выходной с детьми

■  Дни школьных каникул
26-29.10 в молодёжных центрах Кесклинна, Кристийне, Мяннику, Рахумяэ, Пяэскюла, Махтра, Ласнамяэ, Таллиннском молодёжном центре

■  Русский театр: Колобок, ч.1
27.10 в 11.00 в Таллиннском Доме учителя

■  Европейский кубок по сквошу
27.10 в 16.00 в сквош-клубе Metro в Таллинне

■  Эстонский театр драмы: Весна
27.10, 3.11 в 19.00 в большом зале театра (трансляция на русском языке)

■ Международные соревнования по борьбе
28-30.10 в Калевском спортхолле в Таллинне

■ Детские спектакли: Что у клоуна в кармане; Три поросёнка
29.10, 30.10 в Русском молодёжном театре в Таллинне

■ Полчаса органной музыки
29-30.10 в 16.00 в музее-концертном зале "Нигулисте"

■ Концерты Фестиваля старинной музыки
29.10-2.11 в Домской церкви в Таллинне

■ Московский театр детской книги "Волшебная лампа": Котёнок по имени Гав
30.10 в 11.00, 17.30 в Центре русской культуры

■ Концерты Таллиннского хора мальчиков
1.11 в 19.00 в Йыхвиском концертном зале, 2.11 в концертном зале "Эстония", 5.11 в концертном зале "Ванемуйне"

■ Русский театр: Красная Шапочка
5-6.11 в 12.00 в Культурном центре "Сальме"

■ Выставки фотографий: Бескровная охота; 100 грибов на стене
в Таллиннском музее природы

■ Выставки: Средневековые игрушки; Шарманка и город
в Нарвском замке

■ Фильмы для всей семьи: Легенда о Зорро; Уоллас и Громит: Проклятие кролика-оборотня; Херби: Полная загрузка; Колдунья; Чарли и шоколадная фабрика; Нужно любить собак; Бедные родственники
в кинотеатрах Coca-Cola Plaza, "Космос", "Экран"

Клубы

Cafe Amigo
27.10 в 21.00 Genialistid
28.10 Inboiler
29.10 Jam
30.10 G.E.T
Виру, 4, тел. 630 1311

Bonnie & Clyde
27.10 в 22.00 Юбилей отеля

"Олимпия"
28.10 Let the Music Play
29.10 Saturday Night Fever
30.10 b 13.00 Bonnie Disco
Лийвалайа, 33, тел. 631 5333

Sossi Klubi
27.10 в 20.00 Viska Viis
28.10 Tuberkuloited
29.10 Halloween Warm Up Party!
Тартуское шоссе, 82, тел. 601 4384

Hollywood
27.10 в 22.00 Pack the place
28.10 Mashed Up Hits
29.10 Depeche Mode Party
Вана-Пости, 12, тел. 627 4770

Guitar Safari
27.10 в 22.00 Second Hand Trio
28-29.10 Betz& Co
Мюйривахе, 22

Terrarium
27.10 в 22.00 DanceBar
28.10 Ladies Paradise
29.10 Русский стандарт
Садама, 6/8, тел. 661 4721

BonBon
27.10 в 22.00 День рождения Cosmopolitan
28.10 French Kiss
29.10 Stylechannel
бульв. Мере, бе

Venus
27.10 в 22.00 Cherry Garden
28.10 Fresh!
29.10 New Russian Party
Вана-Виру, 14, тел. 551 9999

Mirage (Пярну)
27.10 в 22.00 Retrostar
28.10 Lux
29.10 Poison
Рюйтли, 40, тел. 444 4670

Пярнуский курзал
27.10 в 22.00 Mosquito
28.10 Audru Jõelaevanduse Punt
29.10 Terminaator
бульв. Мере, 22

Театры

Национальный оперный театр "Эстония"
29.10 в 19.00 Самсон и Далила
бульв. Эстония, 4, тел. 626 0214

Центр русской культуры
27.10; 4.10 в 19.00 Русский театр: Кто чихнул;
28.10 в 19.00 Голая правда
30.10 в 11.00, 17.30 Московский театр детской книги "Волшебная лампа": Котёнок по имени Гав
5.11 в 12.00, 14.00 Театр "Юность": Клочки по закоулочкам
5.11 в 19.00 Русский театр: Браво, Лауренсия!
бульв. Мере, 5, тел. 644 1832

Русский молодёжный театр
28.10 в 19.00 Свора
29.10, 5.11 в 15.00 Что у клоуна в кармане
29.10 в 18.00 Падшие ангелы
30.10 в 15.00 Три поросёнка
4.11 в 19.00 Чучело 5.11 в 18.00 Непостоянство любви
6.11 в 15.00 Вождь краснокожих
Калевипоя, 10, тел. 635 1117

Таллиннский дом учителя
27.10 в 11.00 Русский театр: Колобок, ч.1; 4.11 в 11.00, 13.00; 9.11 в 11.00 Колобок, ч.2
Раэкоя, 14, тел. 644 4044

Культурный центр "Сальме"
5-6.11 в 12.00 Русский театр: Красная шапочка
Сальме, 12, тел. 641 6425

Другой театр
28-29.10 в 18.00 Бы
Нарвское шоссе, 7

Эстонский театр драмы*
26.10, 2.11 в 20.00 Джульетта 27.10, 3.11 в 19.00 Весна
28.10 Похороны по-эстонски
29.10 Женщина в чёрном * Трансляция на русском языке
Пярнуское шоссе, 5, тел. 680 5555

Театр "Ванемуйне"
28.10 в 19.00; 5.11 в 12.00, в 19.00 Вестсайдская история
30.10 в 18.00 Русский театр: Детектор лжи
Ванемуйзе, 6, тел. 744 0100

Валгаский культурный центр
29.10 в 17.00 Русский театр: Детектор лжи
Кеск, 1

Хаапсалуский дом культуры
6.11 в 17.00 Русский театр: Браво, Лауренсия!
Пости, 3

Концерты

Концертный зал "Эстония"
2.11 в 19.00 Таллиннский хор мальчиков, Эстонский симфонический оркестр
3.11 Anurekha Ghosh & Company, Alma Flamenco Dance Company
5.11 Пярнуский городской симфонический оркестр, Кристина Барбиери (сопрано, Италия), Габриэлла Колеччия (меццо-сопрано, Италия)
бульв. Эстония, 4, тел. 614 7760

Таллиннская ратуша
29.10 в 18.00 Кристийна Аре, Эне Наэл (клавесин)
5.11 Трио Олега Писаренко
Раэкоя, 1, тел. 645 7900

Музей-концертный зал "Нигулисте"
29-30.10 в 16.00 Полчаса органной музыки
28.10 в 19.00 Ансамбль Väike Ring
4.11 в 18.00 Тийа Тенно-Ратас (орган), Тоомас Вавилов (кларнет)
Нигулисте, 3, тел. 644 9903

Кадриоргский музей
30.10 в 18.00 Академическая камерная музыка
6.11 в 17.00 Hortus Musicus
Вейценберга, 37, тел. 606 6400

Зал гильдии Канута
27.10 в 19.30 Дипломатические ноты: Istanbul Sazelenderi (Турция)
2.11 в 00.00 Фестиваль NuPerformancel: Continental Breakfast;
в 19.30 Ba-Truppen (Норвегия)
4.11 в 19.30 Теллерво Каллейнен (Финляндия)
5.11 Сара Лунден (Швеция)
Пикк, 20, тел. 646 4704

Таллиннский горхолл
28.10 в 19.00 Lady Salsa Night Show (Куба)
бульв. Мере, 20, тел. 641 1500

Театр NO99
2.11 в 19.00 Фестиваль Jazzkaar: Francois Corneloup Trio U.L.M. (Франция)
4.11 в 21.00 Ekspeditsioon (Эстония - Португалия - Литва)
Сакала , 3, тел. 660 5051

Культурный центр "Сальме"
6.11 в 19.00 Трио "Романс", Modern Fox
Сальме, 12, тел. 641 6425

Rock Cafe
7.11 в 20.00 Фестиваль Jazzkaar: KTU (Финляндия - США)
Тартусское ш., 80D, тел. 5695 8888

Йыхвиский концертный зал
27.10 в 19.00 Кристийна Аре, Эне Наэл (клавесин)
1.11 Таллиннский хор мальчиков, Эстонский симфонический оркестр
3.11 Хейки Мятлик (гитара)
4.11 Anurekha Ghosh & Company, Alma Flamenco Dance Company
Парги, 40

Концертный зал "Ванемуйне" (Тарту)
27.10 в 19.00 Ральф Тааль (фортепьяно)
5.11 Таллиннский хор мальчиков, Эстонский симфонический оркестр
Ванемуйзе, 6, тел. 737 7537

Церковь Пеэтри (Тарту)
1.11 в 19.00 Hortus Musicus
4.11 Пеэтер ван Дейк (орган, Голландия)
Нарвское шоссе, 104

Церковь Паулузе (Тарту)
3.11 в 19.00 Тоомас Трасс (орган), Vox Clamantis
Рийа, 27

Церковь Яани (Тарту)
2.11 в 19.00 Урмас Танилоо (орган), Индрек Лейватегийа (виолончель)
Лутсу, 16

Пярнуский концертный зал
26.10 в 19.00 Трийн Элла (вокал), Йорма Тоотс (клавишные), Тааво Реммель (контрабас), Меэлис Винд (кларнет)
5.11 Anurekha Ghosh & Company, Alma Flamenco Dance Company
Айда, 6, тел. 443 1338

Церковь Св. Елизаветы (Пярну)
4.11 в 19.00 Таллиннский хор мальчиков, Эстонский симфонический оркестр
Николай, 22, тел. 443 1381

Пярнуский музей нового искусства
5.11 в 17.00 Фестиваль Jazzkaar: Ёлле Леандре (контрабас), Жан-Люк Капоззо (Франция)
Эспланаади, 10, тел. 443 0772

Курессаареский культурный центр
27.10 в 18.00 Духовой квинтет театра"Эстония"
Таллинна,6

Вильяндиский дом культуры
3.11 в 19.00 Фестиваль Jazzkaar: Francois Corneloup Trio U.L.M. (Франция)
Таллинна, 5

Выставки

Таллиннский Дом художника
Язык мирового футбол
Галерея Дома художника
Антонио Клаудио Карвальо (Бразилия): живопись
Вабадузе, 6, тел. 644 2818

Таллиннская галерея
Марк Райдпере: видео
Харью,13,тел. 644 2818

Таллиннский городской музей
Женское бельё 1890-1960 гг.
Вене, 17, тел. 644 6553

Марьямяэский замок
Русские художники в Эстонии
Пирита теэ, 56, тел. 601 4535

Кадриоргский музей
Копии шедевров 19-го века
Вейценберга, 37, тел. 606 6400

Музей Адамсона-Эрика
Газета в эстонском искусстве
Люхике ялг, 3, тел. 644 5838

Башня Кик-ин-де-Кёк
Эдгар Вальтер: живопись
Команданди теэ, 2, тел. 644 6686

Музей прикладного искусства
Керамика студии Kecskemet (Венгрия); Продукция Тартуского экспериментального завода
Лай, 17, тел. 627 4611

Музей природы
Бескровная охота: 100 грибов на стене: фото
Лай, 29а, тел. 641 1738

Галерея Artdepoo
Сийм-Танель Аннус: графика
Яху, 12, тел. 666 1488

Галерея Draakoni
Марика Наадель: графика
Пикк, 18, тел. 646 4110

Галерея Hobusepea
Тамметалу, Мозолайнен: живопись
Хобузепеа, 2, тел. 627 6777

Галерея Vaal
Маарит Мурка: фото
Тартуское ш., 80D, тел. 681 0871

Нарвский музей
Красота и боль Ингерманландии; Средневековые игрушки; Шарманка и город
Петербургское ш., 2, тел. 359 9230

Нарвская галерея
Карин Лутс: живопись; Тамара Барбарина: гобелен
Вестервалли, 21, тел. 359 2151

Тартуский художественный музей
История искусства в Тарту; Яан Элкен: живопись
Раэкоя, 18, тел. 744 1080

Пярнуский музей нового искусства
Взгляд на венгерское искусство; Урмо Раус: живопись; Скульптор Амандус Адамсон
Эспланаади, 10, тел. 443 0772

Кино

Coca-Cola Plaza
28.10-3.11
Легенда о Зорро: 12.00, 13.00, 15.00, 16.00, 18.00, 19.15, 21.00, 22.05
Девятая рота: 12.30, 15.30, 18.30, 21.30, 22.00
Бедные родственники: 16.15, 18.40, 21.10
Изгнание дьявола из Эмили Роуз: 11.55, 14.35, 17.10, 19.45, 22.20
Сорокалетний девственник: 11.50, 14.30, 17.00, 19.30, 22.10
Нужно любить собак: 14.50, 17.20, 19.40
Дьюки из Хаззарда: 12.20, 21.55
Уоллас и Громит: Проклятие кролика-оборотня: 11.00, 13.10, 15.25, 17.35, 19.50
Перевозчик: 14.55
План полёта: 12.25, 17.40, 20.00, 22.15
Револьвер: 11.30, 19.20, 21.50
Братья Гримм: 14.00, 16.45
Хобуяма, 5

Космос
Чарли и шоколадная фабрика: 14.00
Колдунья: 16.30, 20.45
Дружина: 18.30
Космос 2
Херби: Полная загрузка: 14.15
Незваные гости: 16.15
Повелители
Догтауна: 18.45
Пярнуское шоссе, 52, тел. 680 0566

Экран (Тарту)
Легенда о Зорро: 12.00, 14.30, 17.00, 19.30, 22.00
Экран 2
Уоллас и Громит: Проклятие кролика-оборотня: 12.15, 14.15, 16.15, 18.15
Сорокалетний девственник: 20.15
Ночной полёт: 22.30
Рийа, 14, тел. 742 0508

Май (Пярну)
Братья Гримм: 16.30 (29-30.10)
Мужчина по вызову: 21.00
Папинийду, 50, тел. 443 945

Спорт

26.10 в 18.45 на Кадриоргском стадионе футбол: FC TVMK -JK Tulevik; на стадионе Тамме в Тарту: JK Merkuur - JK Tammeka; на Валгаском стадионе: FC Valga -FC Flora; 30.10 в 14.00 на Вильяндиском стадионе: JK Tulevik - JK Merkuur; на стадионе Тамме: JK Tammeka -FC Kuressaare; на Кренгольмском стадионе: JK Trans Narva -JK Dünamo; на Кадриоргском стадионе: FC Levadia - FC Valga; в 17.00 на стадионе A. Le Coq Arena: FC Flora - FC TVMK
26.10 в 19.30 в спортхолле Eesti Näitused гандбол: HC Chocolate Boys 2 - SK Reval Sport; 1.11 HC Chocolate Boys 2 - Viljandi HC; в LA Kristiine Sport: SK Reval Sport - Põva Serviti
26.10 в 19.00 в Кохиласком спортхолле баскетбол: BIG/new balance Rapla - Dalkia/Nybit;
28.10 в спортцентре ТУ: TÜ/Rock - Nevetis Kedainiai; в Раквереском спортцентре: Rakvere PK -Noortekoondis/Audentes; 30.10 в 15.00 в спортцентре ТУ: TÜ/Rock - Pirita BM; в 16.00 в спортцентре "Аудентес": Dalkia/Nybit - Nevetis Kedainiai; в 18.00 в Saku Suurhall: ВС Kalev/Cramo - Neptunas Klaipeda; 1.11 в 19.00 в спортцентре ТУ: TÜ/Rock - Rakvere PK 28.10 в 20.30 в Premia Jäähall хоккей: HC Jäälinnud - HC Dreamland Queens; 29.10 в 13.45: НС Panter- Porvoo Hunters; 29.10 в 18.00: HK Stars - Viru Sputnik
28-30.10 в Калевском спортхолле международный чемпионат по борьбе

Увлечения

26.10 в 20.00 в Double Coffee (Пярнуское ш.,15) артист ГРДТ Сергей Черкасов: Песни людские
28.10 в 19.00 в Доме культуры "Ругодив" в Нарве концерт Анжелики Агурбаш;
29.10 в 17.00 группа Night dance; в 19.00 вечер отдыха клуба Weekend
28.10 в 19.00 в Таллиннской методистской церкви Таллиннский госпел-хор
28.10 в 19.00 в Пелгулиннаском народном доме ансамбль Kännu Kukk
29.10 в 19.00 в Мустамяэском центре "Кая" ансамбль Pilliroog
29.10-2.11 в Домской церкви в Таллинне Фестиваль старинной музыки
30.10 в 14.00 в Центре русской культуры встреча с писателями из Санкт-Петербурга

Внимание: к нам едут

■ Танцевальный ансамбль "Лезгинка" (Дагестан)
3.11 в 19.00 в Доме культуры "Ругодив" в Нарве; 4.11 в 19.00 в Культурном центре "Сальме"

■ "Городок": Илья Олейников, Юрий Стоянов
7.11 в 19.00 в Центре русской культуры в Таллинне

■ АТВ
11.11 в 22.00 в ночном клубе Terrarium

■ Московский театр оперетты: Мистер X
12.11 в 19.00 в Центре русской культуры

■ Александр Рудин (виолончель, Россия)
17.11 в 19.00 в Пярнуском концертном зале;
18.11 в Йыхвиском концертном зале; 19.11 в концертном зале "Эстония"

■ Солисты Большого театра
18.11 в 19.00 в концертном зале "Эстония"

■ Вайа Кон Диос
23.11 в 20.00 в Saku Suurhall

■ Земфира
27.11  в Синем павильоне Эстонских выставок

■ Сергей Догадин (скрипка, Санкт-Петербург)
31.12 в 17.30 в концертном зале "Эстония"

Легенда о Зорро

На дворе 1850 год и перед таинственным незнакомцем, прячущим лицо под маской, встаёт очередная, самая сложная миссия в его жизни - быть примерным мужем и вести обычную жизнь, оставив геройства в прошлом. Любой другой шаг грозит разрывом с возлюбленной. Однако когда над штатом нависает страшная угроза, семейные дела отходят на второй план - миру нужен прежний Зорро, и можно быть уверенным, что Зорро не подведёт. "Легенда о Зорро" - романтический приключенческий фильм, динамичное продолжение кассового хита 1998 года "Маска Зорро", на экранах кинотеатров Coca-Cola PZIaza и "Экран" с 28 октября. В главных ролях: Антонио Бандерас и Кэтрин Зета-Джонс, режиссёр - Мартин Кэмпбелл. Официальный сайт фильма: www.sony.com/zorro