Архив газеты Wednesday, January 18, 2006

Взыскать долги станет легче

АННЕ ОЯ
anne.oja@aripaev.ee

С 1 января Гражданско-процессуальный кодекс позволяет взыскивать долги в порядке ускоренной процедуры, что осложнит жизнь любителям существовать за счёт кредиторов.

До сих пор должник мог уклоняться от возвращения долга под предлогом отсутствия денег. Кредитор же получал доступ к его счетам и имуществу после длительных судебных тяжб, на которые к тому же должник частенько не являлся.

"Большинство должников утверждает, что у них в данный момент просто нет денег, чтобы отдать долг", - отметил член правления фирмы Fector Inkasso Герт Сепп. По его словам, фирма обязательно будет пользоваться возможностью ускоренной процедуры и прибегать к ней, как только станет ясно, что уговоры не дают результата. "Тогда мы и выясним, действительно ли у него нет денег или он кредитует себя за счёт поставщика", - сказал Сепп.

Советник отдела частного права Министерства юстиции Каупо Паал считает, что ускоренная процедура оправдывает себя в тех случаях, когда заключён письменный договор, человек много лет пользовался данной конкретной услугой и с какого-то дня прекратил платить за неё: "В таком случае, как правило, спорить практически не о чем. Кредитору достаточно заполнить одно заявление".

По словам Тарво Рахумяги из фирмы Julianus Grupp, по крайней мере в теории взимание простейших долгов должно теперь значительно облегчиться. "Это те требования, основания которых ясны и по которым не должно возникать споров", - пояснил Рахумяги. Таковы долги по кредитам, разным платежам, коммунальным, телефонным и другим счетам.

Директор AS Maardu Elamu Антс Раудла признал, что долги менее тысячи крон они просто списывали, поскольку по поводу таких сумм не было смысла идти в суд. По его мнению, именно такие небольшие долги и следует взимать в порядке ускоренной процедуры.

Предприятие Elion, как сообщил руководитель его службы связи с прессой Айн Пармас, будет обязательно прибегать к ускоренной процедуре взимания долгов, причём уже в этом месяце.

Серьёзным оселком, о который может споткнуться ускоренная процедура, грозит стать то обстоятельство, что суд не сумеет вручить должникам платёжные предписания. Публиковать их в "Официальных сообщениях" нельзя.

Если должник обратится в суд с тем, чтобы оспорить платёжное предписание, то деньги не будут востребованы с него в порядке ускоренной процедуры. Ускоренная процедура может быть превращена в обычное рассмотрение иска или вообще закрыта.

Теоретически: Тарво Рахумяги из фирмы Julianus Grupp доволен, что теперь "выбивание" хотя бы бесспорных долгов должно стать легче.

НПЗ в Кивиыли - уже в этом году

дв

Идут приготовления к строительству нефтеперегонного завода в Кивиыли. Инициаторы, как пишет "Северное побережье", надеются приступить к возведению предприятия стоимостью примерно 600 млн. крон уже в нынешнем году.

OÜ Uus Tehas ещё весной обращалось к горсобранию Кивиыли за поддержкой строительства завода, который даст 130 новых рабочих мест. Один из собственников фирмы Владимир Арутюнов заверяет, что инвесторы готовы финансировать строительство.

Бывший комиссар полиции Кивиыли Владимир Арутюнов признаёт, что подготовительные работы займут немало времени. Прежде всего необходимо согласовать проект с городом и заключить соглашение с предприятием Kiviõli Keemiatööstuse OÜ, на территории которого планируется построить завод.

Мэр Кивиыли Вольдемар Трумм отметил, что предприятие, которое даст городу новые рабочие места, можно только приветствовать.

ЕМТ хочет заняться парковкой

ХАРРИ ТУУЛ

На проводимый Таллинном конкурс по оказанию услуг парковки неожиданно поступила заявка от оператора мобильной телефонной связи ЕМТ. С ЕМТ конкурируют Euro Park Finland OY и Falck Eesti AS.

По словам председателя правления ЕМТ Валдо Калма, участие в конкурсе важно для фирмы, чтобы таким образом укрепить свои позиции на рынке парковки по мобильному телефону. "Как известно, это запатентованная ЕМТ услуга", - отметил Калм.

Калм сказал, что фирма нацелилась на генподряд, и в случае победы на конкурсе она привлечёт кого-то на помощь. "Мысами не станем создавать охранную фирму", - подчеркнул он. Калм добавил, что попытка выйти на рынок парковки - это стратегическое решение компании, которая не ждёт здесь каких-то прибылей.

Все три предприятия, подавшие заявки на участие в тендере, допущены к конкурсу. Оспорить решение желающие могут в течение 14 дней, после чего Таллинн определит победителя.

"Земельный вопрос" нарвского депутата в свете будущих строек

АНДРЕЙ АКУЛИСТЫЙ
andrei.akulistoi@aripaev.ee

Депутат Нарвского городского собрания Александр Моисеев не может внятно объяснить, с какой целью он прикупил себе 21 гектар земли в волости Вайвара. Меж тем данный участок находится на пути двух будущих "строек века".

Как следует из выписки из Крепостной книги, 15 сентября 2004 года, являясь тогда депутатом Нарвского городского собрания и занимая должность председателя городской комиссии по экономике, Александр Моисеев купил на своё имя в волости Вайвара, что под Нарвой, 207 900 квадратных метров земли. Недвижимость, носящая официальное название Delikatess, была приобретена Моисеевым на собственные средства, и залогом в пользу какого-либо банка не обременена.

Александр Моисеев и сейчас депутат, только после выборов он переместился на место заместителя председателя комиссии по экономике. На вопрос ДВ, а что именно он собирается делать с "деликатесом", имеющим целевое назначение в виде сельскохозяйственной земли, Моисеев ответить не смог, заявив, что ещё не знает, для чего эту землю купил. При этом Моисеев категорически опроверг распространяемую в Нарве информацию, о том, что данное "поле" находится аккурат на пути между шоссе Таллинн-Нарва и будущим новым автомобильным мостом через Нарову в местечке Рийгикюла: "О подобных спекуляциях мне известно, но, уверяю вас, что, во-первых, эта земля находится в 4 километрах от одного из вероятных маршрутов трассы, а во-вторых, я не имею никакого отношения к выбору места строительства будущего моста, и, соответственно, никак не могу влиять на то, где пойдёт дорога".

На сегодня существуют две основные идеи по строительству моста: первая - это возвести его в Нарве, рядом с железнодорожным мостом, и вторая - построить мост севернее Нарвы, в Рийгикюла, находящейся на территории волости Вайвара.

Не влияет, но знает

Когда Моисеев, будучи председателем комиссии по экономике Нарвского городского собрания, покупал Delikatess, само горсобрание возглавлял Михаил Стальнухин. В августе 2005 года газета Põhjarannik процитировала Стальнухина, высказавшегося в том смысле, что Нарва не будет воевать с волостью Вайвара за право построить новый мост на своей территории, и оба самоуправления вполне смогут найти всех устраивающее компромиссное решение.

Тем не менее Моисеев заверил ДВ, что лично он никаких предпочтений не имеет: "Это не моё дело, где мост строить. Спросите, например, Мати Йостова - он в рабочей группе".

Постов же, заметив, что ясности с новым мостом пока нет, высказал своё мнение, что "лучше, чем Рийгикюла, места не найти".

О том, что, скорее всего, мост будет в Рийгикюла, говорит и депутат Рийгикогу, бывший директор Нарвских электростанций Антс Паулс: "В Нарву приезжало несколько министров, и все они против того, чтобы поток грузовиков по-прежнему шёл через город. К тому же, в Нарве, в отличие от Вайвара, нет достаточного количества свободной земли для строительства новой дороги и под площадки для таможенных терминалов".

Не мост, так трасса

Паулс не знает наверняка, связана ли как-нибудь покупка земли Моисеевым со строительством нового моста, однако обращает внимание, что через территорию Вайвара в ближайшее время будет реализован и другой "проект века" - строительство канализационной трассы, которая соединит Силламяэ и Тойла с Нарвой.

"Зная Моисеева, мне крайне сложно представить себе, что он делает что-либо просто так и не имеет по таким вопросам своего мнения", - сказал Паулс.

Чтоб было: депутат Нарвского горсобрания Александр Моисеев не смог объяснить нам, зачем он прикупил себе 21 гектар земли в волости Вайвара, возможно, сейчас он объясняет это депутату горсобрания Анне Коваленко.

Тендер на Вирускую тюрьму - без условий по обороту

ХАРРИ ТУУЛ
harry.tuul@aripaev.ee

В извещении о проведении нового тендера на строительство Вируской тюрьмы предприятие Riigi KinnisvaraAS(RKAS) не выдвигает условий по обороту, увеличена и предполагаемая стоимость поставки.

Согласно извещению о конкурсе госпоставки, предполагаемая стоимость строительства тюрьмы в Йыхви составит 430-600 млн. крон без НСО, тюрьма должна быть возведена к ноябрю 2007 года. Предыдущий тендер провалился, поскольку участвовавшие в нём строительные компании заломили более высокие цены, чем планировало государство.

По оценке директора по развитию RKAS Романа Колосова, из-за сжатых сроков поставки строительные фирмы включили в цену плату за риск. В ходе тендера государство рассчитывает получить более приемлемые предложения. "Конкуренция выведет справедливую цену", - сказал Колосов.

В условиях предыдущего тендера было требование о том, чтобы участники конкурса имели оборот не менее 1,8 млн. крон в течение трёх последних лет, поэтому к нему были допущены лишь четыре крупнейшие строительные компании. Предложения представили Eesti Ehitus (725,4 млн. крон) и Merko Ehitus (786,9 млн. крон). Государство планировало на строительство тюрьмы до 470 млн. крон без НСО.

Предположение, что крупные фирмы договорились провалить тендер, Колосов назвал "спекуляцией".

По сообщению директора по маркетингу RKAS Мадиса Иднурма, сроки строительства на сей раз немного увеличены, что должно снизить риски. Руководство RKAS решило не устанавливать условий по обороту, что призвано расширить круг участников тендера.

Директор по строительству фирмы Koger & Partnerid, желавшей принять участие в тендере, Антс Митт считает, что такое развитие событий можно было предвидеть. По его словам, условия конкурса были приспособлены под четыре крупнейшие компании, но они чересчур пожадничали.

Фирма Koger & Partnerid оспорила условия участия в тендере, но протест был отклонён Департаментом госпоставок. По словам Митта, предприятие обжаловало решение в административном суде. В новом тендере фирма намерена обязательно участвовать.

По словам председателя правления компании Harju Ehitus Aape Неудорфа, его фирма на такие конкурсы не пробивается: "Критерии разработаны так, что это под силу лишь самым крупным фирмам". Его мнение поддерживает и руководитель компании NCC Ehitus Tooмас Аак. Ни та, ни другая фирма не собирается участвовать в новом конкурсе.

Четыре предприятия Merko Ehitus, Eesti Ehitus, Skanska EMV и YIT Ehitus, которые были допущены до предыдущего конкурса, от комментариев отказались. "Участникам здесь нечего комментировать", - заявил гендиректор Skanska EMV Яанус Отса, добавивший, что он принципиально не комментирует в ходе конкурса конкретные предложения.

Бездействие спекулянтов вредит соседям

АНДРЕЙ АКУЛИСТЫЙ
andrei.akulistoi@aripaev.ee

Покупка земельных участков для их последующей перепродажи, когда "инвесторы" и не собираются возводить дома на своих территориях, уменьшает стоимость соседних участков, и зачастую законных возможностей повлиять на этот процесс у пострадавших нет.

В Таллинне и его окрестностях можно увидеть немало примеров, когда в новых жилых районах, где все участки распроданы, часть из них застроена, а часть нет, что в итоге оставляет от всего проекта ощущение рта, в котором не хватает половины зубов. Одна из причин "щербатости" - в нежелании людей что-либо строить на землях, которые они скупили в качестве инвестиций - для дальнейших перепродаж в расчёте на увеличение их стоимости.

Один из самых "долгоиграющих" проектов - это жилой район Мерираху, где из 90 с липшим участков застроено порядка 10, и это притом что непроданными на сегодняшний день являются лишь 8.

Как уверяет Алис Мёлль из ERI Kinnisvara - фирмы, которая как раз и продаёт эти 8 участков, явление "спекуляции на землях" более всего распространено в местах развития относительно недорогих проектов, например, на бывших сельхозполях Какумяэ и Виймси, а вот Мерираху тут ни при чём.

Не построишь - штраф

"Несмотря на то, что история этого района давняя, активная продажа здесь началась лишь осенью 2003 года, основная масса сделок произошла и вовсе в 2004-2005 годах, так что люди ещё просто не успели построиться, - говорит Мёлль. - К тому же в Мерираху землю покупали люди состоятельные, и не для перепродажи, а для себя. Да и одним из условий договора купли-продажи является обязательство нового собственника построить дом в течение 3 лет, и за невыполнение этого требования предусмотрены штрафные санкции".

Однако наличие штрафных санкций - это, скорее, исключение. По крайней мере, обзвонив с десяток продавцов земельных участков в новых районах, ДВ не нашли ни одного проекта, где людей бы обязывали строить. Но при этом практически никто из продавцов не соглашается делать своему проекту антирекламу, признавая наличие "участков-призраков".

Участки дешевеют

Туули Эдур из Rime Kinnisvara, признаёт, что в районе Туулепеса, где она продаёт участки, никто клиентов строить не обязывает, хотя риск есть: "И стоимость соседних участков снижается, если пустырь рядом, и расходы других жильцов по обслуживанию коммуникаций растут". Тем не менее при этом, утверждает Эдур, в Туулепеса практически на всех участках идёт стройка: "Ну, может, один из них и купили как инвестицию в будущее".

Нет никаких "обязаловок" по строительству и в районе Раннасерва, но Ивар Синилайд из Pindi Kinnisvara уверен, что все участки и так будут застроены: "Хотя в предыдущем проекте, в Сауэ, мы всё-таки получали от клиентов гарантию закончить строительство в двухлетний период".

Не хочу - и не строю

Как говорит адвокат Свен Силлар, если застройщик требование обязательной застройки в договор не внесёт, то впоследствии пострадавшим от "незастроя" владельцам соседних участков повлиять на ситуацию будет крайне сложно.

"Действующее законодательство не регламентирует этот вопрос, оставляя право на застройку делом добровольным, - поясняет Силлар. - Есть, конечно, возможность обратиться в суд с иском о нанесении ущерба, но, думаю, что перспектива выигрыша тут невелика".

На будущее: адвокат Свен Силлар советует застройщикам вносить в договор требование обязательной застройки купленных участков, раз в законе этого нет.

Предельные нормы тендеров вырастут

АННЕ ОЯ
anne.oja@aripaev.ee

Одобренный правительством проект нового закона о госпоставках удваивает предельные нормы стоимости, выше которых проведение тендера обязательно.

По действующему Закону о госпоставках проводить тендер необходимо, если стоимость поставки превышает (без НСО) 300 тысяч крон, а в строительстве 2 млн. крон. Новый проект предусматривает обязательное проведение открытого конкурса при стоимости свыше 40 000 евро (624 тысячи крон) и в строительстве - 250 000 евро (3,9 млн. крон). Минфин объясняет повышение предельных норм стремлением сократить расходы и бюрократию.

Поскольку на согласование законопроекта в министерства и ведомства было предложено два варианта, и партнёры Минфина поддержали увеличение предельных норм, это, как сказала директор службы госпоставок Минфина Айме Вызу, было учтено в проекте.

Руководитель службы общественных связей Госконтроля Тоомас Матсон сказал: "Мы не принимали конкретную точку зрения по поводу предельных норм. Мы лишь проверили, определены ли в законопроекте понятия и обеспечен ли надзор. Повышение норм в Госконтроле не обсуждалось, это вопрос политический".

Председатель правления Merko Ehitus Тыну Тоомик считает, что повышение предельных норм на Merko влияния не окажет, оно коснётся более мелких предприятий. Он не стал прогнозировать, насколько меньше станет в связи с принятием нового закона открытых конкурсов.

Наряду с повышением предельных норм, на количестве тендеров скажется и то, что законопроект освобождает многие предприятия, которые должны были проводить конкурсы, от этой обязанности.

Торгово-промышленная палата прогнозировала в ноябре 2005 года сокращение количества тендеров вполовину, а в строительстве - на треть. В денежном выражении эти поставки составят в общем объёме тендеров на приобретение вещей и услуг десятую часть, а в строительстве 15%.

Теперь было бы дешевле: многие услуги, связанные с Художественным музеем, обошлись в сотни миллионов и были распределены без открытого конкурса.

Первая страница. Номер от 18 - 24 января 2006 года. 3 (463)

Жалкий арендный бизнес государства

Государственные учреждения зарабатывают от сдачи в аренду принадлежащих им площадей 280 млн. крон в год. Эта сумма могла бы быть во много раз больше, если бы помещения сдавались по рыночным ценам.

КРИСТИНА ТРАКС
kristina.traks@aripaev.ee

Сдача госучреждениями принадлежащих им помещений в хороших районах в аренду частным предприятиям по бросовой цене или предоставление им же в бесплатное пользование неизвестно зачем, стало обычным явлением. Как правило, арендные договоры носят долгосрочный характер, а их расторжение настолько сложно для арендодателя, что лучше уж продолжать выполнять невыгодный договор.

Министерство иностранных дел

Например, Министерство иностранных дел уже много лет предоставляет возможность фирме OÜ Staford ja Ко заниматься прибыльным автомоечным бизнесом на улице Татари.

Фирма платит министерству арендную плату в размере 1 кроны за квадратный метр в месяц. Сомнительно, что она сумела бы зарабатывать при годовом обороте в 2,8 млн. крон 200 000 крон прибыли, будь арендная цена рыночной.

Министерство обороны

В фаворитах Министерства обороны давно уже ходит фирма OÜ Dekoil, которой оборонное ведомство сдаёт земельный участок в Копии. В 1994 году министерство и фирма заключили договор, по которому последняя получила участок площадью 6 га и постройки на нём в аренду на 15 лет. Со стороны министерства договор подписал тогдашний канцлер Ханнес Вальтер, а спустя три года следующий канцлер Тоомас Китсинг продлил договор на 26 лет.

В прошлом году в министерство поступило от фирмы Dekoil 6,1 млн. крон. В своём отчёте фирма сообщает, что занимается ремонтом, обслуживанием и сдачей в аренду основных средств для своего материнского предприятия OÜ Eurodek Kopli Services и заработала в прошлом году от этой деятельности 23 млн. крон прибыли.

Примерно столько же, сколько продолжаются взаимоотношения Минобороны и Dekoil, Госконтроль регулярно указывал на этот договор, как на крайне вредное для государства явление.

Министерство сельского хозяйства

Множество невыгодных государству арендных договоров заключило и министерство сельского хозяйства. Здесь бросается в глаза и отчётливая партийная линия - многие земельные участки и постройки сданы в аренду по сходной цене членам Народного союза.

Министерство окружающей среды

Если обычно министерства в состоянии за день-два установить, кому и по какой цене они сдали свои площади, то у Министерства окружающей среды недвижимости столько, что за неделю оно смогло выяснить только про гараж в Тюри, который сдаётся за 3000 крон в месяц.

Регистр госимущества показывает, что у управляющего всем "земным имуществом" министерства Информационно-технического центра десятки площадей, сдаваемых в аренду по мизерным ценам. Например, в самом центре Таллинна, на бульваре Рявала, министерство берёт за аренду всего несколько десятков крон за квадратный метр. Замдиректора Информационно-технического центра Иосиф Эйделькинд сообщил в электронном письме, что арендная цена в доме по бульвару Рявала, 8 составляет 115 крон с метра в месяц, на Мустамяэ теэ - 70 крон. С учётом того, что многие здания старые и требуют основательного ремонта, взимаемая с арендаторов плата, по мнению Эйделькинда, соответствует рыночным ценам. "В здании по Мустамяэ теэ, 38, пропорция госучреждений и коммерческих фирм благоприятная. Средства, поступающие от арендаторов, помогают поддерживать необходимые для эксплуатации госучреждения средства", - ответил Эйделькинд.

Центр промышленного образования

Таллиннский центр промышленного образования сдаёт помещения в своём училище на бульваре Сыпрузе частным предприятиям по цене от 10 до 70 крон за метр. Директор центра Пауль Алеканд говорит, что за помещения в таком плачевном состоянии больше не получишь. "Срочные договоры тоже такие, что их можно расторгнуть с трёхмесячным предуведомлением", - добавляет он.

Бюро недвижимости Pindi Kinisvara

По словам председателя правления Pindi Kinnisvara Пеэпа Соомана, в Таллинне, в принципе, можно найти арендные площади по цене в несколько десятков крон за метр в месяц: "Например, какое-нибудь складское помещение в очень плохом состоянии, где нет воды и электричества и которое расположено очень неудобно".

Сооман считает, что в некоторых случаях низкая арендная плата, взимаемая государственными учреждениями, оправданна, но два десятка крон за метр - это всё же намного меньше рыночной цены.

Государственный контроль

Главный контролёр I отдела аудита Госконтроля Инесс Метсалу говорит, что главная проблема - в отсутствии полного представления о том, сколько у государства сдаваемых в аренду площадей, по какой цене и на каких условиях они сдаются. "Регистр госимущества не охватывает всех данных", - отмечает она.

По словам Метсалу, большая часть договоров была заключена в 1990-х годах по тогдашним ценам.

При этом договоры зачастую составлены так, что их трудно изменить, а у министерств нет мотивации их менять.

Министерство юстиции

Министр юстиции Рейн Ланг, отметил, что в начале 1990-х годов государство заключало буквально невероятные договоры.

"Они до сих пор в силе, а государственная глупость не может служить в цивилизованной стране основанием для расторжения обязательственных отношений", - сказал министр, по словам которого, следует всё же в каждом конкретном случае рассматривать возможность выплаты неустойки и расторжения договора.

■ В 2000 году Министерство обороны сдало фирме NCC Ehitus в аренду земельный участок между Тартуским шоссе и улицей Суур-Сыямяэ. На участке площадью 27 757 квадратных метров расположена сейчас автостоянка торгового центра Ülemiste.

За участок, полученный в аренду сроком на 50 лет, фирма NCC Ehitus платит 5% от цены налогообложения.

Фишка в том, что земля числится как "предназначенная для государственной обороны", в результате чего налог на неё заметно ниже, чем если бы она была коммерческого предназначения.

Ещё в 2002 году, по данным Министерства окружающей среды, ставка налогообложения этого участка, если бы он был коммерческого предназначения, должна была бы быть 27,7 миллиона крон. Сейчас же она составляет всего 6,1 миллиона крон.

Рыночная стоимость участка уже три года назад превышала 20 миллионов крон.

■ В здании Министерства экономики и коммуникаций на улице Харью действует уже хорошо знакомая фирма - OÜ Miku-Manni. Она же держит столовую в здании Министерства сельского хозяйства на улице Лай и стала притчей во языцех в Госконтроле.

Один из совладельцев Miku-Manni Мати Пийрсалу работает советником в Министерстве сельского хозяйства. В Минэкономики фирме приходится платить за аренду вдвое больше, чем в Минсельхозе, или 117,5 кроны за метр.

"Цена сформировалась в результате конкурса, - объясняет начальник службы экономики и госимущества министерства Ингвар Алеканд. - Видимо, в Минсельхозе у них помещения похуже, а потому и арендная цена ниже".

Госконтроль указывал в связи с Miku-Manni, что помещение на улице Лай Минсельхоз сдаёт по цене, значительно уступающей рыночной, бесплатно предоставляет кухонное оборудование и покупает у Miku-Manni услуги без конкурса госпоставки.

В Минэкономики фирма также частично использует мебель, купленную министерством.

■ Незаметная гостиница Pääsu на бульваре Сыпрузе работает на одной из сотен государственных арендных площадей, которые госучреждения за копейки сдают частным предпринимателям.

Собственники гостиницы Ыйе Оэселг, Эндель Холм и Валентина Рыбалко снимают первый этаж общежитского корпуса Таллиннского центра промышленного образования по договору, согласно которому до 2016 года они должны платить всего 10 крон с квадратного метра в месяц. Никаких инвестиционных обязательств училище на содержателей гостиницы не возложило. Пикантности добавляет то обстоятельство, что одна из совладелиц гостиницы Валентина Рыбалко работает в этом же училище учительницей английского языка.

Рыбалко о своём бизнесе распространяться не хочет. "Да, я 23 года проработала учителем и раньше работала в Министерстве просвещения", - говорит она. Зачем ей гостиничный бизнес? "Не знаю", - звучит в ответ. Точно такой же ответ следует на вопрос о том, много или мало - 10 крон за метр.

"Рыбалко работает у нас учителем, я знаю, что она связана с этим отелем, - подтверждает директор центра Пауль Алеканд. - Я что, должен её за это уволить?"

Гостиница Pääsu работает на первом этаже корпуса общежития училища. В ней 24 номера, место стоит 415 крон в сутки. Желающие могут воспользоваться сауной за 200 крон в час. В прошлом году собственники гостиницы заработали на ней при обороте в 2 млн. крон 166 000 крон прибыли.

По словам Алеканда, здание построено в 1980 году и позже не ремонтировалось. Поэтому, мол, и нельзя требовать больше десятки за квадратный метр. На третьем этаже того же здания работает ещё хостель Merevaik, который содержит фирма Tsükloni Hotelliteenuste OÜ. И она платит аренду в размере 10 крон за метр в месяц.

Страхование имущества от Hansapank

ДВ-Online

Hansapank создаёт общество страхования имущества, которое будет предоставлять страховые услуги как частным, так и корпоративным клиентам.

Заявление о регистрации страхового общества вместе со всеми необходимыми документами подано в Финансовую инспекцию 17 января 2006 года.

Новое страховое общество не станет создавать самостоятельную сеть, оно будет продавать страхование имущества по существующим банковским и лизинговым каналам.

До сих пор Hansapank предоставлял клиентам продукты страхования имущества вместе с лизингом автомобилей и кредитами на жильё, а также занимался страхованием жизни.

В страховой портфель нового страхового общества войдут каско-страхование, дорожное страхование, домашнее страхование, страхование от несчастных случаев, а также страхование путешествий.

Лекарство подделано

ДВ-Online

Департамент лекарств предостерегает от поддельного противогриппозного лекарственного препарата "Тамифлу", который продаётся через Интернет.

Органы надзора за лекарственными средствами Европы и США установили подделки противогриппозного лекарства "Тамифлу". Обнаруженные поддельные лекарства были куплены частными лицами через Интернет. Упаковка и содержащиеся в ней капсулы отличаются от подлинных. Лабораторный анализ показал, что они содержат только молочный сахар и витамин С, а поэтому не обладают лечебными свойствами.

Поддельные капсулы поступили в обнаруженных случаях из Азии.

В Эстонии почтовая продажа лекарств и доставка по почте лекарств, заказанных через Интернет, запрещены.

Спор. Свидетельствует ли закрытие торгпредства РФ в Эстонии об ухудшении наших отношений?

МАРТ ХЕЛЬМЕ
экс-посол Эстонии в РФ

Причины закрытия, скорее, экономические, чем политические. России просто не выгодно и нет смысла финансировать эти представительства. У них хватает и других проблем, и, видимо, было решено перенаправить средства, затрачиваемые на финансирование торгпредств, в другие отрасли в самой России.

АГУ ЛААНЕМЕТС
руководитель Hiiu Kalatööstus

ДА

Нельзя отрицать, что в плане бизнеса отношения между двумя странами очень плохие. Я вообще не в курсе, что торговое представительство РФ у нас до сих пор было, но раз закрывают, хотелось бы задать встречный вопрос: "Куда уж хуже?"

Комментарий. Эстонский фонд развития может стать отражением EAS

Мы ближе, чем когда-нибудь прежде, к созданию Эстонского фонда развития. Это хорошо. За это можно только похвалить. Но девиз правительства при этом, похоже, таков: хочется летать, но не особенно высоко.

Сейчас, когда мы размышляем о том, дать ли благословение проекту закона о Фонде развития, не имеющему ещё своего порядкового номера, я хочу напомнить о другом законопроекте, голосовавшемся недавно в парламенте, у которого номер был: о проекте закона о Фонде развития за номером 635 SE. Проект был внесён Союзом Отечества, и история его была скоротечной, поскольку он был снят с обсуждения.

Зато долгой была предыстория этого законопроекта - его подготовил действовавший при Банке Эстонии Центр стратегических инициатив, включив в него немалую часть опыта соответствующего финского фонда SITRA. Союз Отечества внёс в этот проект некоторые коррективы и быстро дал ему ход. Формально, правительство приняло точку зрения Союза Отечества о том, что Фонд развития должен быть общественно-правовым лицом.

Полная зависимость

Недостаток правительственного законопроекта в том, что управление фондом поставлено в непосредственную зависимость от правительства и правящей коалиции. Высший орган фонда, его совет, обладает важными функциями, поэтому я сравню два разных варианта законопроекта.

По проекту Союза Отечества, в совет вошли бы спикер Рийгикогу, председатель экономической комиссии парламента, ректор Тартуского университета, ректор Таллиннского технического университета, президент Банка Эстонии. Члены совета, входящие в него по должности, избирали бы в него ещё троих представителей деловых кругов и общественности. Правительственный вариант предусматривает совет в составе министра финансов, министра экономики и коммуникаций, министра образования и экономики, представителя, избранного советом ректоров общественно-правовых университетов, и трёх лиц, утверждённых парламентом по представлению экономической комиссии Рийгикогу.

Совершенно очевидна большая разница между вариантами. Правительственный вариант предусматривает только одного подлинно независимого члена совета. В нём нет даже президента Банка Эстонии, что было бы совершенно логично, учитывая идеологию и историю создания Фонда развития.

Нет - волюнтаризму

Я убеждён, что включение в совет представителей авторитетных институтов, что исключило бы политический волюнтаризм, пошло бы Фонду развития и степени доверия к нему только на пользу. По проекту Союза Отечества, основной капитал фонда должна была составить помещённая в него государственная доля в предприятии Eesti Telekom. В правительственном варианте неприкосновенного основного капитала нет вообще.

Средства фонда должны складываться из бюджетных денег - 500 млн. крон на пять лет. Но этого может не хватить, потому что подсчёты показывают, что на этот период надо было бы иметь 800 млн. крон.

Способность предполагаемого в таком виде фонда привлекать допсредства вызывает сомнение. Пока, во всяком случае, похоже на то, что основным источником останется госбюджет. А зависимость от бюджетных отчислений означает и зависимость от решений. Тем самым мы получим, наряду с Целевым учреждением развития предпринимательства (EAS), ещё один очень похожий на него фонд. Учитывая то, что ни один проект не сможет ходатайствовать в целом о более чем 25 млн. крон на протяжении ряда лет, может случиться, что какие-то хорошие и привлекательные идеи ускользнут из Эстонии.

Какой фонд создаём?

Третий важный вопрос и состоит в том, создаётся ли действительно Фонд развития, способный мобилизовать общественность страны, или же узконаправленный венчурный фонд.

Я уверен, что для осуществления технологического скачка, которое охватит всё общество, нам нужен Фонд развития по существу, а не по названию. Такой фонд, который мог бы распознавать и генерировать идеи, нацеленные в будущее и, возможно, опережающие своё время.

У Фонда развития, предполагавшегося в законопроекте Центра стратегических инициатив, были именно такие широкие задачи. Фонд, вытекающий из правительственного законопроекта, призван заниматься преимущественно оценкой проектов. Это -желание создать робота, в надежде на то, что когда-нибудь в нём разовьётся и душа.

Я призываю правительство вернуться к изначальным идеям и принципам Фонда развития и "спроектировать" независимый, смелый и дееспособный механизм развития, управление которым не будет зависеть от сиюминутных политических интересов. Совету фонда надо предоставить больше свободы в принятии решений, которой нынешний правительственный законопроект, напичканный предписаниями, ему не оставляет. Благое намерение оборачивается против себя самого.

Блиц-Опрос. Не пришла ли пора выполнять обещания?

Сверхконсервативный бюджет привёл в очередной раз к тому, что налогов поступило больше запланированного. И политики вновь судачат о том, куда бы направить свалившиеся нежданно-негаданно 2,4 млрд. крон.

■ Я считаю, что пора прекращать копить деньги про запас на случай чёрных дней или распылять их на массу малозначимых проектов. Необходимо вернуть пенсионерам ту часть денег, которую у них забрали в начале пенсионной реформы. А также обеспечить полностью бесплатное основное образование, так как сегодня учебные тетради, дополнительные пособия стоят денег - и не малых.

■ Я считаю, что эти деньги надо направить в резервы, а не проедать их. Вот когда у нас резервы будут сопоставимы с размером госбюджета, тогда можно и потратить часть дополнительных средств.

■ Я не уверен, что в случае если все средства направят пенсионерам - это будет самым верным решением. Необходимо выбрать три-четыре общегосударственных задачи, которые требуют скорейшего решения и важны государству в целом, - это могут быть экономические задачи или социальные вопросы.

■ Я точно знаю, что катастрофически не хватает денег медицине. И если эти нежданно-негаданно свалившиеся деньги направить на то, чтобы ликвидировать или хотя бы сократить очереди людей, ждущих операции, это будет богоугодное дело.

■ Я не понимаю, зачем выдумывать велосипед. Существует довольно простой порядок, как распоряжаться деньгами, полученными сверх запланированного. Эти деньги поступают в стабилизационный резерв, а оттуда их можно взять либо в целях улучшения экономической ситуации в стране, либо на долгосрочные реформы. Никто, кстати, этот порядок не отменял. Так как экономическая ситуация в стране сейчас, слава Богу, хорошая, то деньги, полученные сверх бюджета, необходимо направить в пенсионный резерв или на реформу здравоохранения. Но сперва они должны поступить в стабилизационный резерв, иначе их, как делали последние два года, растратят впустую.

Передовая. Что делать с привалившим счастьем?

Лучше быть богатым и здоровым, чем бедным и больным. Но у богатого и здорового вечная головная боль, а что делать с богатством?

Свалившееся на нас счастье в виде профицита госбюджета 2005 года в размере 2,4 млрд. крон, безусловно, свидетельствует о добром здравии эстонской экономики. Однако забота о том, как распорядиться этим счастьем, напрягает многие политические и экономические головы, и недостатка в советчиках не наблюдается.

Есть, конечно, вопрос о том, каким образом вообще возникает такой переизбыток, т.е. где тот предел консервативности в свёрстывании госбюджета, за которым начинается уже абсурд. Напомним, что эти два с половиной миллиарда излишка образовались уже после принятия дополнительного бюджета. А министерства, воспротивившиеся в своё время идее тогдашнего министра финансов Таави Вескимяги сократить расходы на 4%, не сумели израсходовать в общей сложности 8 млрд. крон, т.е. на круг до 15% выторгованных ими средств.

Но сейчас нас интересует другое - на что деньги пустить. Реформисты, например, были бы рады использовать их на снижение ставки подоходного налога, но указывают на то, что сделать прыжок не позволяет коалиционное соглашение, определившее график налоговой реформы. Интересно, что и Союз налогоплательщиков не хочет быть поборником немедленной операции по усекновению налоговой ставки. И это разумно, потому что во всём, что касается налогов, лучше не делать слишком резких движений. Республиканцы предлагают направить деньги в стабилизационный резерв или в резерв пенсионной кассы. О пенсионном резерве говорят и центристы. Реформисты тоже не против такого использования денег. Народный союз, устами председателя партии Виллу Рейльяна, называет целый перечень того, куда следовало бы вложить дополнительные средства.

Да, парадокс текущего момента заключается в том, что при всём переизбытке бюджетных средств по всей стране разносится жалобный стон по поводу нехватки денег. Куда их ни направь, везде они будут с радостью приняты. Можно дать всем сестрам по серьгам и заслужить всеобщую благодарность. Но ненадолго. Потому что в таком случае стон скоро возобновится. Наихудший изо всех возможных вариантов - это пустить деньги на популистское обслуживание электоральных интересов грядущего года выборов. А такие поползновения есть и будут.

Поэтому целесообразнее всего было бы выбрать что-то одно, сосредоточиться на этом одном и сделать. В своё время в пенсионный фонд направлялось 20% от общей суммы собираемого социального налога. С появлением второго пенсионного столпа эта доля сократилась до 16%. Ушедшие 4% было обещано компенсировать, в частности, за счёт продажи принадлежавшего государству пакета акций Eesti Telekom. Политики обещания своего не выполнили. Так, может, всё-таки пришло время выполнить? А значит, - направить деньги в первый пенсионный столп. Тем более, что политическое согласие тут вроде бы есть, а экономическая ситуация в ближайшие годы обещает оставаться благоприятной.

Позиция. А Васька слушал, да ел

■ На прошлой неделе мэр Таллинна Юри Ратас отправил в отставку заведующего транспортным департаментом столицы Эно Саара, прославившегося своей щедростью за казённый счёт.

В конце прошлого года господин Саар выплатил своим подчинённым премии, размер которых в некоторых случаях превышал четыре месячных оклада. Городу щедроты Деда Мороза-Саара обошлись в 1,3 млн. крон - сами премиальные, составившие 970 тысяч, плюс социальный налог.

Вызывает удивление не только размер премий, но и то, что они выплачивались после того, как по просьбе мэра руководитель финслужбы горуправы города направил всем руководителям муниципалитетов напоминание о необходимости рачительного и экономного расходования бюджетных средств. А что, без дополнительных напоминаний чиновники не знают, что деньги налогоплательщиков нельзя разбазаривать?

Оказывается, не знают, и не обращают никакого внимания на всякие предупреждения. Как Саар, - получил указание и продолжал как ни в чём не бывало раздавать премии, то есть чихать он хотел на указания мэра.

И если бы не скандал в прессе, то работал бы преспокойно Саар и дальше на своей должности, а так - пришлось подать в отставку.

И теперь мэр говорит нам о большом вкладе г-на Саара в развитие городского транспорта, разве что не благодарит за отличную работу. Естественно, ни о каком возврате переплаченных денег речь не идёт, никто не заикается и о компенсации нанесённого ущерба имиджу городских властей.

Правда, один плюс во всей этой истории всё-таки есть - мэрия наконец-то занялась разработкой порядка премирования своих работников. Хотелось бы только, чтобы новый документ предусматривал, что в том случае, если чиновник выплатит слишком большие или необоснованные премии, он должен будет компенсировать их из своего кармана. Очень нужен такой пункт. Тогда и напоминания о рачительном расходовании бюджетных средств рассылать не потребуется.

Взгляд. Ловкость мысли и никакого мошенства

■ Как делать деньги на квартирах знают все. Схему "купил, подержал, продал с наваром" фирма BRS взялась внедрить на транспорте. В 2001 году она купила акции Эстонской железной дороги (ЭЖД) за миллиард крон, подождала и теперь продаёт их уже за три миллиарда.

Можно ли вернуть "железку" государству без выворачивания карманов налогоплательщиков? Да, если воспользоваться одним блестящим открытием Минэкономики. Суть его в том, что полученную ЭЖД европомощь можно трактовать как взнос отечества в уставной капитал фирмы, что позволяет творить чудеса.

Так, после приватизации ЭЖД одна треть её акций осталась у государства, а две трети перешли в руки приватизатора-BRS. Но, используя новое понимание европомощи, перекроить это соотношение так же просто, как если бы это были не акции, а пареная репа, что и намерено проделать Минэкономики. Как-то: ЭЖД перепала европомощь в 53 млн. крон. Стоит конвертировать их в акции ЭЖД, как доля государства из 34% тут же превратится в 44%.

Правда, и при таком разрезании репы, большая её половина всё равно остаётся у BRS. Вот если бы расширить госдолю ещё чуток...

И это возможно! Надо лишь творчески применить упомянутое достижение мысли. За одно прегрешение ЭЖД еврокомиссия потребовала вернуть 36 млн. крон, но ЭЖД этого не сделала - расплатилось государство, а потому эту сумму можно рассматривать как поступление евроденег, также подлежащее конвертированию в акции.

Вычисления показывают, что после этого госдоля в ЭЖД увеличивается до заветной цифры в 51%.

Задача решена! Контрольный пакет акций ЭЖД государство прибирает к своим рукам, не заплатив BRS и трёх сентов.

И это ещё не всё. Если означенный извив мысли применить и к другим предприятиям, получившим европомощь, то Минэкономики будет где развернуться. Главное - создать прецедент.

Так, кто ещё получал европомощь? Подходи, будем конвертировать.

Главное оружие агента - выдумка

Если в маркетинге применение неординарных приёмов можно сравнить уже с передозировкой, то в продаже такой подход применяется ещё недостаточно широко.

Неординарность - это один из ключевых камней маркетинга. "Выделяйся или умри!" - говорит философ маркетинга Джек Траут, который два года назад посетил Эстонию. Большинство же популярных теорий продаж практически не используют вообще примеры экстраординарности, контраста. Однако результаты продаж больше всего страдают как раз от применения однообразной тактики.

Большая часть "продажных" решений для клиентов схожи между собой, и поэтому они не в состоянии пробиться через барьер предубеждённости покупателей, не говоря уже о получении заказа. Разговор об имеющемся предложении заканчивается беседой с секретарём, непрочитанные письменные предложения сразу отправляются в корзину или вычёркиваются из электронной почты, клиенты не только не перезванивают, но даже не снимают трубку, на электронные письма также нет никаких ответов. Со временем всё меньше становится вероятность достичь успеха при помощи обычной техники.

Существуют предприятия, которые получают в день десятки звонков с различными предложениями по продажам самых разнообразных продуктов и услуг. По словам секретаря страхового общества IF Kindlustuse Яники Плоомпуу, у них ежедневно обычно бывает около 20 звонков с подобными предложениями. Наиболее интересные из них переадресуются дальше, большинство же звонящих получает вежливый отказ.

Основные правила продаж необходимо знать, но они не дают конкурентного преимущества - помимо знания теории, нужно уметь поражать, заинтересовать клиента, быть нетрадиционным. Ещё недавно успех могла обеспечить доверительная и построенная на рекомендациях манера разговора, но это время уже прошло - все стараются быть консультантами. Теперь просто необходимо быть неординарным и уметь заинтересовать потенциального покупателя. Основной фокус неординарных приёмов продаж состоит в том, чтобы выделиться из среды своих конкурентов, чтобы клиент тебя запомнил и заинтересовался тобою.

Если традиционные решения не действуют, то следует найти необычные приёмы для того, чтобы получить заказ. Неординарная продажа - это умение преодолеть привычные барьеры, при необходимости стать шокирующим, непредсказуемым, вызывающим интерес, инновативным.

Чтобы удержать клиента, одной цены недостаточно

Часто фирмы ошибочно считают, что для того, чтобы удержать клиентов, достаточно хорошего продукта и сходной цены и забывают о качестве обслуживания клиентов.

Представьте себе, что вы пришли в ресторан в Таллинне, в котором превосходная атмосфера, еда тает во рту и цена вполне подходящая, но обслуживание - из рук вон. Приведёте ли вы сюда своих бизнес-партнёров, порекомендуете ли этот ресторан своим друзьям, придёте ли ещё раз сюда сами?

Предприятие - как человек. Если вы хорошо выглядите, модно одеваетесь и пользуетесь хорошим парфюмом, но сами грубы и невежливы, то, несмотря на прекрасный внешний вид, никто не захочет иметь дела с таким человеком, но и не скажет ему об этом в лицо.

Суть проблемы хорошо просматривается в эстонской телерекламе: рынок Эстонии очень сильно тяготеет к представлению продуктов и цен. Предприниматели стараются привлечь потребителей к покупке своих продуктов и услуг, соревнуясь между собой в предложениях и ценах. Но сегодня ни один продукт сам по себе не даёт конкурентного преимущества. Если предприятие не выстроит прочных и долговременных отношений со своими клиентами, то последние тут же уйдут к конкурентам, если там цена станет меньше.

Это - как заколдованный круг, в котором проигрывают соревнующиеся между собой фирмы: привлечение новых клиентов им обходится дороже, чем сохранение прежних, т. к. конкурент из соседнего здания всегда может предложить такой же продукт и по такой же цене. Но если заботиться о том, чтобы имеющиеся клиенты были довольны, то такие фирмы борьбу выиграют.

Проблема состоит в том, что те, кто ориентируется только на цены и продукты, обращают больше внимания на экономию средств, чем на инвестирование. Но для того чтобы развиваться, предприятию необходимо инвестировать в свой персонал. Сотрудники предприятия - это суть фирмы, её лицо и визитная карточка. Именно с ними чаще всего общается клиент. Каждый руководитель согласится с этим утверждением. Почему же тогда фирмы стараются так рьяно одеваться в красивые одежды, хорошо пахнуть и красиво выглядеть, тогда, когда они должны были бы заниматься совсем другим - повышением внутренней культуры?

В последнее время в определении значимости работников внутри организации произошли существенные изменения, в результате которых произошло смещение акцентов с вершины пирамиды - руководства - к её основанию - рядовым сотрудникам, которые непосредственно работают с клиентами.

Именно в процессе непосредственного обслуживания клиентов можно укрепить или разрушить отношения с последними. Самая важная информация находится в руках тех, кто ближе всех к клиентам, - официантов, приёмщиков заказов, теллеров, продавцов.

Предприятия часто вкладывают средства в проведение разных исследований, связанных с отношениями с клиентами, при этом забывая о собственном персонале, находящемся на так называемой линии фронта. Если предприятие инвестирует в обучение своих работников, значит, оно инвестирует и в отношения с клиентами и, соответственно, в благополучие всей фирмы.

Программа поддержки для активных

Евросоюз при помощи новых программ поддержки старается побудить своих граждан заниматься предпринимательством, а предпринимателей - активнее обновлять своё производство.

В лице рамочной программы по конкурентоспособности и инновациям (Konkurentsivõime ja innovatsiooni raamprogramm - KIP, или Competitiveness and Innovation framework Programme - CIP) мы имеем дело с новым начинанием ЕС, цель которого состоит в том, чтобы, с одной стороны, побудить граждан ЕС более активно заниматься предпринимательством, поскольку в настоящий момент более половины подданных ЕС предпочитают быть наёмными работниками. С другой стороны, создать возможности для предприятий по обновлению производства.

Инновации, или обновление, состоит прежде всего в том, чтобы предприятие смогло принести на рынок новые продукты или услуги и чтобы их производство стало более прибыльным для самого предприятия.

Отправной точкой рамочной программы по конкурентоспособности и инновациям стало убеждение, что предприятия Европы нуждаются в поддержке прежде всего в сфере обновления технологий, дизайна продукции, практики управления, стратегии маркетинга, логистики и структуры всего предприятия в целом. Бюджет программы KIP, которая будет проводиться в жизнь на протяжении 2007-2013 гг., равен 4,2 млрд. евро, или 65,7 млрд. кр.

Программа KIP делится на 3 подпрограммы. Подпрограмма с самым большим бюджетом в 2,6 млрд. евро, или 40,7 млрд. крон, направлена на поддержку обновления технологий, направленных на охрану окружающей среды.

Одна из главных целей подпрограммы состоит в обеспечении возможности финансовой поддержки мелких предприятий и в увеличении инвестиций в их деятельность по развитию.

Дополнительно предполагается через систему поддержки создать хорошие условия для сотрудничества предприятий в области обновления технологий, направленных на защиту окружающей среды. Ещё одна цель - помочь внедрению новшеств на предприятиях, более широко среди жителей содружества пропагандировать возможности предпринимательства, знакомить с характером инновационной культуры и с административными реформами, облегчающими инновационную деятельность.

В рамках данной подпрограммы, к сожалению, многие предприятия не могут ходатайствовать о предоставлении помощи напрямую из средств самой программы. Однако банки, фонд рискового капитала, целевые учреждения по предоставлению финансовых гарантий и бизнес-объединения могут получить финансовую поддержку, чтобы затем с её помощью предлагать большие возможности и лучшие условия для проведения инноваций мелкими предприятиями.

Особое внимание уделено смягчению финансовых проблем предприятий, которые занимаются обновлением технологий, направленных на сбережение окружающей среды.

В рамках программы работают Евроинфоцентры и центры поддержки инноваций, имеются они и в Эстонии. Работа центров организована по принципу one-stop-shop или, иначе говоря, универсального магазина. В этих центрах предприниматели смогут получить всю необходимую информацию по программам поддержки, возможностям совместной работы с другими предприятиями, а также информацию о том, что необходимо изменить или обновить в своей сфере бизнеса.

Остальные две подпрограммы программы KIP - информационные и коммуникационные технологии и "интеллигентная" энергетика - предназначены в основном для предприятий, занятых в этих областях.

Лидер осваивает новые рынки

В прошедшем году эстонские фирмы выпустили на 10% компьютеров больше, чем в предыдущем, 2004, году.

АЛАР ПАРДЛА
Äripäeva Kirjastuse AS

У двух фирм из тройки лидеров рейтинга по результатам сборки компьютеров в прошлом году - Ordi и ML Arvutid - выпуск всех видов компьютеров вырос соответственно на 36% и 6,5%. У K-Arvutisalong, занимающего третью позицию, производство снизилось на 9,9%.

Несмотря на то, что в процентном отношении у компании Ordi рост не самый большой, абсолютные числа заслуживают внимания - компания в прошлом году выпустила на 6943 компьютера больше, чем в предыдущем году. Если же говорить о процентах, то самый большой рост в прошлом году был у фирм Desknote и Gen-NetLab, их показатели равны 114% и 115% соответственно.

Что касается того, каким компьютерам отдают предпочтения покупатели, то здесь мнения представителей компьютерных фирм расходятся. "Основная масса покупателей старается инвестировать в добротные компьютеры с учётом долговременной перспективы", - комментирует руководитель GenNetLab AS Урмас Кунгла.

В то же время около 80% компьютеров, проданных компанией Ordi, относятся к низкому ценовому классу.

Прошедший год можно смело назвать годом компании Ordi - если в 2004 году фирма ML Arvutid, занимающая второе место, отставала от Ordi на 2433 компьютера, то в 2005 году этот разрыв составил уже 3095 компьютеров.

Можно сказать, что в прошлом году состав игроков на компьютерном рынке не изменился - ни одна фирма не обанкротилась, новых тоже не появилось. В рейтинге отсутствует только одна фирма - Rover, которая открыла компьютерный салон в мае 2004 г., данные же о ней Äripäev начал собирать начиная с мая 2005 г.

В прошлом году стремительно росла доля отечественных ноутбуков. Отдельно данные по производству переносных компьютеров Äripäev стал собирать с апреля 2004 г.

Сравнивая последние девять месяцев в двух предыдущих годах, можно заметить, что в 2005 г. ноутбуков собрали в два с лишним раза больше, чем за тот же период 2004 г. Если в 2004 г. этот показатель составлял 4392 ноутбука, то в 2005 г. за те же девять месяцев было собрано 10 136. Всего в 2005 г. эстонскими фирмами было выпущено 11 876 переносных компьютеров, что составляет 16% от общего количества всех компьютеров.

"Неожиданно в декабре самыми активными покупателями оказались домашние пользователи. По сравнению с предновогодним периодом предыдущего года, больше всего выросли продажи ноутбуков", - добавил исполнительный директор ML Arvutid Майт Рахи. Однако общие ожидания фирмы, связанные с предновогодними продажами, не оправдались.

По словам исполнительного директора компании Ordi Юлле Кивиряхк, скромные предновогодние продажи обусловлены и возросшей кредитной нагрузкой людей, и большими продажами в сентябре.

В январе многие западные фирмы оптовой продажи выпустили на рынок переносные компьютеры известных марок по льготной цене. По мнению Кивиряхк, сейчас проблематично говорить о дальнейшем росте маленького рынка Эстонии, поэтому они направляют свои усилия на рынки других стран. Планы по открытию своего представительства в Латвии компания Ordi уже осуществила, следующий этап - выход на рынок Литвы.

"За последние два года изменились подходы покупателей к покупке компьютерной техники - всё больше частных лиц покупает компьютеры в торговых центрах", - добавила Кивиряхк.

Исполнительный директор компании Ordi Юлле Кивиряхк говорит, что они будут расширять свою деятельность на зарубежных рынках. В планах компании - открытие представительства в Литве.

Новый бесплатный "контрразведчик"

ДВ

Опубликована новая версия программы для обнаружения шпионских модулей - SpyDefense 0.9.8.121 Beta. Она позволяет найти и обезвредить большое количество компьютерных шпионов.

Утилита осуществляет противошпионскую проверку системы в двух режимах: Expert - обычный режим работы и Advanced - многофункциональный, расширенный режим. При необходимости пользователь может добавить программу в автозагрузку, установить автоматическое обновление антишпионской базы при запуске утилиты, выбрать, какие объекты будут сканироваться на наличие вредоносного кода.

Встроенный планировщик заданий позволяет произвести проверку системы в определённый день и в определённое время. Следует отметить, что SpyDefense способна работать в режиме реального времени по аналогии с антивирусным монитором.

Утилита работает под управлением ОС Windows 2000/ХР.

Бесплатную версию программы можно скачать на сайте www.izcity.com.

Подводные камни внедрения ИТ-систем

При заключении договора с ИТ-фирмой на разработку и внедрение бизнес-системы, постарайтесь, чтобы все ваши риски были предусмотрены.

ПИРЕТ КУЛЬБАРС
руководитель Grato Systems OÜ

Если вы уже провели обстоятельный анализ бизнес-процессов своей фирмы и выбрали партнёра, то нужно приступать к составлению договора.

При заключении договора следует особое внимание обратить на то, чтобы все ваши риски были учтены и максимально снижены. Акцентирую внимание на этом, потому что на начальной стадии разработки проекта обе стороны проявляют к нему большой интерес. Но нередко случается так, что после начала работ интерес разработчика снижается из-за недостатка ресурсов. Перечислю некоторые моменты, на которые следует обратить особое внимание при заключении договора.

■ Чёткие и измеряемые цели.

В договоре должны быть отражены чёткие и поддающиеся измерению цели проекта, выполнение которых можно реально оценить. Также желательно "привязать" оплату к проценту выполнения поставленных целей.

■  План и этапы выполнения проекта. План разработки проекта должен содержать конкретные действия, объём работ разработчика в часах и сроки, к которым эти работы должны быть выполнены. Также хорошо, если в плане отражены работы по предварительной подготовке к внедрению каждого этапа с последующим тестированием с указанием задействованных ресурсов обеих сторон. Увязывание оплаты труда исполнителя с графиком выполнения этапов поддерживает интерес и исполнителя, и собственной команды к своевременному выполнению работ.

■  График и порядок обучения. Здесь должно быть отражено, где проводится обучение, кто оплачивает аренду помещения, для скольких человек предусматривается данное обучение, какие работники и в какой момент времени обучаются.

■ Бюджет и график платежей.

Составьте чёткий график оплаты работ по разработке и внедрению проекта, а также укажите, когда покупается лицензия на программное обеспечение. При поэтапном внедрении определите, в какой момент времени происходит оплата работ.

■  Регламент проекта. Было бы хорошо, чтобы регламент проекта стал дополнительной частью договора. Если это невозможно, то в договоре необходимо сделать ссылку на существующий регламент и утвердить его на общем совещании сторон. В регламенте проекта должны быть указаны участвующие в работе над проектом представители обеих сторон и ответственные с каждой стороны за внедрение каждого этапа, основные принципы взаимодействия сторон, как часто исполнитель предоставляет разработчику отчётность о ходе выполнения работ и т. д.

■  Проектная документация.

Проектная документация может составляться для каждого этапа отдельно или на весь проект в целом. В договоре следует указать, например, какие документы передаются в ходе работы над проектом и какие - после его завершения.

■ Документация, передаваемая после завершения работ.

Эта документация должна содержать описание детальных решений, которые были внедрены в соответствии с потребностями вашего предприятия. Документация должна содержать точную информацию, какие изменения были сделаны и какие функции применяются для использования данных решений. Это важно на тот случай, если в будущем возникнет потребность поменять фирму-партнёра, оказывающую услуги по обслуживанию системы. Это поможет новому партнёру быстрее разобраться, какие решения были внедрены при разработке вашей системы.

■ Руководства пользователя.

У каждого программного обеспечения имеется стандартное руководство, которое охватывает все его функциональные возможности программного обеспечения. У крупных программных решений общее руководство может содержать до тысячи страниц. Практика показывает, что в таких объёмных инструкциях очень тяжело быстро найти именно то, что так нужно именно в данный момент. Поэтому было бы разумно договориться с разработчиком, чтобы он дополнительно отдельно составил руководства для различных должностей, т.е для каждого конкретного участника процесса составляется своя инструкция или дополнительные инструкции составляются для каждого отдельного бизнес-процесса.

■  Санкции. Не бойтесь указывать в договоре санкции, даже если вы в процессе переговоров понимаете, что обе стороны заинтересованы в проекте. Разговор во время заключения договора может быть очень даже многообещающим, но даже если вы видите, что у разработчика имеется большой интерес, всё равно позаботьтесь о снижении своих рисков. Таким образом ваш партнёр в дальнейшем не сможет перераспределить свои ресурсы в пользу другого, ещё более интересного проекта.

■ Спецификация аппаратных средств. Хорошо было бы получить у разработчика его заключение об используемой на вашем предприятии вычислительной технике и подтверждение того, что она подходит и для работы разрабатываемой системы. Такое подтверждение избавит вас от появления неприятной неожиданности, когда после завершения разработки системы вам скажут, что для данного конкретного решения необходимы дополнительные инвестиции на приобретение дополнительного парка компьютеров или серверов.

■ Состав конкретных исполнителей. В договоре должны быть определены конкретные участники обеих сторон для каждого этапа и конкретные ответственные за каждый этап с указанием имён и должностей. Если вы покупаете услугу управления разработкой и внедрением проекта, то это тоже должно быть отражено в договоре.

Из офисного пространства огород городить

Разделить офис на рабочие зоны проще всего с помощью стандартных модулей. Однако создать оригинальный офис с их помощью вряд ли получится.

ЭНЕКЕН ЛААСМЕ
журналист Äripäeva Kirjastuse AS

Для разделения внутри-офисного пространства на рабочие зоны в Эстонии чаще всего используют модульные перегородки. Они, во-первых, дёшевы, а во-вторых, имеют стандартные размеры, благодаря чему взаимозаменяемы. Однако, по мнению дизайнеров, такие перегородки делают офисы безликими - все на одно лицо.

По словам дизайнера студии KriMo Sisustus Кристель Ханси, сегодня при создании офисного интерьера многие стараются уйти от холодности и бездушности стандартного офиса, стремятся сделать его более уютным.

"При создании офисного интерьера я советовал бы больше использовать фанеру, пластик, текстиль, стёкла цветные или же покрытые плёнкой с различными изображениями, - рекомендует дизайнер Юллар Варик, - текстиль в офисе, будь он в виде панели или свисающих гардин создаёт визуальную среду, способствующую активизации фантазии людей. А вот от использования модулей из дерева хвойных пород местного производства я бы советовал воздержаться, очень уж они некачественные".

Широко применяются и перегородки из стекла. Но если ранее стеклянные перегородки делались на основе каркаса из стального, алюминиевого или пластикового профиля, то в последнее время заметен интерес к системам из цельного стекла без вертикального профиля. "В таких случаях чаще всего используют не прозрачное стекло, а светорассеивающее матовое, тонированное или цветное стекло, - говорит руководитель по маркетингу фирмы Felistra Калле Кахк. - Применяют и специальные стёкла с односторонней видимостью, рифлёные, а также стекла "мороз" или "метелица".

Оригинальны мобильные, легко перемещаемые разделительные системы фирмы Thulema. "Это, скорее, ширмы из лёгкой ткани, чем перегородки, - говорит дизайнер Анне Вахер.

По её словам, современные перегородки должны быть лёгкими и мобильными, позволяющими создавать самые разные варианты разделения внутриофисного пространства.

"Многим нравится, когда рабочая среда в офисе по-домашнему уютна, а этому способствуют разделители пространства в виде гардин, - говорит архитектор по интерьеру фирмы OÜ Luuk Тамбет Педак, - к тому же крупные гардины - эффективные поглотители шума". По словам архитектора, для отделки офиса подходят и панели из дерева, покрытые шпоном. "Если хотите, чтобы ваш офис имел своеобразие - сведите применение модулей к минимуму", - советует Педак.

Дизайнеры студии KriMo Sisustus предлагают своим клиентам перегородки из текстиля, оснащённые механизмом для перемещения. По словам дизайнера студии Кристель Ханси, сегодня наблюдается тренд в сторону всё большего применения тканей для создания офисных интерьеров. Впрочем, модными считаются и перегородки из цельного стекла, покрытого каким-либо декоративным рисунком.

По утверждениям дизайнеров, может быть применён практически любой материал. "В Финляндии я видел перегородки, сделанные из тросов, закреплённых к полу и потолку, которые были украшены искусственными цветами и ветками, - делится своим опытом Ханси. - А в одном офисе, интерьер которого был создан в морской стилистике, для создания рабочих мест были использованы толстые корабельные канаты. Перегородки можно сделать из любого материала, главное - при их создании не ограничивать полёт фантазии".

В офисе рекламной фирмы Taevas роль перегородок выполняют перемещаемые тканевые гардины.

Роль перегородки может выполнять сдвижная дверь из цельного стекла, как это сделано в фирме LOW AGE.

В рекламном бюро Hunt одна внутренняя перегородка сделана из листов зелёного стекла, другая - из полупрозрачных стеклоблоков квадратной формы.

В офисе If Eesti Kindlustus используют перегородки с эффектной внутренней подсветкой.

Ударные темпы - источник дефектов

Покупателей новых квартир и коттеджей радует то, что новые дома сегодня строят очень быстро. Однако именно высокая скорость работ зачастую становится первопричиной того брака, с которым сталкиваются въехавшие в новый дом.

СИЙМ СУЛТСОН
журналист Äripäeva Kirjastuse AS

Стремление строительных фирм строить как можно быстрее продиктовано, прежде всего, желанием уменьшить затраты. Чем больше времени строительная техника стоит на стройплощадке, тем больше надо платить за её аренду. Чем больше времени используется труд строителей, тем больше уходит на зарплаты и т.д. Поэтому всё делается как можно быстрее, а о том, как это сказывается на строящемся доме, не очень-то задумываются.

По утверждению профессора кафедры строительства и архитектуры ТТУ Карла Ыйгера, спешка при выполнении строительных работ слишком часто ведёт к появлению различных дефектов в только что построенных домах. "В рыночной экономике все руководствуются принципом "время-деньги". А потому спешка начинается уже на этапе проектирования, когда заказчик требует, чтобы проект был готов как можно раньше. В результате этого какие-то решения оказываются либо непродуманными, либо вообще "выпавшими" из проекта. Выясняется это потом, когда строитель уже в ходе работ вынужден что-то придумывать".

Скорость строительных работ повышает и широкое использование прогрессивных строительных технологий. С одной стороны, они действительно позволяют строить быстрее. С другой - новейшие стройматериалы намного требовательнее к технологической дисциплине, чем традиционные . "Тут нужно безукоризненное соблюдения всех требований производителя по их применению, - утверждает Ыйгер. - Любая оплошность может стать источником таких дефектов, исправление которых в будущем может стоить очень дорого. Кроме того, на нашем рынке полно стройматериалов, предназначенных для стран с тёплым климатом, но когда строительство осуществляется в спешке, никто этого толком не контролирует".

Во избежание последующих споров Кристина Ваксмаа из Департамента защиты потребителя советует при заключении договора обстоятельно обговаривать вопросы ответственности за качество.

В новом доме, в сжатые сроки возведённом в Таллинне, по адресу: Хагуди, 14, стены некоторых квартир очень скоро обрели нетоварный вид.

ДВ

■ Спешка при строительстве особенно чревата браком при строительстве зимой. Так, если недавно выложенную каменную стену начать утеплять и штукатурить, не дав ей предварительно достаточно времени на просушку, то это может привести к тому, что внутри останется влага в виде льда, которая потом приведёт к порче отделки помещений, а также к появлению плесени и грибков.

Руководитель фирмы Ehitusekspertiisibüroo OÜ Теэт Сепасте обращает внимание на то, что при строительстве стен из лёгких блоков в проекте всегда указывается, что работы надо проводить в строгом соответствии с инструкцией завода-производителя. Однако сами эти инструкции нередко полны неопределённостей и противоречий, а потому многие строители в них особенно не вникают. "Между тем возведение стен из лёгких блоков при температуре воздуха ниже определённой требует применения особых мер, в частности, требуется осуществлять подогрев раствора, а при очень сильных морозах применение их вообще запрещено. Фасадные штукатурные работы можно осуществлять только тогда, когда среднесуточная температура не ниже +5 °С, а для проведения внутренней отделки температура должна быть по меньшей мере +10 °С. Но когда сроки поджимают, о регламенте проведения работ нередко "забывают".

Цены квадратных метров в январе

Малые магазинчики никуда не денутся

Несмотря на нашествие супермаркетов, малые магазинчики продолжают существовать. Правда, сегодня их роль - торговля специфическими изделиями.

ЭНН ТОССО
журналист Äripäeva Kirjastuse AS

В конце минувшего года в Старом Таллинне около ресторана Olde Hansa открылся новый магазин сувениров. Особенность его в том, что в нём продают различные предметы обихода, изготовленные по тем образцам, которые сохранились со времён Средневековья. Это - бытовая керамика, стеклянная посуда, кожаные изделия, серебряные украшения.

По словам заведующей магазином Маарит Алтмяэ, месторасположение выбрано не случайно. "В современном торговом центре просто невозможно создать ту атмосферу, в которой должна происходить торговля изделиями, каждое из которых вручную изготовлено мастерами своего дела", - говорит она.

По словам руководителя по маркетингу фирмы ВРЕ Kinnisvaraekspert Катрин Курм-Валояэ, Таллинн, в отличие от Риги или Вильнюса, не имеет торговой улицы. Почти вся торговля у нас сосредоточилась в торговых центрах. Раньше её роль в какой-то мере выполняла улица Виру, теперь она полностью во власти туристов. "Поэтому имеющиеся там магазины направлены только на эту клиентуру, горожане в них не ходят, - утверждает Курм-Валояэ. - Иная картина в крупных городах Финляндии, где успешно действует сеть магазинов Siwa. Это небольшие магазины, где продают товары первой необходимости. "Люди знают, что рядом есть магазин, где всегда можно купить свежие и качественные продукты, потому готовы платить за них чуть больше".

В Таллинне тоже есть небольшие продуктовые магазинчики, но про них-то как раз и не скажешь, что в качестве их товаров можно не сомневаться.

Консультант по бизнесплощадям бюро Uus Maa Марко Кивиранд говорит по этому поводу, что хотя роль супермаркетов постоянно растёт, но наиболее востребованы как раз удачно расположенные отдельные торговые площади. Торговцы сувенирами, предметами искусства и антиквариатом предпочитают отдельные магазинчики", - говорит он.

По словам маклера Аrсо Vara Вийвики Симмо, желающих арендовать магазинчики в центре предостаточно, поэтому их владельцы имеют возможность выбирать.

"Они предпочитают уже известные фирмы. Новичкам же следует быть готовым к тому, что относиться к ним будут с известным скептицизмом", - утверждает она.

При ресторане Olde Hansa открылся магазинчик изделий, изготовляемых по образцам мастеров Средневековья.

Помощники автовладельца на время "ледникового периода"

Зимой, придя к машине, её владелец порой не может открыть дверь: замок заледенел, а дверное уплотнение примёрзло.

АРДО КАЛДА
журналист Äripäeva Kirjastuse AS

Зима для автомобиля - время испытаний. К счастью, современная промышленность производит большое количество средств автохимии в помощь автовладельцам.

Но требуется определённая грамотность по их применению. Так, многие наносят силиконовую смазку на дворники, чтобы они не примерзали к лобовому стеклу. Энн Лаур из фирмы Mergeron OÜ этого не рекомендует, т. к. смазанные силиконом дворники будут оставлять на стекле маслянистые полосы. Лучше вечером, покидая автомобиль, просто поднять дворники, а утром поставить их на место.

Удивительно, но многие автовладельцы и сегодня по утрам соскабливают лёд с лобового стекла скребком, хотя в магазинах полно недорогих средств, которые не только быстро растворяют снег и лёд, но и образующуюся на стекле плёнку, предотвращающую последующее появление наледи.

Что касается жидкости для мойки стёкол, специалисты советуют выбрать не ту, у которой предельная температура -20 °С, а рассчитанную на - 40 °С.

Соскребая лёд с окон машины, автовладелец рискует поцарапать стекло. Избежать этой опасности можно, воспользовавшись зимним очистителем стёкол.

Размораживатель замков

■ Имеется целый ряд средств, способных эффективно размораживать заледеневшие замки. Содержащийся в них газ изопропанол превращает лёд, образовавшийся из конденсата, дождя или при таянии снега, в воду, которая вытесняется из запорного механизма бутилгликолем. Ранее такие средства действовали лишь как размораживатели замков, но теперь появились и такие, которые одновременно с этим производят ещё и смазывание замка, что предотвращает повторное заледенение замка. Ведь если замок просто избавить ото льда, то вскоре он может снова заледенеть, однако повторное замораживание замка, который смазан, не произойдёт. Впрочем, поставщики таких средств рекомендуют использовать средство для оттаивания и смазывания механизмов замков постоянно. Размораживатели бывают двух видов. Есть такие, которые выдавливаются из тюбика - эти действуют не всегда эффективно. Поэтому руководитель продаж из фирмы AS Salome Auto Таави Тиро рекомендует отдавать предпочтение аэрозольные баллончикам, так как у них размораживатель распыляется под давлением, в результате чего он проникает в самые удалённые уголки замка. Следует помнить, что, уходя домой, размораживатель надо брать с собой, а не оставлять его на ночь в автомобиле.

Зимние стеклоочистители

■ Первые модели зимних стеклоочистителей были по сути обычными стеклоочистителями, у которых все имеющиеся шарниры покрывались сверху резиной, которая герметично закрывала металлические части щёток, благодаря чему исключалась возможность попадания влаги в шарниры и последующая "разморозка" их, в результате чего стеклоочистители не могут нормально функционировать. Такие стеклоочистители продаются и теперь. Они имеют довольно крупные размеры и выглядят не слишком изящно. Поэтому появились более совершенные - бескаркасные щётки. Отсутствие в них шарниров в принципе устраняет возможность замерзания щёток.

К сожалению, бескаркасные дворники пока что выпускаются не для всех моделей автомобилей, но список таких моделей постоянно расширяется.

Зимние стеклоочистители, изготовляемые по новым технологиям, имеют ещё такое достоинство, как спойлер, благодаря чему при движении автомобиля дворники прижимает к стеклу не только пружина, но и аэродинамическое усилие, образуемое потоком воздуха.

Зимний очиститель стёкол

■ Соскоблить лёд с обледенелого стекла можно с помощью скребка. Однако при этом есть опасность появления на стекле царапин, которые потом будут мешать нормальной работе стеклоочистителей и порождать солнечные блики, мешающие водителю смотреть за дорогой. Поэтому разумнее воспользоваться одним из зимних очистителей стёкол типа Deicer, которые в виде аэрозоля наносятся на обледенелую поверхность стекла. Но, обзаведясь зимним стеклоочистителем и выбросив скребок, не спешите выбрасывать и щётку. Она по-прежнему должна быть в автомобиле для того, чтобы удалять с поверхности стекла подтаявшие остатки льда и снега. По словам Таави Тиро из фирмы AS Salome Auto, средство De-icer помогает при морозах до -20 °С, при более низкой температуре его эффективность существенно снижается. Зимний очиститель стёкол не рекомендуется использовать для очистки стёкол внутри салона. Для этой цели следует использовать средство, которое предотвращает образование влаги на поверхности стекла.

Силиконовая смазка

■ О влиянии силиконовой смазки на дверные уплотнения говорят всякое. Руководитель Mergeron OÜ Энн Лаури утверждает, что, прежде чем ехать на автомойку, дверные уплотнения следует очистить и покрыть силиконовой смазкой. На силиконовой смазке лёд не образуется, а значит, и дверь не примерзнет, что особенно важно зимой. Ведь когда автомобиль проходит автомойку, вода проникает во все щели, если после этого автомобиль окажется на морозе, то вероятность того, что дверь вскоре примёрзнет, достаточно высока. Однако если дверные уплотнения покрыты силиконовой смазкой, т этого не произойдёт. Каждый раз когда машина едет в мойку, смазывать не обязательно, но через раз - лучше это сделать. Силиконовую смазку следует наносить не только на уплотнения дверей, но и на уплотнения окон, чтобы не допустить их примерзания к стеклам. Правда, на оконные уплотнения силикон следует наносить менее обильно, чем на двери. Нельзя забывать о крышке багажника, где также есть уплотнения, требующие смазывания.

О таком росте даже и не мечтали

В 2005 году продажа новых автомобилей в Эстонии выросла на 19%

■ Для дилеров Toyota минувший год был исключительно удачным: рост продаж был почти вдвое выше среднерыночного. Исключительно успешно продавались наши основные модели - Corolla, Corolla Verso и Avensis, a также вседорожники. Новая Toyota Corolla стала наиболее продаваемым автомобилем как в Эстонии, так и в странах Балтии.

2005 год был успешным не только для нас, но и для всего авторынка Эстонии. Причины этого кроются в экономическом подъёме, а также в лизинговой политике банков, предоставляющих клиентам всё более выгодные условия.

Стоит отметить и то, что покупатели автомобилей в Эстонии стали действовать компетентнее, а потому всё больше тех покупателей, которые выбирают автомобили пусть и попроще, но новые, а не секонд-хенд.

Тому, что Toyota заняла первую строчку в таблице продаж за минувший год, она во многом обязана появлению новой Corolla.

■ Никогда ранее появление новых моделей Volkswagen не происходило так активно, как в минувшем году. Но не только в этом кроется причина наших успехов. Они стали следствием экономических перемен. Средняя зарплата и денежная масса на руках населения Эстонии выросли, а подоходный налог и безработица снизились. Естественно, что автомобилей стало продаваться больше.

■ Для нас причиной успеха стал высокий интерес покупателей к таким моделям, как Scenic и Megane. В какой-то мере рост продаж, наблюдавшийся в течение всего минувшего года, объясняется и появлением покупателей из Западной Европы. Заметный рост уровня жизни и гибкая политика лизинговых фирм также способствовали тому, что новых автомобилей люди стали покупать больше.

■ Свои планы по объёму продаж автомобилей марки Citroёn на минувший год мы реализовали в полном объёме. Если считать все виды автомобилей, то продажи минувшего года не стали для Citroёn рекордными - были и ещё более высокие показатели. Но в части легковых автомобилей 2005 год стал рекордным. Четвёртое место в рейтинге продаж новых автомобилей нас вполне устраивает.

■ Для Peugeot минувший год прошёл на среднем уровне. Отсутствие большого подъёма объясняется тем, что из новых моделей у нас появилась лишь одна - Peugeot 1007. Однако мы довольны тем, что и в этих условиях смогли несколько увеличить число продаж, а кроме того, расширили свою торговую сеть. И всё-таки надо признать, что наши амбиции были большими, и в целом рынок рос быстрее, чем наши продажи.

■ Свой план минувшего года мы выполнили. Хотя прироста у нас и не произошло, но надо учесть, что с октября мы могли продавать только модели FRV и CRV.

Хотя авторынок Эстонии не смог дотянуть до отметки в 20 000 новых автомобилей, однако и достигнутый результат выглядит весьма впечатляюще. Хорошо и то, что рынок Эстонии развивается более стабильно, чем авторынки других стран Балтии.

■ Сегодня говорят про Эстонию, что автомобиль у нас стал предметом потребления. А потому пользователь хочет иметь автомобиль, который помогает ему решать проблемы, а не превращается в члена семьи, у которого то коленки разбиты, то кашель одолевает. Символом автомобиля, которому можно полностью доверять, стала наша модель Mazda6, которая по-прежнему остаётся лидером продаж в своём сегменте.

■ Для дилеров Ford минувший год оказался не хорошим, а отличным. Причём своими успехами они обязаны прежде всего появлению нового Ford Focus. По сравнению с предшествующим годом, когда продавалась старая модель, в 2005 году "фокусов" было продано на 80% больше.

Конечно, 19-процентного роста рынка в начале минувшего года никто не ожидал. Все надеялись на рост в пределах 5 -10%.

■ У Nissan в минувшем году сразу несколько новых моделей появились в обновлённых версиях, что и стало причиной нашего успеха - за год мы продали в Эстонии 984 новых легковых автомобиля.

Наиболее продаваемыми традиционно были уже известные модели Almera, Primera и Micra, хотя и семейство вседорожников Nissan пользуется устойчивым спросом.

■ Из наших автомобилей наиболее популярным был малыш Hyundai Getz. В целом же продажи Hyundai за прошлый год выросли более чем на 60%, что, естественно, нас очень порадовало.

Существенно и то, что в 2005 году у нас резко возросла доля автомобилей с дизельными двигателями. Из общего числа проданных автомобилей 21,6% пришлось на машины, укомплектованные дизелями.

ЯАК УУДЛА
председатель правления AMTEL

■ По данным Союза предприятий, продающих и обслуживающих автомобили (AMTEL), рост продаж новых легковых автомобилей в 2005 году составил 19%.

Главная тенденция нашего рынка - всё чаще приобретаются малые автомобили. Из общего числа новых автомобилей, проданных в минувшем году, 44% составляют мини-автомобили и машины малого и мало-среднего классов.

Вседорожники, доля которых среди новых автомобилей составляет 15%, сохраняют свои позиции.

По статистике Центра авторегистра, из общего числа легковых автомобилей 70% составляют машины, выпущенные более 10 лет назад, а значит, есть все предпосылки для дальнейшего роста продаж новых автомобилей. Правда, с другой стороны, кредитные ставки начинают расти, а многие семьи уже обременены жилищным кредитом. С учётом этого рост продаж новых автомобилей в этом году составит 10-15%.

Спрос на развозчики и грузовики превзошёл все ожидания продавцов

Прошедший год войдёт в историю как самый успешный для продавцов автомобилей коммерческого назначения: по сравнению с 2004 годом продажи выросли на 16,4%.

КРИСТО КИВИОРГ
Äripäeva Kirjastuse AS

Хорошие времена для продавцов грузовых автомобилей и развозчиков наступили несколько лет назад - начиная с 2002 года продажи каждый год увеличивались, однако результаты прошлого года побили все рекорды.

Несмотря на то, что в начале прошлого года на рынке царили пессимистические настроения, уже в конце года эксперты смело утверждали, что аналогичный рост продаж будет и в следующем, то есть нынешнем году.

Лучше всего в прошлом году, как, впрочем, и в позапрошлом, продажи шли у представителей Mercedes-Benz - фирмы Silberauto AS, даже несмотря на то, что в декабре в победители вышли представители Renault.

Всего за год автомобилей марки Mercedes-Benz было продано 542, что на 21 автомобиль больше, чем у представителей Renault, занимающих второе место. Почётная "бронза" - у Peugeot.

В декабре самыми продаваемыми были тяжёлые грузовики и крупные развозчики - было продано по 29 автомобилей каждого класса, за ними идут мелкие развозчики - 27 единиц. Хуже всего в декабре продавались автобусы - всего 3 модели.

Что касается прогнозов на этот год, то дилеры считают, что продажи вырастут в среднем на 10%, самые оптимистичные говорят о 20%. Прогнозы подогреваются ожиданием новых моделей, которые скоро должны появиться на рынке.

По мнению председателя правления Volvo Estonia OÜ Йохана Кёлера, текущий год обещает быть таким же успешным, как и предыдущий. "Общий экономический рост даёт толчок развитию транспортных услуг, а значит, увеличиваются продажи автотранспорта".

Лучшие результаты в 2005 году были у Mercedes-Benz. Представители AS Silberauto Андрус Моссов (слева), Андрус Сагади и Март Руус надеются, что и этот год будет для фирмы таким же успешным.

ÄP

■ Продавцы автомобилей коммерческого назначения считают, что и в этом году продажи будут расти, но не так сильно, как в прошлом году.

Так, директор по маркетингу Info Auto Тийт Лиллипуу говорит о росте в 10%, но не исключает, что рынок может повести себя и более активно.

Руководитель по маркетингу AS Itaalia Auto Кати Нийнсоо ждёт 8%-ного увеличения продаж и считает, что всего в текущем году будет продано около 3700 коммерческих автомобилей.

В то же время на рынке ожидаются изменения модельного ряда. Например, в Эстонии появятся новые Mercedes-Benz Sprinter, Fiat Doblo, Ford Transit, Mitsubishi L200, Citroёn Jumper, это не полный список ожидаемых новинок. Новшества ожидаются и у "французов". По словам руководителя по продажам фирмы AS Veho Eesti, в предстоящие два года будут заменены все модели PSA-группы. Но когда это точно произойдёт, остаётся пока открытым вопросом.

Руководитель по продажам Skuba Grupp OÜ Марек Мяги оказался самым оптимистичным в своих прогнозах. Он считает, что продажи вырастут до 50%. В то же время стоит ожидать и повышения цен на грузовые автомобили, которое произойдёт уже в апреле, когда начнут продавать тягачи, оснащённые моторами, отвечающими нормам Euro 4. По предварительным оценкам, цены вырастут на 80 000 крон.

По словам директора по маркетингу AS City Renault Хенрика Рааве, предприятия начинают больше ценить дополнительные удобства коммерческого автотранспорта. Растёт популярность мелких развозчиков, это скажется и на результатах продаж года. По его мнению, в этом году рост продаж будет 10%, основными покупателями станут небольшие предприятия.

Объём работы уменьшился, а головная боль осталась

При заключении договора с зарубежным партнёром о передаче в так называемую аренду своего тягача вместе с водителем, следует особое внимание уделить тому, кто будет организовывать работу вашего водителя.

Одним из существенных моментов договора между эстонской компанией-перевозчиком и западным партнёром является организация работы с водителем, а именно: кто будет выдавать водителю рабочее задание, кто будет отслеживать его выполнение.

Как правило, при заключении подобных договоров применяются две схемы.

Первая - организацию работы водителя берёт на себя западный партнёр. В этом случае логист партнёра даёт рабочее задание водителю перевозчика, объявляет ему маршрут движения, сроки подачи транспорта под погрузку, сроки доставки груза, адреса и наименования отправителя и получателя и прочие условия, которые необходимо знать при транспортировке груза. Он же и следит за процессом езды, маршрутом движения, оказывает помощь при поиске места назначения и т. д.

Вторая схема: логист фирмы заказчика направляет рабочее задание ответственному лицу фирмы-перевозчика, данные которого указываются в договоре, и фирма-перевозчик сама непосредственно осуществляет общение со своим водителем и контролирует процесс перевозки.

Преимущества чужого начальника

Плюс первой схемы состоит в том, что в этом случае снимается масса забот с перевозчика. Не нужно содержать собственного экспедитора-логиста. А это - экономия средств, либо экономия времени руководителя, если он сам выполняет функции экспедитора, что часто практикуется в небольших фирмах.

Однако данное решение хорошо в случае, если ваш водитель - надёжный и опытный. Т. е. практика показала, что он исполнительный, добросовестно выполняет задания, имеет опыт работы на Западе, знаком со спецификой работы в этих странах, ориентируется в дорогах, городах, и, что важно, за ним не числится нарушений графика работы и отдыха.

Если же ваш водитель новичок как водитель-международник, либо с опытом работы, но на его счету масса нарушений, и практика работы с ним показала, что требуется постоянный контроль, то советуем применять вторую схему.

Если же западные партнёры настаивают на первом варианте, что случается достаточно часто, то в этом случае следует быть готовым к появлению возможных неприятных ситуаций. К сожалению, наши водители зарекомендовали себя на западном рынке не с лучшей стороны: неисполнительные, скандальные, распространены случаи хищения топлива. Поначалу такие факты удивляли западных партнёров, но они быстро научились обращать эти негативные явления в свою пользу, а именно: найти уловку, чтобы не заплатить перевозчику обговорённую в контракте сумму.

Не стоит сразу же винить водителя

При работе по первой схеме, можно получить звонок с жалобой на плохую работу водителя. Однако не спешите ругать своего водителя. Желательно, чтобы каждая претензия была оформлена в письменном виде, с каждой претензией следует разбираться: затребовать объяснительную водителя, тахографические карты. Всё это он может переслать по факсу или электронной почте.

Часто бывает и так, что западный партнёр создаёт искусственные преграды, мешая качественно и своевременно выполнить рабочее задание. Например, даёт неправильный адрес или наименование отправителя/ получателя, или при погрузке вдруг выясняется про перегруз. Часто не принимается во внимание график труда и отдыха водителей, предоставляются в плохом техническом состоянии трейлеры или же на них не хватает документов и дорожных страховок.

Нередки и случаи психологического воздействия на водителя. "Ретивый" экспедитор забрасывает водителя sms-сообщениями или одолевает звонками с требованием немедленного ответа на следующие вопросы: "где находишься", "почему не едешь", "почему ещё не на разгрузке/погрузке" и т.д. Понятно, что такая активность может привести к возникновению разных стрессовых ситуаций, в результате которых у фирмы-заказчика возникают претензии по поводу "плохой" работы перевозчика: нарушение сроков доставки, порча груза и прочее. В итоге оплата услуг перевозчика производится не в полном объёме, портятся отношения с водителем.

Держите ситуацию под своим контролем

Чтобы избежать подобных негативных моментов, фирме-перевозчику следует: - быть в курсе всех проблем перевозки;

- не оставлять своего водителя без внимания. Ведь трудовой договор водитель заключал с перевозчиком, следовательно, он должен выполнять распоряжения своего руководства;

- в случае жалоб со стороны заказчика на действия водителя, проанализируйте их;

- если выяснилось, что жалобы представителя зарубежного партнёра не имеют под собой основания, обратитесь к руководству фирмы заказчика с жалобой-претензией на действия их сотрудника и аргументируйте свои доводы;

-  организуйте дело так, чтобы водитель регулярно отправлял вам по факсу или электронной почте отчёты о выполненных рейсах.

Если работой водителя фирмы-перевозчика заправляет зарубежный партнёр, желательно, чтобы родная фирма тоже получала отчёты своего шофёра.

Открывается линия Силламяэ - Котка

ДВ

По сообщению компании Saaremaa Laevakompanii, первый рейс на морской пассажирской линии Силламяэ - Котка состоится 17 февраля нынешнего года, после чего компания насколько возможно быстро откроет регулярное сообщение на этом маршруте.

Планируется, что паром будет отправляться из Силламяэ и Котка шесть раз в неделю. Конкретное расписание, а также прейскурант, сейчас уточняются.

На линии будет курсировать купленное у Silja Line грузопассажирское судно Vironia, построенное в 1977 году в Норвегии. Паром способен развивать скорость 18,5 узла, его длина составляет 158 м, ширина- 21,6 м. Судно Vironia, носившее ранее название Star Wind, берёт на борт 370 пассажиров и 940 линейных метров автомобилей, имеется 56 мест в каюте.

Судно Star Wind, которым ранее оперировало дочернее предприятие Silja Line, фирма Seawind, курсировало между Турку и Стокгольмом, а также между Таллинном и Хельсинки. С осени прошлого года судно принадлежит компании Euro Shipping OÜ.

Хитрый отчёт Tallink

ДМИТРИЙ ФОКИН

Главным событием прошлой недели, безусловно, была публикация квартального отчёта дебютировавшей в декабре прошлого года на Таллиннской бирже компании Tallink Grupp.

Прибыль выросла, но обороты снизились

Нельзя сказать, что данные вышли плохие, учитывая весьма приличный рост прибыли Tallink, но и очень хорошим его назвать нельзя из-за снижения оборотов и уменьшения числа пассажиров.

Председатель правления Tallink Grupp Энн Пант выразил удовлетворение ростом прибыли и сказал, что, несмотря на прекращение оперирования на питерской линии и некоторое уменьшение числа пассажиров, доходы уменьшились лишь незначительно. Пант считает позитивным фактором то, что наблюдается рост объёмов грузовых перевозок на 16%, так как это позволяет сгладить сезонные колебания числа пассажирских перевозок.

Стоит отметить, что реально компания должна была показать гораздо меньшую прибыль в I квартале своего хозяйственного года. Расходы на проведение первичного размещения акций, которые, по словам финди-ректора компании Tallink Яанека Сталмейстера, в ноябре составили 38 млн. крон, не были отражены в отчёте о прибыли. Расходы на проведение IPO составят, по оценке компании, примерно 83 млн. крон, но на прибыли это никак не скажется, поскольку они будут списаны с ажио (прибыль, полученная от разницы между номиналом акций и ценой их продажи).

По сути, речь идёт о небольшой бухгалтерской хитрости, чтобы не пугать инвесторов резким снижением показателя прибыли.

Ещё одним неприятным моментом является очень длительный срок амортизации судов, который составляет 60 лет. Аналитики считают, что нормально было бы 20-30 лет. Это, в свою очередь, также искусственно завышает прибыль предприятия.

Аналитики не спешат менять прогнозы

По мнению аналитика Hansapank Сандера Данила, снижение числа пассажиров является негативным фактором, но на основании только одного квартала это нельзя назвать тенденцией. Если же число пассажиров и дальше будет снижаться, то это можно будет считать уже действительно плохим сигналом.

Тем не менее Данил пока не считает нужным менять рекомендации по акциям Tallink. Эксперт рекомендует "держать" эти бумаги, а справедливой ценой акции считает 78 крон. По его словам, в ближайшее время ожидаются важные новости, как-то: окончательное решение о запуске линии Рига - Стокгольм и прояснение ситуации с продажей Silja Line. До этого он считает преждевременным пересматривать прогнозы.

Аналитики инвестиционного банка LHV также не стали пересматривать свои негативные прогнозы в отношении Tallink. LHV даёт рекомендацию "продавать" акции Tallink. Первой реакцией рынка на отчёт Tallink был рост котировок акций. Но позитивного порыва хватило лишь на первые 30 минут торгов, когда акции выросли с 4,70 евро до 4,83 евро, или 75,57 кроны.

Затем цена на акции Tallink начала постепенно снижаться и в понедельник уже конкретно - падать. Похоже, что отчёта ждали и те, кто хотел воспользоваться повышенным спросом для продажи акций по более высокой цене. Этот факт не внушает оптимизма в отношении дальнейшей динамики акции Tallink.

Важная информация недели

Новости предприятий и биржи

■  Чистая прибыль AS Tallink Grupp в I квартале 2005/06 хозяйственного года составила 62,6 млн. крон, что на 45,5% больше, чем годом ранее, сообщило предприятие. Консолидированный доход фирмы составил в I квартале 992,1 млн. крон (63,4 млн. евро), что на 0,7% меньше, чем за тот же период прошлого года. Прибыль от основной деятельности до налогов и амортизации (EBITDA) выросла на 12,5% до 169,4 млн. крон (10,8 млн. евро).

■  Компания Merko Ehitus заключила сегодня подрядный договор с фирмой OÜ Sunbeam на проектирование и строительство спа-отеля Tallink. Гостиница будет располагаться в Таллинне по адресу: Садама, 11а. Стоимость проекта составит 307,977 млн. крон плюс НСО.

■ Кредитный портфель Balti Investeeringute Grupi Pank AS (BIG), no предварительным данным, вырос в 2005 году на 109% до 454,5 млн. крон. Объём облигаций, выпущенных BIG, увеличился за год на 141%, объём полученных в банках кредитов - на 85% и собственный капитал банка вырос на 80%.

■ Начиная с прошлой недели, через LHV можно торговать опционами на акции Baltika. Инвестиционный банк LHV предлагает опционы на акции 7 эстонских биржевых предприятия, а также на акции Lietuvos telekomas и Mazeikiu nafta.

■   В прошлом году рекордно вырос объём фондов дополнительной накопительной пенсии (III ступень) - с 186, 860 млн. крон до 452,640 млн. крон. Самым крупным по числу пайщиков среди фондов дополнительной накопительной пенсии по результатам 2005 года оказался Hansa Pensionifondid V3 (4955 пайщиков), далее следуют Hansa Pensionifondid V2 (2751 пайщик) и SEB Ühispanga Tasakaalukas Pensionifond (2638 пайщиков).

Индексы

Валюта. Противоречивые данные

ДАРИУС ГЕЦЯВИЧУС
Hansabank markets

■ На прошлой неделе, в четверг, вышли данные о торговом балансе США. Цифры оказались лучше прогнозов экспертов, и курс доллара по отношению к евро резко вырос. Укреплению американской валюты также способствовал нейтральный комментарий ЕЦБ относительно перспектив повышения ставок по евро. Тем не менее падение не стало обвальным, и курс EUR/USD сумел стабилизироваться выше отметки 1,20 (USD/EEK 13,04). В пятницу вышли данные по декабрьским розничным продажам в США, которые разочаровали аналитиков, и курс евро вновь вырос, превысив отметку EUR/USD 1,21.

Общий тренд остаётся негативным для доллара, и укрепление европейской валюты примерно на 2% в течение ближайшей недели или двух кажется наиболее вероятным сценарием. Критическим уровнем, после прохождения которого следует пересмотреть прогнозы, является EUR/USD 1,20. Поддержку доллару на этой неделе могут оказать данные по притоку инвестиций в США, если этот показатель, по крайней мере, превысит дефицит торгового баланса. Также на этой неделе выходят данные по потребительской инфляции в еврозоне. В случае если рост цен окажется выше прогнозов, актуальным станет повышением ставок по евро.

Коротко

Источники: Bloomberg, Reuters, AFX, marinetanker.com, "Известия" и др.

Сырьё

■ Стоимость нефти достигла почти трёхмесячного максимума вслед за заявлением премьер-министра Великобритании Тони Блэра о возможном обращении в Совет безопасности ООН и санкциях против Ирана в связи с возобновлением этой страной ядерной программы. Иран добывает около 4 млн. баррелей нефти в день, что составляет почти 5% мирового объёма нефтедобычи.

■  Чили, страна - крупнейший мировой экспортёр меди, в 2005 году поставила на мировой рынок металла на $17,337 миллиарда, что на 21% превосходит показатель 2004 года, свидетельствуют данные Центрального банка страны. Увеличение стоимости поставок банк связывает с резко увеличившимися за год ценами на промышленные металлы, в том числе и медь. Банк сообщил, что в декабре 2005 года объём экспорта меди повысился на 11 процентов до $1,791 миллиарда против $1,613 миллиарда в декабре 2004 года.

Макроэкономика

■  Банк Франции в своём ежемесячном обзоре понизил оценку экономического роста в IV квартале 2005 года до 0,5%. В предыдущем, ноябрьском, обзоре рост в IV квартале оценивался в 0,6%. Индекс предпринимательской уверенности упал со 106 пунктов в ноябре до 101 пункта в декабре. Тем не менее Банк Франции в своём обзоре указывает на повышение деловой активности в промышленности, а также даёт благоприятные прогнозы по росту экономической активности в ближайшие месяцы. В свою очередь, президент Федерального статистического бюро Германии сообщил, что ВВП его страны в IV квартале 2005 года, скорее всего, не вырос. Экономики Франции и Германии отвечают за половину ВВП еврозоны.

■  Туркмения увеличила экспорт природного газа в соседний Иран в 2005 году до 5,8 миллиарда кубометров с 5,0 миллиарда годом ранее, сообщил представитель правительства. Общий экспорт газа из Туркмении в 2005 году составил 45,2 миллиарда кубометров, в основном в Украину по системе трубопроводов российского Газпрома. Поставки в Иран ограничены малой пропускной способностью единственного газопровода.

■ Золотовалютные резервы Китая выросли в 2005 году на 34% по сравнению с предыдущим годом до рекордной отметки в $818,9 млрд. Рост чистого экспорта оказывает заметное влияние на международные резервы КНР. По данным китайского правительства, в прошлом году активное сальдо торгового баланса утроилось и превысило $100 млрд. Центральный банк вынужден скупать излишки иностранной валюты, чтобы избежать инфляции. При этом курс юаня к американскому доллару остаётся практически фиксированным, что вызывает ожесточённую критику со стороны крупнейших развитых стран.

■  Ядерная энергетика становится всё более популярной в Европе после спора России и Украины вокруг цен на газ, который привёл к перебоям с его поставками в ЕС в начале года. Двадцать лет спустя после трагедии на АЭС в Чернобыле вопрос о более широком использовании ядерной энергии вновь встал на повестку дня. Применение энергии атома приобретает всё большую поддержку из-за необходимости диверсификации источников энергии, считают аналитики.

■  Рост ВВП еврозоны в IV квартале 2005 года составил 0,4% к III кварталу, сообщили в пятницу ведущие экономические институты еврозоны - немецкий IFO, французский INSEE и итальянский ISAE. Темпы роста экономики евро-зоны в 2005 году увеличатся до 1,5% против ожидавшихся 1,3, говорится в сообщении.

Курсы

Инвестор Тоомас: пятилетка за 4 года

Вероятно, самый дорогой в истории Эстонии журналистский эксперимент, или портфель акций инвестора Äripäev Тоомаса, за четыре года принёс миллион крон.

Придуманный издательством инвестор Тоомас вложил реальный миллион крон в акции ровно четыре года назад, в начале 2002 года. В позапрошлую пятницу стоимость портфеля перевалила за 2 миллиона крон.

Инвестиционные решения принимал в основном аналитик Äripäev Райво Сормунен. В то же время в редакции иногда разгорались горячие споры вокруг решения о покупке некоторых акций.

Идею инвестора Тоомаса предложил главный редактор Äripäev Игор Рытов, который вызвал в конце 2001 года к себе руководителя редакции биржевых новостей Тыниса Оя финансового руководителя издательства Äripäev Тоомаса Трууверка и сказал, что выделяет для инвестиций миллион крон. Новорождённому инвестору тогда придумали имя Тоомас. По легенде он был мелкий или средний предприниматель с миллионом свободных средств.

Были выработаны и принципы инвестирования. Они предусматривали, что инвестор Тоомас пожелал вложить деньги в рынки акций сроком на 30 лет, чтобы обеспечить себе достойную жизнь в старости. В то же время он был уверен, что инвестировать можно по всему миру, вложения могли бы быть распределены между акциями десяти предприятий, относящихся к разным секторам экономики. Нужно пытаться инвестировать в фирмы с хорошей рентабельностью, которые могут платить дивиденды. Важным является также то, чтобы предприятие по своим фундаментальным показателям не было бы оценено слишком высоко.

Инвестиционная стратегия Тоомаса является относительно консервативной, и из-за предусмотренных критериев, пару раз были отвергнуты инвестиции, которые могли принести очень хороших доход.

"Помню, что две акции, на которые Тоомас поглядывал, не были куплены, поскольку фундаментально предприятия были очень дорогими, и инвестор Тоомас не отважился, несмотря на перспективность этих фирм, вложить туда деньги", - отметил Сормунен. Например, так и не были куплены акции производителя зубных имплантатов компании Nobel Biocare. Эти бумаги уже после того как оказались в сфере нашего внимания рванули с 400 шведских крон до 1600 крон. Успешными Райво Сормунен считает сделки с эстонскими акциями, например, Hansapank и Baltika. Акции Hansapank Тоомас покупал несколько раз ещё до фондовой эмиссии или дробления. Средняя цена покупки составила 180 крон, или 45 крон с учётом дробления.

Часть акций была продана по цене около 130 крон, но большинство акций, к счастью, дождалось предложения по выкупу со стороны Swedbank за 211 крон, вспоминает Сормунен. "Наибольшим потрясением можно считать сделку с акциями сети спортивных клубов Bally Total Fitness. Потери составили пару десятков тысяч крон", - сказал Сормунен. Акции Nokia были проданы до того, как по ним начался рост. Убыточную сделку использовали для уменьшения налогооблагаемого дохода от отчуждения ценных бумаг. "Если бы не продали тогда эту акцию, то на сегодняшний день выиграли бы больше", - констатировал Сормунен.

ИГОРЬ РЫТОВ
главный редактор Äripäev

■ Инвестор Тоомас весьма консервативен. По нашему замыслу, Тоомас предприимчивый человек, но в то же время непрофессиональный инвестор. Мы бы оказали читателям медвежью услугу, если бы из Тоомаса получился спекулянт, да ещё и удачливый.

Удвоить миллион за четыре года - это хорошее достижение. Каждый предприимчивый человек был бы доволен такой доходностью.

Настроенные на спекулятивные сделки люди часто спрашивают, почему Тоомас так пассивен. Более спокойные инвесторы считают Тоомаса очень интересным, и он сумел многих заразить идеей самим попробовать начать инвестировать. Популяризация инвестирования и была главной целью создания Тоомаса.

Экономические газеты по всему миру проводят довольно много разных игр, но не таких, как инвестор Тоомас. Успех Тоомаса воодушевил и другие экономические газеты организовать что-то подобное. Больше всего от этой идеи в восторге латыши и литовцы.

Инвестор Тоомас оказался самым прибыльным и своеобразным журналистским экспериментом в Европе.

МИХКЕЛЬ ПЯРЬЯМЯЭ
член совета Invicta

■ Считаю, что инвестор Тоомас - это очень хорошая идея, чтобы ясно и наглядно показать пользу инвестирования.

Удвоить миллион за 4 года - это хороший результат. Прежде всего для того, чтобы показать, что хранение денег в чулке более рискованно, чем инвестирование.

Всегда есть инвесторы, которые приобретают известность тем, что зарабатывают больше, но если они оказываются в минусе, то их популярность очень быстро падает. Средний инвестор должен придерживаться именно такого уровня риска, который не угрожал бы начальной сумме.

У Тоомаса была разумная инвестиционная стратегия. Портфель достаточно хорошо распределён, и Тоомас особо не гонялся за популярными инвестициями. Брать более высокие риски, на мой взгляд, было бы необоснованно.

Я даже покупал на Таллиннской бирже акции, некоторые из которых были в портфеле Тоомаса. Доходность эстонского рынка акций была хорошей, но в ближайшие годы более активные рынки нужно искать за пределами Эстонии. Я никогда сознательно не покупал те же акции, что и Тоомас. При инвестировании нужно принимать решения самому и не зависеть от трендов.

МАРГУС МЕТС
главный редактор Pärnu Postimees

■ Для меня Тоомас изначально был немного флегматичным инвестором. Например, вначале он никак не мог определиться с тем, куда инвестировать и зарабатывал только проценты.

Миллион за 4 года звучит гордо, но не в период с 2002 по 2006 год, и тогда, когда твой начальный капитал миллион. Считаю себя осторожным инвестором, но 40% в год должен был заработать и Тоомас. Таким образом, стоимость его портфеля могла бы на сегодняшний день достигать 3 841 600 крон. Ошибкой Тоомаса было то, что он недооценил эстонский рынок. Акции Hansapank, Merko, Tallinna Kaubamaja в 2002 году были надёжным выбором.

В будущем хотелось бы увидеть рядом с Тоомасом, например, Михкеля, который торгует активней, рискует, из-за чего иногда теряет, но чуть позднее уже отыгрывает потери и демонстрирует бешеный успех.

Интереснее всего - польские маленькие компании

Развивающиеся рынки, в том числе Центральная и Восточная Европа, в течение трёх лет подряд демонстрировали быстрый рост. Доходность акций предприятий региона существенно превысила доходность развитых рынков.

Рост ВВП и прибылей

Высокая доходность рынков Новой Европы в основном обусловлена быстрым ростом ВВП этих стран и увеличением прибыли компаний, что, в свою очередь, было вызвано главным образом увеличением притока капитала в этот регион.

Вопрос, который сейчас волнует многих инвесторов, заключается в том, реализован ли уже весь потенциал этих рынков, или столь высокая доходность сохранится и в дальнейшем.

Мы считаем, что ускоряющийся рост экономики Новой Европы - и особенно Польши - и сильные фундаментальные показатели будут оказывать поддержку рынкам в 2006 и в 2007 году. Разумеется, за некоторыми исключениями (например, Венгрия).

В 2006 году средний ожидаемый рост экономики Новой Европы составит 4,7%, тогда как в еврозоне он достигнет лишь 1,9%. Кроме того, сравнительно низкие процентные ставки делают регион весьма консервативным с точки зрения инвестиций. Потребители с низкой кредитной нагрузкой, вероятно, окажут позитивное влияние на внутренний спрос, и это благоприятно скажется на экономическом росте.

Темпы роста прибылей больших предприятий в ближайшем будущем, скорее всего, снизятся. Прежде всего это относится к энергетическому и сырьевому секторам из-за их высокой волатильности, а также к банкам, прибыли которых в прошлом году уже были очень высокими. В то же время мы считаем, что в секторе малых и средних предприятий других сегментов рынка (потребительский, фармацевтический и строительный) рост прибылей может составить порядка 15-20%.

Цена и дивиденды

Риски, связанные с инвестициями в Новую Европу, в 2006 г. обусловлены в основном внешними факторами -это глобальные потоки капитала и готовность инвесторов брать на себя риски развивающихся рынков.

Мы считаем, что в этом году при принятии инвестиционных решений важно иметь в виду ряд моментов.

Во-первых, следует инвестировать в акции фундаментально недооценённых предприятий. Такие компании сейчас можно найти в Польше, Хорватии и Румынии, особенно среди малых и средних фирм, которые имеют соотношение цена/ прибыль (Р/Е) 10 или ниже. Также стоит обратить внимание на те фирмы, которые платят хорошие дивиденды, в первую очередь это относится к телекоммуникационному сектору. Во-вторых, следует избегать дорогих популярных акций, цены на которые формируются большими зарубежными инвесторами. В первую очередь это относится к большим банкам и энергетическим предприятиям. И, в-третьих, нужно внимательно следить за фундаментальными макроэкономическими показателями и предпочесть страны с сильным и сбалансированным ростом.

Мы считаем, что портфель акций, составленный с учётом этих факторов, может в этом году показать примерно 20%-ную доходность. Этому способствует рост прибылей предприятий и тот фактор, что их акции фундаментально недооценены.

На наш взгляд, январь является хорошим месяцем для покупки прежде всего акций польских малых и средних фирм, поскольку местные институциональные инвесторы вновь активны в этом секторе.

Таллиннская биржа: что это такое?

ТЕКС ВЕРТМАНН
глава службы коммуникаций Таллиннской биржи

Таллиннская биржа - это единственное место в Эстонии, где ведётся регулируемая торговля ценными бумагами. Образно говоря, это большой рынок, на котором собираются предприятия, нуждающиеся в дополнительном капитале, а также инвесторы, желающие как можно выгоднее вложить свои деньги. Торговля идёт при посредничестве маклеров, которые имеют доступ к единой электронной системе торгов, помогающей свести между собой подходящие сделки по купле и продаже.

Таллиннская биржа является предприятием, которое заботится о бесперебойной работе биржевой системы и о соблюдении всеми игроками рынка этих самых правил. Владелец биржи - международная группа OMX, которая оперирует на биржах шести государств: Эстонии, Латвии, Литвы, Финляндии, Швеции и Дании. На рынках OMX используется единая система торгов, схожи правила и обычаи торгов.

Справедливость и прозрачность

К примеру, жителям Эстонии теперь значительно проще инвестировать в акции предприятий Латвии, поскольку система и правила торгов очень похожи на эстонские. Это является также залогом более благоприятной международной обстановки, что, в свою очередь, создаёт условия для более активного прихода на рынок иностранных инвесторов, поскольку они встречают здесь более надёжную и понятную им систему торгов.

Для того чтобы обеспечить максимальную результативность сделок между предприятиями и инвесторами, биржа установила определённые правила, как для предприятий и инвесторов, так и для маклеров. Задача этих правил - обеспечить, чтобы торговля шла без обмана (справедливая торговля), чтобы цены были известны (прозрачность) и чтобы в продаже был только проверенный товар (акции биржевых предприятий).

Одним из краеугольных камней биржевой торговли является прозрачность рынка для всех сторон. Это означает, что покупатель или продавец всегда могут при посредничестве своего маклера посмотреть, по какой цене в данный момент предлагается интересующая его ценная бумага.

Для того чтобы выйти на биржу, предприятие должно соответствовать жёстким требованиям. Биржа стремится к тому, чтобы к торгам допускались ценные бумаги лишь лучших предприятий. Это позволяет добиться доверия инвесторов. Предприятия-кандидаты должны, в частности, упорядочить свою бухгалтерию и привести её в соответствие с международными стандартами. Выводимые на биржу акции должны быть для всех одинаково доступны.

Кроме того, эти предприятия должны ввести систему регулярного информирования участников рынка. Это означает, что они обязаны оперативно сообщать общественности обо всех биржевых новостях, могущих даже в малейшей степени повлиять на цену акций. К чувствительной ценовой информации относятся финансовые отчёты, важные договоры, выход на международные рынки, предупреждения о банкротстве и т.д.

Информация становится доступной всем инвесторам одновременно, и не должно быть людей, совершающих сделки на основе пока ещё секретной информации. Лицам, обладающим такой информацией (инсайдеры), запрещено осуществлять сделки в критический период. Ведётся специальный список инсайдеров, и за их деятельностью наблюдает как биржа, так и само предприятие.

Информация стоит дорого

Информация, наряду с деньгами, является важнейшим элементом биржевой игры. Немало тех, кто не прочь спекулировать на цифрах прибыли, отражающих результаты хозяйственной деятельности того или иного представленного на бирже предприятия, ещё до их официального объявления.

Есть и те, кто злоупотребляет имеющейся у него неопубликованной пока информацией. В современном информационном обществе выдумано немало хитрых, но незаконных способов добывания информации, а также способов выгодного использования этих сведений. Примером таких действий может послужить недавно освещавшийся в прессе Эстонии скандал с инвестиционным банком LHV. Биржа и Финансовая инспекция весьма негативно относится к деятельности такого рода, и существует высокая вероятность наказания виновных.

Биржа - безопасная среда для торговли акциями, поскольку здесь торговля ведётся по определённым правилам. Но есть и такое правило, что чем лучше информирован инвестор, тем лучше он защищён. Поэтому советуем, перед тем как размещать свои деньги на бирже, уяснить для себя существующие правила и риски.

Текс Вертман настоятельно рекомендует обстоятельно уяснить для себя все существующие правила и риски.

ТЕКС ВЕРТМАНН

■ В прошлом году на Таллиннской бирже появились три новых предприятия. Владельцами акций последнего из них, судоходной компании Tallink, стали 16 000 инвесторов. Таким образом, биржа вновь стала для широкого круга людей популярным местом вложения денег. Торговля на бирже - не такое уж сложное дело, но основные правила игры было бы все же неплохо для себя уяснить.

Очень важно помнить, что ваши расходы не ограничиваются лишь стоимостью покупаемых акций. Перед началом торговли следует всё подсчитать, чтобы заработанная вами прибыль не оказалась "съеденной" после оплаты услуг. Главные расходы - плата за открытие и обслуживание счёта ценных бумаг, а также комиссионные по сделкам.

Плата за обслуживание счёта зависит от стоимости портфеля ценных бумаг, находящихся на счёте. При небольших объёмах ценных бумаг, которые содержат на счёте частные лица, предусмотрена меньшая плата. К примеру, стоимость обслуживания портфеля объёмом до 100 тыс. крон в крупных банках составляет для частных лиц всего 10 крон. В то же время минимальная плата за обслуживание для юридических лиц превышает 100 крон. Самая низкая плата за сделку при продаже или покупке акций, как правило, устанавливается для сделок, осуществляемых в через интернет-банк.

Перед отправкой распоряжения о продаже акции следует обязательно уточнить, желаете ли вы продать акции по рыночной цене или по какой-либо определённой цене. Так, к примеру, при желании продать по заранее намеченной цене, которая превышает рыночную на данный момент, инвестор иногда должен ждать неделями и даже месяцами, пока найдётся желающий совершить такую сделку. При продаже по рыночной цене, следует учесть, что цена эта может меняться в считанные минуты, и действовать надо быстро. Во избежание выполнения сделки по неожиданно неприятной цене, рекомендуется всё же цену в заявке указывать. При совершении сделок через Интернет, обязательно проверьте поступление заявок в систему. При необходимости позвоните менеджеру по обслуживанию клиентов.

Если при оформлении инвестиции в биржевые акции у вас возникли хотя бы малейшие сомнения в том, что вы правильно поняли всё, что касается типов заявок, особенностей системы торгов и т. п., обязательно следует перед отправкой заказа посоветоваться со специалистами.

Перед тем как вложить свои деньги на бирже, следует подумать и о том, каковы ваши ожидания в части повышения цены интересующих вас акций. Правильнее выбрать консервативную стратегию, при которой краткосрочные колебания цены особой роли не играют. Т. е. сделать ставку на умеренный рост в долгосрочной перспективе. К примеру, тот факт, что акции Starman подскочили в первый же день почти на 19%, вызвал у многих инвесторов большие ожидания также в связи с выходом на биржу акций Tallink. Однако ожидания эти оказались тщетными, и акции Tallink, наоборот, упали в первые дни торгов. Стоит подумать и о том, какой должна быть сумма ваших инвестиций, чтобы вы могли спать спокойно.

Самостоятельные инвестиции в режиме онлайн подходят как для активного, так и для спокойного инвестора

В настоящее время всё более популярным способом или методом накопления дополнительного капитала является онлайн-торговля на финансовых рынках.

Частные инвесторы становятся всё более самодостаточными и находят всё больше удобств от использования собственных компьютеров для осуществления инвестиционной деятельности.

Разумеется, вас будут убеждать в том, что следует доверять инвестирование ваших денег только экспертам, вкладывая их в инвестиционный фонд. И если у вас действительно нет времени и желания управлять своими деньгами, тогда это, может быть, вполне разумно.

Но следует отметить, что в среднем более 75% всех взаимных фондов по показателям доходности каждый год оказываются ниже рынка. После сравнения реальных результатов деятельности фонда со среднерыночными показателями и вычетами на обслуживание, покупку и т.п. инвестор объективно сталкивается с высокими затратами на проведение операций.

Если вы решились вступить на путь самостоятельных инвестиций, прежде всего стоит обратить внимание на фондовый рынок США. Здесь предлагается доступ более чем к 9000 копаний и 5000 инвестиционных фондов. Большинство крупных европейских компаний торгуется на американских биржах при гораздо более высокой ликвидности, а низкие комиссионные и лёгкость открытия счёта у онлайновых брокеров делают эту процедуру очень удобной. Так, в среднем комиссия за сделку составляет 7-11 USD при объёме примерно до 5000 - 10 000 акций.

К тому же брокерские фирмы предоставляют возможность кредитования торговли акциями, или так называемой маржей. Маржа фактически является займом у брокера, при помощи которого вы можете купить больше акций, чем позволяет ваш счёт. Вам необходимо будет сделать первоначальный взнос в размере, указанном выше, далее вы можете занимать у брокера до 50% стоимости приобретаемых акций, до тех пор пока количество денег на вашем счёте является достаточным для уплаты остальной суммы.

Для начала лучше всего обратить внимание на индексные фонды. Индексы используются для измерения показателей деятельности как рынка в целом, так и отдельных его секторов. Самый известный индекс в мире - Dow Jones Industrial Average (DJIA). В случае с DJIA вы измеряете показатели деятельности всего рынка акций, используя группу из 30 американских международных конгломератов, таких как General Electric, Disney, Exxon и Microsoft. Фактически, когда в вечерних новостях вы слышите, что рынок сегодня пошёл вверх, обычно речь идёт именно о Dow. Покупая индексный фонд, вы фактически покупаете сливки американского большого бизнеса, при этом не неся никаких дополнительных расходов, кроме комиссионных за покупку.

Если вы располагаете более весомыми средствами, то вам подойдёт простейшая стратегия, состоящая в том, чтобы купить десять самых лучших по доходности акций из индекса Dow Jones (в долларовом эквиваленте, не в пропорции от акции) и держать их в течение года. Когда год пройдёт, перепроверьте свою статистику, продайте все акции, не входящие больше в лучшую десятку, замените их новыми, лучшими по доходности.

За последние 25 лет этот подход приносил 16,85% в год, что существенно превосходит успехи большинства профессиональных менеджеров. Грубо говоря, это означает, что портфель на сумму 10 тысяч долларов за последние 25 лет вырос бы до 490 тысяч долларов.

Всё большую популярность у инвесторов приобретают так называемые CFD, контракты на разницу (Contract for Difference), здесь вы имеете дело не с самой акцией, а с изменением цены этой акции. Инструмент CFD был создан, чтобы позволить клиентам получать все выгоды от владения акциями, не имея, собственно, самих акций, инвестор обязан купить и продать контракт, чтобы получить разницу между ценой покупки и ценой продажи. Однако подобные инструменты предлагают лишь так называемые брокеры прямого доступа. Заключив соглашение с подобной фирмой, инвестор получает программу, которая для непосвящённого выглядит, как панель управления реактивным самолётом. На самом деле разобраться в этом не так и трудно.

Подобные клиентские терминалы позволяют инвесторам направлять приказы на покупку или продажу акций напрямую на биржу. Подтверждение отправки электронного сообщения не занимает много времени, и в случае отправки приказа с адекватной ценой предложения или покупки, приказ исполняется в доли секунды.

Нет гарантий, что рынок поднимется в первый день, месяц или даже год после того, как вы инвестировали в него свои деньги. Как сказал Питер Линч (Peter Lynch) из фонда Fidelity в своём бестселлере "Кто-то поднялся на Уолл-стрит" (One up on Wall Street), правило № 1 заключается в следующем: "Перестаньте слушать профессионалов. Двадцать лет в этом бизнесе убеждают меня в том, что любой нормальный человек, используя обычные 3% своих мозгов, может выбрать акции точно так же, как средний эксперт с Wall Street, если не лучше".

ДМИТРИЙ ФОКИН

■ Сделки с американскими и европейскими акциями при посредничестве эстонских банков в общем случае довольно дорогие - от 0,3% до 0,5% от суммы сделки в зависимости от банка. При этом существует ещё минимальная цена, которая составляет примерно от 200 до 500 крон. Но, помимо этого, местные банки берут ещё плату за хранение акций (плата за обслуживание счёта), которая составляет 0,025% от стоимости портфеля в месяц. Вроде как и немного, но опять-таки существует минимальная плата, которая начинается с 25 крон в месяц.

Тем не менее местные банки также предоставляют возможности для онлайновых торгов. Комиссионные по сделкам по покупке и продаже акций тоже довольно низкие. Например, SEB Eesti Ühispank берёт от 0,01 до 0,03 доллара с акции, и минимальная комиссия составляет от 6 до 12 долларов. Но за хранение акций всё равно нужно платить. Услуга LHV TRADER предусматривает ежемесячную плату в размере 500 крон за информационную поддержку. С другой стороны, работать через местные банки удобнее. Тем не менее прямая работа с американскими онлайновыми брокерами является хорошей альтернативой местным финансовым учреждениям.

Биржа анализирует возможности открытия альтернативного рынка

ДМИТРИЙ ФОКИН

На вопросы отвечает руководитель Таллиннской биржи Кайди Ооне

Что означает свободный рынок, который Таллиннская биржа намечает открыть в наступившем году?

Рынки ценных бумаг в широком плане делятся на три категории. Первая - биржа ценных бумаг, которая, с точки зрения инвестора, наиболее надёжна, поскольку там для предприятия установлены самые жёсткие требования как для выхода на биржу, так и для дальнейшего поведения.

Вторая категория - свободный рынок, где при котировке на бирже для предприятия установлены менее жёсткие правила. К примеру, оно не должно обязательно иметь 3-летнюю историю деятельности, ниже и требования относительно капитала. Однако после начала котировки их поведение должно в точности соответствовать тем же требованиям, что предъявляются и к предприятиям основного списка. И прежде всего это касается отношений с инвесторами и публикации информации. Для инвесторов свободный рынок означает большую свободу выбора, поскольку 15 существующих биржевых предприятий не могут удовлетворить растущий спрос. Инвесторы же должны учесть, что свободный рынок характеризуется большим риском, чем рынок акций предприятий основного списка. Предприятия свободного рынка обладают потенциалом быстрого роста. Инвестиции в эти предприятия могут принести большую прибыль, но возрастает и риск потерять деньги.

Сейчас свободный рынок на бирже существует, но он сформирован в значительной мере под воздействием приватизационных ценных бумаг (EVP). Наш план состоит в том, чтобы к весне пересмотреть правила, а затем активизировать рынок. Уже сейчас среди небольших предприятий отмечается интерес к этому рынку. Они хотят привлечь через биржу инвестиции, а также внимание общественности. В основной же список они пока попасть не могут. Участие в свободном рынке станет для них пробой сил перед выходом на биржу.

Третья категория рынка ценных бумаг - альтернативный рынок, где предприятиям для котировки их акций предъявляется меньше требований, и где они могут вести себя свободнее. Поскольку альтернативный рынок таит в себе самые большие риски, то интересы инвесторов защищены здесь в наименьшей степени. Этот рынок предназначен, прежде всего, для предприятий со скачкообразным ростом. В качестве примера можно привести Северные страны (First Nordic) и Лондон (AIM). Таллиннская биржа должна, прежде всего, как следует проанализировать возможности открытия и мировую практику работы таких рынков. Если мы увидим, что интерес предприятий к такому рынку растёт, приступим к работе и в этом направлении.

Что принесло Таллиннской бирже международное сотрудничество в странах Балтии и в Северных странах?

Самое большое изменение последних лет состоит в том, что материнская компания Таллиннской биржи, группа OMX, ведёт торги в шести государствах на единой технической платформе. В пределах Балтийских стран важно то, что жители Эстонии могут легко и свободно покупать акции предприятий Литвы и Латвии. Расчётные решения теперь позволяют, находясь в Эстонии, рассчитываться за приобретённые в Литве акции, и переводить эти акции на счёт ценных бумаг, открытый в Эстонии. Раньше такой возможности не было. Инвесторы проявили к такой возможности живой интерес. Если в 2004 году жители Эстонии осуществили в Литве около 2000 сделок, то в прошлом году это число возросло до 6000. Цель - двигаться в таком направлении, чтобы акции предприятия, вышедшего на Таллиннскую биржу, автоматически начинали котироваться в других странах Балтии. То же правило должно действовать и в отношении существующих членов биржи.

Что касается Северных стран, то для нас здесь самое важное -это их опыт. В нашей группе есть биржи со 100-летним опытом работы, и мы всегда можем спросить у них совета, как действовать в том или ином случае.

Какие новости ещё ожидаются в этом году на бирже?

В дополнение к свободному рынку, о котором говорилось выше, мы хотим весной открыть Фондовый центр. Это веб-страница, аналогичная сайту Пенсионного центра. На ней будет сконцентрирована информация обо всех фондах, управляющие компании которых находятся в Эстонии и других странах Балтии, а также о других предлагаемых фондах. Человек сможет отобрать необходимую ему информацию в разрезе регионов, управляющих компаний и секторов. На странице будет доступна информация о ценах, доходности, сравнительный анализ рисков и объёмов, история и рапорты фондов, данные управляющих компаний. Наша цель состоит в том, чтобы люди имели единый источник информации по всем предлагаемым в странах Балтии фондам.

Ожидается ли приход на биржу новых предприятий?

По нашим оценкам, в нынешнем году активность будет столь же высокой, как и в прошлом. При открытии свободного рынка интерес к выходу на биржу может ещё больше вырасти. Биржа сегодня -один из наиболее дорогих источников дополнительных инвестиций, но выходу на биржу сопутствует и целый ряд дополнительных преимуществ - предприятие будет на виду, его работа будет постоянно анализироваться, а у крупных инвесторов всегда можно получить совет перед принятием важного решения.

Руководитель Таллиннской биржи Кайди Ооне.

Российский рынок. Рынок уходит в небо

ДВ

■ Осторожные инвесторы, которые предпочли выйти из российского рынка акций в конце прошлого года из-за длинных выходных начала года, вынуждены были кусать локти от досады. В то время пока Россия гуляла, котировки депозитарных расписок на российские акции на западных биржах стремительно росли, что было вызвано взлётом цен на акции во всём мире, в том числе и на развивающихся рынках, и повышением цен на нефть. Поэтому первый день торгов в России в прошлый вторник ознаменовался повышенным спросом на акции. Индекс РТС вырос за день почти на 6%, а за всю прошлую неделю больше чем на 10%. Как отмечает пресс-служба биржи РТС, в четверг и пятницу два раза подряд был обновлён восьмилетний рекорд по обороту. В пятницу, 13 января, объём торгов превысил 135 млн. долларов благодаря началу торгов акциями Газпрома. Спрос на бумаги газового монополиста очень высокий, с начала года цены на них выросли больше чем на 20%, и пока ничего не указывает на снижение интереса к ним.

Лидерами роста на прошлой неделе стали бумаги Сбербанка, привилегированные акции которого выросли на 33%, а обычные - на 22%. Значительно выросли акции нефтяного сектора, благодаря росту цен на нефть и хорошему отчёту за III кв. компании "ЛУКойл". Акции Норникеля снизились на 15%, поскольку с 1 января состоялось выделение из ГМК "Норильский никель" компании "Полюс Золото". Аналитики рекомендуют покупать акции Норникеля на фоне роста цен на металлы. Большинство экспертов сомневаются в том, что в ближайшее время рынок сможет значительно вырасти, но в существенное падение при этом мало кто верит.

Западные рынки. Инвесторов Иран беспокоит

ДВ

■ Безудержный рост на рынках акций, начавшийся с первых дней января, на прошлой неделе закончился. Аналитики, тем не менее, не считают, что рынок выдохся, и ждут продолжения роста в ближайшее время. В среду индексы Dow Jones и S&P 500 достигли очередных максимумов за четыре с половиной года, а индекс Nasdaq - почти за 5 лет. Но уже в четверг основные американские индексы заметно снизились. Инвесторам категорически не нравится обострение конфликта между Западом и Ираном в отношении ядерной программы этой страны. Всё это грозит Ирану международными санкциями и как следствие - очередным витком роста цен на нефть. Кроме того, аналитики снизили рекомендации по таким крупным компаниям, как Coca-Cola и банковская группа J. P. Morgan Chase, что вызвало падение практически всего рынка. Основные индексы в результате по итогам недели почти не изменились.

Европейские индексы также мало изменились за неделю. Подвёл сектор телекоммуникаций, после того как компания France Telecom в четверг снизила прогноз продаж. Акции компании потеряли за неделю 11%. На этой неделе наибольшее влияние на рынок будут оказывать корпоративные отчёты, таких крупных компаний, как IBM, Intel, Apple, Yahoo, Citigroup, J. P. Morgan и General Electric. Кроме того, выходит ряд важных макроэкономических новостей - декабрьские данные об инфляции (индекс CPI), уровне нового жилищного строительства и объёме промпроизводства в США, а также индекс уверенности американских потребителей, рассчитываемый Мичиганским университетом.

Коротко

Источники: Bloomberg, Reuters, AFX, Financial Times, "Известия" и др.

Новости зарубежных компаний

■  Чистая прибыль российской нефтяной компании "ЛУКойл" за девять месяцев 2005 года, по US GAAP, составила 4,801 млрд. долларов, что на 55,1% больше, чем в аналогичный период прошлого года. Показатель EBITDA (прибыль до вычета процентов, налога на прибыль, износа и амортизации) составил 7,657 млрд. долларов, что на 46,7% больше, чем в аналогичный период прошлого года. Выручка от реализации выросла до 40,238 млрд. долл., увеличившись на 66,2%.

■ Аналитик Генри Блоджет, который получил известность благодаря прогнозам цены на акции Amazon во время интернет-бума, теперь ожидает падения акций Google, пишет Bloomberg. Блоджет сообщил, что акции Google могут упасть с нынешних 463 долларов до 100 долларов. По его мнению, рост компании может замедлиться, поскольку рынок насыщен, фирме трудно повышать цены. Блоджет предложил свой прогноз через неделю после того как аналитик Caris& Co Марк Сталман назвал справедливой стоимостью акций Google 2000 долларов.

■  Литовский производитель молочных продуктов - компания Zemaitijos Pienas сообщила Вильнюсской бирже, что фирме придётся в соответствии с решением суда заплатить штраф в размере 5,3 млн. литов (24 млн. крон). Эта сумма является компенсацией за то, что Zemaitijos Pienas участвовала в картельном соглашении, в результате которого сдерживались закупочные цены на молоко.

Индексы

Законодательство

Riigi Teataja часть I №68 от 22 декабря 2005

Ст. 530. Закон о внесении изменений в Закон о защите растений и Закон о государственной пошлине

Принят Рийгикогу 08.12.2005 г. Объявлен постановлением Президента Республики от 15.12.2005 г. № 953.

Изменения, внесённые в Закон о защите растений, призваны гармонизировать эстонское законодательство в этой области с законодательством Европейского Союза и уточнить регулирование ряда аспектов в едином экономическом пространстве ЕС.

Закон о государственной пошлине дополнен статьёй 2911, освобождающей от уплаты государственной пошлины в случае совершения действий на основании Закона о защите растений (выдача паспорта растений не облагается государственной пошлиной, если за проверку товарной партии была взыскана плата за проверку фитогигиены надзорным органом.

Изменилась и статья 1904: название самой статьи (теперь - Выдача паспортов растений и фитосанитарных сертификатов, получение права на выдачу паспортов растений), а также предусмотрена государственная пошлина за контроль фитогигиены, выдачу фитосанитарного сертификата или фито-санитарного сертификата на реэкспорт растений, растительной продукции и иных объектов, вывозимых в страны, не являющиеся членами Европейского Союза.

Закон вступает в силу 1 января 2006 года.

Ст. 531. Закон о внесении изменений в Закон о запасах жидкого топлива

Принят Рийгикогу 13.12.2005 г. Объявлен постановлением Президента Республики от 15.12.2005 г. № 955.

Изменения внесены в статью 16 закона, регулирующую заключение связанных с запасами жидкого топлива договоров. Поставки, организуемые в целях заключения договоров, связанных с образованием и хранением запасов, считаются государственными поставками, связанными с обеспечением безопасности государства. Принципы поставок, организуемых в целях образования и хранения запасов, устанавливает министр экономики и коммуникаций. Общие условия договоров о закупке, продаже, хранении топлива и о делегированных запасах устанавливает министр экономики и коммуникации, специальные условия - совет по предложению правления.

Riigi Teataja часть I №2 от 5 января 2006

Ст. 3. Закон о предоставлении международной защиты иностранцам

Принят Рийгикогу 14.12.2005 г. Объявлен постановлением Президента Республики от 23.12.2005 г. № 968.

Вступающий в силу с 1 июля 2006 года закон заменит принятый в 1997 году Закон о беженцах. Новый закон регулирует основы предоставления иностранцам международной защиты, правовой статус и основы пребывания иностранцев в Эстонии, исходя из международных договоров и правовых актов Европейского Союза (в том числе директивы Совета ЕС 2001/55/ЕС от 20 июля 2001 г. «О минимальных критериях для предоставления временной защиты в случае массового наплыва перемещённых лиц и о мерах, способствующих равномерному распределению нагрузки между государствами-членами ЕС по приёму таких лиц и преодолению последствий такого наплыва», директивы Совета ЕС 2003/9/ЕС от 27 января 2003 г. «Об определении минимальных стандартов предоставления убежища», директивы Совета ЕС 2003/86/ ЕС от 22.09.2003 г. «О праве на семейное воссоединение», директивы Совета ЕС 2004/83/ЕС от 29 апреля 2004 г. «О минимальных стандартах предоставления гражданам третьих стран или лицам без гражданства статуса беженцев, либо лицам, нуждающимся в иной международной защите, и о содержании предоставляемой зашиты».

Международная зашита предоставляется иностранцам, получившим статус беженца или статус дополнительной защиты, отнесённых решением Совета Европейского Союза к категории лиц, нуждающихся во временной защите. Таким образом, в эстонское законодательство вводятся два новых понятия - дополнительная и временная зашита.

Статус дополнительной (комплиментарной) зашиты предоставляется иностранцам (гражданам третьих стран или лицам без гражданства), которые не квалифицированы в качестве беженца, если отсутствуют обстоятельства, исключающие предоставление им такой зашиты, имеются основания предполагать, что высылка или выдворение в страну происхождения подвергает их серьёзной опасности (в том числе смертной казни, пыток, бесчеловечного или унижающего человеческое достоинство обращения, насилия и т. д.). Получателями временной зашиты являются иностранцы, вынужденные в результате призыва международных организаций выехать или эвакуироваться из страны своего происхождения (или географического региона) и не имеющие возможности вернуться обратно из-за внутреннего положения в своей стране. Временную защиту могут получить также бежавшие из регионов вооруженных конфликтов или постоянного насилия, те, кому угрожает серьёзная опасность пасть жертвой нарушений прав человека. Временная защита - чрезвычайный режим на случай массового притока беженцев или их предполагаемой массовой миграции, устанавливаемый в целях предоставления незамедлительной и временной защиты иностранцам, не имеющим возможности вернуться в страну происхождения.

Стандарты обращения с получателями дополнительной защиты предусматривают выдачу им и членам их семей временного вида на жительство сроком на 1 год, который может быть продлён при наличии соответствующих причин, а также разрешения на работу на тот же срок, что и вид на жительство.

Временная зашита предоставляется сроком на один год и может продлеваться на каждые следующие шесть месяцев по решению Совета ЕС в течение срока, не превышающего трёх лет. На тех же основаниях выдаются виды на жительство членам семьи лица, получившего временную защиту. Такие лица и члены их семьи могут получить разрешение на работу в порядке, предусмотренном Законом об иностранцах. После истечения срока временной защиты иностранцы обязаны покинуть Эстонию.

В течение срока пребывания в Эстонии получатели международной защиты вправе получать государственную пенсию, семейные пособия, услуги служб рынка труда, социальные пособия и иные виды помощи на тех же законных основаниях, что и другие постоянные жители Эстонии. Местные самоуправления при необходимости могут выплачивать им пособия по бедности. Также получателям международной защиты может быть выплачено единовременное пособие при возвращении в страну происхождения или при переезде в какое-либо иное государство.

Riigi Teataja часть I №3 от 11 января 2006

Ст. 10. Постановление Правительства Республики от 06.01.2006 г. № 3 «Перечень пограничных пунктов, предусмотренных для ввоза растений, растительных продуктов и иных объектов в Эстонию из стран, не входящих в ЕС, а также требования, предъявляемые к находящимся на границе пограничным пунктам и аттестованным местам назначения и порядок их аттестации»

Постановлением устанавливается перечень пограничных пунктов, предусмотренных для ввоза растений, растительных продуктов и иных объектов в Эстонию из стран, не входящих в ЕС, а также требования, предъявляемые к находящимся на границе пограничным пунктам и аттестованным местам назначения, и порядок их аттестации.

Местами назначения могут быть только таможенные склады, таможенные терминалы или места складирования, которым региональный налоговый и таможенный центр выдал разрешение на содержание таможенного склада, таможенного терминала или места складирования. Ходатайство об аттестации подаётся в Инспекцию по растительной продукции. Перечень соответствующих пограничных пунктов приводится в приложении к постановлению. Пограничные пункты вносятся в перечень по письменному ходатайству, поданному в Инспекцию по растительной продукции в том случае, если они отвечают всем требованиям, предусмотренным данным постановлением. Вступившее в силу 1 января 2006 года постановление было принято с учётом положений Директивы Совета 2000/29/ЕС, о защитных мерах против проникновения в ЕС организмов, опасных для растений или растительных продуктов, и против их распространения в пределах Сообщества», и внесённых в неё изменений.

Подготовила присяжный переводчик Лиза Таммерик

Налоги. О необязательном налоге с оборота

Довольно много хозяйственных операций отнесено Законом о налоге с оборота к необлагаемому обороту. Целая статья закона (шестнадцатая) посвящена этим, не требующим обложения НСО сделкам. Но в той же статье приведены случаи, когда налогоплательщик имеет право добавлять налог с оборота, если посчитает нужным.

В частности, такие случаи имеются при разного рода операциях с недвижимостью. И разговор по этому поводу уже начался в нашей прошлой публикации. Причин, заставляющих добавить НСО к цене сделки, множество. В случае продажи недвижимости, например, это может быть стремление избежать возврата уплаченного НСО при её ремонте или строительстве. (Поскольку по действующему с середины прошлого года тексту закона в случае продажи недвижимости без налога с оборота, подлежит возврату зачтённый на протяжении десяти предшествующих лет НСО. И закон содержит специальную методику перерасчёта этих сумм.)

При сдаче помещений в аренду без НСО у арендодателя возникает пропорция для зачёта уплаченного налога с оборота, часто невыгодная налогоплательщику. Есть и другие мотивы добровольного налогообложения сделок, но не о них сейчас речь.

Проблема в том, что при таком решении допускается несколько очень серьёзных ошибок.

Довольно часто, приняв решение обложить сделку налогом с оборота, налогоплательщики не исполняют требование 3-й части 16-й статьи Закона об НСО насчёт письменного извещении регионального налогового центра о своём решении, полагая, что, добавив и уплатив НСО, они уже по факту перевели сделку из разряда необлагаемого оборота в облагаемый, со всеми вытекающими из этого последствиями. Однако законодатель считает иначе.

В статье 13 части 1 пункта 4 Закона об НСО сказано: "Объектом налога с оборота является ... оборот названного в части 3 статьи 16 товара или услуги, к налогооблагаемой стоимости которых налогообязанный добавил НСО". А в третьей части шестнадцатой статьи как раз и говорится о сделках, по которым налогообязанный "письменно известил до осуществления оборота в том же налоговом периоде или ранее налогового администратора", ну и так далее - мы об этом уже говорили.

Можно сказать, что это правовая казуистика. Конечно, дело вкуса. Но и по букве закона, и - самое главное - по практике работы налоговых служб выходит: нет извещения - нет налогооблагаемого оборота. И, как сообщила в своей статье, опубликованной в издаваемом на русском языке журнале "Налоги и бухгалтерский учёт" заместитель начальника отдела Налогово-таможенного департамента Эстонии Сирье Пулк, случаев такого рода немало, когда отсутствие своевременного извещения о сделке превращает её в глазах налоговиков в необлагаемый оборот со всеми вытекающими последствиями.

Выходит, деньги бюджету отданы зря, так как цель операции налогоплательщиком не достигается.

Вторая ошибка в этом деле связана с невнимательным чтением изменений в Законе об НСО, вступивших в силу ещё прошлым летом. Тогда в законе появилась новая норма части 4 статьи 16: "Если налогообязанный добавляет НСО к налогооблагаемой стоимости товаров и услуг на основании части 3 настоящей статьи, такой оборот облагается налогом не менее чем в течение двух лет".

Здесь важны даже не временные рамки, а понимание того, что все аналогичные сделки становятся на 2 года налогооблагаемым оборотом, то есть, нельзя сдать два помещения в одном доме с НСО, а три других там же без налога. "Чуть-чуть беременной" по сделкам одного вида фирме быть не удастся. По крайней мере, на протяжении двух лет.

Налоги. Изменения к Закону об НСО решают практические проблемы

Начало года ознаменовалось вступлением в силу ряда изменений к Закону о налоге с оборота, многие из которых, скорее, технического свойства или призваны отрегулировать проблемы, встречающиеся на практике.

■ Для предпринимателей, занимающихся недвижимостью, важной является внесённая в закон формулировка понятия "улучшенного строения". Теперь, так же как и в случае с новыми постройками, при продаже строения, подвергшегося существенной реновации, следует добавлять налог с оборота (см. об этом и в ДВ NN1-2 за 2006 год - ред.).

Если раньше определение масштабов такого "качественного улучшения" носило, скорее, оценочный характер, то начиная с нынешнего года, недвижимая вещь будет облагаться НСО по ставке 18%, как только связанные с улучшением затраты превысят стоимость приобретения строения на 10%.

Например, если стоимость приобретения строения составляет 1 000 000 крон, то оно будет считаться существенно улучшенным, если расходы на реновацию превысят 1 100 000 крон.

■ С началом года расширились и права налоговых управляющих. Например, срок возвращения НСО может быть максимально продлён на период до 90 суток (против прежних 30).

Продлевать, впрочем, придётся всё же каждый раз отрезками в 30 дней, да и мотивировать решение тоже придётся каждый раз по отдельности, однако в среднем период возвращения, очевидно, удлинится.

■ Вступают в силу также и некоторые положения, направленные на упорядочение регистра налогообязанных по НСО лиц. С нового года следует удостоверять факт занятия предпринимательством также и в том случае, если облагаемый налогом оборот превышает 250 000 крон.

Дополнительно у управляющего налогами возникает право "исключать" из регистра налогообязанное по НСО лицо, которое не сможет подтвердить факт своего занятия предпринимательством.

С регистрацией связано также и такое изменение, согласно которому лицо, весь оборот которого на территории Эстонии обложен НСО по ставке 0% (за искл. товарооборота внутри Европейского Союза), не должно регистрировать себя в Эстонии в качестве налогообязанного по НСО. ■ С начавшегося года освобождение от налогообложения, которым пользовались до сих пор услуги по обучению, зависит не от юридического статуса обучающего, а от цели обучения.

В новой редакции все виды обучения, которые коммерческое объединение или FIE (ПФЛ) проводят с некоммерческими целями, рассматриваются в качестве не облагаемого налогом оборота.

В то же время обучение, осуществляемое с коммерческими целями (за искл. начального, основного, специального, среднего или высшего образования), облагается налогом с оборота, независимо от юридического статуса лица, организующего и проводящего данное обучение.

■  Начиная с нового года, налогом с оборота не облагаются рекламные подарки, налогооблагаемая стоимость которых не превышает 150 крон (вместо прежних 50 крон).

■  Не допускается с нового года применение 5%-ной ставки НСО для дополнительных услуг и товаров в сфере гостиничных услуг.

Единственным исключением остаётся утренний завтрак.

Для периодических изданий вместо налоговой ставки 5% следует применять обычную налоговую ставку, если речь идёт об издании, публикующем в основном рекламу или частные объявления, или отличающемся преимущественно эротическим или порнографическим содержанием.

■ Закон о налоге с оборота был приведён в соответствие с Шестой директивой Европейского Союза в отношении импорта товара, непосредственно за которым следует его оборот внутри сообщества.

Согласно изменениям, при импорте товара обязательство по налогу с оборота не возникает, если товар незамедлительно будет перемещён в другое государство-член сообщества, и импортёр представит налоговому управляющему соответствующую гарантию.

Раньше такой возможностью можно было пользоваться только при непосредственном применении Шестой директивы ЕС.

■ С нового года при импорте можно вычитать входной налог с оборота в налоговом периоде, в котором товар выпускается в свободное обращение.

До этого входной НСО допускалось учитывать в период, в течение которого налог с оборота уплачивался налоговому управляющему.

Спутники Эстонии

АРТУР ТООМАН
artur.tooman@aripaev.ee

Пожалуй, всем известна система глобального позиционирования на местности GPS, при помощи которой можно в реальном времени отслеживать любые предметы на Земле, будь то домик в деревне или пусковые шахты ядерных ракет. Но мало кому известно, что наземные антенны, которые принимают сигналы со спутников, производятся в Эстонии.

Десть лет эстонская фирма Vertex Estonia AS, до 2006 года известная под именем Tarberaud, занимается производством антенн для передачи данных, теле- и радиопрограмм, а также радиотелескопов для исследования космоса.

Самый впечатляющий проект фирма осуществила по заказу Европейского космического агентства пять лет назад. Это радиотелескоп диаметром 3 5 метров, который был установлен в Австралии. С помощью этой антенны управляли космическим зондом "Марс Экспресс". Если в чашу этого радиотелескопа положить 12-этажный дом, то он легко в ней поместится.

При производстве подобных антенн необходима скрупулёзная точность, иначе сигнал из космоса до антенны или от антенны до спутника (космического зонда) просто не дойдёт. Величина расхождения между теоретическим и действительным контуром зеркала антенны не должна превышать 0,08 мм, т.е. допустимая ошибка по размеру - тоньше человеческого волоса.

Президент Vertex Antennentechnik GmbH (Германия, Дуйсбург) и председатель совета Vertex Estonia AS Карл-Хейнц Стенверс отмечает высокую квалификацию эстонских специалистов и лестно отзывается об их работе. По его словам, у фирмы Vertex Estonia большой потенциал для развития. Доказав способность выполнять сложные задачи, по мнению Стенверса, эстонская фирма смело может браться за глобальные проекты.

Она и берётся. В ближайшее время Vertex Estonia будет участвовать в трёх глобальных проектах. Один из них - изготовление и установка наземных антенн для системы Галилео, которая будет европейским аналогом GPS. Второй проект - это крупнейший научно-исследовательский проект радиоастрономии в мире Alma, в рамках которого будет установлено 68 сверхточных радиотелескопов.

И третий проект - в рамках всемирной научно-исследовательской программы в Антарктиде установят первый радиотелескоп на Южном полюсе Земли для исследования космоса.

Председатель правления Vertex Estonia AS Алекс Рульков не распространяется об участии эстонской фирмы в вышеназванных проектах, так как этот вопрос пока окончательно не решён. По его словам, заказы на изготовление антенн они получают от американских и немецких заказчиков.Кроме антенн, фирма производит промышленное оборудование для целлюлозно-бумажных комбинатов, для производителей фанеры и пр.

Фирма Vertex Estonia на 51% принадлежит американской корпорации General Dynamics Company, 49% принадлежит эстонским акционерам. Ежегодно в Эстонии делают не менее 20 антенн гражданского и военного назначения.

В прошлом году оборот фирмы составил 70 млн. крон. В фирме работает 100 человек. Производство находится в Таллинне, а оборудование и антенны, изготовленные в Vertex Estonia, работают в 30 странах всех континентов.

Председатель правления Vertex Estonia AS Алекс Рульков может гордиться своей фирмой, антенны которой признали от Австралии до Антарктиды.

Игромания - привычка или болезнь?

НЕЛЛИ КОТОВА

Проблема азартной зависимости - феномен, существующий в Эстонии более 10 лет. Руководитель отдела международных отношений Исследовательского института психологии и терапии азартно-игровой зависимости (HUVI) Оксана Шевченко говорит, что было бы ошибочным считать случайностью или простой слабостью тот факт, что человек часто ходит в казино, проигрывает, имеет долги, проблемы в семье, на работе. Зависимость от азартных игр - это болезнь, имеющая официальное название: патологический гемблинг.

Институт HUVI специализируется на изучении и оказании помощи в случае т. н. нехимических видов зависимости -лотерейной, игровой, шопинговой и т. п. Исследование, проведённое в Эстонии в 2004 году социологической фирмой Factum по заказу Министерства социальных дел, показало, что людей, признающих себя в той или иной степени зависимыми от игры, у нас более 25 тысяч. Патологические игроки - это в подавляющем большинстве мужчины в возрасте 20-44 лет, специалисты и предприниматели высшего звена.

"Всех этих людей объединяет наличие в мозгу определённого импульса, который они не в состоянии контролировать, - говорит Оксана Шевченко, - хотя сами по себе они могут быть очень разными, и пытаться объединить их по признаку несамодостаточности нельзя. Просто человек либо азартен, либо нет. Бывают, что называется, "игроки по жизни", имеющие ярко выраженную склонность к риску. И если они не играют в казино, то могут играть, к примеру, на бирже".

Как человек становится зависимым от игры?

- Игровая зависимость развивается постепенно, по мере игры. Как правило, если человек выиграл какую-то значимую для него сумму, в голове происходит щелчок- всё! Минуту играл, а месячная зарплата уже в кармане! И он придёт ещё раз в надежде на лёгкие деньги. Первоначальный выигрыш опаснее первоначального проигрыша! Существуют три стадии зависимости: стадия выигрышей, стадия проигрышей и стадия отчаяния. На первой - игрок ещё может контролировать себя и, выиграв, способен уйти из зала. На стадии проигрышей выигрыш уже не имеет значения, важен процесс игры, выигранные деньги тут же пускаются в оборот. В итоге, человек прекращает игру лишь тогда, когда карманы абсолютно пусты.

Можно ли назвать конкретные признаки патологического пристрастия к игре?

- Мы выделяем несколько таких признаков: человек постоянно занят игрой в своих мыслях; он должен всё время увеличивать ставки, чтобы достичь прежнего уровня возбуждения; его попытки контролировать себя или прекратить игру оказываются неудачными; появляются признаки беспокойства и раздражения, если он пытается меньше играть или бросить игру; человек прибегает к игре, чтобы избежать проблем или неприятных ощущений; после проигрыша он возвращается отыграться; человек обманывает окружающих относительно степени своей зависимости от игры; совершает незаконные действия, чтобы финансировать игру; под угрозой оказываются важные для него отношения, работа, карьера, образование; человек полагается на других, чтобы облегчить безнадёжное экономическое положение, создавшееся в результате игры. Если хотя бы половина из этих признаков присутствует, можно говорить о зависимости.

Каковы истоки игромании?

- Психологи находят связи с детством, трагедиями или травмами в прошлом, семейными проблемами, потребностями в самореализации, понимании, уважении. Например, идёт в казино средний работник. Там шикарная обстановка, тебя всегда рады видеть вне зависимости от статуса, все условия, чтобы ты чувствовал себя комфортно. Нет окон, нет времени, всё мигающее, манящее, приятная атмосфера, галантное обращение. Один ты пришёл или нет, в любое время суток тебе будет там хорошо, и это тоже немаловажный фактор.

Как люди попадают к вам? Считается, что человеку с любой зависимостью трудно решиться пойти к психологу.

- Зависимость - это действительно такая вещь, которую человек не хочет показывать, хотя проблем у него, как правило, море. Может быть т.н. глубокая зависимость, когда долгов уже очень много, потеряны друзья, семья на грани распада, и человек готов сделать всё, чтобы выйти из этого положения. Такие люди приходят к нам сами. Конечно, есть и те, кто считает, что обойдутся без помощи, что они не больны. Серьёзных проблем у них нет, но регулярность возникновения желания поиграть настораживает. Они понимают, что их постоянно тянет в казино, что казино засасывает, и деньги, которые, к примеру, могли бы пойти на путешествие, "пожирает" игра. В какой-то момент они тоже могут к нам обратиться. Но чаще всего приводят супруги. Мне кажется, это неверный подход, если жена просто "пилит" мужа: мол, не ходи в казино. Это бесполезно. Надо попытаться ему объяснить, что его игра, его зависимость - это проблема обоих супругов: плохо не только мне, но и тебе тоже!

Можно ли помочь близким зависимого игрока?

- У родных и близких проблем оказывается не меньше, чем у самих игроков. Парадокс в том, что часто именно созависимые люди, то есть те, чьи близкие играют в казино, могут являться первопричиной зависимости игрока. Именно поэтому существуют реабилитационные программы как для зависимых, так и для созависимых людей. У нас, например, для каждогo клиента предусмотрено 70 часов бесплатного консультирования.

Насколько реальна помощь психологов, есть мнение, что азартно-игровая зависимость не поддаётся лечению?

- Мы тоже считаем, что эта болезнь неизлечима. Это - как алкоголизм. Человек пил, потом "завязал", не пьёт, но думает об этом и удерживается лишь потому, что знает: стоит ему выпить, как всё понесётся по новой. Практически то же самое происходит и с игроками. Наши психологи используют различные методики в зависимости от нужд конкретного человека. Мы можем, например, выявить причины того, почему человек ходит в казино, помочь ему прекратить эти походы. Но если зависимый человек уже способен себя контролировать, это не значит, что он вылечился. Это значит, что он больше туда не пойдёт, потому что знает, что если опять примется за игру - вернётся к тому, что было в начале. Нужно не столько "построить забор", сколько помочь найти альтернативу, переключить энергию на что-то другое. Может, у бывшего игрока таланты скрытые есть. Кто-то начинает заниматься охотой, кто-то уходит с головой в хобби.

Что представляет собой институт HUVI?

- Мы работаем с 2004 года. Идея создания специализированной организации для оказания помощи людям с игровой зависимостью возникла у группы психологов и психиатров, которые сталкивались с этой проблемой в своей практике. Год назад выиграли проект "Интеграция азартно-игровых зависимых и возвращение на рынок труда" в рамках европейской программы EQUAL. Часть денег идёт из Европы, часть выделяет государство, частично финансируем проект сами. Хочу только подчеркнуть, что помочь человеку мы можем лишь в том случае, если он честно признается себе, что стал патологическим игроком, и придёт к нам с искренним желанием вылечиться.

Ради Кубы стоит перелететь океан

ЕЛЕНА РУДИ

10-12 часов перелёта через Атлантику с промежуточной посадкой в лондонском Гетвике - и вы на острове Свободы. Влажность воздуха 85 процентов, температура - 25-30 градусов, но первое ощущение того, что дышать этой тёплой сыростью практически невозможно, быстро проходит. В ноябре-декабре на Кубе самый разгар туристического сезона - нет изнуряющей жары. С мая по октябрь здесь дождливо и жарко. Сами кубинцы отдыхают в июле августе, местные пляжи в это время переполнены. остановка веселья, праздника царит на острове с утра до вечера. Кубинцы - народ оптимистичный и беспечный, гостеприимны и доброжелательны ко всем приезжающим. Завязать разговор с местными здесь так же легко, как выпить чашку кофе, и очень быстро тоже начинаешь непринуждённо приветствовать встречных: "Олла!" Мелодии латино звучат повсюду. Стоит забрести в какой-нибудь бар или ресторанчик, чтобы отведать дежурное блюдо из тунца или креветок, как тут же послышатся знакомые музыкальные ритмы. Традиционный набор компонентов кубинской кухни - рис, чёрная и красная фасоль, свинина, цыплята. Самые популярные блюда -тушёная курица "тасахо" и потрясающие на вкус жареные бананы. Сушёные бананы, слегка напоминающие чипсы, подают к алкогольным напиткам. "Классика жанра" - ром, разумеется, Havana Club.

Старая Гавана

Уникальность Старой Гаваны состоит в том, что, несмотря на бурную и продолжительную историю кубинской столицы, архитектурный облик этой части города остался таким же, как 100 и более лет назад. Здесь господствует самобытный стиль испанской колониальной архитектуры. Особенно красив существующий уже более 200 лет бульвар Прадо. Одна из главных достопримечательностей - Кафедральная площадь, где всегда полно туристов. Неподалёку- старейшая из колониальных крепостей в Америке Кастильо-де-Реал-Фуэрса. На вершине холма Ла-Кабанья над входом в Гаванскую бухту находится знаменитая 18-метровая статуя Христа, выполненная из каррарского мрамора и установленная во время правления Батисты как символ благословения острова. Гаванская набережная Малекон - одна из самых красивых на Карибском море. В дни государственных праздников здесь проходят демонстрации, и каждый вечер собирается молодёжь. Гаванцы называют парапет Малекона "самой длинной в мире скамейкой любви". Во время сильных штормов набережную заливает, уровень воды подчас доходит до второго этажа, поэтому фасады домов местами изъедены морской солью, краски выцвели, металлические решётки - со следами коррозии. Наступление ночи в Гаване отмечается традиционной церемонией пушечного выстрела, проходящей в 21.00 в крепости Сан-Карлос-де-ла-Кабанья. В колониальную эпоху пушечный выстрел служил сигналом закрыть городские ворота и натянуть цепь между крепостями Эль-Морро и Ла-Пунта, преграждавшими кораблям вход в бухту.

Сегодня пушка даёт старт началу весёлой гаванской ночи. Ночью Гавана живёт в особом праздничном ритме. Все заведения переполнены, везде музыка и танцы. Представления идут и в известнейшем кабаре "Паризьен" в отеле "Националь", и в легендарном ночном клубе "Тропикана", на сцене которого выступали Бенни Море, Морис Шевалье, Нэт "Кинг" Коул. Более 200 танцоров принимают участие в шоу под открытым небом в стиле 1950-х годов "Рай под звёздами". "Националь" - главный отель Гаваны. В первой половине прошлого века здесь любили останавливаться американские мафиози, включая печально известного Аль Капоне.

По местам Хемингуэя

С именем Эрнеста Хемингуэя в Гаване связано множество мест. В номере 511 отеля "Амбос-Мундос" в Старой Гаване на углу улиц Обиспо и Меркадерос писатель останавливался с 1932 по 1939 год. На крыше отеля - уютное кафе, с которого открывается красивый вид на старый город и крепость. Если двигаться дальше по Обиспо, можно выйти к ресторану "Флоридита", где Хемингуэй заказывал свой любимый ромовый коктейль "дайкири". Выпить рюмку, посидев рядом с бронзовой фигурой писателя, - святое дело для каждого туриста. В баре "Бодегита-дель-Медеа" пьют ещё один любимый коктейль Хемингуэя "мохито" - смесь из рома и сока лайма с тростниковым сахаром и травкой "херба буэна", напоминающей мяту. На барной стойке красуется подтверждающий культурно-историческое значение обоих напитков автограф писателя: "Мой "мохито" - в "Бодегита", мой "дайкири" - в "Флоридита".

Рыбацкая деревушка Кохимар в 20 км от Гаваны знаменита на весь мир, благодаря повести "Старик и море". Здесь жил и рыбачил прототип главного героя Григорио Фуэнтес Бетанкур. Едва ли найдётся человек, которому был бы неизвестен дом номер 209, где Григорио дожил до 104 лет. Григорио был личным капитаном Хемингуэя на яхте "Пилар", завещанной ему писателем и позже переданной в музей Хемингуэя на виллу Финка Вихия на окраине Кохимары. Рядом со сторожевой крепостью - бюст Хемингуэя, установленный на деньги местных жителей.

Двойные стандарты

Куба живёт по двойным стандартам. Несколько лет назад вместо доллара для расчётов с туристами здесь ввели т.н. конвертируемое песо (КП), курс которого выше доллара: 1 КП - 0,8 доллара. КП можно поменять на доллары или евро. С разницей курса связаны всякого рода спекуляции, поэтому доллары кубинцы принимают неохотно. Правда, можно расплатиться "баксами", накинув разницу: при обмене долларов на конвертируемое песо берут 10% комиссионных. Ориентировочные цены: такси -10 КП, велорикша - 6-7 КП, еда - 5-10 КП. Для местных расценки другие, очень низкие, в обороте только песо. Лучшее место для покупок сувениров - рынок, где цены ниже, чем в центре и в гостиницах, к тому же можно поторговаться, получив желаемое на треть или вполовину дешевле. Можно согласиться и на предложения приобрести сигары с рук, хотя бы ради того, чтобы посмотреть, как живут кубинцы в Старой Гаване, поскольку для ознакомления с ассортиментом сигар вас обязательно пригласят домой. Старая Гавана имеет совершенно иной статус, чем наш Старый город, здесь ютится беднота. Улочки Старой Гаваны - это жилая зона без окон и дверей, обшарпанные фасады, которые, казалось, никогда не знали ремонта, и неизменное свежевыстиранное бельё, сохнущее на балконах.

На улицах и площадях города очень чисто, метельщики и уборщики предпочитают носить белые джинсы, народ одет пёстро и колоритно, причём, возникает ощущение подчёркнутой стильности, не зависящей от уровня достатка.

Райское место - Варадеро

Самые красивые пляжи Кубы - на курорте Варадеро, расположенном на северном побережье менее чем в двух часах езды от Гаваны. В Гаване побережье каменистое, из морской породы, а здесь - мельчайший белый песок и всегда чистая, прозрачная вода. Видимость под водой -20-30 м, полоса пляжей тянется километров на 20. В городе - торговые центры, ночные клубы, рестораны. Передвигаться можно на такси, туристическом трамвайчике, можно взять напрокат машину, мотороллер и съездить в Тринидад - город-музей, входящий в список мирового культурного наследия ЮНЕСКО. Пляжные будни насыщены различными водными развлечениями: парусники, лодки-каноэ, дайвинг, плавание наперегонки с дельфинами. В четырёх- и пятизвёздочных отелях - собственные спортивные залы, теннисные корты, поля для гольфа. Варадеро - одно из лучших мест на Кубе для занятий подводным плаванием. Зона погружений растянулась от залива Матантас до западной окраины архипелага Хардинес-дель-Рей (Королевские сады). Особой популярностью пользуются Охо-дель-Мегано - подводная пещера диаметром 70 метров и морской парк Кайо-Педра-дель-Норте, на дне которого лежат ракетный катер, фрегат с палубными орудиями и транспортный самолёт.

Старая Гавана - район бедноты: дома "без окон, без дверей", обшарпанные фасады и сохнущее на балконах бельё.

Одна из главных достопримечательностей Гаваны - собор Св. Христофора на Кафедральной площади.

Грациозная танцовщица кабаре "Паризьен" с его вечным праздником, буйством красок и ритмами сальсы.

Колоритные гаванские старики любят и себя показать и на других посмотреть.

Ванная комната в минималистском стиле

КЕТЛИН ПРИЙЛИНН

Планируя дизайн ванной в минималистском стиле, каждую вещь следует выбирать таким образом, чтобы она вписывалась в общий интерьер. Директор Vannistuudio OÜ Юллар Кукк уверен, что результат окажется наиболее эффективным, если уже к началу проектирования ванной детально, до последних мелочей определить, какие изделия и какой фирмы будут приобретены. "Это особенно важно, когда помещение небольшое, - уточняет Юллар Кукк. - Если вы точно установите, что будет стоять в ванной, то найдёте наиболее эргономичное решение".

Проблемы нескольких сантиметров

По словам Кукка, главная проблема для клиентов, приходящих покупать атрибуты для ванной комнаты, часто заключается в том, что выбранные ими предметы не умещаются в помещении или не вписываются в его планировку. "Нередко речь идёт всего лишь о нескольких сантиметрах, которые вполне можно было бы учесть заранее, - поясняет Кукк. - Если планировку изменить уже невозможно, то позаботиться об обстановке для ванной надо, по крайней мере, до установки труб, это последняя возможность при необходимости что-либо "подогнать". Кукк подчёркивает, что немаловажно и то обстоятельство, что у разных раковин, унитазов, ванн и смесителей существуют свои "требования" в отношении водопроводных и канализационных труб: "Не имея конкретных инструкций, слесарь-водопроводчик протянет их по собственному усмотрению, и вы окажетесь перед фактом, что не можете установить в ванной понравившиеся вам изделия. Придётся смириться с тем, что нравится водопроводчику".

Выбор атрибутов для ванной комнаты с дизайном высшего класса, по словам Кукка, у нас весьма ограничен: "Эстонский рынок слишком мал и обладает низкой покупательной способностью для того, чтобы забивать склады товаром такого уровня. В общих случаях и в других странах он продаётся по предварительному заказу. Изделия, пользующиеся спросом, продавцы стараются держать на складе в небольшом количестве. Иногда приходится продавать даже выставленные в салоне образцы". Заказываемые товары, по словам Кукка, поступают от самых разных поставщиков и связаны с конкретно выбранным изделием, фирмой и временем заказа: "В среднем, заказ выполняется в течение 1-2 месяцев, но может случиться и так, что придётся ждать полгода. Цены колеблются от умеренных до очень высоких. Нередко предлагаемые салонами изделия производятся в ограниченном количестве и на несколько порядков дороже тех аналогов, которые продаются в домах торговли стройматериалами. Правда, порой бывают и приятные исключения".

Желающих больше, чем преуспевающих

"Клиентов, желающих иметь минималистскую ванную, хватает, но лишь немногим удаётся осуществить свою мечту, -говорит Кукк. - Главная проблема - дефицит места или денег". Создание минималистского интерьера - дело непростое: "Сделать хороший студийный фотоснимок для рекламного каталога - не составляет особого труда. Но для проектировщика создать цельное решение жилища таким образом, чтобы там было удобно жить и чтобы интерьер сохранил свой минимализм и после того, как туда въедут люди, - это довольно крепкий орешек. К тому же и от жильцов потребуется определённая корректировка сложившихся привычек". Вторая проблема - пространство: "Для истинно минималистского интерьера необходимо много места, ведь, наряду с обозреваемым пространством, должны быть стенные шкафы и прочие места для хранения вещей". Кукк считает, что в настоящем минималистском интерьере и предметы повседневного потребления должны быть минималистскими и вписываться в общий стиль: "В стильную ванную комнату всё, что стоит на виду, включая мыло, шампуни и даже полотенца, надо подбирать, отталкиваясь от интерьера. Уделять внимание необходимо и всем "чернорабочим" деталям, например, сифону под раковиной и трубам, по которым вода поступает в смеситель".

Минимализм по собственному усмотрению

На практике каждый трактует понятие минимализма по собственному усмотрению, и нередко окончательный результат получается весьма далёким от иллюстрации в каталоге, с которой всё начиналось. Дизайнер Рут Мелиорански считает, что планирование современной стильной ванной комнаты надо начинать с тщательного анализа своих конкретных желаний, а затем, принимая в расчёт её размеры, подумать о том, что там может поместиться: "В помещении должно оставаться место, чтобы можно было просто-напросто повернуться. Как бы вам ни хотелось иметь, например, большую ванну, но если помещение маленькое, придётся подождать до лучших времён". Следующий шаг, по мнению Рут, состоит в выяснении технических возможностей - вентиляции и водостоков: "Приступать к художественному оформлению следует лишь после того, как будут завершены функциональные работы". Нельзя забывать и об освещении. "Это одна из главных ошибок. Люди частенько экономят на освещении, - говорит Мелиорански. - Не у всех в ванной есть окно, поэтому следует устанавливать более мощные источники света, чтобы не стоять под душем или не лежать в ванне в полумраке".

По словам Мелиорански, хорошо то, что оформление ванной комнаты не сказывается на интерьере других помещений: "Для открытых помещений очень важно, чтобы их оформление составляло единое целое. А ванная расположена отдельно и не играет никакой роли в общем интерьере".

Стеклянная раковина в алюминиевом кожухе Tam-tam от фирмы Logo.

Образцовый комплект минималистской обстановки для ванной комнаты Acquaforte от фирмы Ideal Bagni.

Модные веяния в сфере дизайна внутренних помещений не обошли и отделку ванных комнат. Дизайнер Катрин Вайкла говорит, что романтичные керамические плитки с мелкими цветочками можно смело считать вчерашним днём, нынешние тенденции - простота и ясность: "Я тоже за простоту. В конце концов ванная - не то помещение, где ремонт делают каждый год, поэтому её оформление не должно приедаться слишком быстро!" Модны чистые краски, которые не утомляют и позволяют лучше "подать" белоснежную сантехнику, модны больших размеров плитки, за которыми, кстати, проще ухаживать, крупные геометрические орнаменты, рельефные пятна, стилизованные цветы. Ключевые слова - дизайн 1960-х -начала 1970-х. Приветствуются и комбинации: одна стена одного цвета, остальные - другого, пол, выложенный плиткой тон в тон с одной из стен, плитки одного тона, но с разным рельфом, а также с различными имитациями: дерево, текстиль, кожа. Очень популярна мозаика.

УРМО ВАЙКЛА
член правления Союза архитекторов-дизайнеров Эстонии

Обустраивая современную ванную комнату, в первую очередь, надо определиться в своих потребностях и возможностях: устанавливать ли душевую кабину или ванну. Если места немного, лучше ограничиться душем, если же места достаточно и вам хочется чего-то пошикарнее, можно установить и то, и другое. После этого можно выбирать санитарную керамику и технику внутренней отделки. Мало кто из нас имеет отдельное помещение для нанесения косметики, чаще всего это происходит в ванной, поэтому огромное значение имеет то, как освещено зеркало. В то же время с освещением можно и поиграть - установите, например, в какой-нибудь нише уютный светильник или галогенную лампу. Лучший вариант - возможность выбора между несколькими осветительными режимами. И, разумеется, нельзя забывать о защите светильников от влаги.

"Мерс", от которого дух захватывает

ТЫНУ ТРАММ
Auto Bild Eesti

Полный улёт! Вот первое, что приходит в голову за рулём MB S600. Это восклицание сидящий рядом со мной коллега услышит ещё не раз, на большее просто не хватает слов. Автомобилей, на которых, придавив педаль газа на скорости 150 км/ч, испытываешь почти те же ощущения, что на обычной машине, когда срываешься с места на визжащих шинах, в мире немного. Педаль газа - в пол, а из-под капота слышен лишь лёгкий рык. Нос машины приподнимается, и идущий сзади на той же скорости мощный BMW быстро превращается в маленькую точку в зеркале заднего вида. Стрелка спидометра движется в таком же темпе, в каком на других автомобилях стрелка тахометра, и спустя всего несколько секунд замирает на отметке 250 км/ч. Дальше не позволяют электроника и законы ЕС. При старте с места на достижение скорости в 100 км/ч уходит лишь 4,6 секунды. И это при массе машины примерно в 2,2 тонны. Всякие EVO и Impreza при таком ускорении - как старенький "москвичок" рядом с резвыми "Жигулями-люкс". Шестилитровый V12 развивает мощность в 517 л.с, но не это вжимает вас в спинку сиденья. Намного важнее показатель крутящего момента - 830 Nm! Это в два раза больше, чем у современного дизельного двигателя, и у которого, в свою очередь, он вдвое больше, чем у обычного "народного" автомобиля. Такой крутящий момент достигается уже при 1900 оборотах в минуту, а значит, обгон на S600 длится какое-то мгновение, после чего остаётся только погасить скорость, что тоже не проблема.

Это первый автомобиль, адаптивный круиз-контроль Jкоторого способен удерживать дистанцию даже в том случае, если идущая впереди машина остановится. В городе, по сути, достаточно включить круиз-контроль и крутить баранку. Темп будет диктовать машина впереди -если она остановится у светофора, то же самое сделает и S600, если тронется с места, то вслед за ней тронется и Mercedes. Правда, в момент старта круиз-контроль "немного "рассеяннее", чем водитель, но торможение и . остановку вполне можно доверить машине. Совершить попутное столкновение на таком автомобиле практически невозможно, а дистанцию он держит достаточно маленькую, чтобы перед ним не вклинился какой-нибудь лихач. ! Ещё о чудесах техники. Одно из них - система ночного видения. Напоминает армию и танк, который был оснащён подобной системой, но никаких специальных очков и прочих дополнительных атрибутов. При езде в темноте чёрно-белая картинка отображается на экране перед водителем, там, где при движении в обычных условиях ходит стрелка спидометра, которая в действительности не стрелка вовсе, а её изображение. В сущности можно ездить, не включая фар. Но на извилистой дороге ощущение габаритов машины появляется с задержкой.

На самом деле весь автомобиль просто нашпигован техническими чудесами. В салоне удалось найти только одну деталь, которую нельзя привести в движение при помощи электричества - внутреннее зеркало заднего вида. Сиденье, положение которого записывается в память, не только регулируется во всех возможных направлениях, но и само проявляет активность, подпирая на поворотах больше ту сторону, куда по инерции клонится туловище водителя. То есть поворачиваешь руль вправо, сиденье подпирает слева, и наоборот. Не говоря уже о вентиляции, массаже и прочей роскоши. Точно так же ведёт себя и подвеска - на извилистой горной дороге автомобиль всегда стабилен. Кроме того, у нового S600 удлинённый кузов (5,2 м), и места в салоне столько, что на заднем сиденье можно закинуть ногу на ногу и ощутить себя боссом. А чтобы не было скучно, в спинки передних сидений вмонтированы экраны ТВ и DVD. Множество разных кнопок позволяют двигать верхний люк, передние и задние сиденья, в общем - всё, что движется.

В центральной консоли как спереди, так и сзади, есть серебристая кнопочка Command controller, с помощью которой можно регулировать все системы - от климатической установки до интенсивности массажа. Она похожа на систему i-drive в BMW, но несколько сложнее, потому что основные меню расположены под отдельными кнопками и сперва надо выбрать, какую систему запускать. Такое обилие кнопок во время движения потребует гораздо больше внимания. Рычаг переключения передач расположен как и у класса М, а также у BMW 7-й серии, на рулевой колонке справа, а ручной тормоз - слева. Таким образом, центральная консоль полностью отдана под кнопки, телефон и прочее подобное. Для полной ясности надо сказать, что в Эстонии Mercedes S600 ещё не продаётся, а когда будет продаваться, то стоимость его превысит 2 млн. крон. Это - не товар ширпотреба. Есть, правда, более простые представители семейства S, которые, как и "гранд", тоже внешне похожи на представительский Maybach: S350 и S500, а также дизельные S320 CDI. Цена на S350 начинается от 1 125 720 крон, что, конечно, немало, но всё же в пять раз меньше цены Maybach.

Сумочное ассорти

КРИСТИНА ХЕРОДЕС
стилист

Красивая сумочка может "спасти" весь наряд, придав ему искромётную энергию и своеобразие. Мнение о том, что красивые сумки предназначены только для вечернего выхода, сегодня не выдерживает критики. Как раз наоборот, экстравагантная сумка может быть единственной кокетливой вещицей, с которой в дневное время можно разгуливать безо всякого опасения произвести впечатления "нестильной", если не игнорировать основные моменты, находящиеся в центре внимания моды.

Цвет. Присмотрите себе нечто красочное. Впрочем, это универсальный совет в сфере моды. Если смелость красок присутствует, считайте, что главная цель достигнута. В пользу цвета говорит и современный подход в стилистике, который великодушно позволяет носить туфли и сумки разного цвета и оживить яркой сумкой сколь угодно сдержанную одежду.

Экзотическая кожа. Женственная роскошь и экзотика испокон веков следуют рука об руку. Не удивительно, что кожа змеи, крокодила, страуса и более загадочных животных всегда бывает желанна и производит впечатление сверхочаровательного каприза.

Блеск. Это одно из ключевых требований моды, которое прежде всего действует в отношении аксессуаров. Переливчатые и металлические отблески беззастенчиво красивы и неизменно поднимают настроение. К чему отказываться от красоты, если предоставляется такая возможность?

Украшение. Индивидуальность в центре внимания. Можно выбрать уже украшенную сумку или собственноручно украсить её, как нравится. Никаких ограничений для фантазии не существует, к сумке подойдут и брошь, и ожерелье, и шёлковый шарф, которым потом можно будет найти и другое применение.

Цветы. Без особого преувеличения можно заявить, что зима утопает в цветах. Иногда кажется, что они просто на время холодов переместились с уличных грядок в тёплые помещения и цветут себе на жакетах и аксессуарах. Сумки, украшенные цветами, без сомнения самые модные и женственные.

Пуговицы. Когда пуговицы начинают доминировать в одежде, в какой-то момент они появляются и на сумках, и туфлях. Главное, чтобы это бросалось в глаза. Если уж начинать игру с пуговицами, пусть она будет видна издалека.

Мех. Меховая сумка - фаворитка моды. Будь она из пони или "дикарская", это и шикарный аксессуар и заменитель домашнего любимца!

Любимицы моды (слева направо): классическая дамская сумка с леопардовым рисунком David Jones (549 крон), сверхкокетливая зелёная сумочка Guess (1799 крон), уютная меховая сумка-бордо (899 крон).

Год Собаки под звуки корейской музыки

Все, кто желает встретить восточный Новый год в аутентичной обстановке, приглашаются на концерт южно-корейского оркестра традиционной музыки, который пройдёт в Таллинне 25 января. Поскольку год Собаки начинается 29 января, вполне уместно, по мнению организаторов концерта Estonian Record Productions, как и месяц назад, приветствовать в фойе друзей и знакомых пожеланиями хорошего окончания старого года. В программе, отличающейся исключительным жанровым разнообразием, - придворная музыка времён правления династии Чосун: Muryeonggok - одно из самых известных произведений из собрания музыки для королевских процессий; Cheongseonggok- популярная мелодия для флейты, определяемая как "высокий чистый звук"; Urak и Cheonsudaehyop -вокальные сочинения, основу которых составляют строго определённые образцы корейской поэзии, и Gayageum Byeongc-hang - короткая эпическая песня, исполнитель которой подыгрывает себе на цитре; Hahyeondodeuri - одна из частей сюиты, в основе которой - буддистская музыка и проповедь Будды его ученикам; Suyeonjang - средневековая корейская музыкальная форма с многочисленными вариациями и повторениями, Sanjo -музыка для цитры и барабана из трёх частей, исполняемых в разном темпе, Samul nori - свободные ритмы для ударных. Среди танцевальных номеров особый интерес представляет Chunaengjeon - единственный из сохранившихся сольных придворных танцев, в котором каждый шаг и хореография известны до последней детали. По традиции он исполняется на ограниченном пространстве, обозначаемом ковром с цветочным узором. В основе танца - романтическая история о принце, который, слушая весной соловья, велел своему флейтисту играть, подражая его прекрасному пению. Не менее интересен в художественном плане и шаманский ритуал изгнания злых духов Salpuri с его уникальным ритмическим циклом. Начало концерта в 19.00, стоимость билета 250 крон.

В выходной с детьми

■ Детский концерт: Медвежьи каникулы
18.01 в 12.00 в Пярнуском концертном зале; 19.01 в 15.00 в концертном зале "Эстония"; 20.01 в 12.00 в концертном зале "Ванемуйне"

■ Балет: Щелкунчик
18.01 в 18.00 в театре "Ванемуйне" в Тарту

■ Чемпионат стран Балтии по кёрлингу
20-21.01 в Jeti Jäähall

■ Молодёжные соревнования по лёгкой атлетике
20-21.01 в 12.00 в Ласнамяэском легкоатлетическом холле

■ Русская филармония, Таллиннское хореографическое училище: Китайский Новый год
20.01 в 18.00 в Таллиннской центральной библиотеке

■ Диско для школьников
20.01 в 19.00 в доме культуры "Ругодив" в Нарве; 22.01 в 13.00 в клубе Bonnie & Clyde в Таллинне

■ День открытых дверей
21.01 в Национальном оперном театре "Эстония"

■ Премьера детского спектакля: Винни Пух и все-все-все
21-22.01 в 15.00 в Русском молодёжном театре

■ Детская опера: Я Наполеон
22.01 в 12.00 в театре "Эстония"

■ Выставка кукол по мотивам сказок Андерсена
в Кохтла-Ярвеской городской галерее

■ Фильмы для всей семьи: Гарри Поттер и Кубок огня; Кинг-Конг; Хроники Нарнии: Лев, Ведьма и Шкаф; Вэллис и Громит: Проклятие кролика-оборотня
в кинотеатрах Coca-Cola Plaza, "Космос" в Таллинне, "Май" в Пярну, "Экран" в Тарту

Клубы

Cafe Amigo
20.01 в 21.00 Inboiler
21.01 Justament
Виру, 4, тел. 630 1311

Bonnie & Clyde
20.01 в 22.00 Let The Music Play
21.01 Saturday Night Fever
Лийвалайа, 33, тел. 631 5333

Sossi Klubi
20.01 в 20.00 Meie Mees
21.01 Bad-Orange
Тартуское шоссе, 82, тел. 601 4384

Hollywood
20.01 в 22.00 Bad Jam
21.01 Retro Night
Вана-Пости, 12, тел. 627 4770

Terrarium
20.01 в 22.00 Latin Vibes
21.01 Back to the Future
Садама, 6/8, тел. 661 4721

Venus
20.01 в 22.00 Golden 90"s
21.01 День рождения клуба
Вана-Виру, 14, тел. 551 9999

Mr Robinson
20.01 в 22.00 Music Shaker
21.01 Party Zone
22.01 Sunday Disco
Айа, 10, тел. 627 3600

BonBon
20.01 в 22.00 Breaking the Rules
21.01 Шоу моды от Василисы
бульв. Мере, 6е

Geneva (Нарва)
20-21.01 в 20.00 Weekend
22.01 Set-Dance
Выйду, 2

Mirage (Пярну)
20.01 в 22.00 Military Party
21.01 Mirage FM
Рюйтли, 40, тел. 444 4670

Театры

Национальный оперный театр "Эстония"
18.01, 20.01 в 19.00 Дон Жуан
19.01, 21.01, 26.01 Роза Шеннона
22.01 в 12.00 Я Наполеон
22.01,24.01 в 19.00 Дом трёх дев
25.01 Тоска
бульв. Эстония, 4, тел. 626 0214

Центр русской культуры
20.01 в 16.00 Русский театр: Кто чихнул?!
23.01 в 19.00 Московский театр-студия О.Табакова: На всякого мудреца довольно простоты;
24.01 Признания авантюриста Феликса Круля;
25.01 Сублимация любви;
26.01 Страсти по Бумбарашу;
27.01 Обыкновенная история
бульв. Мере, 5, тел. 644 1832

Таллиннский городской театр
22.01 в 18.00 Московский театр-студия О.Табакова: Когда я умирала;
23.01 Рассказ о семи повешенных;
24.01 Блюз толстяка Фредди;
25.01 Лицедей
Лай, 23, тел. 665 0800

Русский молодёжный театр
20.01 в 19.00 Повелитель мух
21-22.01 в 15.00 Винни Пух
21.01 в 18.00 Свора
27.01 Непостоянство любви
Калевипоя, 10, тел. 635 1117

Дом учителя
26.01 в 11.00 Русский театр: Колобок 3;
в 18.00 Недоросль
Раэкоя, 14, тел. 644 4044

Театр N099
29.01 в 18.00 Русский театр: Детектор лжи
Сакала, 3, тел. 660 5051

Другой театр
27.01 в 19.00, 28.02 в 18.00 Бы
Нарвское шоссе, 7

Эстонский театр драмы*
18.01 в 19.00 Finis Nihili
19.01 Гуменщик
20.01 Костёр Савонаролы
21.01 Большие девочки не плачут
22.01 Сага о Гёсте Берлинге
24.01 в 20.00 Джульетта
26.01 в 19.00 Денежная лавина * Трансляция на русском языке Пярнуское шоссе, 5

Театр "Ванемуйне"
18.01 в 18.00 Щелкунчик 1
9-20.01 в 19.00 Волшебная флейта
Ванемуйзе, 6, тел. 744 0100

Концерты

Концертный зал "Эстония"
18.01 в 19.00 Джо Калдераццо (США)
19.01 в 15.00 Детский концерт: Медвежьи каникулы
21.01 в 19.00 Корейский камерный оркестр: Моцарт
25.01 в 19.00 Корейский оркестр традиционной музыки
26.01 The Orchestra of the Age of
Enlightenment бульв. Эстония, 4, тел. 614 7760

Зимний сад театра "Эстония"
22.01 в 18.00 Вечер с Кармен
23.01 С Моцартом в Зимнем саду
25.01 в 19.00 Праздничный ужин с Дон Жуаном
бульв. Эстония, 4

Таллиннская ратуша
21.01 в 18.00 Ансамбль Picante
Раэкоя, 1, тел. 645 7900

Кадриоргский дворец
22.01 в 18.00 Академическая камерная музыка
Вейценберга, 37, тел. 606 6400

Зал гильдии Канута
19.01 в 19.30 Джон Шредер, ЯакСоояэр: Improtest
Пикк, 20, тел. 646 4704

Музей-концертный зал "Нигулисте"
20.01 в 18.00 Церковные концерты Моцарта
Нигулисте, 3, тел. 644 9903

Йыхвиский концертный зал
22.01 в 17.00 Корейский камерный оркестр
28.01 в 18.00 Концерт народного танца
Парги, 40

Концертный зал "Ванемуйне" (Тарту)
19.01 в 19.00 Корейский камерный оркестр: Моцарт
20.01 в 15.00 Медвежьи каникулы
26.01 в 19.00 Камерный хор Эстонской филармонии
Ванемуйзе, 6, тел. 737 7537

Пярнуский концертный зал
18.01 в 12.00 Медвежьи каникулы
20.01 в 19.00 Корейский камерный оркестр: Моцарт
Айда, 6, тел. 443 1338

Выставки

Таллиннский Дом художника
Капитал; Аво Кеэренд: графика
Вабадузе, 6, тел.. 644 2818

Музей Rotermanni Soolaladu
Год Эстонского театра
Ахтри, 2, тел. 625 7000

Кадриоргский музей
Копии шедевров 19 века
Вейценберга, 37, тел. 6 066 400

Музей Адамсона-Эрика
Рихард Уутмаа: живопись
Люхике ялг, 3, тел. 644 5838

Музей театра и музыки
Известный и неизвестный Пярт; Моцарт на старинных открытках
Мюйривахе, 12, тел. 644 6407

Кик-ин-де-Кёк
Хейкки Лейс: рисунки
Команданди, 2, тел. 644 6686

Галерея Draakoni
Конкордия Клар: мемориальная выставка графики
Пикк, 18, тел. 646 4110200

Музей прикладного искусства
Эйно Мяэлт: стекло
Лай, 17, тел. 627 4611

Галерея А
Микко Сеппя: украшения
Хобузепеа, 8, тел. 646 4110

Галерея Artdepoo
Париж - Каламая: рисунки
Яху, 12, тел. 666 1488

Нарвский музей
История нарвской благотворительности
Петербургское шоссе, 2

Нарвская галерея
Лууле Дмитриева, Вера Ланцова: Синяя лестница
Вестервалли, 21,тел. 359 2151

Тартуский художественный музей
Эстонский экспрессионизм
Раэкоя, 18, тел. 744 1080

Пярнуский музей нового искусства
Эдгар Вальтер: живопись
Эспланаади,10, тел. 443 0772

Хаапсалуская галерея
Агур Куузинг: живопись
Пости, 3

Кино

Coca-Cola Plaza
20-26.01
Дневной дозор: 12.40, 15.45, 18.45, 21.45
Казанова: 12.00, 14.45, 17.20, 19.45, 22.15
Кинг-Конг: 11.45, 15.40, 19.30
Спокойной ночи и удачи: 12.45, 15.00, 17.30, 19.35, 21.50
Гордость и предубеждение: 12.05, 14.55, 17.45, 20.45
Гарри Поттер и Кубок огня: 11.10, 16.45
Незаконченная жизнь: 14.20, 19.55, 22.20
Хроники Нарнии: 11.00, 14.00, 17.00, 20.00
Поцелуй навылет: 12.15, 14.40, 17.15, 19.40, 22.05
Пила 2: 13.10, 15.25, 19.25, 21.40
Труп невесты: 11.15, 17.35
Аферисты Дик и Джейн: 12.10, 14.35, 17.25, 19.50, 22.00
Хобуяама, 5

Космос
Иллюзия полёта: 14.30, 21.00
В её шкуре: 16.30
История насилия: 19.00
Космос 2
Вэллис и Громит: 14.15
Между небом и землёй: 16.00, 18.00
Космический корабль "Серенити": 20.00
Пярнуское шоссе, 52, тел. 680 0566

Экран (Тарту)
Аферисты Дик и Джейн: 12.30, 17.00
Казанова: 14.30, 19.00, 21.15
Экран 2
Высший пилотаж: 12.00
Хроники Нарнии: 14.00, 16.45
Добро пожаловать в Pай: 19.30, 21.45
Рийа, 14, тел. 742 0508

Май (Пярну)
Софи Шолль - последние дни: 15.30 (только 21-22.01)
Кинг-Конг: 17.45 Изгнание дьявола из Эмили Роуз: 21.00
Папинийду, 50, тел. 443 945

Amadeus (Йыхви)
18.01 Мандерлей: 19.00
Парги, 40

Спорт

19.01 в 17.00 в Lõunakeskus в Тарту хоккей: HC Panter - Välk 494; 21.01 в 13.45 в Premia Jäähall: НС Panter - Vantaan Kiekko HT; 22.01 в 12.00 в Lõunakeskus: Välk 494 - HK Stars

20-21.01 в Ласнамяэском легкоатлетическом холле соревнования по лёгкой атлетике

20-22.01 в Jeti Jäähall чемпионат стран Балтии по кёрлингу
21.01 на базе Техванди в Отепя соревнования по прыжкам с трамплина среди юниоров
21.01 в Кейласком центре здоровья фестиваль аэробики

21-22.01 в 12.00 в Доме творчества в Нарве шахматный турнир

Увлечения

20.01 в 18.00 в Таллиннской центральной библиотеке проект Русской филармонии и Хореографического училища: Китайский Новый год

20-29.01 в Кохтла-Ярвеской городской галерее выставка кукол по мотивам сказок Андерсена
21.01 в 21.00 в театре N099 джазовый салон: Cosmoskva
22.01 в 18.00 в Центре русской культуры КВН 22.01 в 19.00 в Ныммеском культурном центре вечер с ансамблем М & К Duo

23-25.01 в Чайном доме (Айа, 4) в Таллинне семинар: Фэн-шуй. Личное пространство

Внимание: к нам едут

■ Deep Purple/ Nazareth
2.02 в Saku Suurhall

■ "Торба-на-Круче" (Россия)
10.02 в 20.00 в Другом театре в Таллинне

■ Ян Арлазоров
11.02 в 19.00 в Центре русской культуры в Таллинне

■ Олег Безинских (контртенор, Санкт-Петербург)
16.02 в 19.00 в концертном зале "Эстония"

■ Гитарист-виртуоз Виктор Зинчук
17.02 в 19.00 в Центре русской культуры, 18.02 в Йыхвиском концертном зале

■ Надежда Кадышева
21.02 в 19.00 в Таллиннском горхолле

■ "Русский размер"
23.02 в 22.00 в клубе Decolte

■ Бенни Беннасси
25.02 в 22.00 в Sunset Club в Пярну

■ Борис Моисеев
27.02 в 19.00 в Центре русской культуры

■ Павел Берман (скрипка), Каунасский камерный оркестр
2.03 в 19.00 в концертном зале "Эстония"

■ Крис Ри
13.03 в 19.00 в Saku Suurhall

■ Максим Галкин
14.03 в 19.00 в Таллиннском горхолле

■ Вика Цыганова
18.03 в 19.00 в Центре русской культуры

■ Simple Minds
4.04 в Saku Suurhall